對于一個企業(yè)來說，物流的重要性不言而喻，對于服裝企業(yè)來說則要加一個更字。目前市場上有好多關(guān)于物流解決方案的書籍，也有大量物流成功案例，但是對于服裝企業(yè)來說，每個企業(yè)都有自己不同于其他企業(yè)的一面。因此每個企業(yè)都會有不同的對物流系統(tǒng)的要求。但是物流系統(tǒng)萬變不離其宗，總有它最基礎(chǔ)的一面：
搭建物流系統(tǒng)的基礎(chǔ)
搭建一個有效，高速運轉(zhuǎn)的物流系統(tǒng)的前提是要有一套良好的運行系統(tǒng)，不管是手工操作還是機器操作，對系統(tǒng)的要求都是一樣的。這套系統(tǒng)中包括數(shù)據(jù)收集，數(shù)據(jù)整理兩大環(huán)節(jié)。數(shù)據(jù)收集包括，產(chǎn)品企劃上市時間，生產(chǎn)下單時間，產(chǎn)品生產(chǎn)周期，產(chǎn)品入庫時間，產(chǎn)品上市實際時間，產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)的收集；數(shù)據(jù)整理包括，銷售數(shù)據(jù)的整理，庫存數(shù)據(jù)的正確性，產(chǎn)品消化周期分析，庫存合理性分析等等有關(guān)于銷售和庫存的分析數(shù)據(jù)的整理。[有很多工作都應(yīng)該是商品企劃部、商品部、供應(yīng)鏈管理部做的；當然不同公司分工、歸屬不一樣]這些問題都要求企業(yè)的重視，并由專業(yè)團隊解決。有了這些數(shù)據(jù)的支持，才有物流工作的基礎(chǔ)。在我們企業(yè)中，這些數(shù)據(jù)收集和整理大多都是以最簡單的形式出現(xiàn)的，很多都是維持企業(yè)運轉(zhuǎn)里面最基礎(chǔ)，最原始的東西，也就是說，很多只能企業(yè)運轉(zhuǎn)的最低要求，而怎么發(fā)揮產(chǎn)品優(yōu)勢，怎樣高效的解決企業(yè)在產(chǎn)品運營中遇到的銷售和庫存之間的矛盾，目前我們的物流系統(tǒng)還不能夠支持。怎樣讓我們的物流系統(tǒng)更高效的運轉(zhuǎn)起來，為企業(yè)服務(wù)，滿足企業(yè)日益擴大的運營規(guī)模呢？將在下面詳細論述。
物流系統(tǒng)的關(guān)鍵之一——生產(chǎn)
物流最基礎(chǔ)的事情就是生產(chǎn)了，沒有生產(chǎn)出來的產(chǎn)品，也就無從有物流了，而且生產(chǎn)左右著物流的一舉一動。一款產(chǎn)品從開始下單投產(chǎn)物流就應(yīng)該跟蹤這款產(chǎn)品的生產(chǎn)動向，開始裁剪，成衣縫制，檢驗入庫都是有序的進行，應(yīng)該說檢驗入庫前都屬于生產(chǎn)環(huán)節(jié)，只有入庫后，物流部門才對產(chǎn)品有發(fā)言權(quán)，但是整個產(chǎn)品生產(chǎn)的周期都應(yīng)該在物流部門的數(shù)據(jù)收集里，什么時候下單，什么時候開始裁剪，一直到可以成品入庫，只有這樣才能讓物流部門對下一環(huán)節(jié)——上市安排做出調(diào)整。[這個要求最開始做商品企劃時把整個供應(yīng)鏈體系上有關(guān)的時間點全部細化并做好的，并且一定要全程透明！]
物流部門就是把握產(chǎn)品的部門，一款產(chǎn)品上市時間的安排自然和生產(chǎn)計劃有這不可分割的聯(lián)系，產(chǎn)品早一天，晚一天上市可能關(guān)系著整個產(chǎn)品系列完整性和上市的時機是否錯過。因此，收集生產(chǎn)數(shù)據(jù)對物流工作來說是所有工作的第一步。對于翻單，或者反復(fù)翻單的產(chǎn)品的生產(chǎn)數(shù)據(jù)收集則更加重要，因為這些產(chǎn)品必然屬于暢銷款，這些產(chǎn)品的補充，對于銷售一線是很重要的，這些產(chǎn)品從某種意義上說，只要出庫就可以換成現(xiàn)金，把握住這些產(chǎn)品的下線時間，讓這些產(chǎn)品有最小的在庫時間，第一時間到店，以最快的速度為企業(yè)產(chǎn)生效益。[有好的信息系統(tǒng)只是整個供應(yīng)鏈快速反應(yīng)的必要不充分條件，需要研發(fā)/生產(chǎn)/物流等各環(huán)節(jié)配合]
目前大多數(shù)的服裝企業(yè)這方面的數(shù)據(jù)收集很有限，很多公司的物流人員也不知道什么時候會有新款下線，而且更重要是，在很多暢銷款的追補上反應(yīng)很慢，很多人員都不了解具體的下線入庫時間，在款式調(diào)配集中上把握不好，這樣往往容易錯過的銷售時間。尤其是當銷售不是很理想是，急需要新款的補充，但是不知道什么時候會有新款，不能及時給店鋪以信心，不但產(chǎn)品的上市無法安排，也容易產(chǎn)生庫存。[時間表需要整個供應(yīng)鏈上相關(guān)環(huán)節(jié)信息透明！不能只是被動執(zhí)行]比如現(xiàn)在A-001綠花銷售很好，但是貨品跟不上來，物流人員已經(jīng)準備大量追補這款，但是這時生產(chǎn)廠里一下子出了3款類似的新款，我們追補的A-001綠花就很有可能成為平銷了，那么通過追補貨品而造成的大量庫存就是很不應(yīng)該了，因此生產(chǎn)數(shù)據(jù)的收集，也是物流人員日常工作的一部分，這樣才能更好的安排好產(chǎn)品上市計劃。
物流系統(tǒng)的關(guān)鍵之二——上市安排
產(chǎn)品上市安排關(guān)系到產(chǎn)品的成敗，尤其是對于一款產(chǎn)品的銷售可以說有決定性作用的，例如：就像去年冬季上市的A-002，在北京上市時大概是11月中旬，上市之后，由于是7分袖又是大領(lǐng)，在逐漸寒冷的北京基本沒有銷路，很快就被店里退回，經(jīng)過一個冬天的沉寂，這款在二月初被我們重新當作第一批春裝發(fā)回店里，立即在店面產(chǎn)生良好的反應(yīng)。這是為什么呢？這不是還是那款7分袖，大領(lǐng)子的針織衫嗎？沒錯，但是11月是冬天的時候，那個時候人們看到一款衣服首先想到的是保暖，其次才是美觀，7分袖和大領(lǐng)子都不是滿足保暖的基本要求；但是到了2月份，春天就要來了，穿上最美的衣服，迎接春天的到來是每個愛美的女人的心理，7分袖正好可以露出一點點手臂，大領(lǐng)子正好可以向人顯示我擁有雪白的肌膚，這些都是在向人們展示春的氣息，所以這款暢銷了.
