三、案例分析題［共20個(gè)小題(單選或多選)組成，每小題1分，錯(cuò)選或多選均不得分。］
(一)t微波爐生產(chǎn)廠將連續(xù)三年獲國(guó)家榮譽(yù)產(chǎn)品的微波爐委托地處繁華地段的大型超市m經(jīng)營(yíng)，此間超市正進(jìn)行有獎(jiǎng)銷售活動(dòng)，
規(guī)定每次購(gòu)足百元者可參加抽獎(jiǎng)一次，獎(jiǎng)品的等級(jí)是價(jià)值7萬(wàn)元的國(guó)產(chǎn)轎車。微波爐廠家也借助商場(chǎng)此次活動(dòng)的東風(fēng)，開(kāi)展了買800元微波爐送價(jià)值300元的電飯鍋的銷售策略。一時(shí)間開(kāi)業(yè)不足一年的超市形成了以微波爐為中心的購(gòu)物熱潮。
81、超市和t廠都在商品銷售環(huán)節(jié)采取重要措施，說(shuō)明兩家單位均重視商品銷售活動(dòng)，因?yàn)樯唐蜂N售_______。
a.是企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的核心
b.實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益
c.實(shí)現(xiàn)了商品“驚險(xiǎn)”的一躍
d.雖沒(méi)有實(shí)現(xiàn)商品使用價(jià)值，但使商品價(jià)值得以實(shí)現(xiàn)
82、影響t廠家微波爐銷售的銷售規(guī)律有_______
a.商品銷售盈利規(guī)律
b.商品銷售時(shí)間規(guī)律
c.商品銷售價(jià)格規(guī)律
d.商品銷售供求規(guī)律
83、t廠研究商品銷售時(shí)間規(guī)律對(duì)當(dāng)前微波爐銷售的影響，主要應(yīng)考慮以下因素_______。
a.商品壽命周期
b.現(xiàn)代消費(fèi)形式
c.季節(jié)變化
d.人們出行規(guī)律
84、超市經(jīng)營(yíng)方式屬于商品銷售的_______。
a.傳統(tǒng)方式
b.未來(lái)方式
c.現(xiàn)代方式
d.保守方式
85、超市銷售方式屬于_______。
a.門(mén)市銷售
b.展覽銷售
c.代理銷售
d.人員推銷
86、t廠在m超市銷售微波爐期間，銷售活動(dòng)包括_______。
a.同購(gòu)五臺(tái)以上微波爐送貨到家
b.準(zhǔn)備好電飯鍋
c.營(yíng)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)備足微波爐
d.講解微波爐的使用特點(diǎn)
87、m商場(chǎng)推出7萬(wàn)元的轎車是為了_______。
a.銷售
b.促銷
c.宣傳企業(yè)實(shí)力
d.引導(dǎo)消費(fèi)
88、m企業(yè)的促銷方式是_______。
a.廣告促銷
b.公關(guān)促銷
c.營(yíng)業(yè)推廣
d.服務(wù)促銷
89、t廠電飯鍋促銷的方式屬于_______。
a.贈(zèng)送禮品
b.買一送一
c.有獎(jiǎng)銷售
d.折扣銷售
(二)南方h家用電器生產(chǎn)廠以生產(chǎn)家用空調(diào)機(jī)著稱。
在1997年4月h廠便將該廠拳頭產(chǎn)品空調(diào)機(jī)運(yùn)往100公里遠(yuǎn)的北方水陸交通便利的大城市。首批起運(yùn)2萬(wàn)臺(tái)。全部順利地?cái)[在了p市各大中型商場(chǎng)里?？照{(diào)機(jī)隨著夏季的來(lái)臨在順利銷售，但2萬(wàn)臺(tái)空調(diào)已足夠應(yīng)付p市場(chǎng)的購(gòu)買需求了。時(shí)間飛逝，轉(zhuǎn)眼進(jìn)入了8月份。歷史同期罕見(jiàn)的高溫悶熱天氣出人預(yù)料地降臨了p市，所有商場(chǎng)的空調(diào)機(jī)包括樣品都被當(dāng)?shù)叵M(fèi)者搶購(gòu)一空。h廠聞聽(tīng)此訊，決定將剛從流水線上下來(lái)的8000臺(tái)空調(diào)運(yùn)行p市。
