國(guó)際商務(wù)談判的特點(diǎn)
國(guó)際商務(wù)談判是指國(guó)際商務(wù)活動(dòng)中不同的利益主體為了達(dá)成某筆交易而就交易的各項(xiàng)條件進(jìn)行協(xié)商的過(guò)程。談判中利益主體的一方通常是外國(guó)政府、企業(yè)或公民，在現(xiàn)階段還包括中國(guó)香港、澳門和臺(tái)灣的企業(yè)與自然人。另一方是中國(guó)政府、企業(yè)或公民。國(guó)際商務(wù)談判是對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易工作中不可缺少的重要環(huán)節(jié)，許多交易的完成往往需要經(jīng)過(guò)艱難繁雜的談判，因此了解談判的規(guī)律、掌握談判的特點(diǎn)十分必要，國(guó)際商務(wù)談判既具有一般商務(wù)談判的特點(diǎn)，又具有國(guó)際經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的特殊性。其特點(diǎn)是：
(1)具有較強(qiáng)的政策性。國(guó)際商務(wù)談判既是一種商務(wù)交易的談判，也是一項(xiàng)國(guó)際交往活動(dòng)，具有較強(qiáng)的政策性。因?yàn)檎勁须p方的商務(wù)關(guān)系是兩國(guó)或兩個(gè)地區(qū)之間整體經(jīng)濟(jì)關(guān)系的一部分，因此常常涉及兩國(guó)之間的政治關(guān)系和外交關(guān)系，尤其在軍品貿(mào)易中、能源貿(mào)易中這方面的影響較為突出。因此，國(guó)際商務(wù)談判中不能僅依據(jù)企業(yè)的獲益得失，還必須執(zhí)行國(guó)家有關(guān)方針政策和外交政策，注意國(guó)別政策，執(zhí)行對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易的一系列法律和規(guī)章制度。
(2)以國(guó)際商法為準(zhǔn)則。由于國(guó)際商務(wù)談判的結(jié)果會(huì)導(dǎo)致資產(chǎn)的跨國(guó)轉(zhuǎn)移，因而涉及國(guó)際貿(mào)易、國(guó)際結(jié)算、國(guó)際保險(xiǎn)、國(guó)際運(yùn)輸?shù)纫幌盗袉?wèn)題，因此在國(guó)際商務(wù)談判中要以國(guó)際商法為準(zhǔn)則，以國(guó)際慣例為基礎(chǔ)。談判人員要熟悉各種國(guó)際慣例，熟悉對(duì)方所在國(guó)的法律，熟悉國(guó)際法、國(guó)際公約和多邊公約等，這些問(wèn)題是一般國(guó)內(nèi)商務(wù)談判所不涉及的，因此應(yīng)引起特別重視。
(3)談判的難度大。由于國(guó)際商務(wù)談判的談判者代表了不同國(guó)家和地區(qū)的利益，有著不同的社會(huì)文化和經(jīng)濟(jì)背景，其價(jià)值觀、思維方式、行為方式、語(yǔ)言及風(fēng)俗習(xí)慣不同，從而使談判考慮的因素較多，談判難度較大，因此談判者必須有廣博的知識(shí)和高超的談判技巧。不僅能在談判桌上因人而異、運(yùn)用自如，而且要在談判前注意資料的準(zhǔn)備、信息的收集，使談判按預(yù)定方案順利進(jìn)行。
國(guó)際商務(wù)談判是指國(guó)際商務(wù)活動(dòng)中不同的利益主體為了達(dá)成某筆交易而就交易的各項(xiàng)條件進(jìn)行協(xié)商的過(guò)程。談判中利益主體的一方通常是外國(guó)政府、企業(yè)或公民，在現(xiàn)階段還包括中國(guó)香港、澳門和臺(tái)灣的企業(yè)與自然人。另一方是中國(guó)政府、企業(yè)或公民。國(guó)際商務(wù)談判是對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易工作中不可缺少的重要環(huán)節(jié)，許多交易的完成往往需要經(jīng)過(guò)艱難繁雜的談判，因此了解談判的規(guī)律、掌握談判的特點(diǎn)十分必要，國(guó)際商務(wù)談判既具有一般商務(wù)談判的特點(diǎn)，又具有國(guó)際經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的特殊性。其特點(diǎn)是：
(1)具有較強(qiáng)的政策性。國(guó)際商務(wù)談判既是一種商務(wù)交易的談判，也是一項(xiàng)國(guó)際交往活動(dòng)，具有較強(qiáng)的政策性。因?yàn)檎勁须p方的商務(wù)關(guān)系是兩國(guó)或兩個(gè)地區(qū)之間整體經(jīng)濟(jì)關(guān)系的一部分，因此常常涉及兩國(guó)之間的政治關(guān)系和外交關(guān)系，尤其在軍品貿(mào)易中、能源貿(mào)易中這方面的影響較為突出。因此，國(guó)際商務(wù)談判中不能僅依據(jù)企業(yè)的獲益得失，還必須執(zhí)行國(guó)家有關(guān)方針政策和外交政策，注意國(guó)別政策，執(zhí)行對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易的一系列法律和規(guī)章制度。
(2)以國(guó)際商法為準(zhǔn)則。由于國(guó)際商務(wù)談判的結(jié)果會(huì)導(dǎo)致資產(chǎn)的跨國(guó)轉(zhuǎn)移，因而涉及國(guó)際貿(mào)易、國(guó)際結(jié)算、國(guó)際保險(xiǎn)、國(guó)際運(yùn)輸?shù)纫幌盗袉?wèn)題，因此在國(guó)際商務(wù)談判中要以國(guó)際商法為準(zhǔn)則，以國(guó)際慣例為基礎(chǔ)。談判人員要熟悉各種國(guó)際慣例，熟悉對(duì)方所在國(guó)的法律，熟悉國(guó)際法、國(guó)際公約和多邊公約等，這些問(wèn)題是一般國(guó)內(nèi)商務(wù)談判所不涉及的，因此應(yīng)引起特別重視。
(3)談判的難度大。由于國(guó)際商務(wù)談判的談判者代表了不同國(guó)家和地區(qū)的利益，有著不同的社會(huì)文化和經(jīng)濟(jì)背景，其價(jià)值觀、思維方式、行為方式、語(yǔ)言及風(fēng)俗習(xí)慣不同，從而使談判考慮的因素較多，談判難度較大，因此談判者必須有廣博的知識(shí)和高超的談判技巧。不僅能在談判桌上因人而異、運(yùn)用自如，而且要在談判前注意資料的準(zhǔn)備、信息的收集，使談判按預(yù)定方案順利進(jìn)行。