那么具體到一款產(chǎn)品上市，物流部門到底要做什么工作呢？首先應(yīng)該是確定這款產(chǎn)品適應(yīng)什么時候銷售，像上面提到的A-002要是春季時候第一次上市，肯定效果還要好些。產(chǎn)品適銷對路應(yīng)該是整個產(chǎn)品研發(fā)初期就要確定的，物流部門參與其中，對所有確定投產(chǎn)的款式做出分析，看看那些和上季有所重合放在季初，那些屬于中旬，那些是和下一季節(jié)有所交替放在季末；那些是款式具備暢銷潛力，那些屬于輔助襯托，那些款式是上季翻單，那些產(chǎn)品是試投產(chǎn)，準備投石問路后看市場反應(yīng)再作計劃的[時間表需要整個供應(yīng)鏈上相關(guān)環(huán)節(jié)信息透明！不能只是被動執(zhí)行；需要了解貨品結(jié)構(gòu)、各地需求，還必須要知道各地當?shù)氐奶鞖忸A(yù)報；秋冬北方先上；春夏南方先上。
[根據(jù)天氣情況/上市時間等倒推促銷時間/發(fā)貨時間/生產(chǎn)入倉時間/下單時間/訂貨會時間/研發(fā)時間/商品企劃時間……]當這些一一區(qū)分開的時候，我們就知道了一個季的首期上市產(chǎn)品是那些，這些產(chǎn)品大概占整個季節(jié)產(chǎn)品的30%，應(yīng)該包括這些類型的產(chǎn)品，和上一個季節(jié)有融合的產(chǎn)品，或者是能長時間消化的產(chǎn)品，如春季的中長風(fēng)衣，7分袖或者短袖的厚面料針織衫；夏季的長袖上裝和薄面料長褲；秋季的薄面料上裝，短風(fēng)衣，和厚面料短裙；冬季的厚面料針織衫，短大衣等等。這些產(chǎn)品的目的是要表示企業(yè)已經(jīng)有了該季的新款，不一定是要很暢銷，但是這其中有必要有1、2款是暢銷款，為企業(yè)把握整個季節(jié)的產(chǎn)品趨勢作試驗的產(chǎn)品。這些產(chǎn)品往往是企業(yè)精心準備的，能夠貫穿大半個季節(jié)的產(chǎn)品。經(jīng)過大概2個星期左右的產(chǎn)品試銷，這個時候物流就應(yīng)該掌握了這些產(chǎn)品的銷售數(shù)據(jù)，就可以及時反饋給生產(chǎn)環(huán)節(jié)，便于生產(chǎn)安排下一批產(chǎn)品上市的生產(chǎn)計劃和安排，如果這時產(chǎn)品是暢銷的，那可以適時安排翻單生產(chǎn)，如果產(chǎn)品滯銷，那就要加緊安排生產(chǎn)下一批產(chǎn)品，爭取及早上市。
第二批上市產(chǎn)品應(yīng)該是整個季節(jié)產(chǎn)品的20%，這部分產(chǎn)品包括根據(jù)第一批上市情況安排的提前上市的產(chǎn)品和這個季節(jié)企業(yè)把握不好而需要投石問路的產(chǎn)品，這部分產(chǎn)品一般都是量小款多或者色多的產(chǎn)品，物流這時要把這些產(chǎn)品分散在不同的店面中，及時觀察這些產(chǎn)品的反應(yīng)，對其中暢銷款進行跟蹤分析，及時通知生產(chǎn)環(huán)節(jié)，為翻單生產(chǎn)做好準備，同時這個時候物流也要收集好其他廠商的產(chǎn)品信息，因為這時大部分廠家都會把新產(chǎn)品的50%上到店面了，正好觀察別的廠家的做法適時調(diào)整自己的產(chǎn)品計劃，追加或更改什么的。
然后在接下來的第三批上市產(chǎn)品中，基本包括這個季的所有主要產(chǎn)品，作為最關(guān)鍵的一批產(chǎn)品，這批產(chǎn)品的推出是企業(yè)在整合所有前兩批產(chǎn)品上市后，對產(chǎn)品計劃進行修改后的結(jié)果，包括是否改變面料，是否改變顏色等等?？梢哉f第三批產(chǎn)品關(guān)系到整個一季銷售的好壞。這部分產(chǎn)品依然是30%的份額，但是這時候店面應(yīng)該是80%的應(yīng)季產(chǎn)品了，只有20%屬于上一季的最暢銷款，留到最后來消化。
最后也就是第四批產(chǎn)品上市時，應(yīng)該是當季最暢銷產(chǎn)品的翻單，和和下季有銜接的產(chǎn)品了，這部分只包括20%的新品，主要為下一個季節(jié)作打算，因此第四批上市產(chǎn)品和第三批上市產(chǎn)品的間隔時間可以較長，而其他批次間隔時間一般以2個星期為好，時間間隔過長會對產(chǎn)品的銷售周期有影響的。這時，一個季的產(chǎn)品上市完成，余下的工作就是整理銷售數(shù)據(jù)，看看是否安排產(chǎn)品翻單了。這個時候就是看產(chǎn)品在試投產(chǎn)試銷售階段的數(shù)據(jù)收集和信息反饋的情況了。[需要供應(yīng)鏈上各環(huán)節(jié)緊密配合]
物流系統(tǒng)的關(guān)鍵之三——試投產(chǎn)和信息反饋
每一個季節(jié)都會有些款式是大家都拿不準的，不知道是否會暢銷，這樣的款式就需要物流人員緊密跟蹤，把握時機。從上面的上市計劃中可以看出，這樣的款式一般都會在第二批上市時推出，這個時候正式大量消費者購****裝欲望烈的時候，但不一定就是愿意掏錢購買的時候，選擇這時候推出試投產(chǎn)的產(chǎn)品就是要看產(chǎn)品是否真的能打動消費者的心，如果一旦發(fā)現(xiàn)有暢銷趨勢的話，及時翻單則是物流最應(yīng)該做的，那么具體怎么分析一款產(chǎn)品是否暢銷，是否應(yīng)該翻單生產(chǎn)呢？信息反饋這時發(fā)揮它的作用了，針對每一款新品，物流部門都應(yīng)該建立一份新款反應(yīng)的檔案，針對這個款式，面料，版型，尺碼，顏色顧客到底有什么反應(yīng)，一一收集起來，這個過程在產(chǎn)品上市的一周之內(nèi)就可以完成了，然后就要根據(jù)店面反應(yīng)的實際情況逐一檢查，看看哪項是可以改進的，哪項是不能改變的，然后把經(jīng)過修改的款式馬上拿到市場去檢驗，得到消息再來這樣一遍，如果暢銷了，那么翻單，否則放棄這個款。
