2005年度全國經(jīng)濟(jì)專業(yè)技術(shù)資格考試試卷商業(yè)經(jīng)濟(jì)專業(yè)知識與實(shí)務(wù)（初級）
一、單項(xiàng)選擇題（共60題，每題1分。每題的備選項(xiàng)中，只有1個(gè)符合的題意）
1.商品的社會屬性是指商品具有（）。
A.價(jià)值 B.使用價(jià)值
C.交換價(jià)值 D.社會價(jià)值
2.商品品類管理是指消費(fèi)品制造商、零售商以品類為業(yè)務(wù)單元的管理流程。通過進(jìn)行消費(fèi)者研究，以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，對一個(gè)品類做出以（）為中心的決策。
A.商品 B.消費(fèi)者
C.服務(wù) D.零售商
3.現(xiàn)代零售業(yè)應(yīng)根據(jù)消費(fèi)者的需求特征，從商品組合、購物環(huán)境、商品配置與陳列、交易結(jié)算、銷售方式以及相應(yīng)的組織管理方式等方面來尋求（）。
A.經(jīng)營環(huán)境 B.經(jīng)營目標(biāo)
C.經(jīng)營伙伴 D.經(jīng)營優(yōu)勢
4.連鎖商店的出現(xiàn)改變了商業(yè)組織的形式，它的起因是（）。
A.業(yè)態(tài)發(fā)展的需要 B.商業(yè)競爭的需要
C.統(tǒng)一管理的需要 D.物流配送的需要
5.在產(chǎn)品形式的特許經(jīng)營中，轉(zhuǎn)讓者與受讓者之間不涉及（）的轉(zhuǎn)讓。
A.產(chǎn)品制造權(quán) B.產(chǎn)品經(jīng)銷權(quán)
C.產(chǎn)品經(jīng)營模式 D.產(chǎn)品專利權(quán)
6.商品流通企業(yè)是獨(dú)立于生產(chǎn)領(lǐng)域之外，專門從事商品流通和流通（）活動(dòng)的經(jīng)濟(jì)組織。
A.管理 B.管制
C.信貸 D.服務(wù)
7.專門從事儲存、運(yùn)輸、裝卸、包裝、流通加工等活動(dòng)的企業(yè)是（）。
A.零售企業(yè) B.批發(fā)企業(yè)
C.物流企業(yè) D.生產(chǎn)企業(yè)
8.經(jīng)營大宗商品買賣且買賣活動(dòng)的對象是生產(chǎn)企業(yè)或其他商品流通企業(yè)的商業(yè)組織中（）。
A.批發(fā)企業(yè) B.購物中心
C.百貨商店 D.超級市場
9.商品流通企業(yè)的調(diào)節(jié)機(jī)制是以動(dòng)力機(jī)制和（）為基礎(chǔ)的。
A.決策機(jī)制 B.約束機(jī)制
C.內(nèi)部機(jī)制 D.外部機(jī)制
10.下列關(guān)于市場主要功能的描述中，錯(cuò)誤的是（）。
A.市場具有經(jīng)濟(jì)結(jié)合的功能
B.市場具有指導(dǎo)商品生產(chǎn)面向消費(fèi)者需求的功能
C.市場具有勞動(dòng)比較的功能
D.市場具有設(shè)置交換場所的功能
11.在一個(gè)行業(yè)中有許多企業(yè)生產(chǎn)和銷售同一種商品，每個(gè)企業(yè)的產(chǎn)銷量只占總需求量的一小部分。這類市場大量存在于食品、百貨、服裝等各個(gè)行業(yè)。這類市場屬于（）市場。
A.純粹壟斷 B.壟斷競爭
C.寡頭壟斷 D.純粹競爭
12.當(dāng)企業(yè)決定集中力量滿足某一特定顧客群的各種需要時(shí)，其選擇的目標(biāo)市場模式是（）。
A.密集單一市場 B.在選擇的專業(yè)化
C.市場專業(yè)化 D.產(chǎn)品專業(yè)化
13.對于同質(zhì)商品或需求上共性較大的商品，如糧食、食鹽或一些工業(yè)原材料，一般宜實(shí)行（）營銷戰(zhàn)略。
A.無差異性 B.差異性
C.集中性 D.分散性
14.市場調(diào)查基本的內(nèi)容是（）。
A.市場環(huán)境調(diào)查 B.市場需求調(diào)查
C.資源供應(yīng)調(diào)查 D.競爭對手調(diào)查
15.將市場調(diào)查分為探測性調(diào)查、描述性調(diào)查、因果性調(diào)查和預(yù)測性調(diào)查，是根據(jù)（）劃分的。
A.調(diào)查間隔的時(shí)間 B.調(diào)查的基本方法
C.調(diào)查的目的性 D.調(diào)查的空間范圍
16.下列市場調(diào)查方式中，（）適用于調(diào)查總體龐大，調(diào)查者能準(zhǔn)確地選擇有代表性單位的情況。
A.全面調(diào)查 B.重點(diǎn)調(diào)查
C.抽樣調(diào)查 D.典型調(diào)查
17.下列關(guān)于電話詢問調(diào)查優(yōu)點(diǎn)的描述，錯(cuò)誤的是（）。
A.電話詢問調(diào)查的調(diào)查費(fèi)用較低
B.電話詢問調(diào)查的調(diào)查覆蓋面廣
C.電話詢問調(diào)查收集信息速度快
D.電話詢問調(diào)查的調(diào)查問題能夠深入
18.下列調(diào)查方法，具有調(diào)查區(qū)域較廣、調(diào)查費(fèi)用較低和調(diào)查結(jié)果真實(shí)性較強(qiáng)等優(yōu)點(diǎn)的方法是（）。
A.郵寄詢問調(diào)查 B.電話詢問調(diào)查
C.面談詢問調(diào)查 D.日記調(diào)查
19.下列調(diào)查方法，具有調(diào)查問卷回收率較高，回收問卷質(zhì)量較高，調(diào)查課題較深放等優(yōu)點(diǎn)的調(diào)查方法是（）。
A.典型調(diào)查 B.留置調(diào)查
C.重點(diǎn)調(diào)查 D.抽樣調(diào)查
20.消費(fèi)者由于生活和工作目標(biāo)不同而對知識、技能等產(chǎn)生的不同需求，稱為（）需求。
A.經(jīng)濟(jì) B.政治
C.文化 D.社會
21.在各類購買行為中，尋求多樣化購買行為的特征是（）。
A.消費(fèi)者介入程度低，品牌差異小
B.消費(fèi)者介入程度低，品牌差異大
C.消費(fèi)者介入程度高，品牌差異小
D.消費(fèi)者介入程度高，品牌差異大
22.某人在夏季即將到來的時(shí)候，想買一臺空調(diào)，就只注意電視臺、報(bào)刊上的關(guān)空調(diào)的促銷廣告，而不注意其他家用電器的廣告。這種現(xiàn)象稱為（）。
A.選擇性注意 B.選擇性曲解
C.選擇性保留 D.選擇性購買
23.某個(gè)企業(yè)為了保證本企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量和性能，規(guī)定只能購買特定生產(chǎn)廠的一種關(guān)鍵材料。這種影響生產(chǎn)者購買決策的因素屬于（）因素。
A.環(huán)境 B.組織
C.人際 D.個(gè)人
24.在生產(chǎn)者購買決策的參與者中，被授權(quán)進(jìn)行常規(guī)采購洽談、執(zhí)行采購計(jì)劃或協(xié)議等的成員，稱為（）。
A.使用者 B.影響者
C.決策者 D.采購者
25.某電器商城經(jīng)營的商品品種的空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)、電腦、彩電、手機(jī)、照相機(jī)等。該商城這種經(jīng)營商品的品種組合屬于（）品種組合。
A.混合型 B.深度型
C.廣泛型 D. 型
26.與生產(chǎn)企業(yè)采購不同，商品流通企業(yè)采購的目的是（）。
A.獲取更多的使用價(jià)值 B.實(shí)現(xiàn)貨幣向商品的轉(zhuǎn)化
C.從外部組織資源 D.為賣為買
27.在企業(yè)采購管理中，集中管理與分散管理相比較，集中管理的優(yōu)點(diǎn)是（）。
A.有利于提高對供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力
B.易于調(diào)動(dòng)各利潤中心的積極性
C.接近內(nèi)部用戶，對需求反應(yīng)速度快
D.更好地應(yīng)付緊急需用
28.在編制計(jì)劃年度商品采購計(jì)劃時(shí)，某種商品盤點(diǎn)時(shí)的庫存量為32噸，“預(yù)計(jì)期”發(fā)出量為12噸，“預(yù)計(jì)期”收入量為20噸，則該種商品計(jì)劃期期初庫存量為（）噸。
