商務(wù)談判的含義
談判是人們?yōu)榱藚f(xié)調(diào)彼此之間的關(guān)系，滿足各自的需要，通過協(xié)商而爭取達到意見一致的行為和過程。因此需要是談判的基本動因，雙方都要得到對方的某些東西。由于需要和對需要的滿足。才形成了談判的基礎(chǔ)和動力。差異是談判的前提，由于雙方意見存在分歧，才需要談判。談判同時是互惠互利的過程。通過談判，各自獲得有利結(jié)果。
商務(wù)談判是談判雙方為了實現(xiàn)各自的目的，圍繞涉及雙方利益的商品(或勞務(wù))而進行的溝通、協(xié)商，最終達成一致意見的行為過程。
談判是人們?yōu)榱藚f(xié)調(diào)彼此之間的關(guān)系，滿足各自的需要，通過協(xié)商而爭取達到意見一致的行為和過程。因此需要是談判的基本動因，雙方都要得到對方的某些東西。由于需要和對需要的滿足。才形成了談判的基礎(chǔ)和動力。差異是談判的前提，由于雙方意見存在分歧，才需要談判。談判同時是互惠互利的過程。通過談判，各自獲得有利結(jié)果。
商務(wù)談判是談判雙方為了實現(xiàn)各自的目的，圍繞涉及雙方利益的商品(或勞務(wù))而進行的溝通、協(xié)商，最終達成一致意見的行為過程。