合同簽署是為了保障自己的利益，而合同談判則是為自己取得大利益的基礎(chǔ)，怎樣臨而不亂談判成功就顯得很重要了，我想談?wù)勎业淖疽?，希望可以有幫助?BR> 合同談判的意義就是準(zhǔn)備訂立合同的雙方或多方當(dāng)事人為相互了解、確定合同權(quán)利與義務(wù)而進行的商議活動。談判一般包括法律意義上的要約邀請（有的沒有）-要約-反要約-再要約-再反要約﹍-承諾的過程。
要約，又稱發(fā)盤、發(fā)價或報價等,是希望和他人訂立合同的意思表示,它是一種提議。有的當(dāng)事人讓他人先向自己發(fā)出提議，《合同法》稱這種方法上為要約邀請。反要約又叫新要約，也就是受要約人對要約的實質(zhì)性內(nèi)容做了修改，并將其意思表示回復(fù)給要約人，它是一項新的提議。承諾，又叫做收盤或接受提議，是受要約人同意要約的意思表示。直到一方承諾并生效，合同才算正式訂立。談判有人、事、時、地四大要素。
一、人的因素，這也是最重要的因素。
通常，一方的談判代表要與對方對稱，要有相對應(yīng)的決定權(quán)。談判時，內(nèi)部要有一個分工，如以誰為中心、誰為主攻、誰為調(diào)和者、誰記錄、誰當(dāng)配角等，要讓每個角色各有任務(wù)。這樣才能有主有從，可進可退，攻守自如，臨陣不亂。
二、談判的第二個要素是事
事就是根據(jù)談判的主題與目標(biāo)，做好充分的準(zhǔn)備。這包括當(dāng)事雙方的有關(guān)資料準(zhǔn)備、市場行情摸底、確定談判程序等等。
三、時間的要素
一般應(yīng)選擇于我方有利的時間進行談判。選準(zhǔn)了時機，談判就更容易成功。如果是東道主，要給予對方以熱情的接待，以便增進友誼，為談判打下良好的感情基礎(chǔ)?？傊棺约涸跁r間要素的運用方面有條不紊。
四、地點
不用說，這可由雙方事前分別權(quán)衡后再協(xié)商確定。
接下來就是最主要的了怎樣為談判做準(zhǔn)備呢？
一、分析論證，確定談判的目標(biāo)、任務(wù)和要求。
二、了解對方，審查對方的法人資格和資信情況以及對方的履約能力。
三、了解對方的談判人員，以及他們的身份、地位、性格、愛好、辦事作風(fēng)、分析各自的優(yōu)勢和劣勢。
四、收集、整理和熟悉與談判有關(guān)的資料，要努力做到能運用自如。
五、設(shè)計和確定方案、次優(yōu)方案和備選方案。要準(zhǔn)備好上中下三策，做到臨場不亂。
六、進行內(nèi)部分工，派定談判角色，以便在談判桌上角色分明，相互配合，各有重點，進退自如。
七、設(shè)計出談判的程序。
預(yù)開始談什么，接著談什么，最后談什么，事先都要有一個大致的安排。同時，要預(yù)計哪些環(huán)節(jié)可能出現(xiàn)分歧，出現(xiàn)了這些分歧應(yīng)采取什么對策。
另外在國際貿(mào)易里還要了解對方國家的法律制度、風(fēng)俗習(xí)慣、經(jīng)濟、技術(shù)和質(zhì)量水平。
要約，又稱發(fā)盤、發(fā)價或報價等,是希望和他人訂立合同的意思表示,它是一種提議。有的當(dāng)事人讓他人先向自己發(fā)出提議，《合同法》稱這種方法上為要約邀請。反要約又叫新要約，也就是受要約人對要約的實質(zhì)性內(nèi)容做了修改，并將其意思表示回復(fù)給要約人，它是一項新的提議。承諾，又叫做收盤或接受提議，是受要約人同意要約的意思表示。直到一方承諾并生效，合同才算正式訂立。談判有人、事、時、地四大要素。
一、人的因素，這也是最重要的因素。
通常，一方的談判代表要與對方對稱，要有相對應(yīng)的決定權(quán)。談判時，內(nèi)部要有一個分工，如以誰為中心、誰為主攻、誰為調(diào)和者、誰記錄、誰當(dāng)配角等，要讓每個角色各有任務(wù)。這樣才能有主有從，可進可退，攻守自如，臨陣不亂。
二、談判的第二個要素是事
事就是根據(jù)談判的主題與目標(biāo)，做好充分的準(zhǔn)備。這包括當(dāng)事雙方的有關(guān)資料準(zhǔn)備、市場行情摸底、確定談判程序等等。
三、時間的要素
一般應(yīng)選擇于我方有利的時間進行談判。選準(zhǔn)了時機，談判就更容易成功。如果是東道主，要給予對方以熱情的接待，以便增進友誼，為談判打下良好的感情基礎(chǔ)?？傊棺约涸跁r間要素的運用方面有條不紊。
四、地點
不用說，這可由雙方事前分別權(quán)衡后再協(xié)商確定。
接下來就是最主要的了怎樣為談判做準(zhǔn)備呢？
一、分析論證，確定談判的目標(biāo)、任務(wù)和要求。
二、了解對方，審查對方的法人資格和資信情況以及對方的履約能力。
三、了解對方的談判人員，以及他們的身份、地位、性格、愛好、辦事作風(fēng)、分析各自的優(yōu)勢和劣勢。
四、收集、整理和熟悉與談判有關(guān)的資料，要努力做到能運用自如。
五、設(shè)計和確定方案、次優(yōu)方案和備選方案。要準(zhǔn)備好上中下三策，做到臨場不亂。
六、進行內(nèi)部分工，派定談判角色，以便在談判桌上角色分明，相互配合，各有重點，進退自如。
七、設(shè)計出談判的程序。
預(yù)開始談什么，接著談什么，最后談什么，事先都要有一個大致的安排。同時，要預(yù)計哪些環(huán)節(jié)可能出現(xiàn)分歧，出現(xiàn)了這些分歧應(yīng)采取什么對策。
另外在國際貿(mào)易里還要了解對方國家的法律制度、風(fēng)俗習(xí)慣、經(jīng)濟、技術(shù)和質(zhì)量水平。