A.24 B.26
C.40 D.42
29.計(jì)劃期末商品儲備量是為保證（）對商品的需要而建立的儲備量。
A.報(bào)告期 B.計(jì)劃期
C.計(jì)劃期期初 D.計(jì)劃期的下一期期初
30.通常情況下，用戶相對比較集中、交通又很便利是（）倉庫選址的主要依據(jù)。
A.自用 B.營業(yè)
C.公用 D.保稅
31.在現(xiàn)代倉庫管事中，貨架不僅要能有效保護(hù)庫存商品，還要能有效利用倉庫空間。因此，選擇貨架時(shí)要綜合考慮許多因素。在涉及商品特點(diǎn)的因素中，除了考慮商品的性質(zhì)、庫存量、包裝形式外，還要考慮（）的因素。
A.單元裝載 B.存貨方式
C.作業(yè)特征 D.有效高度
32.以重量交貨的商品，倉庫的驗(yàn)收時(shí)一律按凈量計(jì)數(shù)驗(yàn)收。其中不帶包裝和不定尺交貨的，一律全部過磅計(jì)重；帶包裝交貨的，毛重檢斤率為（）。
A.20% B.50%
C.80% D.100%
33.從商品本身的組成成分、分子結(jié)構(gòu)及其所具有的物理性質(zhì)、化學(xué)性質(zhì)和機(jī)械性質(zhì)來看，固態(tài)商品比液態(tài)商品（）。
A.不穩(wěn)定且不易保存保管 B.不穩(wěn)定但易保存保管
C.穩(wěn)定但不易保存保管 D.穩(wěn)定且易保存保管
34.DM公司的倉庫中的5040種商品，其中A類有750種，B類有1500種，C類有2790種。如果A類、B類、C類商品分別30天、60天、90天循環(huán)盤點(diǎn)，那么，該倉庫盤點(diǎn)作業(yè)每天清點(diǎn)的商品數(shù)為（）種。
A.67 B.78
C.81 D.99
35.企業(yè)可以采用去氧密封方式為庫存物創(chuàng)造一個(gè)缺氧的環(huán)境以延長保存時(shí)間，這種方式需要在密閉空間內(nèi)放置（）。
A.氧化劑 B.還原劑
C.硅膠 D.氮?dú)?BR> 36.為了保證商品運(yùn)輸?shù)陌踩唐愤\(yùn)輸包裝件的長、寬、高都應(yīng)滿足所選擇的（）的要求。
A.商品性質(zhì) B.包裝材料
C.包裝方式 D.運(yùn)輸工具
37.同類或可以互相代替的貨物的相向運(yùn)輸被稱為（）運(yùn)輸，它是不合理運(yùn)輸中突出、普遍的一種。
A.對流 B.重復(fù)
C.無效 D.迂回
38.汽車運(yùn)輸是現(xiàn)代公路運(yùn)輸?shù)闹饕问健Ｅc其他運(yùn)輸工具相比，汽車在（）方面具有明顯的優(yōu)勢。
A.直達(dá)性 B.投資
C.專用性 D.運(yùn)輸量
39.鐵路運(yùn)價(jià)按其適用范圍可以劃分為不同的種類。其中既可以高于普通運(yùn)價(jià)，也可以低于普通運(yùn)價(jià)的是（）運(yùn)價(jià)。
A.特定 B.聯(lián)運(yùn)
C.集裝箱 D.冷藏車
40.商品運(yùn)價(jià)率表是在運(yùn)價(jià)基數(shù)、運(yùn)價(jià)率的基礎(chǔ)上編制的。運(yùn)價(jià)基礎(chǔ)是指（）運(yùn)價(jià)號的起碼計(jì)算里程運(yùn)價(jià)率。
A.低 B.高
C.平均 D.標(biāo)準(zhǔn)
41.華彩公司要利用航空運(yùn)輸向新疆發(fā)運(yùn)服裝，包裝為紙箱。每件體積60cm×40cm×20cm，共5件，每件毛重7千克，則該批服裝的計(jì)費(fèi)重量為（）千克。
A.35 B.40
C.42 D.45
42.在激烈的市場競爭中，商品流通企業(yè)應(yīng)樹立現(xiàn)代市場營銷觀念，堅(jiān)持（）的銷售原則。
A.產(chǎn)品導(dǎo)向 B.技術(shù)導(dǎo)向
C.市場需求導(dǎo)向 D.政策導(dǎo)向
43.企業(yè)為了激發(fā)顧客對商品的興趣，增進(jìn)“選擇性需求”，對進(jìn)入成長期和成熟前期的商品常采用（）的廣告。
A.開拓性 B.報(bào)道性
C.競爭性 D.提醒性
44.在公關(guān)宣傳活動(dòng)中，采用宴、座談會、招待會、談判、專訪、慰問、電話、信函等形式進(jìn)行的公關(guān)活動(dòng)屬于（）。
A.宣傳性公關(guān) B.征詢性公關(guān)
C.交際性公關(guān) D.社會性公關(guān)
45.在產(chǎn)業(yè)市場中，對于 技術(shù)性較強(qiáng)、購買大且購買者地理位置相對集中的產(chǎn)業(yè)用品，經(jīng)常采用（）有促銷方式。
A.人員推銷 B.廣告
C.銷售促進(jìn) D.公關(guān)宣傳
46.在商品價(jià)格理論中，馬克思的價(jià)值價(jià)格理論認(rèn)為，高品價(jià)格是價(jià)值的貨幣表現(xiàn)，是從價(jià)值轉(zhuǎn)化而來的。因此，商品價(jià)格的商低主要取決于商品中包含的（）。
A.剩余勞動(dòng)量的大小 B.市場供求水平的高低
C.社會必要?jiǎng)趧?dòng)時(shí)間的長短 D.生產(chǎn)者的喜好程度
47.某商品的生產(chǎn)成本是70元，生產(chǎn)企業(yè)的加成率為40%，批發(fā)企業(yè)的加成率為15%，零售企業(yè)的加成率是20%，則該商品的批發(fā)價(jià)格是（）元。
A.98 B.105
C.112.7 D.135.2
48.某企業(yè)A產(chǎn)品年生產(chǎn)能力為100萬件，估計(jì)未來市場可接受量為80萬件，其總成本為100萬元，企業(yè)的目標(biāo)收益率（成本利潤率）為20%，則A產(chǎn)品單價(jià)應(yīng)定為（）元。
A.1 B.15
C.1.8 C.2
49.某商品的單位成的是800元，加成率為20%，若按售價(jià)加成定價(jià)法計(jì)算，該商品的銷售價(jià)格應(yīng)為（）元。
A.800 B.960
C.1000 D.1200
50.在商品定價(jià)方法中，以同類商品中占有較大市場份額的某種商品為標(biāo)準(zhǔn)，通過價(jià)格和質(zhì)量比較制度本企業(yè)商品價(jià)格的定價(jià)方法是（）。
A.差別定價(jià)法 B.追隨“領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)”的定價(jià)法
C.認(rèn)知定價(jià)法 D.目標(biāo)利潤定價(jià)法
51.賣方利用買方競爭求購的心理，從中選擇高價(jià)格成交，引種定價(jià)方法是（）。它通常用于處理土地、承包工程和出售文物。
A.密封投標(biāo)定價(jià)法 B.拍賣定價(jià)法
C.傾銷定價(jià)法 D.隨行就市定價(jià)法
52.甲乙雙方簽訂了一份標(biāo)的額為20000元的貨物買賣合同，約定以定金的方式做擔(dān)保。甲方要求乙方繳納10000元定金，乙方不能接受。根據(jù)合同法的規(guī)定，此合同中乙方交納的定金數(shù)不得超過主合同標(biāo)準(zhǔn)的額的（）。
A.20% B.25%
C.30% D.50%
53.運(yùn)輸合同的一般采用格式條款約不定期雙方當(dāng)事人的權(quán)利義務(wù)。在合同履行中，對格式條款發(fā)生爭議的，應(yīng)當(dāng)按照通常理解予以解釋。但如果有兩種以上解釋的，應(yīng)當(dāng)（）。
A.采用提供提式條款一方的解釋
B.作出不利于提供格式條款一方的解釋
C.宣告合同無效
D.依法解除合同
54.貨物運(yùn)輸途中由于不可抗力發(fā)生而造成貨損，承運(yùn)人對貨損（）。
A.承擔(dān)全部賠償責(zé)任 B.承擔(dān)部分賠償責(zé)任
C.不承擔(dān)賠償責(zé)任 D.不承擔(dān)提供有效證明的責(zé)任
55.經(jīng)確認(rèn)為一般納稅人的商品流通企業(yè)，其采購商品所支付的（），凡專用發(fā)票或完稅憑證中注明的，不計(jì)入商品采購成本。
A.關(guān)稅 B.消費(fèi)稅
C.增值稅 D.資源稅