當然投放這樣的款式和收集回來的信息有時候是有聯(lián)系的，比如說，同樣的款式投放在大樓就可能當時就是暢銷款，但是投放在當代可能客人就會比較挑剔，可能需要改進后才是暢銷款。這說明大樓擁有客流支持，客人對新款反應(yīng)快，一旦款式?jīng)]有大問題很容易產(chǎn)生銷售，而當代則客流小，客人相對比較挑剔，需要時間反應(yīng)，但是在當代的暢銷款100%是很有特色，并且做工良好的產(chǎn)品，但不見得也是各個店面的暢銷款。所以掌握店面客人的特點，客流環(huán)境對收集信息和選擇款式投放很有幫助，怎么能掌握這些信息呢？這就要看平時的物流人員的看家本領(lǐng)，對于日常銷售數(shù)據(jù)的匯總了。
物流系統(tǒng)的關(guān)鍵之四——銷售/庫存數(shù)據(jù)的分析
每天都會產(chǎn)生銷售，每天都有銷售數(shù)字會反饋到公司，這些數(shù)字初看是獨立的，每個店都不一樣，但是當這些數(shù)字匯總后，他就表現(xiàn)出整個公司的銷售狀況，在大樓反應(yīng)不好的滯銷款可能就是當代的暢銷款，在翠微的暢銷款在藍島很可能就是滯銷款，只有數(shù)據(jù)整合后我們才能說某一款對于公司整體來說是暢銷還是滯銷。那么這些匯總的銷售數(shù)字還能帶來什么呢？
首先，銷售件數(shù)/店鋪庫存，我們就知道店鋪的消化率，消化率能讓我們知道這個店的庫存是否合理，他的高銷售或低銷售是否和存貨量有關(guān)；銷售款式數(shù)量/店鋪總款數(shù)，可以得到店鋪可消化款數(shù)，這個數(shù)字能告訴我們他的店是款太多根本陳列不出來，還是款太少客人的選擇余地??；單款的銷售件數(shù)/單款庫存，我們得到這款式在該店鋪的消化周期還有多長時間，我們依此能判斷該款式是否會過季，是否需要調(diào)店銷售或是集中消；[其它如：上周銷售件數(shù)、上上周銷售件數(shù)、對比上上周(件數(shù)%)、總銷售件數(shù)、上周實際銷售金額、上周毛利、上周單款毛利率GP%、上周折扣、店平均銷售件數(shù)、代理總出貨數(shù)量、總?cè)雮}數(shù)、上上周有庫存店鋪數(shù)、上周有庫存店鋪數(shù)、總庫存、公司庫存、店鋪庫存、在途量、店平均庫存數(shù)量(單款單色)(共2色)、已銷售周數(shù)、生命可銷售周數(shù)、直營可銷售周數(shù)、庫存可供應(yīng)天數(shù)、發(fā)銷率、產(chǎn)銷率、總毛利率(銷售)、全價盈虧平衡點、本款盈虧(金額)、本款盈虧(件數(shù))要綜合分析。]
這些數(shù)字都是建立在銷售數(shù)字的匯總基礎(chǔ)上，配合這些數(shù)字應(yīng)該有相關(guān)的數(shù)字指標，比如庫存周轉(zhuǎn)率，庫存消化周期等等，這些標準比例都是長時間數(shù)據(jù)積累的結(jié)果，用這些比例來衡量一個店具體經(jīng)營的好壞,如當代A-003每周能賣5件，而A-003該款還能銷售大概4周，那么當代A-003的庫存最多只能存20件，如果該款超過20件，則說明庫存比例超標，需要長時間或者加大消化量來解決了。當然這是一款暢銷款，就算過季后退回公司，下一季還能繼續(xù)銷售，但是要是一款平銷或者滯銷款就難解決的多了。
銷售數(shù)字的匯總還要配合有效的庫存管理，行之有效的庫存管理和銷售數(shù)字匯總的配合才能提供物流部門分析數(shù)據(jù)，對貨品的流向，分散銷售或者集中消化作出最準確的判斷，盡量減少，避免出現(xiàn)大量庫存，保證公司利潤化。
[除了關(guān)注細節(jié)外，還必須關(guān)注總體，必須見樹木，更要見森林！]
物流系統(tǒng)的關(guān)鍵之五——合理庫存量的選擇
合理庫存量的選擇在物流工作中是最難掌握的一個環(huán)節(jié)，也是物流最重要的一個環(huán)節(jié)。因為，大量的庫存就意味著利潤的減少，沒有庫存對于正常運作的服裝企業(yè)來說是根本不可能的，除非只做批發(fā)生意，且還沒有退換貨。大量庫存在帶來較高銷售額的同時，也帶來積重難返的庫存壓力，合理控制庫存正本就是為企業(yè)帶來利潤，這已經(jīng)是不爭的事實，但是到底什么樣的庫存量，才是合理的庫存量呢？
合理的庫存量的判斷有如下標準：是否能滿足當時銷售庫存是銷售的基礎(chǔ)，沒有庫存可以說就沒有銷售，那么什么樣的庫存是能帶來銷售的呢？依據(jù)二八定律，20%的貨品帶來80%的銷售，那這個20%也就是我們說的暢銷款，這些款式的庫存屬于為了銷售儲備，基本上在店面的時候會很快能消化掉，換來現(xiàn)金的收入，那么也就是我們的20%。這些是能為我們帶來銷售，帶來利潤的款式，我們自然要保證他們的供應(yīng)，滿足銷售的需求。這些庫存是必要的，不可獲缺的庫存量。
季末退貨時，當季暢銷款比例每到季末都會有大量的庫存由店面撤回到公司，這其中自然會包括當季的一些暢銷款，而這些暢銷款在退貨總數(shù)里的比重，自然是越少越好。這樣才說明我們的暢銷款都在最適合的時期消化掉了，而不是沒有銷售掉而退回公司。從理論上說，暢銷款退回比例是不可能為零的，因為只有保證一部分庫存才可能產(chǎn)生銷售。因此我們認為，為保證季末暢銷款最后退貨量最小化，就要在暢銷款開始進入衰退期的時候開始集中管理，有選擇的讓某些店面失去這個暢銷款，把它集中到其他店鋪，盡快地消化掉。就像冬天時A-004款最后全部集中在長安和藍島，然后最后長安有活動有全部集中到長安，最后只有1件A-004退回公司，而我們銷售掉的-A-004則有400多件，就是做到暢銷款退貨比例最小。
退回貨品下次正價銷售的幾率 上一季的產(chǎn)品在下一次季節(jié)輪回的時候，大多數(shù)都會打折消價處理，當然對于我們高檔女裝銷售來講，這個問題可能很小，因為我們對款式消價處理很謹慎，因為消價處理會對品牌形象有影響的，不是特別滯銷或者時間特別長的產(chǎn)品，一般不會這樣處理。但是下一次銷售時這些款必然會成為舊款，除去個別款式外，大多數(shù)款肯定也就不會是暢銷款了，這時這些款式就名副其實的成為庫存產(chǎn)品，而這些庫存很可能就是真正的庫存了，避免這些庫存產(chǎn)品的產(chǎn)生才是關(guān)鍵。避免這樣產(chǎn)品的產(chǎn)生是在當這些產(chǎn)品還是新品的時候盡量的消化掉，而怎樣才是盡量消化，就要用到上面提出的庫存消化率，根據(jù)消化率數(shù)字，在合理的時候集中或者分散消化貨品是避免產(chǎn)生這些庫存產(chǎn)品的關(guān)鍵。集中手段主要用于消化當季平鋪的平銷貨品，分散消化主要用于當季試投產(chǎn)失敗而放棄的貨品。
