商務(wù)談判的基本類(lèi)型
商務(wù)談判可以根據(jù)不同的標(biāo)準(zhǔn)劃分為若干類(lèi)型。按談判的規(guī)?？煞譃橐粚?duì)一談判、小組談判、大型談判；按談判地域又可分為國(guó)內(nèi)談判與國(guó)際談判。按談判的內(nèi)容劃分，可分為：
商品談判。實(shí)際就是貨物買(mǎi)賣(mài)談判，主要涉及兩種形式，現(xiàn)貨貿(mào)易談判和期貨貿(mào)易談判。這是商務(wù)談判的基本類(lèi)型。商品談判的內(nèi)容一般包括商品的具體名稱(chēng)、數(shù)量、質(zhì)量、價(jià)格、日期、驗(yàn)收、責(zé)任等條款。
投資談判。這是以獲取(或借出)資金為目的，圍繞資金展開(kāi)談判內(nèi)容的談判類(lèi)型。如聯(lián)合投資、聯(lián)合開(kāi)發(fā)、引進(jìn)外資、借貸款談判等。投資談判比較復(fù)雜，包括內(nèi)容較多，因此談判時(shí)．要對(duì)有關(guān)法律法規(guī)熟悉、了解。
技術(shù)談判。技術(shù)談判包括技術(shù)引進(jìn)、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、技術(shù)咨詢(xún)服務(wù)等多方面內(nèi)容。技術(shù)談判中對(duì)轉(zhuǎn)讓形式及價(jià)格條件、支付方式、商業(yè)秘密、使用期限等都要進(jìn)行磋商。
服務(wù)貿(mào)易談判。這是目前商務(wù)活動(dòng)中發(fā)展最快的一種，服務(wù)貿(mào)易包括運(yùn)輸、咨詢(xún)、項(xiàng)目管理、旅游等方面。它涉及的常常不是貨物，也不是有形盼企業(yè)、工程，而是以提供某一方面的服務(wù)為特征的。隨著第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和國(guó)際交流的頻繁，服務(wù)貿(mào)易發(fā)展越來(lái)越多樣化，在談判中所占的比重也越來(lái)越大。
商務(wù)談判可以根據(jù)不同的標(biāo)準(zhǔn)劃分為若干類(lèi)型。按談判的規(guī)?？煞譃橐粚?duì)一談判、小組談判、大型談判；按談判地域又可分為國(guó)內(nèi)談判與國(guó)際談判。按談判的內(nèi)容劃分，可分為：
商品談判。實(shí)際就是貨物買(mǎi)賣(mài)談判，主要涉及兩種形式，現(xiàn)貨貿(mào)易談判和期貨貿(mào)易談判。這是商務(wù)談判的基本類(lèi)型。商品談判的內(nèi)容一般包括商品的具體名稱(chēng)、數(shù)量、質(zhì)量、價(jià)格、日期、驗(yàn)收、責(zé)任等條款。
投資談判。這是以獲取(或借出)資金為目的，圍繞資金展開(kāi)談判內(nèi)容的談判類(lèi)型。如聯(lián)合投資、聯(lián)合開(kāi)發(fā)、引進(jìn)外資、借貸款談判等。投資談判比較復(fù)雜，包括內(nèi)容較多，因此談判時(shí)．要對(duì)有關(guān)法律法規(guī)熟悉、了解。
技術(shù)談判。技術(shù)談判包括技術(shù)引進(jìn)、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、技術(shù)咨詢(xún)服務(wù)等多方面內(nèi)容。技術(shù)談判中對(duì)轉(zhuǎn)讓形式及價(jià)格條件、支付方式、商業(yè)秘密、使用期限等都要進(jìn)行磋商。
服務(wù)貿(mào)易談判。這是目前商務(wù)活動(dòng)中發(fā)展最快的一種，服務(wù)貿(mào)易包括運(yùn)輸、咨詢(xún)、項(xiàng)目管理、旅游等方面。它涉及的常常不是貨物，也不是有形盼企業(yè)、工程，而是以提供某一方面的服務(wù)為特征的。隨著第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和國(guó)際交流的頻繁，服務(wù)貿(mào)易發(fā)展越來(lái)越多樣化，在談判中所占的比重也越來(lái)越大。