56.甲企業(yè)銷售一批商品給乙企業(yè)，增值稅發(fā)票不注明售價(jià)100000元，增值稅銷項(xiàng)稅額17 000元。貨到后，乙企業(yè)發(fā)現(xiàn)商品質(zhì)量不合格，按照原合同的規(guī)定，乙企業(yè)要求要價(jià)格上給予5%的折讓，甲企業(yè)同意并辦量的有關(guān)手續(xù)。則甲企業(yè)應(yīng)確認(rèn)的商品銷售收入為（）元。
A.95 000 B.100 000
C.111 150 D.117 000
57.在下列計(jì)算商品銷售成本的方法中，用（）計(jì)算出來的商品銷售成本比較接近市場價(jià)格。
A.個(gè)別計(jì)價(jià)法 B.加權(quán)平均法
C.先進(jìn)先出法 D.后進(jìn)先出法
58.某商場2004年5月1日乙類商品庫存100 000元，當(dāng)月購時(shí)50 000，當(dāng)月銷售收入120 000元，上季度該類商品的毛利率為20%。則5月末庫存商品成本為（）元。
A.24 000 B.26 000
C.54 000 D.96 000
59.下列關(guān)于商品清查的說尖，錯(cuò)誤的是（）。
A.盤盈的商品，應(yīng)計(jì)入營業(yè)外收入
B.盤虧的商品，屬于非常損失的，應(yīng)計(jì)入營業(yè)外支出
C.商品清相通常采用實(shí)地盤點(diǎn)的方法，并與賬面結(jié)存數(shù)相核對
D.盤盈或盤虧的商品，如在期末結(jié)賬前尚未處理的，應(yīng)在對外提供財(cái)務(wù)會計(jì)報(bào)告時(shí)先進(jìn)行處理
60.商品流通企業(yè)的下列支出，可以使用法定公益金的是（）。
A.廣告費(fèi)支出 B.訴訟費(fèi)支出
C.業(yè)務(wù)招待費(fèi)支出 D.集體福利設(shè)施支出
二、多項(xiàng)選擇題（共20題，每題2分。每題的備選項(xiàng)中，有2個(gè)或者2以上符合題意，至少有1個(gè)錯(cuò)項(xiàng)。錯(cuò)選，本題不得分；少選，所選的每個(gè)選項(xiàng)得0.5分）
61.品類優(yōu)化分析主要是對各種規(guī)格的產(chǎn)品進(jìn)行銷售業(yè)績排名，排名所依據(jù)的指標(biāo)主要有（）。
A.貢獻(xiàn)度指標(biāo) B.銷售量指標(biāo)
C.成本指標(biāo) D.利潤指標(biāo)
D.銷售額指標(biāo)
62.在下列關(guān)于簡單商品流通形式和發(fā)達(dá)商品流通形式的表述中，正確的說法有（）。
A.兩種流通形式?jīng)]有本質(zhì)的區(qū)別
B.簡單商品流通形式流通的終目的是為了取得使用價(jià)值
C.發(fā)達(dá)商品流通形式流通的終目的是為了取得使和價(jià)值
D.簡單商品流通形式流通的終目的是為了貨幣的增值
E.發(fā)達(dá)商品流通形式流通的終目的是為了貨幣的增值
63.商品流通企業(yè)的運(yùn)行目標(biāo)主要有（）。
A.獲得利潤 B.創(chuàng)造使用價(jià)值
C.合理流向 D.延長流通時(shí)間
E.實(shí)現(xiàn)規(guī)模化
64.完善的商品流通企業(yè)的運(yùn)行機(jī)制包括（）。
A.決策機(jī)制 B.約束機(jī)制
C.動(dòng)力機(jī)制 D.市場機(jī)制
E.調(diào)節(jié)機(jī)制
65.市場的概念的多重含義，每種含義對企業(yè)都有實(shí)際的指導(dǎo)意義。在下列關(guān)于市場含義的描述中，能從微觀意義上指導(dǎo)企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)的有（）。
A.市場是商品交換的場所
B.市場是某一商品所有現(xiàn)實(shí)和潛在買主的總和
C.市場是交換關(guān)系的總和
D.市場是買主、賣主力量的結(jié)合
E.市場是商品供求雙方的力量相互作用的總和
66.要使細(xì)分市場充分發(fā)揮作用，必須保證細(xì)分市場具備（）特點(diǎn)。
A.可衡量性 B.可進(jìn)入性
C.可擴(kuò)張性 D.可盈利性
E.可通出性
67.在下列市場環(huán)境調(diào)查內(nèi)容中，屬于經(jīng)濟(jì)環(huán)境調(diào)查內(nèi)容的有（）。
A.國內(nèi)外政治形勢 B.經(jīng)濟(jì)發(fā)展政策
C.利率的變化 D.匯率的變化
E.經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)狀況
68.代填式問卷是由調(diào)查者根據(jù)被調(diào)查者的回答來填寫的問卷，這種問卷主要適用于（）。
A.郵寄調(diào)查 B.訪問調(diào)查
C.電話調(diào)查 D.宣傳媒介發(fā)放的問卷調(diào)查
E.座談會調(diào)查
69.影響消費(fèi)者購買行為的社會因素主要包括（）。
A.職業(yè) B.相關(guān)群體
C.家庭 D.角色與地位
E.文化
70.組織市場消費(fèi)者市場相比較，有（）等特點(diǎn)。
A.購買者數(shù)量多 B.購買量小
C.需求缺乏彈性 D.需求波動(dòng)性大
E.影響購買的人較多
71.商品流通企業(yè)在進(jìn)行市場采購決策時(shí)應(yīng)解決（）等問題。
A.確定采購管理體制 B.確定采購商品的品種規(guī)格
C.選擇供應(yīng)單位 D.確定采購方法
E.決定采購批量
72.招標(biāo)采購的特點(diǎn)有（）。
A.公平性 B.傾向性
C.公開性 D.競爭性
E.隱蔽性
73.分解是指某些性質(zhì)不穩(wěn)定的商品，在（）等的作用下，由一種物質(zhì)分解成兩種或兩種以上物質(zhì)的變化。發(fā)生分要解反應(yīng)后，會造成商品數(shù)理減少、質(zhì)量降低。
A.堿 B.酸
C.熱 D.聲
E.光
74.使庫存商品發(fā)生損耗的人為因素主要發(fā)生在倉庫作業(yè)的（）環(huán)節(jié)。
A.生產(chǎn)加工 B.場所選擇
C.裝卸搬運(yùn) D.庫外運(yùn)輸
E.堆碼苫墊
75.不同的運(yùn)輸方式在（）方面有較大的差距，其變化會改變運(yùn)輸方式的選擇。
A.輸送成本 B.輸送流向
C.輸送時(shí)間 D.庫外運(yùn)輸
E.輸送頻率
76.下列關(guān)于待銷商品的描述，正確的有（）。
A.待銷商品是指企業(yè)準(zhǔn)備銷售的商品
B.生產(chǎn)企業(yè)的待銷商品是自己生產(chǎn)的
C.商品流通企業(yè)的待銷商品是從外界購入的
D.生產(chǎn)企業(yè)的待銷商品來源取決于其資源組織
E.商品流通企業(yè)的待銷商品來源取決于其分銷渠道
77.下列目標(biāo)屬于商品定價(jià)目標(biāo)的有（）。
A.利潤目標(biāo) B.市場占有率目標(biāo)
C.競爭目標(biāo) D.商品質(zhì)量目標(biāo)
E.規(guī)模目標(biāo)
78.在商品的投放期中，適宜采用低價(jià)策略的商品應(yīng)具備的條件主要有（）。
A.新商品較易仿制
B.商品需求彈性大
C.企業(yè)有大批量生產(chǎn)和經(jīng)營能力滿足市場擴(kuò)大的需要
D.企業(yè)有實(shí)力能夠堅(jiān)持長期經(jīng)營
E.新商品具有某一方面的獨(dú)到優(yōu)勢
79.商品買賣合同的特征表現(xiàn)為買賣合同是（）等。
A.無償合同 B.有償合同
C.雙務(wù)合同 D.要式合同
E.不要式合同
80.下列關(guān)于定期盤存法的說法，正確的有（）。
A.商品明細(xì)記錄的工作量較大
B.能夠簡化商品的日常核算工作
C.容易掩蓋商品管理中存在的自然和人為的損失
D.只能在期末盤點(diǎn)時(shí)結(jié)轉(zhuǎn)商品的銷售成本，而不能隨時(shí)結(jié)轉(zhuǎn)成本
E.不能隨時(shí)反映商品購入、銷售和結(jié)存的動(dòng)態(tài)，不利于管理人員掌握情況
三、案例分析題（共20題，每題2分。由單選和多選組成。錯(cuò)選，本題不得分；少選，所選的每個(gè)選項(xiàng)得0.5分）
（一）
