九成合同有糾紛
據(jù)中國(guó)企業(yè)家調(diào)查系統(tǒng)公布的其對(duì)全國(guó)4695位企業(yè)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、CEO、廠長(zhǎng)有關(guān)企業(yè)信用的調(diào)查顯示:目前我國(guó)的企業(yè)信用狀況有所好轉(zhuǎn)，但信用依然不足，尤其是惡意拖欠款、違約和制售假冒偽劣產(chǎn)品等現(xiàn)象較為嚴(yán)重；近一年來(lái)，有90%以上的企業(yè)都或多或少發(fā)生了合同糾紛。
合同欺詐手段
利用合同進(jìn)行欺詐，是不法分子賺錢(qián)的一種手段，可謂花樣繁多。但這種迷惑也急于賺錢(qián)的人們的手段，其實(shí)并不高明，避免上當(dāng)，人們只須記住：天上不會(huì)掉餡餅。
☆ 俏貨引誘。利用緊缺暢銷(xiāo)商品，誘人簽訂購(gòu)銷(xiāo)合同，騙取預(yù)付款或定金。
☆ 魚(yú)食誘餌。先履行幾份小額合同，制造履約能力強(qiáng)、信譽(yù)好的假相，騙取信任后簽訂大額合同，騙取大量貨物或大額貨款，然后銷(xiāo)聲匿跡。
☆ 移花接木。讓對(duì)方看別人貨物，一旦簽約騙取對(duì)方貨款或定金后，便再無(wú)蹤影。
☆ 假冒身份。私刻公章，偽造企業(yè)，然后與人簽訂合同，騙取貨款或貨物；通過(guò)關(guān)系或采取等方式，騙得集體企業(yè)、國(guó)有企業(yè)的營(yíng)業(yè)執(zhí)照，借此行騙；假冒具有一定知名度、信譽(yù)度企業(yè)的名稱(chēng)，騙取信任簽訂合同；騙取單位的空白介紹信、蓋有合同章的空白合同，騙簽合同。
☆ 設(shè)置圈套。事先精心設(shè)計(jì)并誘人簽訂根本無(wú)法履行的加工承攬合同。被騙方落入圈套后，合同不但無(wú)法履行，而且事先支付給騙方的定金和原料無(wú)法追回。
☆ 設(shè)托騙賣(mài)。即“買(mǎi)方”是“賣(mài)方”的“托兒”。
☆ 傳真詐騙。騙簽合同后，騙方利用匯款時(shí)間差，先通過(guò)銀行向供方匯去少量貨款，待取得蓋有銀行公章的匯款單后，用涂改液改為大額匯款，再用傳真機(jī)發(fā)往供方，誘使供方發(fā)貨，待提貨后溜之大吉。
預(yù)防合同欺詐
☆ 簽訂合同前認(rèn)真審查對(duì)方的主體資格、資信情況、履約能力。 簽訂合同前做到"三要"，即一要對(duì)方提供法定代表人身份證明、營(yíng)業(yè)執(zhí)照，委托代理人簽訂合同的，要求對(duì)方出具法定代表人授權(quán)委托書(shū)、代理人的身份證明等，杜絕憑關(guān)系或熟人的介紹草率簽訂合同的情況；二要通過(guò)各種方式對(duì)對(duì)方的資信情況進(jìn)行調(diào)查；三要掌握與了解對(duì)方的履約能力。
☆ 簽訂合同時(shí)嚴(yán)格審查合同條款。應(yīng)嚴(yán)格審查合同內(nèi)容，使權(quán)利、義務(wù)對(duì)等、條款規(guī)范、約定明確，以利履行。合同主要條款不能含糊不清或易產(chǎn)生歧義，以防止對(duì)方利用條款設(shè)置騙局，留下隱患。這項(xiàng)工作，應(yīng)由法律顧問(wèn)（律師）把關(guān)。
☆ 建立健全必要的合同管理制度。根據(jù)具體情況，從合同簽訂到履行完畢，企業(yè)應(yīng)制訂一套切實(shí)可行的、完善而嚴(yán)密的合同管理制度。
