投標(biāo)策略
掌握要點(diǎn)采集者退散
根據(jù)項(xiàng)目特點(diǎn)報(bào)價(jià)
條件差、難度高、工期緊的可以報(bào)高價(jià)，反之報(bào)低價(jià)
不平衡報(bào)價(jià)
能夠早日結(jié)賬收款的、預(yù)計(jì)工程量會增加的項(xiàng)目、設(shè)計(jì)修改后工程量要增加的項(xiàng)目、不分標(biāo)而肯定要做的暫定項(xiàng)目、單價(jià)與包干混合制合同中采用包干報(bào)價(jià)的項(xiàng)目可適當(dāng)報(bào)高單價(jià)，反之應(yīng)將單價(jià)適當(dāng)調(diào)低。對于“綜合單價(jià)分析表中”的人工費(fèi)及機(jī)械設(shè)備費(fèi)可報(bào)得較高，而材料費(fèi)可報(bào)得低一些
計(jì)日工單價(jià)的報(bào)價(jià)
不計(jì)入總價(jià)的單純報(bào)計(jì)日工單價(jià)的項(xiàng)目可以報(bào)高價(jià)采集者退散
可供選擇
項(xiàng)目的報(bào)價(jià)
對于將來有可能被選擇使用的規(guī)格應(yīng)適當(dāng)提高其報(bào)價(jià)；對于技術(shù)難度大或其他原因?qū)е碌碾y以實(shí)現(xiàn)的規(guī)格，可將價(jià)格有意抬高得更多一些，以阻撓招標(biāo)人選用
暫定金額的報(bào)價(jià)
業(yè)主固定了總價(jià)款的暫定金額可以適當(dāng)提高單價(jià)
多方案報(bào)價(jià)
針對工程范圍不明確，條款不清楚或很不公正，或技術(shù)規(guī)范要求過于苛刻時(shí)，通過變動(dòng)招標(biāo)文件某條款降低總價(jià)，吸引業(yè)主，但對原方案也應(yīng)報(bào)價(jià)
增加建議方案
通過新建議設(shè)計(jì)方案降低總造價(jià)或縮短工期，以吸引業(yè)主，但對原方案也應(yīng)報(bào)價(jià)
分包商報(bào)價(jià) 的采用
總包商匯總分包商報(bào)價(jià)后攤?cè)艘欢ǖ墓芾碣M(fèi)，作為自己投標(biāo)總價(jià)的一個(gè)組成部分一并列入報(bào)價(jià)單
許諾優(yōu)惠條件
在投標(biāo)時(shí)主動(dòng)提出提前竣工、低息貸款、贈給施工設(shè)備、免費(fèi)轉(zhuǎn)讓新技術(shù)或某種技
術(shù)專利、免費(fèi)技術(shù)協(xié)作、代為培訓(xùn)人員等，均是吸引招標(biāo)人、利于中標(biāo)的輔助手段
無利潤報(bào)價(jià)
適用情況：可以尋求到索價(jià)較低的分包商；著眼于將來的競爭優(yōu)勢；再不得標(biāo)，難以維持生存
掌握要點(diǎn)采集者退散
根據(jù)項(xiàng)目特點(diǎn)報(bào)價(jià)
條件差、難度高、工期緊的可以報(bào)高價(jià)，反之報(bào)低價(jià)
不平衡報(bào)價(jià)
能夠早日結(jié)賬收款的、預(yù)計(jì)工程量會增加的項(xiàng)目、設(shè)計(jì)修改后工程量要增加的項(xiàng)目、不分標(biāo)而肯定要做的暫定項(xiàng)目、單價(jià)與包干混合制合同中采用包干報(bào)價(jià)的項(xiàng)目可適當(dāng)報(bào)高單價(jià)，反之應(yīng)將單價(jià)適當(dāng)調(diào)低。對于“綜合單價(jià)分析表中”的人工費(fèi)及機(jī)械設(shè)備費(fèi)可報(bào)得較高，而材料費(fèi)可報(bào)得低一些
計(jì)日工單價(jià)的報(bào)價(jià)
不計(jì)入總價(jià)的單純報(bào)計(jì)日工單價(jià)的項(xiàng)目可以報(bào)高價(jià)采集者退散
可供選擇
項(xiàng)目的報(bào)價(jià)
對于將來有可能被選擇使用的規(guī)格應(yīng)適當(dāng)提高其報(bào)價(jià)；對于技術(shù)難度大或其他原因?qū)е碌碾y以實(shí)現(xiàn)的規(guī)格，可將價(jià)格有意抬高得更多一些，以阻撓招標(biāo)人選用
暫定金額的報(bào)價(jià)
業(yè)主固定了總價(jià)款的暫定金額可以適當(dāng)提高單價(jià)
多方案報(bào)價(jià)
針對工程范圍不明確，條款不清楚或很不公正，或技術(shù)規(guī)范要求過于苛刻時(shí)，通過變動(dòng)招標(biāo)文件某條款降低總價(jià)，吸引業(yè)主，但對原方案也應(yīng)報(bào)價(jià)
增加建議方案
通過新建議設(shè)計(jì)方案降低總造價(jià)或縮短工期，以吸引業(yè)主，但對原方案也應(yīng)報(bào)價(jià)
分包商報(bào)價(jià) 的采用
總包商匯總分包商報(bào)價(jià)后攤?cè)艘欢ǖ墓芾碣M(fèi)，作為自己投標(biāo)總價(jià)的一個(gè)組成部分一并列入報(bào)價(jià)單
許諾優(yōu)惠條件
在投標(biāo)時(shí)主動(dòng)提出提前竣工、低息貸款、贈給施工設(shè)備、免費(fèi)轉(zhuǎn)讓新技術(shù)或某種技
術(shù)專利、免費(fèi)技術(shù)協(xié)作、代為培訓(xùn)人員等，均是吸引招標(biāo)人、利于中標(biāo)的輔助手段
無利潤報(bào)價(jià)
適用情況：可以尋求到索價(jià)較低的分包商；著眼于將來的競爭優(yōu)勢；再不得標(biāo)，難以維持生存