從1997年夏天開始，“北極霜”和“夢雪”兩個(gè)外國品牌的冰淇淋在某市占有較大的市場份額?！氨睒O霜”是中外合資推出的產(chǎn)品，其生產(chǎn)商為了迎合年輕人求新求異的心理，推出了“情侶套裝”、“白領(lǐng)麗人”等產(chǎn)品；針對不同口味的人群，推出了巧克力、香草、奶油等多種口味。此外，還專為兒童推出了“乖寶貝”小型冰淇淋。這些產(chǎn)品包裝色彩鮮艷，極具誘惑力。“夢雪”則以其強(qiáng)勁的品牌影響力，在中國市場迅速發(fā)展。兩大品牌各有價(jià)格從1元到7、8元不等的數(shù)種產(chǎn)品，廣告在廣播、電視、報(bào)紙上頻頻亮相。在此強(qiáng)攻之下，許多國有品牌被一點(diǎn)點(diǎn)從消費(fèi)者視線中擠出。
在如此激烈的冰淇淋市場競爭中，國有品牌“冰山”牌一枝獨(dú)秀。該品牌的生產(chǎn)商研究發(fā)現(xiàn)，上述兩外國品牌的生產(chǎn)商的營銷手段雖然層出不窮，但其定價(jià)與普通消費(fèi)者的收入水平有相當(dāng)距離：兩種品牌的產(chǎn)品普遍定價(jià)較高；2元以下的產(chǎn)品很少；2元以上的產(chǎn)品人們問多買的少；6-8元的產(chǎn)品更少有人問津。該生產(chǎn)商看準(zhǔn)這一點(diǎn)，果斷出擊，以“優(yōu)質(zhì)低價(jià)”贏得了許多消費(fèi)者的青睞。由于該生產(chǎn)商地處西北，能源價(jià)格、工資立不都很低，而鐵路運(yùn)費(fèi)又相對較低，低廉的成本支持了低價(jià)策略；另外，其產(chǎn)地臨近草原牧場，牛奶供應(yīng)及時(shí)充足，保證了奶香味足，品質(zhì)優(yōu)良。通過對市場和自身的準(zhǔn)確把握，“冰山”終于成為市場上的另上“亮點(diǎn)”。
81.“冰山”面對“北極霜”和“夢雪”兩個(gè)外國品牌的挑戰(zhàn)，采用的定位策略是（）
A.回避定位 B.對峙定位
C.重新定位 D.商品定位
82.從本案例的描述中可以判斷，“北極霜”品牌采取的目標(biāo)市場戰(zhàn)略屬于（）
A.無差異性營銷戰(zhàn)略 B.差異性營銷戰(zhàn)略
C.集中性營銷戰(zhàn)略 D.綜合性營銷戰(zhàn)略
83.“北極霜”對冰淇淋市場進(jìn)行細(xì)分時(shí)，采用的是（）。
A.人口細(xì)分 B.地理細(xì)分
C.心理細(xì)分 D.行為細(xì)分
（二）
遼海商貿(mào)公司準(zhǔn)備設(shè)資開設(shè)一家新的連鎖商店，擬從店址選擇、需求大小、顧客流量、交通運(yùn)輸條件、投資額等方面進(jìn)行市場調(diào)查。對市場需求和顧客流量采用自填式調(diào)查問卷收集所需的資料。
調(diào)查問卷設(shè)計(jì)是否科學(xué)完善，將直接影響調(diào)查資料的真實(shí)性、實(shí)用性，在很大程度上決定了整個(gè)市場調(diào)查的成敗。所以，遼海商貿(mào)公司必須在市場調(diào)查之前，對問卷精心設(shè)計(jì)，反復(fù)推敲，以獲得佳的調(diào)查效果。
84.該公司在采用自填式調(diào)查問卷收集所需的資料時(shí)，宜采用的問卷發(fā)放方式是（）。
A.通過當(dāng)?shù)匦麄髅浇榘l(fā)放 B.通過訪問發(fā)放
C.通過座談會發(fā)放 D.通過電話發(fā)放
85.為了實(shí)現(xiàn)調(diào)查目的，提高調(diào)查效果，在設(shè)計(jì)調(diào)查問卷時(shí)，必須遵循的基本原則有（）。
A.目的性原則 B.可接受性原則
C.匹配性原則 D.非匹配性原則
（三）
一對年青的新婚夫婦，婚前同各自父母一起居住，結(jié)婚后需要購買一些成家立業(yè)的必需商品。如住房、彩電、冰箱、家具等。由于這對新婚夫婦參加工作的時(shí)差是較短，積蓄不多，雙方父母給予了一定的支援。終這對新婚夫婦有了他們自己的家。
86.這對新婚夫婦在購買一些成家立業(yè)的商品時(shí)，受到很多因素的影響，其中，個(gè)人因素有（）等。
A.動(dòng)機(jī) B.職業(yè)
C.知覺 D.年齡
87.這對新婚夫婦在各自父母的支援下，購買了某小區(qū)的一套二室二廳的住房。這種購買行為屬于（）購買行為。
A.習(xí)慣性 B.尋求多樣化
C.化解不協(xié)調(diào) D.復(fù)雜
（四）
某的國際商業(yè)零售企業(yè)對于送貨頻率高、要求送貨準(zhǔn)時(shí)的商品，采用準(zhǔn)時(shí)采購方式；對供應(yīng)商眾多、價(jià)格彈性大的商品則采用招標(biāo)采購方式。由于采取了更有針地性的采購方式，更好地滿足了適用、及時(shí)、齊備、經(jīng)濟(jì)的采購要求。
89.該企業(yè)實(shí)施招標(biāo)采購應(yīng)具備（）等條件。
A.有社會認(rèn)同的技術(shù)規(guī)定和標(biāo)準(zhǔn) B.已形成有效的監(jiān)督機(jī)制
C.有足夠充分的協(xié)商時(shí)間 D.有足夠公開的環(huán)境和媒體傳播
90.該企業(yè)所實(shí)施的準(zhǔn)時(shí)采購是基于（）環(huán)境下的采購方式。
A.分散管理 B.民主管理
C.供應(yīng)鏈管理 D.現(xiàn)貨交易管理
（五）
ST公司生產(chǎn)工程機(jī)械。該公司的標(biāo)準(zhǔn)件庫房占地4000平方米，是一座自動(dòng)化立體倉庫，這樣的條件在全國同行業(yè)中為數(shù)不多。
91.與普通倉庫相比，自動(dòng)化立體倉庫具有（）的優(yōu)點(diǎn)。
A.結(jié)構(gòu)簡單 B.專用性強(qiáng)
C.空間利用率高 D.配送功能健全
92.該庫的溫濕度控制也實(shí)現(xiàn)了自動(dòng)化?？勺詣?dòng)控制的冷卻除濕裝置主要由（）等構(gòu)成。
A.冷凝器 B.吸濕器
C.壓縮機(jī) D.膨脹閥
93.由于該庫的數(shù)據(jù)輸入工作基本由人工完成，差錯(cuò)率一直較高，無法保證“先進(jìn)先出”。在不進(jìn)行其它技術(shù)改造的前提下，為了降低差錯(cuò)并，應(yīng)在出庫階段通過（）復(fù)核方式進(jìn)行控制。
A.專職 B.環(huán)環(huán)
C.交叉 D.優(yōu)先
（六）
北京市某機(jī)電設(shè)備有限公司（以下簡稱甲公司）與山東省某金屬制品廠（以下簡稱乙企業(yè)）簽訂了一份金屬制品買賣合同。甲公司購買乙企業(yè)20箱金屬制品，每箱價(jià)款2萬元，履行期限為8月中旬，交貨地點(diǎn)為乙企業(yè)倉庫，乙企業(yè)代辦運(yùn)送，貨到后5天內(nèi)付款，甲公司預(yù)付貨款5萬元。8月上旬，甲公司致電乙企業(yè)發(fā)貨。乙企業(yè)遂與長江運(yùn)輸公司一輛汽車在運(yùn)送途中發(fā)生車禍，造成2箱金屬制品貨物損失。貨到后，甲公司確認(rèn)2箱貨物發(fā)生全損，將情況通知了乙企業(yè)。
94.該案件中，涉及到兩個(gè)合同，即貨物買賣合同和貨物運(yùn)輸合同，兩個(gè)合同均具有（）的特征。
A.雙務(wù)合同 B.以貨物為標(biāo)的合同
C.有償合同 D.實(shí)踐性合同
95. 乙企業(yè)與長江運(yùn)輸公司所簽合同,權(quán)利義務(wù)指向的標(biāo)的是（）。
A.20箱金屬制品 B.40萬元貨款
C.運(yùn)送行為 D.運(yùn)輸合同
96.貨物在運(yùn)輸途中發(fā)生損失，甲公司對受損貨物（）。
A.有應(yīng)當(dāng)向乙企業(yè)付款 B.應(yīng)當(dāng)向乙企業(yè)付款
C.有權(quán)向長江運(yùn)輸公司要求賠償 D.無權(quán)向長江運(yùn)輸公司要求賠償
（七）
某公司2004年度決算的有關(guān)資料如下：商品銷售收入80 000萬元，高品銷售成本50 000萬元，商品銷售稅金及附加5600萬元，營業(yè)費(fèi)用6600萬元，管理費(fèi)用4800萬元，財(cái)務(wù)費(fèi)用2400萬元，營來外收入1800萬元，營業(yè)外支出1500萬元，所得稅3000萬元。
97.該公司的商品銷售利潤為（）萬元。
A.7600 B.10 600
C.10 900 D.24 400
98.該公司的營業(yè)利潤為（）萬元。
A.7900 B.10 600
C.10 900 D.14 400
99.該公司的利潤總額為（）萬元。
A.7600 B.7900
C.10 600 D.10 900
100.影響公司應(yīng)納稅所得額的項(xiàng)目有（）。