☆ 聘請(qǐng)法律顧問(wèn)，降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。不法分子利用合同詐騙屢屢得手，加大了企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。事實(shí)上，合同相對(duì)方提出的，看似公平的條款，實(shí)際上很有可能是對(duì)方對(duì)某些法律問(wèn)題的規(guī)避；己方提出的，在業(yè)務(wù)上很有利的條款，實(shí)際上很有可能存在重大的法律隱患。因此，企業(yè)除了提高人員素質(zhì)，提高經(jīng)營(yíng)管理水平外，聘請(qǐng)有合同法律知識(shí)和業(yè)務(wù)能力的律師做法律顧問(wèn)，是當(dāng)務(wù)之急。
識(shí)破合同陷阱的幾種招式
通過(guò)對(duì)眾多案例的剖析，利用經(jīng)濟(jì)合同進(jìn)行欺詐的主要形式有以下幾種：
溜 “人去樓空”是三無(wú)公司在經(jīng)濟(jì)交往中慣用的騙術(shù)。這些人往往以簽訂數(shù)額巨大的購(gòu)銷(xiāo)合同取得對(duì)方的歡心，爾后以少量預(yù)付款騙取大宗貨物，或以少量貨物騙取巨額資金，后就"人去樓空"逃之夭夭。如前些年棉花熱銷(xiāo)時(shí)，新疆的某商貿(mào)中心與川西一家企業(yè)簽訂了1000噸棉花的供銷(xiāo)合同，合同簽訂后，該商貿(mào)中心向川西那家企業(yè)供貨100噸，并言稱(chēng)正在辦理車(chē)皮計(jì)劃。只要貨款到齊后立即將全部棉花運(yùn)出。川西這家企業(yè)信以為真，將全部貨款匯入供方帳戶(hù)。結(jié)果，供方開(kāi)始找各種理由推遲供貨。直至發(fā)貨期已過(guò)月余，川西這家企業(yè)進(jìn)疆催貨，向工商、技監(jiān)部門(mén)投訴，合同管理機(jī)關(guān)查找到其注冊(cè)地址，發(fā)現(xiàn)該供方已退租房屋，經(jīng)到銀行查對(duì)貨款，方知購(gòu)貨方的幾百萬(wàn)元貨款已于5天內(nèi)全部提出走。
蒙 搞文字游戲，伺機(jī)混水摸魚(yú)，蒙到一個(gè)算一個(gè)。譬如在合同中技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)苛刻，以算命先生的語(yǔ)言成其條款，暗芷陷阱，飽含“殺著”，以騙取合同保證金、技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)等，傾銷(xiāo)偽劣原材料，牟取暴利。某食品加工廠在一家大報(bào)上登載廣告，尋求產(chǎn)品加工者。一批生產(chǎn)廠家與之簽訂了加工承攬合同。合同規(guī)定，承攬方向定做方交付合同保證金400至8000元不等，并要交技術(shù)培訓(xùn)費(fèi)1000元，第一批發(fā)件300套，由承攬方25天內(nèi)加工組裝成品，待驗(yàn)收合格后再發(fā)第二批散件2萬(wàn)套。如驗(yàn)收不合格，則合同解除。合同還附上驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)以定做方認(rèn)可為標(biāo)準(zhǔn)。承攬方接到散件后，業(yè)工細(xì)作，但驗(yàn)收時(shí)，卻無(wú)論如何也不會(huì)合格。這樣一個(gè)個(gè)被解除了合同，合同保證金、技術(shù)培訓(xùn)費(fèi)等白白損失。