根據(jù)以上三個原則，分款確定每個店鋪最合理的庫存量?？刂坪侠韼齑媪?，是與整合我們的貨品分不開的，在開發(fā)每一季貨品的時候就要想到整體組合搭配效果，才能在季末的時候不為清理大量庫存而為難。根據(jù)庫存可供應(yīng)天數(shù)、產(chǎn)銷率、發(fā)銷率、生命可銷售周數(shù)、天氣情況、店鋪面積、銷售情況、服裝厚薄等綜合決定“不打無準備之仗”，說的就是這樣。企業(yè)每一季貨品的所有環(huán)節(jié)貫穿，都有整體的理念，整體的思路，并讓這些理念思路貫穿到每一個具體的執(zhí)行人，讓大家有同樣的理念，同樣的思路。這樣一個完善的物流流程才會是有效的，高速運轉(zhuǎn)的程序。這些程序的執(zhí)行需要整個開發(fā)、生產(chǎn)、營銷和物流部門通力合作，形成有效的大循環(huán)。
物流系統(tǒng)的大循環(huán)整個物流大循環(huán)中首要的一步是產(chǎn)品開發(fā)，產(chǎn)品開發(fā)要有整體感念。就是說要根據(jù)品牌自身的市場定位、年齡段定位、風(fēng)格定位出幾種款，采用幾種面料，顏色和款式怎么搭配，都要有計劃性，整個季節(jié)就是按照這種計劃去執(zhí)行，在執(zhí)行當中如果發(fā)現(xiàn)有錯誤或有偏差也要相應(yīng)的有些應(yīng)急方案，比如面料多儲備幾種，款式多開發(fā)些，這些都要在季前做好準備。
當這些準備好后，就要根據(jù)目標來確定生產(chǎn)量，款式品種的多樣，都是根據(jù)企業(yè)全年或者全季目標來確定的。比如要想達到1000萬的銷售就要準備出至少1500萬貨值的產(chǎn)品，這1500萬分配到多少個款，每個款要出多少的顏色，都要有精細的計劃。而這一季流行什么面料，則是設(shè)計師對流行趨勢的掌握。這些都是季前準備開發(fā)階段必做的工作。經(jīng)過這個季前的準備，就進入按單生產(chǎn)階段，這時物流部門應(yīng)匯同開發(fā)和生產(chǎn)部門共同討論產(chǎn)品上市的次序，依據(jù)面料入庫時間，面料薄厚、搭配等等做好產(chǎn)品上市計劃，而這個計劃的任何變動都要有三方共同知曉才可以，這樣各個部門明確自己的責(zé)任，各個部門協(xié)調(diào)合作產(chǎn)品上市計劃才可能按照安排，按部就班的執(zhí)行下去。而產(chǎn)品怎么分批上市前面已經(jīng)有詳細論述。[考慮公司戰(zhàn)略計劃、分配]
上市時我認為上市時機的把握在于——先人一步，也就是說，當2月初很多品牌在甩冬裝的時候，我們上春裝；4月底很多品牌甩春裝的時候，我們上夏裝，8月中大家不注意的時候我們上秋裝，10月底天剛冷我們就上冬裝。這樣我們當季產(chǎn)品第一批就會給消費者耳目一新的感覺，對提升品牌形象，提高產(chǎn)品知名度來說是很好的。而到具體日期的把握，我認為每周三是新款上市的時間，周三時店鋪會有足夠的時間根據(jù)公司的安排出樣陳列，周四能看出平常時段的反應(yīng)，周五六日是周末時段的反應(yīng)，到下周開店長會時新款就會有一周的反應(yīng)周期，大多數(shù)問題就可以得出結(jié)論了[提前上市更是為了快速反應(yīng)、為了后期有足夠的時間翻單；周四、五上貨可能更精準]，這些結(jié)論也就是上面說的信息反饋了。來源考 試大網(wǎng)/這些反饋回來的結(jié)果可以為下一批產(chǎn)品提供參照，使我們的產(chǎn)品開發(fā)更加貼進市場。這時我們就進入產(chǎn)品的旺銷期，做好銷售數(shù)據(jù)的收集、整理、匯總、分析工作是這個時段的重點。對數(shù)據(jù)要求是準確及時，配合庫存數(shù)據(jù)做出針對貨品的翻單或追補計劃、集中還是分散消化計劃、或者適當?shù)拇黉N計劃。隨著時間的推移到了季末，物流人員應(yīng)該開始針對下季的產(chǎn)品上市做準備，還要安排季末產(chǎn)品集中消化，這一階段會根據(jù)以前得到的銷售數(shù)據(jù)分析出那些店鋪適合消化庫存產(chǎn)品，那些店鋪不應(yīng)多做動作自然消化就可以，同時物流部門也要協(xié)同開發(fā)和生產(chǎn)部門安排好下一季的產(chǎn)品上市計劃。這個時候整個物流大循環(huán)又開始新的一輪循環(huán)了。經(jīng)過以上六個步驟地說明物流管理的各個方面，讓我們知道物流體系在一個企業(yè)中是怎樣，或者說是應(yīng)該怎樣的發(fā)揮作用，為企業(yè)服務(wù)的。通過物流系統(tǒng)，能帶動開發(fā)、生產(chǎn)、物流、銷售四個環(huán)節(jié)的整合，使各個企業(yè)部門有機的結(jié)合起來，能夠各司其位，各負其責(zé)的圍繞企業(yè)目標統(tǒng)一，高效的運轉(zhuǎn)起來。
由于服裝的流行性和季節(jié)性特點，企業(yè)必須要做到“庫存管理優(yōu)化、信息反饋高效、市場反應(yīng)靈敏”，才能在日趨激烈的市場競爭中立穩(wěn)腳跟。因此，建立“小批量、多批次、多品種、快出貨”的服裝業(yè)現(xiàn)代化經(jīng)營管理模式，進一步縮短企業(yè)對于市場變化的響應(yīng)時間，建立企業(yè)的快速反應(yīng)體系已成為服裝企業(yè)發(fā)展的必然趨勢。
[經(jīng)驗較為豐富，可能所處部門或當時時間局限性，中國企業(yè)多只有執(zhí)行(研發(fā)/生產(chǎn)/物流/銷售/財務(wù)/人力等)環(huán)節(jié),沒有計劃/,沒有監(jiān)控/分析/調(diào)整/優(yōu)化這二大職能,即使有,也非常之弱；所以應(yīng)強化整個供應(yīng)鏈的計劃、分析、優(yōu)化功能，強調(diào)物流、資金流(包括預(yù)算、決策、現(xiàn)金流等)、信息流的集成與綜合分析；當然一個體系的建議需要各方面的支持、配合；更需要老板的支持、堅持！
