三)KA公司生產(chǎn)一種新的家電產(chǎn)品，該產(chǎn)品1994年在G省的市場占有率達(dá)到50%，很受消費(fèi)者歡迎。公司趙總經(jīng)理決定進(jìn)一步擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，并要求盡快在全國建立分銷網(wǎng)絡(luò)。公司將全國分為東北、華北、華東、華中、西北、西南六個大區(qū)，在每個大區(qū)的中心城市設(shè)立銷售公司，在其他省會城市設(shè)立銷售處。每個大區(qū)的銷售公司由KA公司總部直接派人負(fù)責(zé)銷售，每個銷售處則是由有經(jīng)驗(yàn)的可靠代理商或經(jīng)銷商負(fù)責(zé)銷售。大區(qū)銷售公司負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)各銷售處的營銷工作。經(jīng)過兩年的努力，KA公司的分銷網(wǎng)絡(luò)基本建成，公司銷售部門的人員也從20人擴(kuò)大到120人。
KA公司為加強(qiáng)對銷售公司的管理，作出三項(xiàng)規(guī)定：(1)銷售貨款須在產(chǎn)品賣出后一個月內(nèi)返回KA公司財(cái)務(wù)部；(2)各銷售公司必須每周向公司銷售部報(bào)告所在中心城市及各省會城市銷售情況與市場信息；(3)各銷售公司只能銷售本公司的產(chǎn)品，不得銷售其他公司的產(chǎn)品。若違反上述三項(xiàng)規(guī)定，公司將嚴(yán)肅查處。
公司自分銷網(wǎng)絡(luò)建立一年以來，發(fā)生了三件事。第一件事是，G市銷售公司已經(jīng)3個月沒有上交銷售貨款。后來有人向趙總匯報(bào)，G市公司李經(jīng)理擅自動用公司4個月的銷售款投資開辦了一家電子公司，已經(jīng)營業(yè)兩個月。趙總親自到G市查辦此事，將李經(jīng)理解雇，并告到法院。
第二件事是L市銷售公司王經(jīng)理看到當(dāng)?shù)貦C(jī)制磚市場價(jià)格飛漲，利潤很高，就決定50萬元銷售貨款投資給一個建材公司，以便通過與建材公司的利潤分成為總公司創(chuàng)造更大的利潤。誰知一場突發(fā)大暴雨，不僅沖掉了建材公司的所有磚坯，而且還沖毀了磚窯，結(jié)果使得50萬元的投資成了泡影。
第三件事是，公司銷售部孫部長在分析半年來各地銷售公司提供的信息時(shí)，發(fā)現(xiàn)S市銷售公司1月和2月的銷售額都是30萬元，從3月份開始逐月下降，6月份僅為5萬元。孫部長將這一情況向趙總做了匯報(bào)，趙總馬上派人去調(diào)查。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，S市銷售公司在銷售公司產(chǎn)品的同時(shí)，還銷售競爭對手公司的同類產(chǎn)品。由于競爭對手公司的銷售提成比例高于本公司，S市銷售公司對推銷本公司產(chǎn)品很少花工夫，而推銷競爭對手產(chǎn)品卻非常賣力。
根據(jù)以上情況，請回答下列問題：
91、KA公司決定在各大區(qū)中心城市設(shè)立銷售公司，在其他省會城市設(shè)立銷售處。你認(rèn)為采取這一組織結(jié)構(gòu)的好處是什么_______。
A.有助于提高公司銷售人員的工作積極性
B.有助于提高公司管理工作的層次性與有效性
C.各銷售處由有經(jīng)驗(yàn)的可靠代理商或經(jīng)銷商負(fù)責(zé)銷售
D.各大區(qū)銷售公司由公司總部直接派人負(fù)責(zé)銷售
92、各銷售處使用代理商或經(jīng)銷商負(fù)責(zé)銷售，為了實(shí)現(xiàn)銷售貨款須在產(chǎn)品賣出后一個月內(nèi)返回公司財(cái)務(wù)部的任務(wù)，你認(rèn)為應(yīng)該_______。
A.盡量多用代理商
B.盡量多用經(jīng)銷商