換 圍繞“換”耍“金蟬脫殼”是這些人的主要騙術(shù)。騙者以某單位承包人、業(yè)務(wù)員等合法身份對(duì)外簽訂經(jīng)濟(jì)合同，待貨物到手后，則以低價(jià)傾銷(xiāo)出去，收入自然歸已，爾后改換面孔溜之大吉，損壞合同雙方的利益。
假 假戲真做，玩“空頭支票”。履行經(jīng)濟(jì)合同時(shí)，以支票付款提貨，有意交付不符合要求的支票，利用銀行支票承付的時(shí)間差騙取貨物。這也是一種很長(zhǎng)見(jiàn)的詐騙行為，以至現(xiàn)在相當(dāng)多的企業(yè)規(guī)定收到支票3天后方可發(fā)送貨物，以防“空頭支票”的假戲真做。
媒 在經(jīng)濟(jì)交往中以虛假中介騙人十分普遍，容易使人上當(dāng)。譬如上述的合同騙局中，幾乎都有一個(gè)中介機(jī)構(gòu)在為對(duì)方作介紹，即使合同圈套被識(shí)破，中介合作作為一個(gè)獨(dú)立的全同也已執(zhí)行完畢，追回中介費(fèi)的法律依據(jù)不足，只能白白損失了事。廣州某咨詢(xún)公司與某合資綢廠簽訂了中介合同，合同規(guī)定，由咨詢(xún)公司對(duì)其訂購(gòu)的德國(guó)箭桿綢機(jī)進(jìn)行全考察，編制蚵行性報(bào)告，并介紹一家紡織設(shè)備公司負(fù)責(zé)對(duì)綢機(jī)的技術(shù)參數(shù)鑒定，咨詢(xún)公司職責(zé)履行完畢。合同簽訂后，合資綢廠交納了15萬(wàn)元中介費(fèi)。在履行合同中，合資綢廠很快發(fā)現(xiàn)，所謂對(duì)綢機(jī)的技術(shù)參數(shù)鑒定的合同是一個(gè)地道的騙局，要求追回中介費(fèi)，則被中介方以合同條款中“非定購(gòu)方責(zé)任”為由而拒絕，苦處難言。
套 在競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)面前設(shè)置陷阱早已屢見(jiàn)不鮮。其主要手段是，在合同履行過(guò)程中，在對(duì)產(chǎn)品（商品）的驗(yàn)收、咨詢(xún)和運(yùn)輸環(huán)節(jié)中挖空心思設(shè)置圈套，以少充多、以次充好，以假充真等等。在市場(chǎng)購(gòu)銷(xiāo)交往中，手法大多以送貨要收條為名，讓對(duì)方在驗(yàn)收單上簽字，或偷梁換柱以劣質(zhì)貨換下已驗(yàn)收待提運(yùn)的產(chǎn)品（商品），或突然襲擊，制造倉(cāng)促、混亂局面，干擾對(duì)方正常履行職責(zé)，并利用對(duì)方人員經(jīng)驗(yàn)不足、責(zé)任心不強(qiáng)、法律知識(shí)欠缺以及異地情況不熟等弱點(diǎn)，使對(duì)方上當(dāng)，達(dá)到非法得利的目的。
炒 社會(huì)上一些人為達(dá)到不可告人之目的，往往圍繞子虛烏有的事大炒大傳，編織奇絕故事，引人簽約上當(dāng)。諸如波及大江南北的養(yǎng)海貍鼠發(fā)財(cái)戲，棉花、蠶繭大戰(zhàn)等等的發(fā)財(cái)夢(mèng)。為典型的莫過(guò)于已被中央禁止的非法傳銷(xiāo)活動(dòng)?？梢钥隙?，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，這些不法分子還會(huì)不斷變換招術(shù)，利用經(jīng)濟(jì)合同騙取財(cái)物。這需要廣大企業(yè)加強(qiáng)學(xué)法、守法、用法，有關(guān)部門(mén)加強(qiáng)執(zhí)法力度。