搭建物流系統(tǒng)的基礎(chǔ)
搭建一個有效，高速運轉(zhuǎn)的物流系統(tǒng)的前提是要有一套良好的運行系統(tǒng)，不管是手工操作還是機器操作，對系統(tǒng)的要求都是一樣的。這套系統(tǒng)中包括數(shù)據(jù)收集，數(shù)據(jù)整理兩大環(huán)節(jié)。數(shù)據(jù)收集包括，產(chǎn)品企劃上市時間，生產(chǎn)下單時間，產(chǎn)品生產(chǎn)周期，產(chǎn)品入庫時間，產(chǎn)品上市實際時間，產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)的收集；數(shù)據(jù)整理包括，銷售數(shù)據(jù)的整理，庫存數(shù)據(jù)的正確性，產(chǎn)品消化周期分析，庫存合理性分析等等有關(guān)于銷售和庫存的分析數(shù)據(jù)的整理。[有很多工作都應(yīng)該是商品企劃部、商品部、供應(yīng)鏈管理部做的；當然不同公司分工、歸屬不一樣]這些問題都要求企業(yè)的重視，并由專業(yè)團隊解決。有了這些數(shù)據(jù)的支持，才有物流工作的基礎(chǔ)。在我們企業(yè)中，這些數(shù)據(jù)收集和整理大多都是以最簡單的形式出現(xiàn)的，很多都是維持企業(yè)運轉(zhuǎn)里面最基礎(chǔ)，最原始的東西，也就是說，很多只能企業(yè)運轉(zhuǎn)的最低要求，而怎么發(fā)揮產(chǎn)品優(yōu)勢，怎樣高效的解決企業(yè)在產(chǎn)品運營中遇到的銷售和庫存之間的矛盾，目前我們的物流系統(tǒng)還不能夠支持。怎樣讓我們的物流系統(tǒng)更高效的運轉(zhuǎn)起來，為企業(yè)服務(wù)，滿足企業(yè)日益擴大的運營規(guī)模呢？將在下面詳細論述。
物流系統(tǒng)的關(guān)鍵之一——生產(chǎn)
物流最基礎(chǔ)的事情就是生產(chǎn)了，沒有生產(chǎn)出來的產(chǎn)品，也就無從有物流了，而且生產(chǎn)左右著物流的一舉一動。一款產(chǎn)品從開始下單投產(chǎn)物流就應(yīng)該跟蹤這款產(chǎn)品的生產(chǎn)動向，開始裁剪，成衣縫制，檢驗入庫都是有序的進行，應(yīng)該說檢驗入庫前都屬于生產(chǎn)環(huán)節(jié)，只有入庫后，物流部門才對產(chǎn)品有發(fā)言權(quán)，但是整個產(chǎn)品生產(chǎn)的周期都應(yīng)該在物流部門的數(shù)據(jù)收集里，什么時候下單，什么時候開始裁剪，一直到可以成品入庫，只有這樣才能讓物流部門對下一環(huán)節(jié)——上市安排做出調(diào)整。[這個要求最開始做商品企劃時把整個供應(yīng)鏈體系上有關(guān)的時間點全部細化并做好的，并且一定要全程透明！]
物流部門就是把握產(chǎn)品的部門，一款產(chǎn)品上市時間的安排自然和生產(chǎn)計劃有這不可分割的聯(lián)系，產(chǎn)品早一天，晚一天上市可能關(guān)系著整個產(chǎn)品系列完整性和上市的時機是否錯過。因此，收集生產(chǎn)數(shù)據(jù)對物流工作來說是所有工作的第一步。對于翻單，或者反復(fù)翻單的產(chǎn)品的生產(chǎn)數(shù)據(jù)收集則更加重要，因為這些產(chǎn)品必然屬于暢銷款，這些產(chǎn)品的補充，對于銷售一線是很重要的，這些產(chǎn)品從某種意義上說，只要出庫就可以換成現(xiàn)金，把握住這些產(chǎn)品的下線時間，讓這些產(chǎn)品有最小的在庫時間，第一時間到店，以最快的速度為企業(yè)產(chǎn)生效益。[有好的信息系統(tǒng)只是整個供應(yīng)鏈快速反應(yīng)的必要不充分條件，需要研發(fā)/生產(chǎn)/物流等各環(huán)節(jié)配合]
目前大多數(shù)的服裝企業(yè)這方面的數(shù)據(jù)收集很有限，很多公司的物流人員也不知道什么時候會有新款下線，而且更重要是，在很多暢銷款的追補上反應(yīng)很慢，很多人員都不了解具體的下線入庫時間，在款式調(diào)配集中上把握不好，這樣往往容易錯過的銷售時間。尤其是當銷售不是很理想是，急需要新款的補充，但是不知道什么時候會有新款，不能及時給店鋪以信心，不但產(chǎn)品的上市無法安排，也容易產(chǎn)生庫存。[時間表需要整個供應(yīng)鏈上相關(guān)環(huán)節(jié)信息透明！不能只是被動執(zhí)行]比如現(xiàn)在A-001綠花銷售很好，但是貨品跟不上來，物流人員已經(jīng)準備大量追補這款，但是這時生產(chǎn)廠里一下子出了3款類似的新款，我們追補的A-001綠花就很有可能成為平銷了，那么通過追補貨品而造成的大量庫存就是很不應(yīng)該了，因此生產(chǎn)數(shù)據(jù)的收集，也是物流人員日常工作的一部分，這樣才能更好的安排好產(chǎn)品上市計劃。
物流系統(tǒng)的關(guān)鍵之二——上市安排
產(chǎn)品上市安排關(guān)系到產(chǎn)品的成敗，尤其是對于一款產(chǎn)品的銷售可以說有決定性作用的，例如：就像去年冬季上市的A-002，在北京上市時大概是11月中旬，上市之后，由于是7分袖又是大領(lǐng)，在逐漸寒冷的北京基本沒有銷路，很快就被店里退回，經(jīng)過一個冬天的沉寂，這款在二月初被我們重新當作第一批春裝發(fā)回店里，立即在店面產(chǎn)生良好的反應(yīng)。這是為什么呢？這不是還是那款7分袖，大領(lǐng)子的針織衫嗎？沒錯，但是11月是冬天的時候，那個時候人們看到一款衣服首先想到的是保暖，其次才是美觀，7分袖和大領(lǐng)子都不是滿足保暖的基本要求；但是到了2月份，春天就要來了，穿上最美的衣服，迎接春天的到來是每個愛美的女人的心理，7分袖正好可以露出一點點手臂，大領(lǐng)子正好可以向人顯示我擁有雪白的肌膚，這些都是在向人們展示春的氣息，所以這款暢銷了.