A.購置固定資產(chǎn)支出 B.罰款支出
C.稅收滯納金支出 D.國債利息收入
一、單項(xiàng)選擇題（共60題，每題1分。每題的備選項(xiàng)中，只有1個(gè)符合的題意）
1.商品的社會屬性是指商品具有（）。
A.價(jià)值 B.使用價(jià)值
C.交換價(jià)值 D.社會價(jià)值
2.商品品類管理是指消費(fèi)品制造商、零售商以品類為業(yè)務(wù)單元的管理流程。通過進(jìn)行消費(fèi)者研究，以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，對一個(gè)品類做出以（）為中心的決策。
A.商品 B.消費(fèi)者
C.服務(wù) D.零售商
3.現(xiàn)代零售業(yè)應(yīng)根據(jù)消費(fèi)者的需求特征，從商品組合、購物環(huán)境、商品配置與陳列、交易結(jié)算、銷售方式以及相應(yīng)的組織管理方式等方面來尋求（）。
A.經(jīng)營環(huán)境 B.經(jīng)營目標(biāo)
C.經(jīng)營伙伴 D.經(jīng)營優(yōu)勢
4.連鎖商店的出現(xiàn)改變了商業(yè)組織的形式，它的起因是（）。
A.業(yè)態(tài)發(fā)展的需要 B.商業(yè)競爭的需要
C.統(tǒng)一管理的需要 D.物流配送的需要
5.在產(chǎn)品形式的特許經(jīng)營中，轉(zhuǎn)讓者與受讓者之間不涉及（）的轉(zhuǎn)讓。
A.產(chǎn)品制造權(quán) B.產(chǎn)品經(jīng)銷權(quán)
C.產(chǎn)品經(jīng)營模式 D.產(chǎn)品專利權(quán)
6.商品流通企業(yè)是獨(dú)立于生產(chǎn)領(lǐng)域之外，專門從事商品流通和流通（）活動(dòng)的經(jīng)濟(jì)組織。
A.管理 B.管制
C.信貸 D.服務(wù)
7.專門從事儲存、運(yùn)輸、裝卸、包裝、流通加工等活動(dòng)的企業(yè)是（）。
A.零售企業(yè) B.批發(fā)企業(yè)
C.物流企業(yè) D.生產(chǎn)企業(yè)
8.經(jīng)營大宗商品買賣且買賣活動(dòng)的對象是生產(chǎn)企業(yè)或其他商品流通企業(yè)的商業(yè)組織中（）。
A.批發(fā)企業(yè) B.購物中心
C.百貨商店 D.超級市場
9.商品流通企業(yè)的調(diào)節(jié)機(jī)制是以動(dòng)力機(jī)制和（）為基礎(chǔ)的。
A.決策機(jī)制 B.約束機(jī)制
C.內(nèi)部機(jī)制 D.外部機(jī)制
10.下列關(guān)于市場主要功能的描述中，錯(cuò)誤的是（）。
A.市場具有經(jīng)濟(jì)結(jié)合的功能
B.市場具有指導(dǎo)商品生產(chǎn)面向消費(fèi)者需求的功能
C.市場具有勞動(dòng)比較的功能
D.市場具有設(shè)置交換場所的功能
11.在一個(gè)行業(yè)中有許多企業(yè)生產(chǎn)和銷售同一種商品，每個(gè)企業(yè)的產(chǎn)銷量只占總需求量的一小部分。這類市場大量存在于食品、百貨、服裝等各個(gè)行業(yè)。這類市場屬于（）市場。
A.純粹壟斷 B.壟斷競爭
C.寡頭壟斷 D.純粹競爭
12.當(dāng)企業(yè)決定集中力量滿足某一特定顧客群的各種需要時(shí)，其選擇的目標(biāo)市場模式是（）。
A.密集單一市場 B.在選擇的專業(yè)化
C.市場專業(yè)化 D.產(chǎn)品專業(yè)化
13.對于同質(zhì)商品或需求上共性較大的商品，如糧食、食鹽或一些工業(yè)原材料，一般宜實(shí)行（）營銷戰(zhàn)略。
A.無差異性 B.差異性
C.集中性 D.分散性
14.市場調(diào)查基本的內(nèi)容是（）。
A.市場環(huán)境調(diào)查 B.市場需求調(diào)查
C.資源供應(yīng)調(diào)查 D.競爭對手調(diào)查
15.將市場調(diào)查分為探測性調(diào)查、描述性調(diào)查、因果性調(diào)查和預(yù)測性調(diào)查，是根據(jù)（）劃分的。
A.調(diào)查間隔的時(shí)間 B.調(diào)查的基本方法
C.調(diào)查的目的性 D.調(diào)查的空間范圍
16.下列市場調(diào)查方式中，（）適用于調(diào)查總體龐大，調(diào)查者能準(zhǔn)確地選擇有代表性單位的情況。
A.全面調(diào)查 B.重點(diǎn)調(diào)查
C.抽樣調(diào)查 D.典型調(diào)查
17.下列關(guān)于電話詢問調(diào)查優(yōu)點(diǎn)的描述，錯(cuò)誤的是（）。
A.電話詢問調(diào)查的調(diào)查費(fèi)用較低
B.電話詢問調(diào)查的調(diào)查覆蓋面廣
C.電話詢問調(diào)查收集信息速度快
D.電話詢問調(diào)查的調(diào)查問題能夠深入
18.下列調(diào)查方法，具有調(diào)查區(qū)域較廣、調(diào)查費(fèi)用較低和調(diào)查結(jié)果真實(shí)性較強(qiáng)等優(yōu)點(diǎn)的方法是（）。
A.郵寄詢問調(diào)查 B.電話詢問調(diào)查
C.面談詢問調(diào)查 D.日記調(diào)查
19.下列調(diào)查方法，具有調(diào)查問卷回收率較高，回收問卷質(zhì)量較高，調(diào)查課題較深放等優(yōu)點(diǎn)的調(diào)查方法是（）。
A.典型調(diào)查 B.留置調(diào)查
C.重點(diǎn)調(diào)查 D.抽樣調(diào)查
20.消費(fèi)者由于生活和工作目標(biāo)不同而對知識、技能等產(chǎn)生的不同需求，稱為（）需求。
A.經(jīng)濟(jì) B.政治
C.文化 D.社會
21.在各類購買行為中，尋求多樣化購買行為的特征是（）。
A.消費(fèi)者介入程度低，品牌差異小
B.消費(fèi)者介入程度低，品牌差異大
C.消費(fèi)者介入程度高，品牌差異小
D.消費(fèi)者介入程度高，品牌差異大
22.某人在夏季即將到來的時(shí)候，想買一臺空調(diào)，就只注意電視臺、報(bào)刊上的關(guān)空調(diào)的促銷廣告，而不注意其他家用電器的廣告。這種現(xiàn)象稱為（）。
A.選擇性注意 B.選擇性曲解
C.選擇性保留 D.選擇性購買
23.某個(gè)企業(yè)為了保證本企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量和性能，規(guī)定只能購買特定生產(chǎn)廠的一種關(guān)鍵材料。這種影響生產(chǎn)者購買決策的因素屬于（）因素。
A.環(huán)境 B.組織
C.人際 D.個(gè)人
24.在生產(chǎn)者購買決策的參與者中，被授權(quán)進(jìn)行常規(guī)采購洽談、執(zhí)行采購計(jì)劃或協(xié)議等的成員，稱為（）。
A.使用者 B.影響者
C.決策者 D.采購者
25.某電器商城經(jīng)營的商品品種的空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)、電腦、彩電、手機(jī)、照相機(jī)等。該商城這種經(jīng)營商品的品種組合屬于（）品種組合。
A.混合型 B.深度型
C.廣泛型 D. 型
26.與生產(chǎn)企業(yè)采購不同，商品流通企業(yè)采購的目的是（）。
A.獲取更多的使用價(jià)值 B.實(shí)現(xiàn)貨幣向商品的轉(zhuǎn)化
C.從外部組織資源 D.為賣為買
27.在企業(yè)采購管理中，集中管理與分散管理相比較，集中管理的優(yōu)點(diǎn)是（）。
A.有利于提高對供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力
B.易于調(diào)動(dòng)各利潤中心的積極性
C.接近內(nèi)部用戶，對需求反應(yīng)速度快
D.更好地應(yīng)付緊急需用
28.在編制計(jì)劃年度商品采購計(jì)劃時(shí)，某種商品盤點(diǎn)時(shí)的庫存量為32噸，“預(yù)計(jì)期”發(fā)出量為12噸，“預(yù)計(jì)期”收入量為20噸，則該種商品計(jì)劃期期初庫存量為（）噸。