C.全部使用代理商
D.全部使用經(jīng)銷商
93、KA公司在分銷渠道寬度選擇上采取的是_______策略。
A.密集型分銷策略
B.分銷策略
C.選擇性分銷策略
D.公司沒有明確策略
94、KA公司在分銷渠道長度上選擇的是_______策略。
A.短渠道策略
B.長渠道策略
C.長短渠道相結(jié)合策略
D.沒有什么策略
95、G市與L市銷售公司出現(xiàn)問題的主要原因在于KA公司總部_______。
A.管理工作跟不上分銷網(wǎng)絡(luò)快速膨脹的步伐
B.銷售人員素質(zhì)低，私心太重
C.政治思想工作薄弱，缺乏凝聚力
D.銷售部孫部長工作能力太低
96、從激勵的角度來看，S市銷售公司產(chǎn)生問題的根本原因在于公司_______。
A.對銷售人員的控制力度不夠
B.對銷售人員的教育管理不當(dāng)
C.對銷售人員的激勵政策欠妥
D.設(shè)立S市銷售公司是個錯誤決策
97、KA公司對銷售公司的失控的主要原因在于_______。
A.沒有制定規(guī)章制度
B.銷售隊(duì)伍人員太雜
C.對下級情況不了解
D.缺乏有效的監(jiān)控制約機(jī)制
(四)某市物資儲運(yùn)公司第一倉庫近年來大力開展面向社會各界的物流服務(wù)，客戶近百家，為了保證服務(wù)質(zhì)量，該庫加強(qiáng)了進(jìn)出庫及庫存管理。
98、在倉儲作業(yè)過程中加強(qiáng)了對庫存物_______的管理。
A.實(shí)物流
B.信息流
C.資金流
D.業(yè)務(wù)流
99、由于 85 ％以上的客戶要求倉庫能隨時(shí)提供庫存的準(zhǔn)確數(shù)據(jù)，倉庫對所有客戶的存貨進(jìn)行ABC分類，采用_______法進(jìn)行盤點(diǎn)，結(jié)果令客戶非常滿意。
A.動態(tài)
B.永續(xù)
C.循環(huán)
D.重點(diǎn)
100、去年該庫代儲物資10萬噸，由于對新品種不熟悉使貨損量達(dá)到100噸。則該庫去年物資完好率為_______。
A.900‰
B.999‰
C.999.9‰
D.999.99‰
答案：
題號
標(biāo)準(zhǔn)答案
34
C
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CD
1
D
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ABC
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100
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KA公司為加強(qiáng)對銷售公司的管理，作出三項(xiàng)規(guī)定：(1)銷售貨款須在產(chǎn)品賣出后一個月內(nèi)返回KA公司財(cái)務(wù)部；(2)各銷售公司必須每周向公司銷售部報(bào)告所在中心城市及各省會城市銷售情況與市場信息；(3)各銷售公司只能銷售本公司的產(chǎn)品，不得銷售其他公司的產(chǎn)品。若違反上述三項(xiàng)規(guī)定，公司將嚴(yán)肅查處。
公司自分銷網(wǎng)絡(luò)建立一年以來，發(fā)生了三件事。第一件事是，G市銷售公司已經(jīng)3個月沒有上交銷售貨款。后來有人向趙總匯報(bào)，G市公司李經(jīng)理擅自動用公司4個月的銷售款投資開辦了一家電子公司，已經(jīng)營業(yè)兩個月。趙總親自到G市查辦此事，將李經(jīng)理解雇，并告到法院。
第二件事是L市銷售公司王經(jīng)理看到當(dāng)?shù)貦C(jī)制磚市場價(jià)格飛漲，利潤很高，就決定50萬元銷售貨款投資給一個建材公司，以便通過與建材公司的利潤分成為總公司創(chuàng)造更大的利潤。誰知一場突發(fā)大暴雨，不僅沖掉了建材公司的所有磚坯，而且還沖毀了磚窯，結(jié)果使得50萬元的投資成了泡影。