91、h廠借助運(yùn)輸工具將空調(diào)機(jī)從外地調(diào)入p市是_______。
a.商品運(yùn)輸活動(dòng)
b.服務(wù)性質(zhì)的活動(dòng)，不具有生產(chǎn)性質(zhì)
c.對(duì)空調(diào)機(jī)進(jìn)行的空間位移
d.由產(chǎn)銷在空間上的背離所造成
92、h廠四月份運(yùn)送2萬(wàn)臺(tái)空調(diào)機(jī)可以使用的運(yùn)輸方式是_______。
a.鐵路運(yùn)輸
b.水路運(yùn)輸
c.公路運(yùn)輸
d.航空運(yùn)輸
93、適于2萬(wàn)臺(tái)空調(diào)在四月份運(yùn)送的，運(yùn)輸成本低，勞動(dòng)生產(chǎn)率高但運(yùn)輸速度快的方式有_______。
a.鐵路運(yùn)輸
b.水路運(yùn)輸
c.公路運(yùn)輸
d.航空運(yùn)輸
94、適于h廠8月份運(yùn)輸2000臺(tái)空調(diào)機(jī)的運(yùn)輸方式是_______。
a.鐵路運(yùn)輸
b.水路運(yùn)輸
c.公路運(yùn)輸
d.航空運(yùn)輸
95、若要組織空調(diào)機(jī)的合理運(yùn)輸，必須綜合考慮_______。
a.各種運(yùn)輸方式的成本、運(yùn)輸速度，運(yùn)輸量大小
b.h廠和p市之間的水路、陸路、航空等各條線路的長(zhǎng)短
c.考慮空調(diào)機(jī)的市場(chǎng)銷售現(xiàn)狀
d.空調(diào)機(jī)的市場(chǎng)壽命周期
96、從h廠到p市的空調(diào)合理運(yùn)輸應(yīng)盡量采用的運(yùn)輸方式是_______。
a.隱蔽對(duì)流運(yùn)輸
b.直達(dá)直線運(yùn)輸
c.四就直撥運(yùn)輸
d.過(guò)遠(yuǎn)運(yùn)輸
97、組織空調(diào)機(jī)合理運(yùn)輸時(shí)要做到_______。
a.選擇經(jīng)濟(jì)合理的運(yùn)輸路線和工具
b.采用公路運(yùn)輸方式，實(shí)現(xiàn)h廠到p市各商場(chǎng)的“門(mén)到門(mén)”運(yùn)輸
c.遵循及時(shí)、準(zhǔn)確、安全、經(jīng)濟(jì)的運(yùn)輸原則
d.使空調(diào)機(jī)運(yùn)輸距離最短，運(yùn)輸環(huán)節(jié)最少
98、組織空調(diào)機(jī)從h廠到p市商場(chǎng)的運(yùn)輸，如果以鐵路運(yùn)輸為主，則整個(gè)運(yùn)輸業(yè)務(wù)管理工作包括_______。
a.對(duì)空調(diào)機(jī)進(jìn)行發(fā)運(yùn)前的質(zhì)量檢驗(yàn)
b.空調(diào)機(jī)的發(fā)運(yùn)業(yè)務(wù)管理
c.空調(diào)機(jī)接運(yùn)業(yè)務(wù)管理
d.空調(diào)機(jī)中轉(zhuǎn)業(yè)務(wù)管理
99、適于h廠運(yùn)輸空調(diào)機(jī)的鐵路發(fā)運(yùn)方式有_______。
a.零提
b.整車
c.集裝箱
d.聯(lián)運(yùn)
100、如果空調(diào)由h運(yùn)往p市的過(guò)程中，中途增加了不必要的裝卸，這被稱為_(kāi)______。
a.重復(fù)運(yùn)輸
b.過(guò)遠(yuǎn)運(yùn)輸