A.24 B.26
C.40 D.42
29.計(jì)劃期末商品儲備量是為保證（）對商品的需要而建立的儲備量。
A.報(bào)告期 B.計(jì)劃期
C.計(jì)劃期期初 D.計(jì)劃期的下一期期初
30.通常情況下，用戶相對比較集中、交通又很便利是（）倉庫選址的主要依據(jù)。
A.自用 B.營業(yè)
C.公用 D.保稅
31.在現(xiàn)代倉庫管事中，貨架不僅要能有效保護(hù)庫存商品，還要能有效利用倉庫空間。因此，選擇貨架時(shí)要綜合考慮許多因素。在涉及商品特點(diǎn)的因素中，除了考慮商品的性質(zhì)、庫存量、包裝形式外，還要考慮（）的因素。
A.單元裝載 B.存貨方式
C.作業(yè)特征 D.有效高度
32.以重量交貨的商品，倉庫的驗(yàn)收時(shí)一律按凈量計(jì)數(shù)驗(yàn)收。其中不帶包裝和不定尺交貨的，一律全部過磅計(jì)重；帶包裝交貨的，毛重檢斤率為（）。
A.20% B.50%
C.80% D.100%
33.從商品本身的組成成分、分子結(jié)構(gòu)及其所具有的物理性質(zhì)、化學(xué)性質(zhì)和機(jī)械性質(zhì)來看，固態(tài)商品比液態(tài)商品（）。
A.不穩(wěn)定且不易保存保管 B.不穩(wěn)定但易保存保管
C.穩(wěn)定但不易保存保管 D.穩(wěn)定且易保存保管
34.DM公司的倉庫中的5040種商品，其中A類有750種，B類有1500種，C類有2790種。如果A類、B類、C類商品分別30天、60天、90天循環(huán)盤點(diǎn)，那么，該倉庫盤點(diǎn)作業(yè)每天清點(diǎn)的商品數(shù)為（）種。
A.67 B.78
C.81 D.99
35.企業(yè)可以采用去氧密封方式為庫存物創(chuàng)造一個(gè)缺氧的環(huán)境以延長保存時(shí)間，這種方式需要在密閉空間內(nèi)放置（）。
A.氧化劑 B.還原劑
C.硅膠 D.氮?dú)?BR> 36.為了保證商品運(yùn)輸?shù)陌踩唐愤\(yùn)輸包裝件的長、寬、高都應(yīng)滿足所選擇的（）的要求。
A.商品性質(zhì) B.包裝材料
C.包裝方式 D.運(yùn)輸工具
37.同類或可以互相代替的貨物的相向運(yùn)輸被稱為（）運(yùn)輸，它是不合理運(yùn)輸中突出、普遍的一種。
A.對流 B.重復(fù)
C.無效 D.迂回
38.汽車運(yùn)輸是現(xiàn)代公路運(yùn)輸?shù)闹饕问健Ｅc其他運(yùn)輸工具相比，汽車在（）方面具有明顯的優(yōu)勢。
A.直達(dá)性 B.投資
C.專用性 D.運(yùn)輸量
39.鐵路運(yùn)價(jià)按其適用范圍可以劃分為不同的種類。其中既可以高于普通運(yùn)價(jià)，也可以低于普通運(yùn)價(jià)的是（）運(yùn)價(jià)。
A.特定 B.聯(lián)運(yùn)
C.集裝箱 D.冷藏車
40.商品運(yùn)價(jià)率表是在運(yùn)價(jià)基數(shù)、運(yùn)價(jià)率的基礎(chǔ)上編制的。運(yùn)價(jià)基礎(chǔ)是指（）運(yùn)價(jià)號的起碼計(jì)算里程運(yùn)價(jià)率。
A.低 B.高
C.平均 D.標(biāo)準(zhǔn)
41.華彩公司要利用航空運(yùn)輸向新疆發(fā)運(yùn)服裝，包裝為紙箱。每件體積60cm×40cm×20cm，共5件，每件毛重7千克，則該批服裝的計(jì)費(fèi)重量為（）千克。
A.35 B.40
C.42 D.45
42.在激烈的市場競爭中，商品流通企業(yè)應(yīng)樹立現(xiàn)代市場營銷觀念，堅(jiān)持（）的銷售原則。
A.產(chǎn)品導(dǎo)向 B.技術(shù)導(dǎo)向
C.市場需求導(dǎo)向 D.政策導(dǎo)向
43.企業(yè)為了激發(fā)顧客對商品的興趣，增進(jìn)“選擇性需求”，對進(jìn)入成長期和成熟前期的商品常采用（）的廣告。
A.開拓性 B.報(bào)道性
C.競爭性 D.提醒性
44.在公關(guān)宣傳活動(dòng)中，采用宴、座談會、招待會、談判、專訪、慰問、電話、信函等形式進(jìn)行的公關(guān)活動(dòng)屬于（）。
A.宣傳性公關(guān) B.征詢性公關(guān)
C.交際性公關(guān) D.社會性公關(guān)
45.在產(chǎn)業(yè)市場中，對于 技術(shù)性較強(qiáng)、購買大且購買者地理位置相對集中的產(chǎn)業(yè)用品，經(jīng)常采用（）有促銷方式。
A.人員推銷 B.廣告
C.銷售促進(jìn) D.公關(guān)宣傳
46.在商品價(jià)格理論中，馬克思的價(jià)值價(jià)格理論認(rèn)為，高品價(jià)格是價(jià)值的貨幣表現(xiàn)，是從價(jià)值轉(zhuǎn)化而來的。因此，商品價(jià)格的商低主要取決于商品中包含的（）。
A.剩余勞動(dòng)量的大小 B.市場供求水平的高低
C.社會必要?jiǎng)趧?dòng)時(shí)間的長短 D.生產(chǎn)者的喜好程度
47.某商品的生產(chǎn)成本是70元，生產(chǎn)企業(yè)的加成率為40%，批發(fā)企業(yè)的加成率為15%，零售企業(yè)的加成率是20%，則該商品的批發(fā)價(jià)格是（）元。
A.98 B.105
C.112.7 D.135.2
48.某企業(yè)A產(chǎn)品年生產(chǎn)能力為100萬件，估計(jì)未來市場可接受量為80萬件，其總成本為100萬元，企業(yè)的目標(biāo)收益率（成本利潤率）為20%，則A產(chǎn)品單價(jià)應(yīng)定為（）元。
A.1 B.15
C.1.8 C.2
49.某商品的單位成的是800元，加成率為20%，若按售價(jià)加成定價(jià)法計(jì)算，該商品的銷售價(jià)格應(yīng)為（）元。
A.800 B.960
C.1000 D.1200
50.在商品定價(jià)方法中，以同類商品中占有較大市場份額的某種商品為標(biāo)準(zhǔn)，通過價(jià)格和質(zhì)量比較制度本企業(yè)商品價(jià)格的定價(jià)方法是（）。
A.差別定價(jià)法 B.追隨“領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)”的定價(jià)法
C.認(rèn)知定價(jià)法 D.目標(biāo)利潤定價(jià)法
51.賣方利用買方競爭求購的心理，從中選擇高價(jià)格成交，引種定價(jià)方法是（）。它通常用于處理土地、承包工程和出售文物。
A.密封投標(biāo)定價(jià)法 B.拍賣定價(jià)法
C.傾銷定價(jià)法 D.隨行就市定價(jià)法
52.甲乙雙方簽訂了一份標(biāo)的額為20000元的貨物買賣合同，約定以定金的方式做擔(dān)保。甲方要求乙方繳納10000元定金，乙方不能接受。根據(jù)合同法的規(guī)定，此合同中乙方交納的定金數(shù)不得超過主合同標(biāo)準(zhǔn)的額的（）。
A.20% B.25%
C.30% D.50%
53.運(yùn)輸合同的一般采用格式條款約不定期雙方當(dāng)事人的權(quán)利義務(wù)。在合同履行中，對格式條款發(fā)生爭議的，應(yīng)當(dāng)按照通常理解予以解釋。但如果有兩種以上解釋的，應(yīng)當(dāng)（）。
A.采用提供提式條款一方的解釋
B.作出不利于提供格式條款一方的解釋
C.宣告合同無效
D.依法解除合同
54.貨物運(yùn)輸途中由于不可抗力發(fā)生而造成貨損，承運(yùn)人對貨損（）。
A.承擔(dān)全部賠償責(zé)任 B.承擔(dān)部分賠償責(zé)任
C.不承擔(dān)賠償責(zé)任 D.不承擔(dān)提供有效證明的責(zé)任
55.經(jīng)確認(rèn)為一般納稅人的商品流通企業(yè)，其采購商品所支付的（），凡專用發(fā)票或完稅憑證中注明的，不計(jì)入商品采購成本。
A.關(guān)稅 B.消費(fèi)稅
C.增值稅 D.資源稅
56.甲企業(yè)銷售一批商品給乙企業(yè)，增值稅發(fā)票不注明售價(jià)100000元，增值稅銷項(xiàng)稅額17 000元。貨到后，乙企業(yè)發(fā)現(xiàn)商品質(zhì)量不合格，按照原合同的規(guī)定，乙企業(yè)要求要價(jià)格上給予5%的折讓，甲企業(yè)同意并辦量的有關(guān)手續(xù)。則甲企業(yè)應(yīng)確認(rèn)的商品銷售收入為（）元。