據(jù)中國(guó)企業(yè)家調(diào)查系統(tǒng)公布的其對(duì)全國(guó)4695位企業(yè)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、CEO、廠長(zhǎng)有關(guān)企業(yè)信用的調(diào)查顯示:目前我國(guó)的企業(yè)信用狀況有所好轉(zhuǎn)，但信用依然不足，尤其是惡意拖欠款、違約和制售假冒偽劣產(chǎn)品等現(xiàn)象較為嚴(yán)重；近一年來(lái)，有90%以上的企業(yè)都或多或少發(fā)生了合同糾紛。
合同欺詐手段
利用合同進(jìn)行欺詐，是不法分子賺錢(qián)的一種手段，可謂花樣繁多。但這種迷惑也急于賺錢(qián)的人們的手段，其實(shí)并不高明，避免上當(dāng)，人們只須記住：天上不會(huì)掉餡餅。
☆ 俏貨引誘。利用緊缺暢銷(xiāo)商品，誘人簽訂購(gòu)銷(xiāo)合同，騙取預(yù)付款或定金。
☆ 魚(yú)食誘餌。先履行幾份小額合同，制造履約能力強(qiáng)、信譽(yù)好的假相，騙取信任后簽訂大額合同，騙取大量貨物或大額貨款，然后銷(xiāo)聲匿跡。
☆ 移花接木。讓對(duì)方看別人貨物，一旦簽約騙取對(duì)方貨款或定金后，便再無(wú)蹤影。
☆ 假冒身份。私刻公章，偽造企業(yè)，然后與人簽訂合同，騙取貨款或貨物；通過(guò)關(guān)系或采取等方式，騙得集體企業(yè)、國(guó)有企業(yè)的營(yíng)業(yè)執(zhí)照，借此行騙；假冒具有一定知名度、信譽(yù)度企業(yè)的名稱(chēng)，騙取信任簽訂合同；騙取單位的空白介紹信、蓋有合同章的空白合同，騙簽合同。
☆ 設(shè)置圈套。事先精心設(shè)計(jì)并誘人簽訂根本無(wú)法履行的加工承攬合同。被騙方落入圈套后，合同不但無(wú)法履行，而且事先支付給騙方的定金和原料無(wú)法追回。
☆ 設(shè)托騙賣(mài)。即“買(mǎi)方”是“賣(mài)方”的“托兒”。
☆ 傳真詐騙。騙簽合同后，騙方利用匯款時(shí)間差，先通過(guò)銀行向供方匯去少量貨款，待取得蓋有銀行公章的匯款單后，用涂改液改為大額匯款，再用傳真機(jī)發(fā)往供方，誘使供方發(fā)貨，待提貨后溜之大吉。
預(yù)防合同欺詐
☆ 簽訂合同前認(rèn)真審查對(duì)方的主體資格、資信情況、履約能力。 簽訂合同前做到"三要"，即一要對(duì)方提供法定代表人身份證明、營(yíng)業(yè)執(zhí)照，委托代理人簽訂合同的，要求對(duì)方出具法定代表人授權(quán)委托書(shū)、代理人的身份證明等，杜絕憑關(guān)系或熟人的介紹草率簽訂合同的情況；二要通過(guò)各種方式對(duì)對(duì)方的資信情況進(jìn)行調(diào)查；三要掌握與了解對(duì)方的履約能力。
☆ 簽訂合同時(shí)嚴(yán)格審查合同條款。應(yīng)嚴(yán)格審查合同內(nèi)容，使權(quán)利、義務(wù)對(duì)等、條款規(guī)范、約定明確，以利履行。合同主要條款不能含糊不清或易產(chǎn)生歧義，以防止對(duì)方利用條款設(shè)置騙局，留下隱患。這項(xiàng)工作，應(yīng)由法律顧問(wèn)（律師）把關(guān)。
☆ 建立健全必要的合同管理制度。根據(jù)具體情況，從合同簽訂到履行完畢，企業(yè)應(yīng)制訂一套切實(shí)可行的、完善而嚴(yán)密的合同管理制度。