那么具體到一款產(chǎn)品上市，物流部門到底要做什么工作呢？首先應(yīng)該是確定這款產(chǎn)品適應(yīng)什么時候銷售，像上面提到的A-002要是春季時候第一次上市，肯定效果還要好些。產(chǎn)品適銷對路應(yīng)該是整個產(chǎn)品研發(fā)初期就要確定的，物流部門參與其中，對所有確定投產(chǎn)的款式做出分析，看看那些和上季有所重合放在季初，那些屬于中旬，那些是和下一季節(jié)有所交替放在季末；那些是款式具備暢銷潛力，那些屬于輔助襯托，那些款式是上季翻單，那些產(chǎn)品是試投產(chǎn)，準備投石問路后看市場反應(yīng)再作計劃的[時間表需要整個供應(yīng)鏈上相關(guān)環(huán)節(jié)信息透明！不能只是被動執(zhí)行；需要了解貨品結(jié)構(gòu)、各地需求，還必須要知道各地當?shù)氐奶鞖忸A(yù)報；秋冬北方先上；春夏南方先上。
[根據(jù)天氣情況/上市時間等倒推促銷時間/發(fā)貨時間/生產(chǎn)入倉時間/下單時間/訂貨會時間/研發(fā)時間/商品企劃時間……]當這些一一區(qū)分開的時候，我們就知道了一個季的首期上市產(chǎn)品是那些，這些產(chǎn)品大概占整個季節(jié)產(chǎn)品的30%，應(yīng)該包括這些類型的產(chǎn)品，和上一個季節(jié)有融合的產(chǎn)品，或者是能長時間消化的產(chǎn)品，如春季的中長風(fēng)衣，7分袖或者短袖的厚面料針織衫；夏季的長袖上裝和薄面料長褲；秋季的薄面料上裝，短風(fēng)衣，和厚面料短裙；冬季的厚面料針織衫，短大衣等等。這些產(chǎn)品的目的是要表示企業(yè)已經(jīng)有了該季的新款，不一定是要很暢銷，但是這其中有必要有1、2款是暢銷款，為企業(yè)把握整個季節(jié)的產(chǎn)品趨勢作試驗的產(chǎn)品。這些產(chǎn)品往往是企業(yè)精心準備的，能夠貫穿大半個季節(jié)的產(chǎn)品。經(jīng)過大概2個星期左右的產(chǎn)品試銷，這個時候物流就應(yīng)該掌握了這些產(chǎn)品的銷售數(shù)據(jù)，就可以及時反饋給生產(chǎn)環(huán)節(jié)，便于生產(chǎn)安排下一批產(chǎn)品上市的生產(chǎn)計劃和安排，如果這時產(chǎn)品是暢銷的，那可以適時安排翻單生產(chǎn)，如果產(chǎn)品滯銷，那就要加緊安排生產(chǎn)下一批產(chǎn)品，爭取及早上市。
第二批上市產(chǎn)品應(yīng)該是整個季節(jié)產(chǎn)品的20%，這部分產(chǎn)品包括根據(jù)第一批上市情況安排的提前上市的產(chǎn)品和這個季節(jié)企業(yè)把握不好而需要投石問路的產(chǎn)品，這部分產(chǎn)品一般都是量小款多或者色多的產(chǎn)品，物流這時要把這些產(chǎn)品分散在不同的店面中，及時觀察這些產(chǎn)品的反應(yīng)，對其中暢銷款進行跟蹤分析，及時通知生產(chǎn)環(huán)節(jié)，為翻單生產(chǎn)做好準備，同時這個時候物流也要收集好其他廠商的產(chǎn)品信息，因為這時大部分廠家都會把新產(chǎn)品的50%上到店面了，正好觀察別的廠家的做法適時調(diào)整自己的產(chǎn)品計劃，追加或更改什么的。
然后在接下來的第三批上市產(chǎn)品中，基本包括這個季的所有主要產(chǎn)品，作為最關(guān)鍵的一批產(chǎn)品，這批產(chǎn)品的推出是企業(yè)在整合所有前兩批產(chǎn)品上市后，對產(chǎn)品計劃進行修改后的結(jié)果，包括是否改變面料，是否改變顏色等等?？梢哉f第三批產(chǎn)品關(guān)系到整個一季銷售的好壞。這部分產(chǎn)品依然是30%的份額，但是這時候店面應(yīng)該是80%的應(yīng)季產(chǎn)品了，只有20%屬于上一季的最暢銷款，留到最后來消化。
最后也就是第四批產(chǎn)品上市時，應(yīng)該是當季最暢銷產(chǎn)品的翻單，和和下季有銜接的產(chǎn)品了，這部分只包括20%的新品，主要為下一個季節(jié)作打算，因此第四批上市產(chǎn)品和第三批上市產(chǎn)品的間隔時間可以較長，而其他批次間隔時間一般以2個星期為好，時間間隔過長會對產(chǎn)品的銷售周期有影響的。這時，一個季的產(chǎn)品上市完成，余下的工作就是整理銷售數(shù)據(jù)，看看是否安排產(chǎn)品翻單了。這個時候就是看產(chǎn)品在試投產(chǎn)試銷售階段的數(shù)據(jù)收集和信息反饋的情況了。[需要供應(yīng)鏈上各環(huán)節(jié)緊密配合]
物流系統(tǒng)的關(guān)鍵之三——試投產(chǎn)和信息反饋
每一個季節(jié)都會有些款式是大家都拿不準的，不知道是否會暢銷，這樣的款式就需要物流人員緊密跟蹤，把握時機。從上面的上市計劃中可以看出，這樣的款式一般都會在第二批上市時推出，這個時候正式大量消費者購****裝欲望烈的時候，但不一定就是愿意掏錢購買的時候，選擇這時候推出試投產(chǎn)的產(chǎn)品就是要看產(chǎn)品是否真的能打動消費者的心，如果一旦發(fā)現(xiàn)有暢銷趨勢的話，及時翻單則是物流最應(yīng)該做的，那么具體怎么分析一款產(chǎn)品是否暢銷，是否應(yīng)該翻單生產(chǎn)呢？信息反饋這時發(fā)揮它的作用了，針對每一款新品，物流部門都應(yīng)該建立一份新款反應(yīng)的檔案，針對這個款式，面料，版型，尺碼，顏色顧客到底有什么反應(yīng)，一一收集起來，這個過程在產(chǎn)品上市的一周之內(nèi)就可以完成了，然后就要根據(jù)店面反應(yīng)的實際情況逐一檢查，看看哪項是可以改進的，哪項是不能改變的，然后把經(jīng)過修改的款式馬上拿到市場去檢驗，得到消息再來這樣一遍，如果暢銷了，那么翻單，否則放棄這個款。