A.95 000 B.100 000
C.111 150 D.117 000
57.在下列計(jì)算商品銷售成本的方法中，用（）計(jì)算出來的商品銷售成本比較接近市場價(jià)格。
A.個(gè)別計(jì)價(jià)法 B.加權(quán)平均法
C.先進(jìn)先出法 D.后進(jìn)先出法
58.某商場2004年5月1日乙類商品庫存100 000元，當(dāng)月購時(shí)50 000，當(dāng)月銷售收入120 000元，上季度該類商品的毛利率為20%。則5月末庫存商品成本為（）元。
A.24 000 B.26 000
C.54 000 D.96 000
59.下列關(guān)于商品清查的說尖，錯(cuò)誤的是（）。
A.盤盈的商品，應(yīng)計(jì)入營業(yè)外收入
B.盤虧的商品，屬于非常損失的，應(yīng)計(jì)入營業(yè)外支出
C.商品清相通常采用實(shí)地盤點(diǎn)的方法，并與賬面結(jié)存數(shù)相核對
D.盤盈或盤虧的商品，如在期末結(jié)賬前尚未處理的，應(yīng)在對外提供財(cái)務(wù)會計(jì)報(bào)告時(shí)先進(jìn)行處理
60.商品流通企業(yè)的下列支出，可以使用法定公益金的是（）。
A.廣告費(fèi)支出 B.訴訟費(fèi)支出
C.業(yè)務(wù)招待費(fèi)支出 D.集體福利設(shè)施支出
二、多項(xiàng)選擇題（共20題，每題2分。每題的備選項(xiàng)中，有2個(gè)或者2以上符合題意，至少有1個(gè)錯(cuò)項(xiàng)。錯(cuò)選，本題不得分；少選，所選的每個(gè)選項(xiàng)得0.5分）
61.品類優(yōu)化分析主要是對各種規(guī)格的產(chǎn)品進(jìn)行銷售業(yè)績排名，排名所依據(jù)的指標(biāo)主要有（）。
A.貢獻(xiàn)度指標(biāo) B.銷售量指標(biāo)
C.成本指標(biāo) D.利潤指標(biāo)
D.銷售額指標(biāo)
62.在下列關(guān)于簡單商品流通形式和發(fā)達(dá)商品流通形式的表述中，正確的說法有（）。
A.兩種流通形式?jīng)]有本質(zhì)的區(qū)別
B.簡單商品流通形式流通的終目的是為了取得使用價(jià)值
C.發(fā)達(dá)商品流通形式流通的終目的是為了取得使和價(jià)值
D.簡單商品流通形式流通的終目的是為了貨幣的增值
E.發(fā)達(dá)商品流通形式流通的終目的是為了貨幣的增值
63.商品流通企業(yè)的運(yùn)行目標(biāo)主要有（）。
A.獲得利潤 B.創(chuàng)造使用價(jià)值
C.合理流向 D.延長流通時(shí)間
E.實(shí)現(xiàn)規(guī)模化
64.完善的商品流通企業(yè)的運(yùn)行機(jī)制包括（）。
A.決策機(jī)制 B.約束機(jī)制
C.動(dòng)力機(jī)制 D.市場機(jī)制
E.調(diào)節(jié)機(jī)制
65.市場的概念的多重含義，每種含義對企業(yè)都有實(shí)際的指導(dǎo)意義。在下列關(guān)于市場含義的描述中，能從微觀意義上指導(dǎo)企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)的有（）。
A.市場是商品交換的場所
B.市場是某一商品所有現(xiàn)實(shí)和潛在買主的總和
C.市場是交換關(guān)系的總和
D.市場是買主、賣主力量的結(jié)合
E.市場是商品供求雙方的力量相互作用的總和
66.要使細(xì)分市場充分發(fā)揮作用，必須保證細(xì)分市場具備（）特點(diǎn)。
A.可衡量性 B.可進(jìn)入性
C.可擴(kuò)張性 D.可盈利性
E.可通出性
67.在下列市場環(huán)境調(diào)查內(nèi)容中，屬于經(jīng)濟(jì)環(huán)境調(diào)查內(nèi)容的有（）。
A.國內(nèi)外政治形勢 B.經(jīng)濟(jì)發(fā)展政策
C.利率的變化 D.匯率的變化
E.經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)狀況
68.代填式問卷是由調(diào)查者根據(jù)被調(diào)查者的回答來填寫的問卷，這種問卷主要適用于（）。
A.郵寄調(diào)查 B.訪問調(diào)查
C.電話調(diào)查 D.宣傳媒介發(fā)放的問卷調(diào)查
E.座談會調(diào)查
69.影響消費(fèi)者購買行為的社會因素主要包括（）。
A.職業(yè) B.相關(guān)群體
C.家庭 D.角色與地位
E.文化
70.組織市場消費(fèi)者市場相比較，有（）等特點(diǎn)。
A.購買者數(shù)量多 B.購買量小
C.需求缺乏彈性 D.需求波動(dòng)性大
E.影響購買的人較多
71.商品流通企業(yè)在進(jìn)行市場采購決策時(shí)應(yīng)解決（）等問題。
A.確定采購管理體制 B.確定采購商品的品種規(guī)格
C.選擇供應(yīng)單位 D.確定采購方法
E.決定采購批量
72.招標(biāo)采購的特點(diǎn)有（）。
A.公平性 B.傾向性
C.公開性 D.競爭性
E.隱蔽性
73.分解是指某些性質(zhì)不穩(wěn)定的商品，在（）等的作用下，由一種物質(zhì)分解成兩種或兩種以上物質(zhì)的變化。發(fā)生分要解反應(yīng)后，會造成商品數(shù)理減少、質(zhì)量降低。
A.堿 B.酸
C.熱 D.聲
E.光
74.使庫存商品發(fā)生損耗的人為因素主要發(fā)生在倉庫作業(yè)的（）環(huán)節(jié)。
A.生產(chǎn)加工 B.場所選擇
C.裝卸搬運(yùn) D.庫外運(yùn)輸
E.堆碼苫墊
75.不同的運(yùn)輸方式在（）方面有較大的差距，其變化會改變運(yùn)輸方式的選擇。
A.輸送成本 B.輸送流向
C.輸送時(shí)間 D.庫外運(yùn)輸
E.輸送頻率
76.下列關(guān)于待銷商品的描述，正確的有（）。
A.待銷商品是指企業(yè)準(zhǔn)備銷售的商品
B.生產(chǎn)企業(yè)的待銷商品是自己生產(chǎn)的
C.商品流通企業(yè)的待銷商品是從外界購入的
D.生產(chǎn)企業(yè)的待銷商品來源取決于其資源組織
E.商品流通企業(yè)的待銷商品來源取決于其分銷渠道
77.下列目標(biāo)屬于商品定價(jià)目標(biāo)的有（）。
A.利潤目標(biāo) B.市場占有率目標(biāo)
C.競爭目標(biāo) D.商品質(zhì)量目標(biāo)
E.規(guī)模目標(biāo)
78.在商品的投放期中，適宜采用低價(jià)策略的商品應(yīng)具備的條件主要有（）。
A.新商品較易仿制
B.商品需求彈性大
C.企業(yè)有大批量生產(chǎn)和經(jīng)營能力滿足市場擴(kuò)大的需要
D.企業(yè)有實(shí)力能夠堅(jiān)持長期經(jīng)營
E.新商品具有某一方面的獨(dú)到優(yōu)勢
79.商品買賣合同的特征表現(xiàn)為買賣合同是（）等。
A.無償合同 B.有償合同
C.雙務(wù)合同 D.要式合同
E.不要式合同
80.下列關(guān)于定期盤存法的說法，正確的有（）。
A.商品明細(xì)記錄的工作量較大
B.能夠簡化商品的日常核算工作
C.容易掩蓋商品管理中存在的自然和人為的損失
D.只能在期末盤點(diǎn)時(shí)結(jié)轉(zhuǎn)商品的銷售成本，而不能隨時(shí)結(jié)轉(zhuǎn)成本
E.不能隨時(shí)反映商品購入、銷售和結(jié)存的動(dòng)態(tài)，不利于管理人員掌握情況
三、案例分析題（共20題，每題2分。由單選和多選組成。錯(cuò)選，本題不得分；少選，所選的每個(gè)選項(xiàng)得0.5分）
（一）
