信用期間
第二節(jié)應收賬款管理
（一）信用期間
（二）信用標準
信用標準是指顧客獲得企業(yè)的交易信用所應具備的條件，如果顧客達不到信用標準，便不能享受企業(yè)的信用或只能享受較低的信用優(yōu)惠。
“5C”系統(tǒng)是指評估顧客信用品質(zhì)的五個方面，即品質(zhì)、能力、資本、抵押、條件。
“品質(zhì)”―――顧客的信譽，即履行償債義務的可能性；
“能力”―――顧客的償債能力，主要指顧客流動資產(chǎn)的數(shù)量和質(zhì)量以及與流動負債的比例；
“資本”―――顧客的財務實力和財務狀況，表明顧客可能償還債務的背景；
“抵押”―――顧客拒付款項或無力支付款項時能被用作抵押的資產(chǎn)；
“條件”―――影響顧客付款能力的經(jīng)濟環(huán)境。
（三）現(xiàn)金折扣政策
現(xiàn)金折扣，是企業(yè)對顧客在商品價格上所做的扣減。
當企業(yè)給予顧客某種現(xiàn)金折扣時，應當考慮折扣所能帶來的收益與成本孰高孰低，權(quán)衡利弊，抉擇決斷。
沿用例6－3，假定該公司在放寬信用期的同時，為了吸引顧客盡早付款，提出了0.8/30，N/60的現(xiàn)金折扣條件，估計會有一半的顧客（按60天信用期所能實現(xiàn)的銷售量計）將享受現(xiàn)金折扣優(yōu)惠。
1.收益的增加
收益的增加=銷售量的增加×單位邊際貢獻=（120000-100000）×（5-4）=20000（元
2.應收賬款占用資金的應計利息增加
30天信用期應計利息=500000/360×30×400000/500000×15%=5000（元）
提供現(xiàn)金折扣的應計利息
=[（600000×50%）/360×60×（480000×50%）/（600000×50%）×15%]+[（600000×50%）/360×30×（480000×50%）/（600000×50%）×15%]
=6000+3000
=9000（元）
或：應收賬款平均收賬期=30×50%+60×50%=45（天）
提供折扣的應計利息=600000/360×45×80%×15%=9000（元）
應計利息增加=9000-5000=4000（元）
3.收賬費用和壞賬損失增加
收賬費用增加=4000-3000=1000（元）
壞賬損失增加=9000-5000=4000（元）
4.估計現(xiàn)金折扣成本的變化
現(xiàn)金折扣成本增加=新的銷售水平×新的現(xiàn)金折扣率×享受現(xiàn)金折扣的顧客比例-舊的銷售水平×舊的現(xiàn)金折扣率×享受現(xiàn)金折扣的顧客比例
=600000×0.8%×50%-500000×0×0=2400（元）
5.提供現(xiàn)金折扣后的稅前損益
收益增加-成本費用增加=20000-（4000+1000+4000+2400）=8600（元）
由于可獲得稅前收益，故應當放寬信用期，提供現(xiàn)金折扣。
應收賬款的收賬
三、應收賬款的收賬
【本節(jié)典型例題】
【2005年單選】應收賬款賒銷效果的好壞，依賴于企業(yè)的信用政策。公司在對是否改變信用期間進行決策時，不需要考慮的因素是（?。?BR> A．等風險投資的最低報酬率
B．產(chǎn)品的變動成本率
C．應收賬款的壞賬損失率
D．公司的所得稅稅率
答案：D
解析：影響信用期決策的因素主要有收益（變動成本率）、應計利息（變動成本）、收賬費用和壞賬損失。不包括所得稅率
【2005年判斷題】現(xiàn)金折扣是企業(yè)對顧客在商品價格上所做的扣減，企業(yè)提供現(xiàn)金折扣可以減少收賬費用和壞賬損失。（ ）
答案：對
解析：提供現(xiàn)金折扣主要目的是吸引顧客提前付款，縮短企業(yè)的平均收賬期，從而減少收賬費用和壞賬損失。
【2007年多選題】制定企業(yè)的信用政策，需要考慮的因素包括（ ）。
A.等風險投資的最低報酬率 B.收賬費用
C.存貨數(shù)量 D.現(xiàn)金折扣
答案：ABCD
解析：信用政策包括信用期間、信用標準和現(xiàn)金折扣政策。由此可知，D是答案；信用期的確定，主要是分析改變現(xiàn)行信用政策對收入和成本的影響，此時需要考慮收賬費用、壞賬損失、應收賬款占用資金應計利息以及存貨占用資金應計利息等等，計算應收賬款占用資金應計利息以及存貨占用資金應計利息時，按照等風險投資的最低報酬率作為利息率，所以，B、C、D也是答案。