當然投放這樣的款式和收集回來的信息有時候是有聯(lián)系的，比如說，同樣的款式投放在大樓就可能當時就是暢銷款，但是投放在當代可能客人就會比較挑剔，可能需要改進后才是暢銷款。這說明大樓擁有客流支持，客人對新款反應(yīng)快，一旦款式?jīng)]有大問題很容易產(chǎn)生銷售，而當代則客流小，客人相對比較挑剔，需要時間反應(yīng)，但是在當代的暢銷款100%是很有特色，并且做工良好的產(chǎn)品，但不見得也是各個店面的暢銷款。所以掌握店面客人的特點，客流環(huán)境對收集信息和選擇款式投放很有幫助，怎么能掌握這些信息呢？這就要看平時的物流人員的看家本領(lǐng)，對于日常銷售數(shù)據(jù)的匯總了。
物流系統(tǒng)的關(guān)鍵之四——銷售/庫存數(shù)據(jù)的分析
每天都會產(chǎn)生銷售，每天都有銷售數(shù)字會反饋到公司，這些數(shù)字初看是獨立的，每個店都不一樣，但是當這些數(shù)字匯總后，他就表現(xiàn)出整個公司的銷售狀況，在大樓反應(yīng)不好的滯銷款可能就是當代的暢銷款，在翠微的暢銷款在藍島很可能就是滯銷款，只有數(shù)據(jù)整合后我們才能說某一款對于公司整體來說是暢銷還是滯銷。那么這些匯總的銷售數(shù)字還能帶來什么呢？
首先，銷售件數(shù)/店鋪庫存，我們就知道店鋪的消化率，消化率能讓我們知道這個店的庫存是否合理，他的高銷售或低銷售是否和存貨量有關(guān)；銷售款式數(shù)量/店鋪總款數(shù)，可以得到店鋪可消化款數(shù)，這個數(shù)字能告訴我們他的店是款太多根本陳列不出來，還是款太少客人的選擇余地??；單款的銷售件數(shù)/單款庫存，我們得到這款式在該店鋪的消化周期還有多長時間，我們依此能判斷該款式是否會過季，是否需要調(diào)店銷售或是集中消；[其它如：上周銷售件數(shù)、上上周銷售件數(shù)、對比上上周(件數(shù)%)、總銷售件數(shù)、上周實際銷售金額、上周毛利、上周單款毛利率GP%、上周折扣、店平均銷售件數(shù)、代理總出貨數(shù)量、總?cè)雮}數(shù)、上上周有庫存店鋪數(shù)、上周有庫存店鋪數(shù)、總庫存、公司庫存、店鋪庫存、在途量、店平均庫存數(shù)量(單款單色)(共2色)、已銷售周數(shù)、生命可銷售周數(shù)、直營可銷售周數(shù)、庫存可供應(yīng)天數(shù)、發(fā)銷率、產(chǎn)銷率、總毛利率(銷售)、全價盈虧平衡點、本款盈虧(金額)、本款盈虧(件數(shù))要綜合分析。]
這些數(shù)字都是建立在銷售數(shù)字的匯總基礎(chǔ)上，配合這些數(shù)字應(yīng)該有相關(guān)的數(shù)字指標，比如庫存周轉(zhuǎn)率，庫存消化周期等等，這些標準比例都是長時間數(shù)據(jù)積累的結(jié)果，用這些比例來衡量一個店具體經(jīng)營的好壞,如當代A-003每周能賣5件，而A-003該款還能銷售大概4周，那么當代A-003的庫存最多只能存20件，如果該款超過20件，則說明庫存比例超標，需要長時間或者加大消化量來解決了。當然這是一款暢銷款，就算過季后退回公司，下一季還能繼續(xù)銷售，但是要是一款平銷或者滯銷款就難解決的多了。
銷售數(shù)字的匯總還要配合有效的庫存管理，行之有效的庫存管理和銷售數(shù)字匯總的配合才能提供物流部門分析數(shù)據(jù)，對貨品的流向，分散銷售或者集中消化作出最準確的判斷，盡量減少，避免出現(xiàn)大量庫存，保證公司利潤化。
[除了關(guān)注細節(jié)外，還必須關(guān)注總體，必須見樹木，更要見森林！]
物流系統(tǒng)的關(guān)鍵之五——合理庫存量的選擇
合理庫存量的選擇在物流工作中是最難掌握的一個環(huán)節(jié)，也是物流最重要的一個環(huán)節(jié)。因為，大量的庫存就意味著利潤的減少，沒有庫存對于正常運作的服裝企業(yè)來說是根本不可能的，除非只做批發(fā)生意，且還沒有退換貨。大量庫存在帶來較高銷售額的同時，也帶來積重難返的庫存壓力，合理控制庫存正本就是為企業(yè)帶來利潤，這已經(jīng)是不爭的事實，但是到底什么樣的庫存量，才是合理的庫存量呢？
合理的庫存量的判斷有如下標準：是否能滿足當時銷售庫存是銷售的基礎(chǔ)，沒有庫存可以說就沒有銷售，那么什么樣的庫存是能帶來銷售的呢？依據(jù)二八定律，20%的貨品帶來80%的銷售，那這個20%也就是我們說的暢銷款，這些款式的庫存屬于為了銷售儲備，基本上在店面的時候會很快能消化掉，換來現(xiàn)金的收入，那么也就是我們的20%。這些是能為我們帶來銷售，帶來利潤的款式，我們自然要保證他們的供應(yīng)，滿足銷售的需求。這些庫存是必要的，不可獲缺的庫存量。
季末退貨時，當季暢銷款比例每到季末都會有大量的庫存由店面撤回到公司，這其中自然會包括當季的一些暢銷款，而這些暢銷款在退貨總數(shù)里的比重，自然是越少越好。這樣才說明我們的暢銷款都在最適合的時期消化掉了，而不是沒有銷售掉而退回公司。從理論上說，暢銷款退回比例是不可能為零的，因為只有保證一部分庫存才可能產(chǎn)生銷售。因此我們認為，為保證季末暢銷款最后退貨量最小化，就要在暢銷款開始進入衰退期的時候開始集中管理，有選擇的讓某些店面失去這個暢銷款，把它集中到其他店鋪，盡快地消化掉。就像冬天時A-004款最后全部集中在長安和藍島，然后最后長安有活動有全部集中到長安，最后只有1件A-004退回公司，而我們銷售掉的-A-004則有400多件，就是做到暢銷款退貨比例最小。
退回貨品下次正價銷售的幾率 上一季的產(chǎn)品在下一次季節(jié)輪回的時候，大多數(shù)都會打折消價處理，當然對于我們高檔女裝銷售來講，這個問題可能很小，因為我們對款式消價處理很謹慎，因為消價處理會對品牌形象有影響的，不是特別滯銷或者時間特別長的產(chǎn)品，一般不會這樣處理。但是下一次銷售時這些款必然會成為舊款，除去個別款式外，大多數(shù)款肯定也就不會是暢銷款了，這時這些款式就名副其實的成為庫存產(chǎn)品，而這些庫存很可能就是真正的庫存了，避免這些庫存產(chǎn)品的產(chǎn)生才是關(guān)鍵。避免這樣產(chǎn)品的產(chǎn)生是在當這些產(chǎn)品還是新品的時候盡量的消化掉，而怎樣才是盡量消化，就要用到上面提出的庫存消化率，根據(jù)消化率數(shù)字，在合理的時候集中或者分散消化貨品是避免產(chǎn)生這些庫存產(chǎn)品的關(guān)鍵。集中手段主要用于消化當季平鋪的平銷貨品，分散消化主要用于當季試投產(chǎn)失敗而放棄的貨品。