☆ 聘請(qǐng)法律顧問(wèn)，降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。不法分子利用合同詐騙屢屢得手，加大了企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。事實(shí)上，合同相對(duì)方提出的，看似公平的條款，實(shí)際上很有可能是對(duì)方對(duì)某些法律問(wèn)題的規(guī)避；己方提出的，在業(yè)務(wù)上很有利的條款，實(shí)際上很有可能存在重大的法律隱患。因此，企業(yè)除了提高人員素質(zhì)，提高經(jīng)營(yíng)管理水平外，聘請(qǐng)有合同法律知識(shí)和業(yè)務(wù)能力的律師做法律顧問(wèn)，是當(dāng)務(wù)之急。
識(shí)破合同陷阱的幾種招式
通過(guò)對(duì)眾多案例的剖析，利用經(jīng)濟(jì)合同進(jìn)行欺詐的主要形式有以下幾種：
溜 “人去樓空”是三無(wú)公司在經(jīng)濟(jì)交往中慣用的騙術(shù)。這些人往往以簽訂數(shù)額巨大的購(gòu)銷(xiāo)合同取得對(duì)方的歡心，爾后以少量預(yù)付款騙取大宗貨物，或以少量貨物騙取巨額資金，后就"人去樓空"逃之夭夭。如前些年棉花熱銷(xiāo)時(shí)，新疆的某商貿(mào)中心與川西一家企業(yè)簽訂了1000噸棉花的供銷(xiāo)合同，合同簽訂后，該商貿(mào)中心向川西那家企業(yè)供貨100噸，并言稱(chēng)正在辦理車(chē)皮計(jì)劃。只要貨款到齊后立即將全部棉花運(yùn)出。川西這家企業(yè)信以為真，將全部貨款匯入供方帳戶(hù)。結(jié)果，供方開(kāi)始找各種理由推遲供貨。直至發(fā)貨期已過(guò)月余，川西這家企業(yè)進(jìn)疆催貨，向工商、技監(jiān)部門(mén)投訴，合同管理機(jī)關(guān)查找到其注冊(cè)地址，發(fā)現(xiàn)該供方已退租房屋，經(jīng)到銀行查對(duì)貨款，方知購(gòu)貨方的幾百萬(wàn)元貨款已于5天內(nèi)全部提出走。
蒙 搞文字游戲，伺機(jī)混水摸魚(yú)，蒙到一個(gè)算一個(gè)。譬如在合同中技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)苛刻，以算命先生的語(yǔ)言成其條款，暗芷陷阱，飽含“殺著”，以騙取合同保證金、技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)等，傾銷(xiāo)偽劣原材料，牟取暴利。某食品加工廠在一家大報(bào)上登載廣告，尋求產(chǎn)品加工者。一批生產(chǎn)廠家與之簽訂了加工承攬合同。合同規(guī)定，承攬方向定做方交付合同保證金400至8000元不等，并要交技術(shù)培訓(xùn)費(fèi)1000元，第一批發(fā)件300套，由承攬方25天內(nèi)加工組裝成品，待驗(yàn)收合格后再發(fā)第二批散件2萬(wàn)套。如驗(yàn)收不合格，則合同解除。合同還附上驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)以定做方認(rèn)可為標(biāo)準(zhǔn)。承攬方接到散件后，業(yè)工細(xì)作，但驗(yàn)收時(shí)，卻無(wú)論如何也不會(huì)合格。這樣一個(gè)個(gè)被解除了合同，合同保證金、技術(shù)培訓(xùn)費(fèi)等白白損失。