第三件事是，公司銷售部孫部長在分析半年來各地銷售公司提供的信息時(shí)，發(fā)現(xiàn)S市銷售公司1月和2月的銷售額都是30萬元，從3月份開始逐月下降，6月份僅為5萬元。孫部長將這一情況向趙總做了匯報(bào)，趙總馬上派人去調(diào)查。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，S市銷售公司在銷售公司產(chǎn)品的同時(shí)，還銷售競爭對手公司的同類產(chǎn)品。由于競爭對手公司的銷售提成比例高于本公司，S市銷售公司對推銷本公司產(chǎn)品很少花工夫，而推銷競爭對手產(chǎn)品卻非常賣力。
根據(jù)以上情況，請回答下列問題：
91、KA公司決定在各大區(qū)中心城市設(shè)立銷售公司，在其他省會城市設(shè)立銷售處。你認(rèn)為采取這一組織結(jié)構(gòu)的好處是什么_______。
A.有助于提高公司銷售人員的工作積極性
B.有助于提高公司管理工作的層次性與有效性
C.各銷售處由有經(jīng)驗(yàn)的可靠代理商或經(jīng)銷商負(fù)責(zé)銷售
D.各大區(qū)銷售公司由公司總部直接派人負(fù)責(zé)銷售
92、各銷售處使用代理商或經(jīng)銷商負(fù)責(zé)銷售，為了實(shí)現(xiàn)銷售貨款須在產(chǎn)品賣出后一個月內(nèi)返回公司財(cái)務(wù)部的任務(wù)，你認(rèn)為應(yīng)該_______。
A.盡量多用代理商
B.盡量多用經(jīng)銷商
C.全部使用代理商
D.全部使用經(jīng)銷商
93、KA公司在分銷渠道寬度選擇上采取的是_______策略。
A.密集型分銷策略
B.分銷策略
C.選擇性分銷策略
D.公司沒有明確策略
94、KA公司在分銷渠道長度上選擇的是_______策略。
A.短渠道策略
B.長渠道策略
C.長短渠道相結(jié)合策略
D.沒有什么策略
95、G市與L市銷售公司出現(xiàn)問題的主要原因在于KA公司總部_______。
A.管理工作跟不上分銷網(wǎng)絡(luò)快速膨脹的步伐
B.銷售人員素質(zhì)低，私心太重
C.政治思想工作薄弱，缺乏凝聚力
D.銷售部孫部長工作能力太低
96、從激勵的角度來看，S市銷售公司產(chǎn)生問題的根本原因在于公司_______。
A.對銷售人員的控制力度不夠
B.對銷售人員的教育管理不當(dāng)
C.對銷售人員的激勵政策欠妥
D.設(shè)立S市銷售公司是個錯誤決策
97、KA公司對銷售公司的失控的主要原因在于_______。
A.沒有制定規(guī)章制度
B.銷售隊(duì)伍人員太雜
C.對下級情況不了解
D.缺乏有效的監(jiān)控制約機(jī)制
(四)某市物資儲運(yùn)公司第一倉庫近年來大力開展面向社會各界的物流服務(wù)，客戶近百家，為了保證服務(wù)質(zhì)量，該庫加強(qiáng)了進(jìn)出庫及庫存管理。
98、在倉儲作業(yè)過程中加強(qiáng)了對庫存物_______的管理。
A.實(shí)物流
B.信息流
C.資金流
D.業(yè)務(wù)流
99、由于 85 ％以上的客戶要求倉庫能隨時(shí)提供庫存的準(zhǔn)確數(shù)據(jù)，倉庫對所有客戶的存貨進(jìn)行ABC分類，采用_______法進(jìn)行盤點(diǎn)，結(jié)果令客戶非常滿意。
A.動態(tài)
B.永續(xù)
C.循環(huán)
D.重點(diǎn)
100、去年該庫代儲物資10萬噸，由于對新品種不熟悉使貨損量達(dá)到100噸。則該庫去年物資完好率為_______。
A.900‰
B.999‰
C.999.9‰
D.999.99‰
答案：
題號
標(biāo)準(zhǔn)答案
34
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