根據(jù)以上三個原則，分款確定每個店鋪最合理的庫存量?？刂坪侠韼齑媪?，是與整合我們的貨品分不開的，在開發(fā)每一季貨品的時候就要想到整體組合搭配效果，才能在季末的時候不為清理大量庫存而為難。根據(jù)庫存可供應(yīng)天數(shù)、產(chǎn)銷率、發(fā)銷率、生命可銷售周數(shù)、天氣情況、店鋪面積、銷售情況、服裝厚薄等綜合決定“不打無準備之仗”，說的就是這樣。企業(yè)每一季貨品的所有環(huán)節(jié)貫穿，都有整體的理念，整體的思路，并讓這些理念思路貫穿到每一個具體的執(zhí)行人，讓大家有同樣的理念，同樣的思路。這樣一個完善的物流流程才會是有效的，高速運轉(zhuǎn)的程序。這些程序的執(zhí)行需要整個開發(fā)、生產(chǎn)、營銷和物流部門通力合作，形成有效的大循環(huán)。
物流系統(tǒng)的大循環(huán)整個物流大循環(huán)中首要的一步是產(chǎn)品開發(fā)，產(chǎn)品開發(fā)要有整體感念。就是說要根據(jù)品牌自身的市場定位、年齡段定位、風(fēng)格定位出幾種款，采用幾種面料，顏色和款式怎么搭配，都要有計劃性，整個季節(jié)就是按照這種計劃去執(zhí)行，在執(zhí)行當中如果發(fā)現(xiàn)有錯誤或有偏差也要相應(yīng)的有些應(yīng)急方案，比如面料多儲備幾種，款式多開發(fā)些，這些都要在季前做好準備。
當這些準備好后，就要根據(jù)目標來確定生產(chǎn)量，款式品種的多樣，都是根據(jù)企業(yè)全年或者全季目標來確定的。比如要想達到1000萬的銷售就要準備出至少1500萬貨值的產(chǎn)品，這1500萬分配到多少個款，每個款要出多少的顏色，都要有精細的計劃。而這一季流行什么面料，則是設(shè)計師對流行趨勢的掌握。這些都是季前準備開發(fā)階段必做的工作。經(jīng)過這個季前的準備，就進入按單生產(chǎn)階段，這時物流部門應(yīng)匯同開發(fā)和生產(chǎn)部門共同討論產(chǎn)品上市的次序，依據(jù)面料入庫時間，面料薄厚、搭配等等做好產(chǎn)品上市計劃，而這個計劃的任何變動都要有三方共同知曉才可以，這樣各個部門明確自己的責(zé)任，各個部門協(xié)調(diào)合作產(chǎn)品上市計劃才可能按照安排，按部就班的執(zhí)行下去。而產(chǎn)品怎么分批上市前面已經(jīng)有詳細論述。[考慮公司戰(zhàn)略計劃、分配]
上市時我認為上市時機的把握在于——先人一步，也就是說，當2月初很多品牌在甩冬裝的時候，我們上春裝；4月底很多品牌甩春裝的時候，我們上夏裝，8月中大家不注意的時候我們上秋裝，10月底天剛冷我們就上冬裝。這樣我們當季產(chǎn)品第一批就會給消費者耳目一新的感覺，對提升品牌形象，提高產(chǎn)品知名度來說是很好的。而到具體日期的把握，我認為每周三是新款上市的時間，周三時店鋪會有足夠的時間根據(jù)公司的安排出樣陳列，周四能看出平常時段的反應(yīng)，周五六日是周末時段的反應(yīng)，到下周開店長會時新款就會有一周的反應(yīng)周期，大多數(shù)問題就可以得出結(jié)論了[提前上市更是為了快速反應(yīng)、為了后期有足夠的時間翻單；周四、五上貨可能更精準]，這些結(jié)論也就是上面說的信息反饋了。來源考 試大網(wǎng)/這些反饋回來的結(jié)果可以為下一批產(chǎn)品提供參照，使我們的產(chǎn)品開發(fā)更加貼進市場。這時我們就進入產(chǎn)品的旺銷期，做好銷售數(shù)據(jù)的收集、整理、匯總、分析工作是這個時段的重點。對數(shù)據(jù)要求是準確及時，配合庫存數(shù)據(jù)做出針對貨品的翻單或追補計劃、集中還是分散消化計劃、或者適當?shù)拇黉N計劃。隨著時間的推移到了季末，物流人員應(yīng)該開始針對下季的產(chǎn)品上市做準備，還要安排季末產(chǎn)品集中消化，這一階段會根據(jù)以前得到的銷售數(shù)據(jù)分析出那些店鋪適合消化庫存產(chǎn)品，那些店鋪不應(yīng)多做動作自然消化就可以，同時物流部門也要協(xié)同開發(fā)和生產(chǎn)部門安排好下一季的產(chǎn)品上市計劃。這個時候整個物流大循環(huán)又開始新的一輪循環(huán)了。經(jīng)過以上六個步驟地說明物流管理的各個方面，讓我們知道物流體系在一個企業(yè)中是怎樣，或者說是應(yīng)該怎樣的發(fā)揮作用，為企業(yè)服務(wù)的。通過物流系統(tǒng)，能帶動開發(fā)、生產(chǎn)、物流、銷售四個環(huán)節(jié)的整合，使各個企業(yè)部門有機的結(jié)合起來，能夠各司其位，各負其責(zé)的圍繞企業(yè)目標統(tǒng)一，高效的運轉(zhuǎn)起來。
由于服裝的流行性和季節(jié)性特點，企業(yè)必須要做到“庫存管理優(yōu)化、信息反饋高效、市場反應(yīng)靈敏”，才能在日趨激烈的市場競爭中立穩(wěn)腳跟。因此，建立“小批量、多批次、多品種、快出貨”的服裝業(yè)現(xiàn)代化經(jīng)營管理模式，進一步縮短企業(yè)對于市場變化的響應(yīng)時間，建立企業(yè)的快速反應(yīng)體系已成為服裝企業(yè)發(fā)展的必然趨勢。
[經(jīng)驗較為豐富，可能所處部門或當時時間局限性，中國企業(yè)多只有執(zhí)行(研發(fā)/生產(chǎn)/物流/銷售/財務(wù)/人力等)環(huán)節(jié),沒有計劃/,沒有監(jiān)控/分析/調(diào)整/優(yōu)化這二大職能,即使有,也非常之弱；所以應(yīng)強化整個供應(yīng)鏈的計劃、分析、優(yōu)化功能，強調(diào)物流、資金流(包括預(yù)算、決策、現(xiàn)金流等)、信息流的集成與綜合分析；當然一個體系的建議需要各方面的支持、配合；更需要老板的支持、堅持！