（一）FOB 價(jià)格的三大組成部分
商品成本； 國(guó)內(nèi)總費(fèi)用； 預(yù)期利潤(rùn)。
（二）FOB. CFR. CIF的互含關(guān)系及換算公式
（1）FOB換算為另兩種價(jià)格， 即：
CFR價(jià) = F.O.B價(jià)+運(yùn)費(fèi)
CIF 價(jià) = （F.O.B價(jià)+運(yùn)費(fèi)）/[1-保險(xiǎn)費(fèi)率*（1+保險(xiǎn)加成率）]
（2）CFR換算為另兩種價(jià)格， 即：
FOB價(jià) = C.F.R價(jià)-運(yùn)費(fèi)
CIF 價(jià) = C.F.R價(jià)/[1-保險(xiǎn)費(fèi)率*（1+保險(xiǎn)加成率）]
（3）CIF換算為另兩種價(jià)格， 即：
FOB價(jià)=C.I.F價(jià)*[1-保險(xiǎn)費(fèi)率*（1+保險(xiǎn)加成率）]-運(yùn)費(fèi)
CFR價(jià)=C.I.F價(jià)*[1-保險(xiǎn)費(fèi)率*（1+保險(xiǎn)加成率）]
（三）價(jià)格構(gòu)成中的附加因素
1. 傭金Commission.
（1）概念（誰(shuí)付誰(shuí)）
（2）凈價(jià)（Net Price）含傭價(jià)（Commission Price）的概念；
含傭價(jià)直接影響的是賣方的貨款收益。
（3）傭金在單價(jià)條款中的三種表達(dá)方式： 兩D種傭金率方式和一種絕對(duì)數(shù)方式。
即： US584 PER TON CIFC2% SINGAPORE；
USD584 PER TON CIFC2 SINGAPORE；
USD584 PER TON CIF SINGAPORE INCLUDING USD 30 COMMISSION
（4）確定傭金計(jì)算基數(shù)的兩種方法：
一般應(yīng)以成交金額或發(fā)票金額作為計(jì)傭基數(shù)（通常以FOB價(jià)計(jì)算傭金）。
（5）傭金的計(jì)算（三個(gè)計(jì)算公式）
凈價(jià) = 含傭價(jià)-傭金 或 凈價(jià)=含傭價(jià)-含傭價(jià)*傭金率=含傭價(jià)*（1-傭金率）
傭金 = 含傭價(jià)*傭金率=報(bào)價(jià)*傭金率
含傭價(jià) = 凈價(jià)/（1-傭金率）
（6）傭金的三種支付方式。（賣方收到貨款后； 付貨款時(shí)直接扣除； 交易達(dá)成后即付）
2. 折扣Discount
（1）概念： 與傭金的概念有著本質(zhì)的區(qū)別， 是交易中常用的一種促銷手段。
（2）種類（明扣和暗扣Discount and Rebate）
（3）折扣在合同價(jià)格條款中的表達(dá)方式： HKD5.66 PER PC CIF HONGKONG LESS 3% DISCOUNT.
（4）折扣的兩個(gè)計(jì)算公式：
單位折扣額 = 原價(jià)*折扣率
賣方實(shí)際凈收入=原價(jià)-折扣額
注意： 通常以成交金額或發(fā)票金額為基礎(chǔ)計(jì)算。
（5）明扣和暗扣的支付方法： 明扣在支付貨款時(shí)預(yù)先扣除； 暗扣一般由賣方私下另行支付 .
商品成本； 國(guó)內(nèi)總費(fèi)用； 預(yù)期利潤(rùn)。
（二）FOB. CFR. CIF的互含關(guān)系及換算公式
（1）FOB換算為另兩種價(jià)格， 即：
CFR價(jià) = F.O.B價(jià)+運(yùn)費(fèi)
CIF 價(jià) = （F.O.B價(jià)+運(yùn)費(fèi)）/[1-保險(xiǎn)費(fèi)率*（1+保險(xiǎn)加成率）]
（2）CFR換算為另兩種價(jià)格， 即：
FOB價(jià) = C.F.R價(jià)-運(yùn)費(fèi)
CIF 價(jià) = C.F.R價(jià)/[1-保險(xiǎn)費(fèi)率*（1+保險(xiǎn)加成率）]
（3）CIF換算為另兩種價(jià)格， 即：
FOB價(jià)=C.I.F價(jià)*[1-保險(xiǎn)費(fèi)率*（1+保險(xiǎn)加成率）]-運(yùn)費(fèi)
CFR價(jià)=C.I.F價(jià)*[1-保險(xiǎn)費(fèi)率*（1+保險(xiǎn)加成率）]
（三）價(jià)格構(gòu)成中的附加因素
1. 傭金Commission.
（1）概念（誰(shuí)付誰(shuí)）
（2）凈價(jià)（Net Price）含傭價(jià)（Commission Price）的概念；
含傭價(jià)直接影響的是賣方的貨款收益。
（3）傭金在單價(jià)條款中的三種表達(dá)方式： 兩D種傭金率方式和一種絕對(duì)數(shù)方式。
即： US584 PER TON CIFC2% SINGAPORE；
USD584 PER TON CIFC2 SINGAPORE；
USD584 PER TON CIF SINGAPORE INCLUDING USD 30 COMMISSION
（4）確定傭金計(jì)算基數(shù)的兩種方法：
一般應(yīng)以成交金額或發(fā)票金額作為計(jì)傭基數(shù)（通常以FOB價(jià)計(jì)算傭金）。
（5）傭金的計(jì)算（三個(gè)計(jì)算公式）
凈價(jià) = 含傭價(jià)-傭金 或 凈價(jià)=含傭價(jià)-含傭價(jià)*傭金率=含傭價(jià)*（1-傭金率）
傭金 = 含傭價(jià)*傭金率=報(bào)價(jià)*傭金率
含傭價(jià) = 凈價(jià)/（1-傭金率）
（6）傭金的三種支付方式。（賣方收到貨款后； 付貨款時(shí)直接扣除； 交易達(dá)成后即付）
2. 折扣Discount
（1）概念： 與傭金的概念有著本質(zhì)的區(qū)別， 是交易中常用的一種促銷手段。
（2）種類（明扣和暗扣Discount and Rebate）
（3）折扣在合同價(jià)格條款中的表達(dá)方式： HKD5.66 PER PC CIF HONGKONG LESS 3% DISCOUNT.
（4）折扣的兩個(gè)計(jì)算公式：
單位折扣額 = 原價(jià)*折扣率
賣方實(shí)際凈收入=原價(jià)-折扣額
注意： 通常以成交金額或發(fā)票金額為基礎(chǔ)計(jì)算。
（5）明扣和暗扣的支付方法： 明扣在支付貨款時(shí)預(yù)先扣除； 暗扣一般由賣方私下另行支付 .