第二章 市場分析與項目（企業(yè)）投資戰(zhàn)略
市場分析是在市場調(diào)查的基礎上，對項目的產(chǎn)出品的市場容量、價格、競爭力、營銷策略以及市場風險進行分析預測和研究，一方面為確定項目建設規(guī)模和產(chǎn)品方案提供依據(jù)，同時為項目建成后的市場開拓打下基礎。（了解）
項目戰(zhàn)略是企業(yè)戰(zhàn)略實施的組成部分，對擬建項目的選擇、項目建設規(guī)模和產(chǎn)品方案的確定、對項目目標市場的確定也頗具指導意義。（了解）
對于制造業(yè)項目，還應對其主要投入品的供應進行分析，以解決主要投人品的可得性和可靠性問題，并對其價格進行預測。
第一節(jié) 市場調(diào)查與預測（掌握）
一、市場調(diào)查
市場調(diào)查主要指對產(chǎn)出品市場現(xiàn)狀和一段歷史時期內(nèi)的情況進行的調(diào)查，也可包括主要投入品。
（一）市場調(diào)查內(nèi)容
市場調(diào)查內(nèi)容主要包括市場容量、價格以及市場競爭力的現(xiàn)狀，各個部分調(diào)查結(jié)果都應附有相應的表格。
例題：市場調(diào)查內(nèi)容主要包括（?。?BR> A、市場容量調(diào)查
B、文案調(diào)查
C、價格狀況調(diào)查
D、競爭力狀況調(diào)查
E、實地調(diào)查
答案：A、C、D
（1）市場容量調(diào)查。包括供應狀況與需求狀況，兩者同時都要包括國內(nèi)市場和國際市場。調(diào)查的時間跨度應能滿足市場預測的要求。
1）供應狀況：
①調(diào)查國際市場。
②調(diào)查國內(nèi)市場。
③調(diào)查進口狀況。
2）需求狀況：
①調(diào)查國際市場需求狀況。
②調(diào)查國內(nèi)市場需求狀況。
③出口狀況。
（2）價格狀況調(diào)查，包括國內(nèi)價格及變化情況、國際價格及變化情況和進出口價格及變化情況。
1）調(diào)查產(chǎn)品的國際市場價格變化情況及規(guī)律。
2）調(diào)查產(chǎn)品的國內(nèi)市場價格變化情況及規(guī)律。
3）調(diào)查產(chǎn)品的進出口價格變化情況及規(guī)律。
4）調(diào)查該產(chǎn)品是市場形成價格還是政府調(diào)控價格。
（3）競爭力狀況。
例題：市場容量調(diào)查。包括供應狀況與需求狀況，需求狀況需要（?。?BR> A、調(diào)查進口狀況
B、調(diào)查出口狀況
C、進口、出口都調(diào)查
D、進口、出口都不調(diào)查
答案：B
（二）市場調(diào)查方法
1．市場調(diào)查體系
依調(diào)查資料來源及資料收集方法，可將市場調(diào)查方法分為文案調(diào)查（又稱第二手資料調(diào)查）及實地調(diào)查（又稱第一手資料調(diào)查）兩大類。
文案調(diào)查系由市場調(diào)查執(zhí)行人員，收集企業(yè)內(nèi)部既有檔案資料及企業(yè)外部各種相關文件、檔案、研究報告或公開資料，加以整理、銜接、調(diào)整及融會，以歸納或演繹等方法予以分析，進而提出相關市場調(diào)查報告的活動過程。
實地調(diào)查則是在周詳嚴密的架構(gòu)之中，由調(diào)查人員直接向被訪問者收集第一手資料的相互來往過程。具體包括觀察法、實驗法和問卷法，其中尤以問卷法應用最廣。
例題：依調(diào)查資料來源及資料收集方法，可將市場調(diào)查方法分為（?。?BR> A、文案調(diào)查
B、抽樣調(diào)查
C、隨機抽樣調(diào)查
D、實地調(diào)查
E、非隨機抽樣調(diào)查
答案：A、D
2．問卷調(diào)查方法
選用問卷調(diào)查法，需設計問卷。問卷的設計步驟：（略）
3．抽樣調(diào)查及其程序
抽樣調(diào)查是實地調(diào)查中最重要的科學的調(diào)查方法之一，其優(yōu)點在于既科學又節(jié)約，故獲廣泛應用。
抽樣調(diào)查是從所要研究的某特定現(xiàn)象的總體中，依隨機原理抽取一部分作為樣本，根據(jù)對樣本的研究結(jié)果，在抽樣置信水平上，推斷總體特性的調(diào)查方法。
抽樣方法一般可分為隨機抽樣和非隨機抽樣兩大類。其優(yōu)劣比較參見表2-1.
