(二)1957年，“無(wú)聲小狗”在最困難的市場(chǎng)開(kāi)拓階段，采取了有力的促銷措施。首先，加強(qiáng)了廣告宣傳。廣告主要刊登在發(fā)往35個(gè)城市的《本周》雜志上。其次，調(diào)回分散在各地的推銷人員，集訓(xùn)1個(gè)多月后，再將他們派往35個(gè)城市，集中力量掀起了“無(wú)聲小狗”的推銷高潮。
1959年，該公司進(jìn)一步擴(kuò)大了廣告的范圍，這一時(shí)期的廣告預(yù)算，占銷售額的7%，是過(guò)去制鞋業(yè)平均廣告費(fèi)的4倍。但公司還繼續(xù)增加廣告費(fèi)投入，到1961年，“無(wú)聲小狗”便鞋在美國(guó)成為。
由于這一時(shí)期生產(chǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)趕不上需要，決策者將價(jià)格由每雙的7.95美元提高到了9.95美元，同時(shí)確定重點(diǎn)經(jīng)銷商，開(kāi)發(fā)新款式，男式、女式以及5歲以上兒童便鞋。生產(chǎn)規(guī)模不斷在擴(kuò)大，但仍呈供不應(yīng)求之勢(shì)。
1963年，銷售額的增長(zhǎng)率趨緩，公司和廣告商開(kāi)始詳細(xì)地調(diào)查消費(fèi)者購(gòu)買“無(wú)聲小狗”便鞋的資料。買主當(dāng)中大多數(shù)是專業(yè)人員或技術(shù)工人，平均收入很高，也有較高的文化水平。購(gòu)買的主要原因是由于“無(wú)聲小狗”穿起來(lái)舒服、輕便和耐穿。
于是，公司采取了以下策略：首先，繼續(xù)擴(kuò)大廣告范圍。其次，強(qiáng)調(diào)“無(wú)聲小狗”鞋的重點(diǎn)是舒適。再次，繼續(xù)拓展銷售渠道，發(fā)展新的零售點(diǎn)。
從1996年開(kāi)始，“無(wú)聲小狗”便鞋的總銷售量、利潤(rùn)開(kāi)始逐年下降，特別是年銷售增長(zhǎng)率出現(xiàn)急劇下降勢(shì)頭，原因是穿過(guò)一段時(shí)間后的顧客不像剛買鞋的新顧客那樣，喜歡經(jīng)常穿它，同時(shí)，鞋子質(zhì)量很好，不易穿壞，因而影響再買新鞋。
調(diào)查表明，購(gòu)買者認(rèn)為舒適，而不愿購(gòu)買的原因是不喜歡它的款式，看來(lái)，產(chǎn)品款式是一定要更新的了。
86、“無(wú)聲小狗”便鞋轉(zhuǎn)入大批量生產(chǎn)時(shí)期后，其目標(biāo)市場(chǎng)主要是_______。
A.農(nóng)民和小鎮(zhèn)居民
B.城市和郊區(qū)居民
C.鞋店和百貨公司
D.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的零售店
87、“無(wú)聲小狗”便鞋進(jìn)入成長(zhǎng)期的時(shí)間約是_______。
A.1958年
B.1959年
C.1962年
D.1964年
88、公司轉(zhuǎn)產(chǎn)豬皮鞋后面臨的最嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)是_______。
A.消費(fèi)對(duì)象變化引起的分銷渠道轉(zhuǎn)變問(wèn)題
B.原料來(lái)源改變引起的采購(gòu)供應(yīng)問(wèn)題
C.原料來(lái)源改變引起的工藝流程排序問(wèn)題
D.產(chǎn)品與市場(chǎng)變化引起的營(yíng)銷策略制定問(wèn)題
89、豬皮鞋投入市場(chǎng)后，在增進(jìn)購(gòu)買者對(duì)企業(yè)及其產(chǎn)品的信任方面，_______促銷方式發(fā)揮了的作用。
A.人員推銷
B.廣告
C.銷售推廣
D.公共關(guān)系
1959年，該公司進(jìn)一步擴(kuò)大了廣告的范圍，這一時(shí)期的廣告預(yù)算，占銷售額的7%，是過(guò)去制鞋業(yè)平均廣告費(fèi)的4倍。但公司還繼續(xù)增加廣告費(fèi)投入，到1961年，“無(wú)聲小狗”便鞋在美國(guó)成為。
由于這一時(shí)期生產(chǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)趕不上需要，決策者將價(jià)格由每雙的7.95美元提高到了9.95美元，同時(shí)確定重點(diǎn)經(jīng)銷商，開(kāi)發(fā)新款式，男式、女式以及5歲以上兒童便鞋。生產(chǎn)規(guī)模不斷在擴(kuò)大，但仍呈供不應(yīng)求之勢(shì)。
1963年，銷售額的增長(zhǎng)率趨緩，公司和廣告商開(kāi)始詳細(xì)地調(diào)查消費(fèi)者購(gòu)買“無(wú)聲小狗”便鞋的資料。買主當(dāng)中大多數(shù)是專業(yè)人員或技術(shù)工人，平均收入很高，也有較高的文化水平。購(gòu)買的主要原因是由于“無(wú)聲小狗”穿起來(lái)舒服、輕便和耐穿。
于是，公司采取了以下策略：首先，繼續(xù)擴(kuò)大廣告范圍。其次，強(qiáng)調(diào)“無(wú)聲小狗”鞋的重點(diǎn)是舒適。再次，繼續(xù)拓展銷售渠道，發(fā)展新的零售點(diǎn)。
從1996年開(kāi)始，“無(wú)聲小狗”便鞋的總銷售量、利潤(rùn)開(kāi)始逐年下降，特別是年銷售增長(zhǎng)率出現(xiàn)急劇下降勢(shì)頭，原因是穿過(guò)一段時(shí)間后的顧客不像剛買鞋的新顧客那樣，喜歡經(jīng)常穿它，同時(shí)，鞋子質(zhì)量很好，不易穿壞，因而影響再買新鞋。
調(diào)查表明，購(gòu)買者認(rèn)為舒適，而不愿購(gòu)買的原因是不喜歡它的款式，看來(lái)，產(chǎn)品款式是一定要更新的了。
86、“無(wú)聲小狗”便鞋轉(zhuǎn)入大批量生產(chǎn)時(shí)期后，其目標(biāo)市場(chǎng)主要是_______。
A.農(nóng)民和小鎮(zhèn)居民
B.城市和郊區(qū)居民
C.鞋店和百貨公司
D.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的零售店
87、“無(wú)聲小狗”便鞋進(jìn)入成長(zhǎng)期的時(shí)間約是_______。
A.1958年
B.1959年
C.1962年
D.1964年
88、公司轉(zhuǎn)產(chǎn)豬皮鞋后面臨的最嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)是_______。
A.消費(fèi)對(duì)象變化引起的分銷渠道轉(zhuǎn)變問(wèn)題
B.原料來(lái)源改變引起的采購(gòu)供應(yīng)問(wèn)題
C.原料來(lái)源改變引起的工藝流程排序問(wèn)題
D.產(chǎn)品與市場(chǎng)變化引起的營(yíng)銷策略制定問(wèn)題
89、豬皮鞋投入市場(chǎng)后，在增進(jìn)購(gòu)買者對(duì)企業(yè)及其產(chǎn)品的信任方面，_______促銷方式發(fā)揮了的作用。
A.人員推銷
B.廣告
C.銷售推廣
D.公共關(guān)系