國際商務談判的特點
國際商務談判是指國際商務活動中不同的利益主體為了達成某筆交易而就交易的各項條件進行協(xié)商的過程。談判中利益主體的一方通常是外國政府、企業(yè)或公民，在現(xiàn)階段還包括中國香港、澳門和臺灣的企業(yè)與自然人。另一方是中國政府、企業(yè)或公民。國際商務談判是對外經(jīng)濟貿(mào)易工作中不可缺少的重要環(huán)節(jié)，許多交易的完成往往需要經(jīng)過艱難繁雜的談判，因此了解談判的規(guī)律、掌握談判的特點十分必要，國際商務談判既具有一般商務談判的特點，又具有國際經(jīng)濟活動的特殊性。其特點是：
(1)具有較強的政策性。國際商務談判既是一種商務交易的談判，也是一項國際交往活動，具有較強的政策性。因為談判雙方的商務關(guān)系是兩國或兩個地區(qū)之間整體經(jīng)濟關(guān)系的一部分，因此常常涉及兩國之間的政治關(guān)系和外交關(guān)系，尤其在軍品貿(mào)易中、能源貿(mào)易中這方面的影響較為突出。因此，國際商務談判中不能僅依據(jù)企業(yè)的獲益得失，還必須執(zhí)行國家有關(guān)方針政策和外交政策，注意國別政策，執(zhí)行對外經(jīng)濟貿(mào)易的一系列法律和規(guī)章制度。
(2)以國際商法為準則。由于國際商務談判的結(jié)果會導致資產(chǎn)的跨國轉(zhuǎn)移，因而涉及國際貿(mào)易、國際結(jié)算、國際保險、國際運輸?shù)纫幌盗袉栴}，因此在國際商務談判中要以國際商法為準則，以國際慣例為基礎(chǔ)。談判人員要熟悉各種國際慣例，熟悉對方所在國的法律，熟悉國際法、國際公約和多邊公約等，這些問題是一般國內(nèi)商務談判所不涉及的，因此應引起特別重視。
(3)談判的難度大。由于國際商務談判的談判者代表了不同國家和地區(qū)的利益，有著不同的社會文化和經(jīng)濟背景，其價值觀、思維方式、行為方式、語言及風俗習慣不同，從而使談判考慮的因素較多，談判難度較大，因此談判者必須有廣博的知識和高超的談判技巧。不僅能在談判桌上因人而異、運用自如，而且要在談判前注意資料的準備、信息的收集，使談判按預定方案順利進行。
國際商務談判是指國際商務活動中不同的利益主體為了達成某筆交易而就交易的各項條件進行協(xié)商的過程。談判中利益主體的一方通常是外國政府、企業(yè)或公民，在現(xiàn)階段還包括中國香港、澳門和臺灣的企業(yè)與自然人。另一方是中國政府、企業(yè)或公民。國際商務談判是對外經(jīng)濟貿(mào)易工作中不可缺少的重要環(huán)節(jié)，許多交易的完成往往需要經(jīng)過艱難繁雜的談判，因此了解談判的規(guī)律、掌握談判的特點十分必要，國際商務談判既具有一般商務談判的特點，又具有國際經(jīng)濟活動的特殊性。其特點是：
(1)具有較強的政策性。國際商務談判既是一種商務交易的談判，也是一項國際交往活動，具有較強的政策性。因為談判雙方的商務關(guān)系是兩國或兩個地區(qū)之間整體經(jīng)濟關(guān)系的一部分，因此常常涉及兩國之間的政治關(guān)系和外交關(guān)系，尤其在軍品貿(mào)易中、能源貿(mào)易中這方面的影響較為突出。因此，國際商務談判中不能僅依據(jù)企業(yè)的獲益得失，還必須執(zhí)行國家有關(guān)方針政策和外交政策，注意國別政策，執(zhí)行對外經(jīng)濟貿(mào)易的一系列法律和規(guī)章制度。
(2)以國際商法為準則。由于國際商務談判的結(jié)果會導致資產(chǎn)的跨國轉(zhuǎn)移，因而涉及國際貿(mào)易、國際結(jié)算、國際保險、國際運輸?shù)纫幌盗袉栴}，因此在國際商務談判中要以國際商法為準則，以國際慣例為基礎(chǔ)。談判人員要熟悉各種國際慣例，熟悉對方所在國的法律，熟悉國際法、國際公約和多邊公約等，這些問題是一般國內(nèi)商務談判所不涉及的，因此應引起特別重視。
(3)談判的難度大。由于國際商務談判的談判者代表了不同國家和地區(qū)的利益，有著不同的社會文化和經(jīng)濟背景，其價值觀、思維方式、行為方式、語言及風俗習慣不同，從而使談判考慮的因素較多，談判難度較大，因此談判者必須有廣博的知識和高超的談判技巧。不僅能在談判桌上因人而異、運用自如，而且要在談判前注意資料的準備、信息的收集，使談判按預定方案順利進行。