進行抽樣調(diào)查的步驟：
（1）識別總體。
（2）選擇抽樣方法。
（3）決定樣本數(shù)。
例題：抽樣方法一般可分為（?。?BR> A、分段抽樣、分層抽樣
B、簡單抽樣、系統(tǒng)抽樣
C、隨機抽樣、非隨機抽樣
D、判斷抽樣、系統(tǒng)抽樣
答案：C
例題：進行抽樣調(diào)查的步驟排列正確的是（?。?BR> A、識別總體、選擇抽樣方法、決定樣本數(shù)
B、決定樣本數(shù)、選擇抽樣方法、識別總體
C、選擇抽樣方法、識別總體、決定樣本數(shù)
D、決定樣本數(shù)、識別總體、選擇抽樣方法
答案：A
4．統(tǒng)計分析及解釋
當實地調(diào)查完成之后，搜集的所有訪問表格必須加以編輯、組織及分類與制表，方能使調(diào)查資料變成可供分析、預測的信息。其過程如下：
（1）編輯。
（2）匯總及分類。
（3）制表。
（4）解釋統(tǒng)計資料。做出市場調(diào)查報告。
市場分析是在市場調(diào)查的基礎上，對項目的產(chǎn)出品的市場容量、價格、競爭力、營銷策略以及市場風險進行分析預測和研究，一方面為確定項目建設規(guī)模和產(chǎn)品方案提供依據(jù)，同時為項目建成后的市場開拓打下基礎。（了解）
項目戰(zhàn)略是企業(yè)戰(zhàn)略實施的組成部分，對擬建項目的選擇、項目建設規(guī)模和產(chǎn)品方案的確定、對項目目標市場的確定也頗具指導意義。（了解）
對于制造業(yè)項目，還應對其主要投入品的供應進行分析，以解決主要投人品的可得性和可靠性問題，并對其價格進行預測。
第一節(jié) 市場調(diào)查與預測（掌握）
一、市場調(diào)查
市場調(diào)查主要指對產(chǎn)出品市場現(xiàn)狀和一段歷史時期內(nèi)的情況進行的調(diào)查，也可包括主要投入品。
（一）市場調(diào)查內(nèi)容
市場調(diào)查內(nèi)容主要包括市場容量、價格以及市場競爭力的現(xiàn)狀，各個部分調(diào)查結(jié)果都應附有相應的表格。
例題：市場調(diào)查內(nèi)容主要包括（?。?BR> A、市場容量調(diào)查
B、文案調(diào)查
C、價格狀況調(diào)查
D、競爭力狀況調(diào)查
E、實地調(diào)查
答案：A、C、D
（1）市場容量調(diào)查。包括供應狀況與需求狀況，兩者同時都要包括國內(nèi)市場和國際市場。調(diào)查的時間跨度應能滿足市場預測的要求。
1）供應狀況：
①調(diào)查國際市場。
②調(diào)查國內(nèi)市場。
③調(diào)查進口狀況。
2）需求狀況：
①調(diào)查國際市場需求狀況。
②調(diào)查國內(nèi)市場需求狀況。
③出口狀況。
（2）價格狀況調(diào)查，包括國內(nèi)價格及變化情況、國際價格及變化情況和進出口價格及變化情況。
1）調(diào)查產(chǎn)品的國際市場價格變化情況及規(guī)律。
2）調(diào)查產(chǎn)品的國內(nèi)市場價格變化情況及規(guī)律。