換 圍繞“換”耍“金蟬脫殼”是這些人的主要騙術(shù)。騙者以某單位承包人、業(yè)務(wù)員等合法身份對(duì)外簽訂經(jīng)濟(jì)合同，待貨物到手后，則以低價(jià)傾銷(xiāo)出去，收入自然歸已，爾后改換面孔溜之大吉，損壞合同雙方的利益。
假 假戲真做，玩“空頭支票”。履行經(jīng)濟(jì)合同時(shí)，以支票付款提貨，有意交付不符合要求的支票，利用銀行支票承付的時(shí)間差騙取貨物。這也是一種很長(zhǎng)見(jiàn)的詐騙行為，以至現(xiàn)在相當(dāng)多的企業(yè)規(guī)定收到支票3天后方可發(fā)送貨物，以防“空頭支票”的假戲真做。
媒 在經(jīng)濟(jì)交往中以虛假中介騙人十分普遍，容易使人上當(dāng)。譬如上述的合同騙局中，幾乎都有一個(gè)中介機(jī)構(gòu)在為對(duì)方作介紹，即使合同圈套被識(shí)破，中介合作作為一個(gè)獨(dú)立的全同也已執(zhí)行完畢，追回中介費(fèi)的法律依據(jù)不足，只能白白損失了事。廣州某咨詢(xún)公司與某合資綢廠簽訂了中介合同，合同規(guī)定，由咨詢(xún)公司對(duì)其訂購(gòu)的德國(guó)箭桿綢機(jī)進(jìn)行全考察，編制蚵行性報(bào)告，并介紹一家紡織設(shè)備公司負(fù)責(zé)對(duì)綢機(jī)的技術(shù)參數(shù)鑒定，咨詢(xún)公司職責(zé)履行完畢。合同簽訂后，合資綢廠交納了15萬(wàn)元中介費(fèi)。在履行合同中，合資綢廠很快發(fā)現(xiàn)，所謂對(duì)綢機(jī)的技術(shù)參數(shù)鑒定的合同是一個(gè)地道的騙局，要求追回中介費(fèi)，則被中介方以合同條款中“非定購(gòu)方責(zé)任”為由而拒絕，苦處難言。
套 在競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)面前設(shè)置陷阱早已屢見(jiàn)不鮮。其主要手段是，在合同履行過(guò)程中，在對(duì)產(chǎn)品（商品）的驗(yàn)收、咨詢(xún)和運(yùn)輸環(huán)節(jié)中挖空心思設(shè)置圈套，以少充多、以次充好，以假充真等等。在市場(chǎng)購(gòu)銷(xiāo)交往中，手法大多以送貨要收條為名，讓對(duì)方在驗(yàn)收單上簽字，或偷梁換柱以劣質(zhì)貨換下已驗(yàn)收待提運(yùn)的產(chǎn)品（商品），或突然襲擊，制造倉(cāng)促、混亂局面，干擾對(duì)方正常履行職責(zé)，并利用對(duì)方人員經(jīng)驗(yàn)不足、責(zé)任心不強(qiáng)、法律知識(shí)欠缺以及異地情況不熟等弱點(diǎn)，使對(duì)方上當(dāng)，達(dá)到非法得利的目的。
炒 社會(huì)上一些人為達(dá)到不可告人之目的，往往圍繞子虛烏有的事大炒大傳，編織奇絕故事，引人簽約上當(dāng)。諸如波及大江南北的養(yǎng)海貍鼠發(fā)財(cái)戲，棉花、蠶繭大戰(zhàn)等等的發(fā)財(cái)夢(mèng)。為典型的莫過(guò)于已被中央禁止的非法傳銷(xiāo)活動(dòng)?？梢钥隙?，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，這些不法分子還會(huì)不斷變換招術(shù)，利用經(jīng)濟(jì)合同騙取財(cái)物。這需要廣大企業(yè)加強(qiáng)學(xué)法、守法、用法，有關(guān)部門(mén)加強(qiáng)執(zhí)法力度。