c.迂回運(yùn)輸
d.虧噸運(yùn)輸
(一)t微波爐生產(chǎn)廠將連續(xù)三年獲國(guó)家榮譽(yù)產(chǎn)品的微波爐委托地處繁華地段的大型超市m經(jīng)營(yíng)，此間超市正進(jìn)行有獎(jiǎng)銷售活動(dòng)，
規(guī)定每次購(gòu)足百元者可參加抽獎(jiǎng)一次，獎(jiǎng)品的等級(jí)是價(jià)值7萬(wàn)元的國(guó)產(chǎn)轎車。微波爐廠家也借助商場(chǎng)此次活動(dòng)的東風(fēng)，開(kāi)展了買800元微波爐送價(jià)值300元的電飯鍋的銷售策略。一時(shí)間開(kāi)業(yè)不足一年的超市形成了以微波爐為中心的購(gòu)物熱潮。
81、超市和t廠都在商品銷售環(huán)節(jié)采取重要措施，說(shuō)明兩家單位均重視商品銷售活動(dòng)，因?yàn)樯唐蜂N售_______。
a.是企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的核心
b.實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益
c.實(shí)現(xiàn)了商品“驚險(xiǎn)”的一躍
d.雖沒(méi)有實(shí)現(xiàn)商品使用價(jià)值，但使商品價(jià)值得以實(shí)現(xiàn)
82、影響t廠家微波爐銷售的銷售規(guī)律有_______
a.商品銷售盈利規(guī)律
b.商品銷售時(shí)間規(guī)律
c.商品銷售價(jià)格規(guī)律
d.商品銷售供求規(guī)律
83、t廠研究商品銷售時(shí)間規(guī)律對(duì)當(dāng)前微波爐銷售的影響，主要應(yīng)考慮以下因素_______。
a.商品壽命周期
b.現(xiàn)代消費(fèi)形式
c.季節(jié)變化
d.人們出行規(guī)律
84、超市經(jīng)營(yíng)方式屬于商品銷售的_______。
a.傳統(tǒng)方式
b.未來(lái)方式
c.現(xiàn)代方式
d.保守方式
85、超市銷售方式屬于_______。
a.門(mén)市銷售
b.展覽銷售
c.代理銷售
d.人員推銷
86、t廠在m超市銷售微波爐期間，銷售活動(dòng)包括_______。
a.同購(gòu)五臺(tái)以上微波爐送貨到家
b.準(zhǔn)備好電飯鍋
c.營(yíng)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)備足微波爐
d.講解微波爐的使用特點(diǎn)
87、m商場(chǎng)推出7萬(wàn)元的轎車是為了_______。
a.銷售
b.促銷
c.宣傳企業(yè)實(shí)力
d.引導(dǎo)消費(fèi)
88、m企業(yè)的促銷方式是_______。
a.廣告促銷
b.公關(guān)促銷
c.營(yíng)業(yè)推廣
d.服務(wù)促銷
89、t廠電飯鍋促銷的方式屬于_______。
a.贈(zèng)送禮品
b.買一送一
c.有獎(jiǎng)銷售
d.折扣銷售
(二)南方h家用電器生產(chǎn)廠以生產(chǎn)家用空調(diào)機(jī)著稱。
在1997年4月h廠便將該廠拳頭產(chǎn)品空調(diào)機(jī)運(yùn)往100公里遠(yuǎn)的北方水陸交通便利的大城市。首批起運(yùn)2萬(wàn)臺(tái)。全部順利地?cái)[在了p市各大中型商場(chǎng)里?？照{(diào)機(jī)隨著夏季的來(lái)臨在順利銷售，但2萬(wàn)臺(tái)空調(diào)已足夠應(yīng)付p市場(chǎng)的購(gòu)買需求了。時(shí)間飛逝，轉(zhuǎn)眼進(jìn)入了8月份。歷史同期罕見(jiàn)的高溫悶熱天氣出人預(yù)料地降臨了p市，所有商場(chǎng)的空調(diào)機(jī)包括樣品都被當(dāng)?shù)叵M(fèi)者搶購(gòu)一空。h廠聞聽(tīng)此訊，決定將剛從流水線上下來(lái)的8000臺(tái)空調(diào)運(yùn)行p市。
