投標(biāo)策略
掌握要點采集者退散
根據(jù)項目特點報價
條件差、難度高、工期緊的可以報高價，反之報低價
不平衡報價
能夠早日結(jié)賬收款的、預(yù)計工程量會增加的項目、設(shè)計修改后工程量要增加的項目、不分標(biāo)而肯定要做的暫定項目、單價與包干混合制合同中采用包干報價的項目可適當(dāng)報高單價，反之應(yīng)將單價適當(dāng)調(diào)低。對于“綜合單價分析表中”的人工費及機械設(shè)備費可報得較高，而材料費可報得低一些
計日工單價的報價
不計入總價的單純報計日工單價的項目可以報高價采集者退散
可供選擇
項目的報價
對于將來有可能被選擇使用的規(guī)格應(yīng)適當(dāng)提高其報價；對于技術(shù)難度大或其他原因?qū)е碌碾y以實現(xiàn)的規(guī)格，可將價格有意抬高得更多一些，以阻撓招標(biāo)人選用
暫定金額的報價
業(yè)主固定了總價款的暫定金額可以適當(dāng)提高單價
多方案報價
針對工程范圍不明確，條款不清楚或很不公正，或技術(shù)規(guī)范要求過于苛刻時，通過變動招標(biāo)文件某條款降低總價，吸引業(yè)主，但對原方案也應(yīng)報價
增加建議方案
通過新建議設(shè)計方案降低總造價或縮短工期，以吸引業(yè)主，但對原方案也應(yīng)報價
分包商報價 的采用
總包商匯總分包商報價后攤?cè)艘欢ǖ墓芾碣M，作為自己投標(biāo)總價的一個組成部分一并列入報價單
許諾優(yōu)惠條件
在投標(biāo)時主動提出提前竣工、低息貸款、贈給施工設(shè)備、免費轉(zhuǎn)讓新技術(shù)或某種技
術(shù)專利、免費技術(shù)協(xié)作、代為培訓(xùn)人員等，均是吸引招標(biāo)人、利于中標(biāo)的輔助手段
無利潤報價
適用情況：可以尋求到索價較低的分包商；著眼于將來的競爭優(yōu)勢；再不得標(biāo)，難以維持生存
掌握要點采集者退散
根據(jù)項目特點報價
條件差、難度高、工期緊的可以報高價，反之報低價
不平衡報價
能夠早日結(jié)賬收款的、預(yù)計工程量會增加的項目、設(shè)計修改后工程量要增加的項目、不分標(biāo)而肯定要做的暫定項目、單價與包干混合制合同中采用包干報價的項目可適當(dāng)報高單價，反之應(yīng)將單價適當(dāng)調(diào)低。對于“綜合單價分析表中”的人工費及機械設(shè)備費可報得較高，而材料費可報得低一些
計日工單價的報價
不計入總價的單純報計日工單價的項目可以報高價采集者退散
可供選擇
項目的報價
對于將來有可能被選擇使用的規(guī)格應(yīng)適當(dāng)提高其報價；對于技術(shù)難度大或其他原因?qū)е碌碾y以實現(xiàn)的規(guī)格，可將價格有意抬高得更多一些，以阻撓招標(biāo)人選用
暫定金額的報價
業(yè)主固定了總價款的暫定金額可以適當(dāng)提高單價
多方案報價
針對工程范圍不明確，條款不清楚或很不公正，或技術(shù)規(guī)范要求過于苛刻時，通過變動招標(biāo)文件某條款降低總價，吸引業(yè)主，但對原方案也應(yīng)報價
增加建議方案
通過新建議設(shè)計方案降低總造價或縮短工期，以吸引業(yè)主，但對原方案也應(yīng)報價
分包商報價 的采用
總包商匯總分包商報價后攤?cè)艘欢ǖ墓芾碣M，作為自己投標(biāo)總價的一個組成部分一并列入報價單
許諾優(yōu)惠條件
在投標(biāo)時主動提出提前竣工、低息貸款、贈給施工設(shè)備、免費轉(zhuǎn)讓新技術(shù)或某種技
術(shù)專利、免費技術(shù)協(xié)作、代為培訓(xùn)人員等，均是吸引招標(biāo)人、利于中標(biāo)的輔助手段
無利潤報價
適用情況：可以尋求到索價較低的分包商；著眼于將來的競爭優(yōu)勢；再不得標(biāo)，難以維持生存