「摘要」基于美國斯坦福大學(xué) Boyd C. Paulson. Jr.教授所準(zhǔn)備的材料，本文介紹了影響招標(biāo)決策的典型因素，包括：企業(yè)的目標(biāo)和現(xiàn)有能力，工程項目位置，投標(biāo)時間和地點，如何獲得設(shè)計圖和規(guī)范，法定的和其他官方要求，工程特定范圍，資源比較的決策。
1.企業(yè)的目標(biāo)與現(xiàn)有能力(成長計劃，工程類型，市場條件)
(1)如果你滿足于過一種良好的生活，并保持積極的工作情況，事實上想要保持這種狀態(tài)是很合情合理的。
如果是這樣，這種工程是你喜歡做的類型嗎?它具有一份潛在的可觀的利潤嗎?
(2)如果你希望你的公司規(guī)模變得更大，你希望以多快的速度來發(fā)展?你具備這樣的人員與資本嗎?
擬定要投標(biāo)項目有助于你們的發(fā)展嗎?
或者你必須將以低價投標(biāo)，只為了保持目前的人員與設(shè)備運作起來，因而照顧他們并推遲發(fā)展?(如果你更喜歡第 1 種類型的目標(biāo)，這后一種戰(zhàn)略可能適合)。
(3)工程類型。你目前有能力和經(jīng)驗做哪一種類型的工程?將來你打算做哪一種類型的工程?你現(xiàn)在能管理這種特殊項目嗎?至于你將來想要做的工程類型而言，這種特殊的項目能帶給你有益的經(jīng)驗嗎?
(4)考慮這種工程類型，目前與將來的市場競爭環(huán)境。
能獲得一份公平合理的利潤嗎?或競爭激烈嗎?
把工程當(dāng)作一項你的時間、才能與金錢的投資。它應(yīng)獲得一份可觀的回報——在收入，成就感，與自豪感方面：或提供一些其它的回報。
2.工程的位置
(1)項目位于一個你通常愿意工程的地區(qū)嗎?
(2)如果不是，你的很大一部分時間都消耗在往返這項工程的旅途中嗎?
(3)你有這樣一位同事或助手嗎?即如果你不能經(jīng)常親自視察現(xiàn)場，你認為他能勝任監(jiān)督工程的職位嗎?
(4)你計劃無論如何都要擴大你的工程領(lǐng)域，如果是這樣，而這項工程是在你想要擴大的領(lǐng)域內(nèi)嗎?
3.投標(biāo)時間與地點
(1)投標(biāo)何時到期(哪天幾時)?你有時間準(zhǔn)備一份準(zhǔn)確并細致的估算書嗎?(例如，如果你準(zhǔn)備一份高質(zhì)量的投標(biāo)書需要2周時間，然而只剩下4天，那么不要對這項工程投標(biāo))。
(2)將投標(biāo)書提交到何處?你怎樣到達那里?你必須為郵寄留出2天或3天的時間嗎?
(3)關(guān)于延遲的交付有特殊的規(guī)定嗎?用傳真發(fā)送的最后時間?
1.企業(yè)的目標(biāo)與現(xiàn)有能力(成長計劃，工程類型，市場條件)
(1)如果你滿足于過一種良好的生活，并保持積極的工作情況，事實上想要保持這種狀態(tài)是很合情合理的。
如果是這樣，這種工程是你喜歡做的類型嗎?它具有一份潛在的可觀的利潤嗎?
(2)如果你希望你的公司規(guī)模變得更大，你希望以多快的速度來發(fā)展?你具備這樣的人員與資本嗎?
擬定要投標(biāo)項目有助于你們的發(fā)展嗎?
或者你必須將以低價投標(biāo)，只為了保持目前的人員與設(shè)備運作起來，因而照顧他們并推遲發(fā)展?(如果你更喜歡第 1 種類型的目標(biāo)，這后一種戰(zhàn)略可能適合)。
(3)工程類型。你目前有能力和經(jīng)驗做哪一種類型的工程?將來你打算做哪一種類型的工程?你現(xiàn)在能管理這種特殊項目嗎?至于你將來想要做的工程類型而言，這種特殊的項目能帶給你有益的經(jīng)驗嗎?
(4)考慮這種工程類型，目前與將來的市場競爭環(huán)境。
能獲得一份公平合理的利潤嗎?或競爭激烈嗎?
把工程當(dāng)作一項你的時間、才能與金錢的投資。它應(yīng)獲得一份可觀的回報——在收入，成就感，與自豪感方面：或提供一些其它的回報。
2.工程的位置
(1)項目位于一個你通常愿意工程的地區(qū)嗎?
(2)如果不是，你的很大一部分時間都消耗在往返這項工程的旅途中嗎?
(3)你有這樣一位同事或助手嗎?即如果你不能經(jīng)常親自視察現(xiàn)場，你認為他能勝任監(jiān)督工程的職位嗎?
(4)你計劃無論如何都要擴大你的工程領(lǐng)域，如果是這樣，而這項工程是在你想要擴大的領(lǐng)域內(nèi)嗎?
3.投標(biāo)時間與地點
(1)投標(biāo)何時到期(哪天幾時)?你有時間準(zhǔn)備一份準(zhǔn)確并細致的估算書嗎?(例如，如果你準(zhǔn)備一份高質(zhì)量的投標(biāo)書需要2周時間，然而只剩下4天，那么不要對這項工程投標(biāo))。
(2)將投標(biāo)書提交到何處?你怎樣到達那里?你必須為郵寄留出2天或3天的時間嗎?
(3)關(guān)于延遲的交付有特殊的規(guī)定嗎?用傳真發(fā)送的最后時間?