91、h廠借助運(yùn)輸工具將空調(diào)機(jī)從外地調(diào)入p市是_______。
a.商品運(yùn)輸活動(dòng)
b.服務(wù)性質(zhì)的活動(dòng)，不具有生產(chǎn)性質(zhì)
c.對(duì)空調(diào)機(jī)進(jìn)行的空間位移
d.由產(chǎn)銷在空間上的背離所造成
92、h廠四月份運(yùn)送2萬(wàn)臺(tái)空調(diào)機(jī)可以使用的運(yùn)輸方式是_______。
a.鐵路運(yùn)輸
b.水路運(yùn)輸
c.公路運(yùn)輸
d.航空運(yùn)輸
93、適于2萬(wàn)臺(tái)空調(diào)在四月份運(yùn)送的，運(yùn)輸成本低，勞動(dòng)生產(chǎn)率高但運(yùn)輸速度快的方式有_______。
a.鐵路運(yùn)輸
b.水路運(yùn)輸
c.公路運(yùn)輸
d.航空運(yùn)輸
94、適于h廠8月份運(yùn)輸2000臺(tái)空調(diào)機(jī)的運(yùn)輸方式是_______。
a.鐵路運(yùn)輸
b.水路運(yùn)輸
c.公路運(yùn)輸
d.航空運(yùn)輸
95、若要組織空調(diào)機(jī)的合理運(yùn)輸，必須綜合考慮_______。
a.各種運(yùn)輸方式的成本、運(yùn)輸速度，運(yùn)輸量大小
b.h廠和p市之間的水路、陸路、航空等各條線路的長(zhǎng)短
c.考慮空調(diào)機(jī)的市場(chǎng)銷售現(xiàn)狀
d.空調(diào)機(jī)的市場(chǎng)壽命周期
96、從h廠到p市的空調(diào)合理運(yùn)輸應(yīng)盡量采用的運(yùn)輸方式是_______。
a.隱蔽對(duì)流運(yùn)輸
b.直達(dá)直線運(yùn)輸
c.四就直撥運(yùn)輸
d.過(guò)遠(yuǎn)運(yùn)輸
97、組織空調(diào)機(jī)合理運(yùn)輸時(shí)要做到_______。
a.選擇經(jīng)濟(jì)合理的運(yùn)輸路線和工具
b.采用公路運(yùn)輸方式，實(shí)現(xiàn)h廠到p市各商場(chǎng)的“門(mén)到門(mén)”運(yùn)輸
c.遵循及時(shí)、準(zhǔn)確、安全、經(jīng)濟(jì)的運(yùn)輸原則
d.使空調(diào)機(jī)運(yùn)輸距離最短，運(yùn)輸環(huán)節(jié)最少
98、組織空調(diào)機(jī)從h廠到p市商場(chǎng)的運(yùn)輸，如果以鐵路運(yùn)輸為主，則整個(gè)運(yùn)輸業(yè)務(wù)管理工作包括_______。
a.對(duì)空調(diào)機(jī)進(jìn)行發(fā)運(yùn)前的質(zhì)量檢驗(yàn)
b.空調(diào)機(jī)的發(fā)運(yùn)業(yè)務(wù)管理
c.空調(diào)機(jī)接運(yùn)業(yè)務(wù)管理
d.空調(diào)機(jī)中轉(zhuǎn)業(yè)務(wù)管理
99、適于h廠運(yùn)輸空調(diào)機(jī)的鐵路發(fā)運(yùn)方式有_______。
a.零提
b.整車
c.集裝箱
d.聯(lián)運(yùn)
100、如果空調(diào)由h運(yùn)往p市的過(guò)程中，中途增加了不必要的裝卸，這被稱為_(kāi)______。
a.重復(fù)運(yùn)輸
b.過(guò)遠(yuǎn)運(yùn)輸
c.迂回運(yùn)輸
d.虧噸運(yùn)輸