第二節(jié)應收賬款管理
（一）信用期間
（二）信用標準
信用標準是指顧客獲得企業(yè)的交易信用所應具備的條件，如果顧客達不到信用標準，便不能享受企業(yè)的信用或只能享受較低的信用優(yōu)惠。
“5C”系統(tǒng)是指評估顧客信用品質(zhì)的五個方面，即品質(zhì)、能力、資本、抵押、條件。
“品質(zhì)”―――顧客的信譽，即履行償債義務的可能性；
“能力”―――顧客的償債能力，主要指顧客流動資產(chǎn)的數(shù)量和質(zhì)量以及與流動負債的比例；
“資本”―――顧客的財務實力和財務狀況，表明顧客可能償還債務的背景；
“抵押”―――顧客拒付款項或無力支付款項時能被用作抵押的資產(chǎn)；
“條件”―――影響顧客付款能力的經(jīng)濟環(huán)境。
（三）現(xiàn)金折扣政策
現(xiàn)金折扣，是企業(yè)對顧客在商品價格上所做的扣減。
當企業(yè)給予顧客某種現(xiàn)金折扣時，應當考慮折扣所能帶來的收益與成本孰高孰低，權(quán)衡利弊，抉擇決斷。
沿用例6－3，假定該公司在放寬信用期的同時，為了吸引顧客盡早付款，提出了0.8/30，N/60的現(xiàn)金折扣條件，估計會有一半的顧客（按60天信用期所能實現(xiàn)的銷售量計）將享受現(xiàn)金折扣優(yōu)惠。
1.收益的增加
收益的增加=銷售量的增加×單位邊際貢獻=（120000-100000）×（5-4）=20000（元
2.應收賬款占用資金的應計利息增加
30天信用期應計利息=500000/360×30×400000/500000×15%=5000（元）
提供現(xiàn)金折扣的應計利息
=[（600000×50%）/360×60×（480000×50%）/（600000×50%）×15%]+[（600000×50%）/360×30×（480000×50%）/（600000×50%）×15%]
=6000+3000
=9000（元）
或：應收賬款平均收賬期=30×50%+60×50%=45（天）
提供折扣的應計利息=600000/360×45×80%×15%=9000（元）
應計利息增加=9000-5000=4000（元）
3.收賬費用和壞賬損失增加
收賬費用增加=4000-3000=1000（元）
壞賬損失增加=9000-5000=4000（元）
4.估計現(xiàn)金折扣成本的變化
現(xiàn)金折扣成本增加=新的銷售水平×新的現(xiàn)金折扣率×享受現(xiàn)金折扣的顧客比例-舊的銷售水平×舊的現(xiàn)金折扣率×享受現(xiàn)金折扣的顧客比例
=600000×0.8%×50%-500000×0×0=2400（元）
5.提供現(xiàn)金折扣后的稅前損益
收益增加-成本費用增加=20000-（4000+1000+4000+2400）=8600（元）
由于可獲得稅前收益，故應當放寬信用期，提供現(xiàn)金折扣。
應收賬款的收賬
三、應收賬款的收賬
【本節(jié)典型例題】
【2005年單選】應收賬款賒銷效果的好壞，依賴于企業(yè)的信用政策。公司在對是否改變信用期間進行決策時，不需要考慮的因素是（?。?BR> A．等風險投資的最低報酬率
B．產(chǎn)品的變動成本率
C．應收賬款的壞賬損失率
D．公司的所得稅稅率
答案：D
解析：影響信用期決策的因素主要有收益（變動成本率）、應計利息（變動成本）、收賬費用和壞賬損失。不包括所得稅率
【2005年判斷題】現(xiàn)金折扣是企業(yè)對顧客在商品價格上所做的扣減，企業(yè)提供現(xiàn)金折扣可以減少收賬費用和壞賬損失。（ ）
答案：對
解析：提供現(xiàn)金折扣主要目的是吸引顧客提前付款，縮短企業(yè)的平均收賬期，從而減少收賬費用和壞賬損失。
【2007年多選題】制定企業(yè)的信用政策，需要考慮的因素包括（ ）。
A.等風險投資的最低報酬率 B.收賬費用
C.存貨數(shù)量 D.現(xiàn)金折扣
答案：ABCD
解析：信用政策包括信用期間、信用標準和現(xiàn)金折扣政策。由此可知，D是答案；信用期的確定，主要是分析改變現(xiàn)行信用政策對收入和成本的影響，此時需要考慮收賬費用、壞賬損失、應收賬款占用資金應計利息以及存貨占用資金應計利息等等，計算應收賬款占用資金應計利息以及存貨占用資金應計利息時，按照等風險投資的最低報酬率作為利息率，所以，B、C、D也是答案。