3）調(diào)查產(chǎn)品的進出口價格變化情況及規(guī)律。
4）調(diào)查該產(chǎn)品是市場形成價格還是政府調(diào)控價格。
（3）競爭力狀況。
例題：市場容量調(diào)查。包括供應狀況與需求狀況，需求狀況需要（?。?BR> A、調(diào)查進口狀況
B、調(diào)查出口狀況
C、進口、出口都調(diào)查
D、進口、出口都不調(diào)查
答案：B
（二）市場調(diào)查方法
1．市場調(diào)查體系
依調(diào)查資料來源及資料收集方法，可將市場調(diào)查方法分為文案調(diào)查（又稱第二手資料調(diào)查）及實地調(diào)查（又稱第一手資料調(diào)查）兩大類。
文案調(diào)查系由市場調(diào)查執(zhí)行人員，收集企業(yè)內(nèi)部既有檔案資料及企業(yè)外部各種相關文件、檔案、研究報告或公開資料，加以整理、銜接、調(diào)整及融會，以歸納或演繹等方法予以分析，進而提出相關市場調(diào)查報告的活動過程。
實地調(diào)查則是在周詳嚴密的架構(gòu)之中，由調(diào)查人員直接向被訪問者收集第一手資料的相互來往過程。具體包括觀察法、實驗法和問卷法，其中尤以問卷法應用最廣。
例題：依調(diào)查資料來源及資料收集方法，可將市場調(diào)查方法分為（?。?BR> A、文案調(diào)查
B、抽樣調(diào)查
C、隨機抽樣調(diào)查
D、實地調(diào)查
E、非隨機抽樣調(diào)查
答案：A、D
2．問卷調(diào)查方法
選用問卷調(diào)查法，需設計問卷。問卷的設計步驟：（略）
3．抽樣調(diào)查及其程序
抽樣調(diào)查是實地調(diào)查中最重要的科學的調(diào)查方法之一，其優(yōu)點在于既科學又節(jié)約，故獲廣泛應用。
抽樣調(diào)查是從所要研究的某特定現(xiàn)象的總體中，依隨機原理抽取一部分作為樣本，根據(jù)對樣本的研究結(jié)果，在抽樣置信水平上，推斷總體特性的調(diào)查方法。
抽樣方法一般可分為隨機抽樣和非隨機抽樣兩大類。其優(yōu)劣比較參見表2-1.
進行抽樣調(diào)查的步驟：
（1）識別總體。
（2）選擇抽樣方法。
（3）決定樣本數(shù)。
例題：抽樣方法一般可分為（?。?BR> A、分段抽樣、分層抽樣
B、簡單抽樣、系統(tǒng)抽樣
C、隨機抽樣、非隨機抽樣
D、判斷抽樣、系統(tǒng)抽樣
答案：C
例題：進行抽樣調(diào)查的步驟排列正確的是（?。?BR> A、識別總體、選擇抽樣方法、決定樣本數(shù)
B、決定樣本數(shù)、選擇抽樣方法、識別總體
C、選擇抽樣方法、識別總體、決定樣本數(shù)
D、決定樣本數(shù)、識別總體、選擇抽樣方法
答案：A
4．統(tǒng)計分析及解釋
當實地調(diào)查完成之后，搜集的所有訪問表格必須加以編輯、組織及分類與制表，方能使調(diào)查資料變成可供分析、預測的信息。其過程如下：
（1）編輯。
（2）匯總及分類。
（3）制表。
（4）解釋統(tǒng)計資料。做出市場調(diào)查報告。