管理咨詢師復(fù)習(xí)：案例分析之市場營銷咨詢(1)

環(huán)境威脅與市場機(jī)會分析(P340)
    (一)市場機(jī)會的分類
    1.整體市場機(jī)會與局部市場機(jī)會
    2.環(huán)境市場機(jī)會與企業(yè)市場機(jī)會
    3.邊緣市場機(jī)會與行業(yè)市場機(jī)會
    4.表面市場機(jī)會與潛在市場機(jī)會
    5.目前市場機(jī)會與未來市場機(jī)會
    (二)市場機(jī)會的價(jià)值分析
    市場機(jī)會價(jià)值的大小，一般可由兩個(gè)方面的因素決定。即市場機(jī)會的潛在吸引力與企業(yè)利用該市場機(jī)會成功的可能性。因此，通?？捎谩笆袌鰴C(jī)會潛在吸引力與成功概率分析矩陣”進(jìn)行市場機(jī)會的價(jià)值分析。
    (三)市場機(jī)會的尋找方法
    咨詢?nèi)藛T可以指導(dǎo)并幫助企業(yè)采取以下方法去尋找、發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會。
    1.廣泛搜集市場信息，發(fā)現(xiàn)市場上“未被滿足的需要”，從中發(fā)現(xiàn)新的市場機(jī)會。
    2.運(yùn)用產(chǎn)品一市場矩陣分析方法，從中發(fā)現(xiàn)新的市場機(jī)會。
    3.運(yùn)用市場細(xì)分的方法，去識別和確定最有價(jià)值的市場機(jī)會。