從1997年夏天開始，“北極霜”和“夢雪”兩個(gè)外國品牌的冰淇淋在某市占有較大的市場份額?！氨睒O霜”是中外合資推出的產(chǎn)品，其生產(chǎn)商為了迎合年輕人求新求異的心理，推出了“情侶套裝”、“白領(lǐng)麗人”等產(chǎn)品；針對不同口味的人群，推出了巧克力、香草、奶油等多種口味。此外，還專為兒童推出了“乖寶貝”小型冰淇淋。這些產(chǎn)品包裝色彩鮮艷，極具誘惑力。“夢雪”則以其強(qiáng)勁的品牌影響力，在中國市場迅速發(fā)展。兩大品牌各有價(jià)格從1元到7、8元不等的數(shù)種產(chǎn)品，廣告在廣播、電視、報(bào)紙上頻頻亮相。在此強(qiáng)攻之下，許多國有品牌被一點(diǎn)點(diǎn)從消費(fèi)者視線中擠出。
在如此激烈的冰淇淋市場競爭中，國有品牌“冰山”牌一枝獨(dú)秀。該品牌的生產(chǎn)商研究發(fā)現(xiàn)，上述兩外國品牌的生產(chǎn)商的營銷手段雖然層出不窮，但其定價(jià)與普通消費(fèi)者的收入水平有相當(dāng)距離：兩種品牌的產(chǎn)品普遍定價(jià)較高；2元以下的產(chǎn)品很少；2元以上的產(chǎn)品人們問多買的少；6-8元的產(chǎn)品更少有人問津。該生產(chǎn)商看準(zhǔn)這一點(diǎn)，果斷出擊，以“優(yōu)質(zhì)低價(jià)”贏得了許多消費(fèi)者的青睞。由于該生產(chǎn)商地處西北，能源價(jià)格、工資立不都很低，而鐵路運(yùn)費(fèi)又相對較低，低廉的成本支持了低價(jià)策略；另外，其產(chǎn)地臨近草原牧場，牛奶供應(yīng)及時(shí)充足，保證了奶香味足，品質(zhì)優(yōu)良。通過對市場和自身的準(zhǔn)確把握，“冰山”終于成為市場上的另上“亮點(diǎn)”。
81.“冰山”面對“北極霜”和“夢雪”兩個(gè)外國品牌的挑戰(zhàn)，采用的定位策略是（）
A.回避定位 B.對峙定位
C.重新定位 D.商品定位
82.從本案例的描述中可以判斷，“北極霜”品牌采取的目標(biāo)市場戰(zhàn)略屬于（）
A.無差異性營銷戰(zhàn)略 B.差異性營銷戰(zhàn)略
C.集中性營銷戰(zhàn)略 D.綜合性營銷戰(zhàn)略
83.“北極霜”對冰淇淋市場進(jìn)行細(xì)分時(shí)，采用的是（）。
A.人口細(xì)分 B.地理細(xì)分
C.心理細(xì)分 D.行為細(xì)分
（二）
遼海商貿(mào)公司準(zhǔn)備設(shè)資開設(shè)一家新的連鎖商店，擬從店址選擇、需求大小、顧客流量、交通運(yùn)輸條件、投資額等方面進(jìn)行市場調(diào)查。對市場需求和顧客流量采用自填式調(diào)查問卷收集所需的資料。
調(diào)查問卷設(shè)計(jì)是否科學(xué)完善，將直接影響調(diào)查資料的真實(shí)性、實(shí)用性，在很大程度上決定了整個(gè)市場調(diào)查的成敗。所以，遼海商貿(mào)公司必須在市場調(diào)查之前，對問卷精心設(shè)計(jì)，反復(fù)推敲，以獲得佳的調(diào)查效果。
84.該公司在采用自填式調(diào)查問卷收集所需的資料時(shí)，宜采用的問卷發(fā)放方式是（）。
A.通過當(dāng)?shù)匦麄髅浇榘l(fā)放 B.通過訪問發(fā)放
C.通過座談會發(fā)放 D.通過電話發(fā)放
85.為了實(shí)現(xiàn)調(diào)查目的，提高調(diào)查效果，在設(shè)計(jì)調(diào)查問卷時(shí)，必須遵循的基本原則有（）。
A.目的性原則 B.可接受性原則
C.匹配性原則 D.非匹配性原則
（三）
一對年青的新婚夫婦，婚前同各自父母一起居住，結(jié)婚后需要購買一些成家立業(yè)的必需商品。如住房、彩電、冰箱、家具等。由于這對新婚夫婦參加工作的時(shí)差是較短，積蓄不多，雙方父母給予了一定的支援。終這對新婚夫婦有了他們自己的家。
86.這對新婚夫婦在購買一些成家立業(yè)的商品時(shí)，受到很多因素的影響，其中，個(gè)人因素有（）等。
A.動(dòng)機(jī) B.職業(yè)
C.知覺 D.年齡
87.這對新婚夫婦在各自父母的支援下，購買了某小區(qū)的一套二室二廳的住房。這種購買行為屬于（）購買行為。
A.習(xí)慣性 B.尋求多樣化
C.化解不協(xié)調(diào) D.復(fù)雜
（四）
某的國際商業(yè)零售企業(yè)對于送貨頻率高、要求送貨準(zhǔn)時(shí)的商品，采用準(zhǔn)時(shí)采購方式；對供應(yīng)商眾多、價(jià)格彈性大的商品則采用招標(biāo)采購方式。由于采取了更有針地性的采購方式，更好地滿足了適用、及時(shí)、齊備、經(jīng)濟(jì)的采購要求。
89.該企業(yè)實(shí)施招標(biāo)采購應(yīng)具備（）等條件。
A.有社會認(rèn)同的技術(shù)規(guī)定和標(biāo)準(zhǔn) B.已形成有效的監(jiān)督機(jī)制
C.有足夠充分的協(xié)商時(shí)間 D.有足夠公開的環(huán)境和媒體傳播
90.該企業(yè)所實(shí)施的準(zhǔn)時(shí)采購是基于（）環(huán)境下的采購方式。
A.分散管理 B.民主管理
C.供應(yīng)鏈管理 D.現(xiàn)貨交易管理
（五）
ST公司生產(chǎn)工程機(jī)械。該公司的標(biāo)準(zhǔn)件庫房占地4000平方米，是一座自動(dòng)化立體倉庫，這樣的條件在全國同行業(yè)中為數(shù)不多。
91.與普通倉庫相比，自動(dòng)化立體倉庫具有（）的優(yōu)點(diǎn)。
A.結(jié)構(gòu)簡單 B.專用性強(qiáng)
C.空間利用率高 D.配送功能健全
92.該庫的溫濕度控制也實(shí)現(xiàn)了自動(dòng)化?？勺詣?dòng)控制的冷卻除濕裝置主要由（）等構(gòu)成。
A.冷凝器 B.吸濕器
C.壓縮機(jī) D.膨脹閥
93.由于該庫的數(shù)據(jù)輸入工作基本由人工完成，差錯(cuò)率一直較高，無法保證“先進(jìn)先出”。在不進(jìn)行其它技術(shù)改造的前提下，為了降低差錯(cuò)并，應(yīng)在出庫階段通過（）復(fù)核方式進(jìn)行控制。
A.專職 B.環(huán)環(huán)
C.交叉 D.優(yōu)先
（六）
北京市某機(jī)電設(shè)備有限公司（以下簡稱甲公司）與山東省某金屬制品廠（以下簡稱乙企業(yè)）簽訂了一份金屬制品買賣合同。甲公司購買乙企業(yè)20箱金屬制品，每箱價(jià)款2萬元，履行期限為8月中旬，交貨地點(diǎn)為乙企業(yè)倉庫，乙企業(yè)代辦運(yùn)送，貨到后5天內(nèi)付款，甲公司預(yù)付貨款5萬元。8月上旬，甲公司致電乙企業(yè)發(fā)貨。乙企業(yè)遂與長江運(yùn)輸公司一輛汽車在運(yùn)送途中發(fā)生車禍，造成2箱金屬制品貨物損失。貨到后，甲公司確認(rèn)2箱貨物發(fā)生全損，將情況通知了乙企業(yè)。
94.該案件中，涉及到兩個(gè)合同，即貨物買賣合同和貨物運(yùn)輸合同，兩個(gè)合同均具有（）的特征。
A.雙務(wù)合同 B.以貨物為標(biāo)的合同
C.有償合同 D.實(shí)踐性合同
95. 乙企業(yè)與長江運(yùn)輸公司所簽合同,權(quán)利義務(wù)指向的標(biāo)的是（）。
A.20箱金屬制品 B.40萬元貨款
C.運(yùn)送行為 D.運(yùn)輸合同
96.貨物在運(yùn)輸途中發(fā)生損失，甲公司對受損貨物（）。
A.有應(yīng)當(dāng)向乙企業(yè)付款 B.應(yīng)當(dāng)向乙企業(yè)付款
C.有權(quán)向長江運(yùn)輸公司要求賠償 D.無權(quán)向長江運(yùn)輸公司要求賠償
（七）
某公司2004年度決算的有關(guān)資料如下：商品銷售收入80 000萬元，高品銷售成本50 000萬元，商品銷售稅金及附加5600萬元，營業(yè)費(fèi)用6600萬元，管理費(fèi)用4800萬元，財(cái)務(wù)費(fèi)用2400萬元，營來外收入1800萬元，營業(yè)外支出1500萬元，所得稅3000萬元。
97.該公司的商品銷售利潤為（）萬元。
A.7600 B.10 600
C.10 900 D.24 400
98.該公司的營業(yè)利潤為（）萬元。
A.7900 B.10 600
C.10 900 D.14 400
99.該公司的利潤總額為（）萬元。
A.7600 B.7900
C.10 600 D.10 900
100.影響公司應(yīng)納稅所得額的項(xiàng)目有（）。
A.購置固定資產(chǎn)支出 B.罰款支出
C.稅收滯納金支出 D.國債利息收入