九成合同有糾紛
據中國企業(yè)家調查系統(tǒng)公布的其對全國4695位企業(yè)董事長、總經理、CEO、廠長有關企業(yè)信用的調查顯示:目前我國的企業(yè)信用狀況有所好轉，但信用依然不足，尤其是惡意拖欠款、違約和制售假冒偽劣產品等現(xiàn)象較為嚴重；近一年來，有90%以上的企業(yè)都或多或少發(fā)生了合同糾紛。
合同欺詐手段
利用合同進行欺詐，是不法分子賺錢的一種手段，可謂花樣繁多。但這種迷惑也急于賺錢的人們的手段，其實并不高明，避免上當，人們只須記?。禾焐喜粫麴W餅。
☆ 俏貨引誘。利用緊缺暢銷商品，誘人簽訂購銷合同，騙取預付款或定金。
☆ 魚食誘餌。先履行幾份小額合同，制造履約能力強、信譽好的假相，騙取信任后簽訂大額合同，騙取大量貨物或大額貨款，然后銷聲匿跡。
☆ 移花接木。讓對方看別人貨物，一旦簽約騙取對方貨款或定金后，便再無蹤影。
☆ 假冒身份。私刻公章，偽造企業(yè)，然后與人簽訂合同，騙取貨款或貨物；通過關系或采取等方式，騙得集體企業(yè)、國有企業(yè)的營業(yè)執(zhí)照，借此行騙；假冒具有一定知名度、信譽度企業(yè)的名稱，騙取信任簽訂合同；騙取單位的空白介紹信、蓋有合同章的空白合同，騙簽合同。
☆ 設置圈套。事先精心設計并誘人簽訂根本無法履行的加工承攬合同。被騙方落入圈套后，合同不但無法履行，而且事先支付給騙方的定金和原料無法追回。
☆ 設托騙賣。即“買方”是“賣方”的“托兒”。
☆ 傳真詐騙。騙簽合同后，騙方利用匯款時間差，先通過銀行向供方匯去少量貨款，待取得蓋有銀行公章的匯款單后，用涂改液改為大額匯款，再用傳真機發(fā)往供方，誘使供方發(fā)貨，待提貨后溜之大吉。
預防合同欺詐
☆ 簽訂合同前認真審查對方的主體資格、資信情況、履約能力。 簽訂合同前做到"三要"，即一要對方提供法定代表人身份證明、營業(yè)執(zhí)照，委托代理人簽訂合同的，要求對方出具法定代表人授權委托書、代理人的身份證明等，杜絕憑關系或熟人的介紹草率簽訂合同的情況；二要通過各種方式對對方的資信情況進行調查；三要掌握與了解對方的履約能力。
☆ 簽訂合同時嚴格審查合同條款。應嚴格審查合同內容，使權利、義務對等、條款規(guī)范、約定明確，以利履行。合同主要條款不能含糊不清或易產生歧義，以防止對方利用條款設置騙局，留下隱患。這項工作，應由法律顧問（律師）把關。
☆ 建立健全必要的合同管理制度。根據具體情況，從合同簽訂到履行完畢，企業(yè)應制訂一套切實可行的、完善而嚴密的合同管理制度。
☆ 聘請法律顧問，降低經營風險。不法分子利用合同詐騙屢屢得手，加大了企業(yè)經營風險。事實上，合同相對方提出的，看似公平的條款，實際上很有可能是對方對某些法律問題的規(guī)避；己方提出的，在業(yè)務上很有利的條款，實際上很有可能存在重大的法律隱患。因此，企業(yè)除了提高人員素質，提高經營管理水平外，聘請有合同法律知識和業(yè)務能力的律師做法律顧問，是當務之急。
識破合同陷阱的幾種招式
通過對眾多案例的剖析，利用經濟合同進行欺詐的主要形式有以下幾種：
溜 “人去樓空”是三無公司在經濟交往中慣用的騙術。這些人往往以簽訂數(shù)額巨大的購銷合同取得對方的歡心，爾后以少量預付款騙取大宗貨物，或以少量貨物騙取巨額資金，后就"人去樓空"逃之夭夭。如前些年棉花熱銷時，新疆的某商貿中心與川西一家企業(yè)簽訂了1000噸棉花的供銷合同，合同簽訂后，該商貿中心向川西那家企業(yè)供貨100噸，并言稱正在辦理車皮計劃。只要貨款到齊后立即將全部棉花運出。川西這家企業(yè)信以為真，將全部貨款匯入供方帳戶。結果，供方開始找各種理由推遲供貨。直至發(fā)貨期已過月余，川西這家企業(yè)進疆催貨，向工商、技監(jiān)部門投訴，合同管理機關查找到其注冊地址，發(fā)現(xiàn)該供方已退租房屋，經到銀行查對貨款，方知購貨方的幾百萬元貨款已于5天內全部提出走。
蒙 搞文字游戲，伺機混水摸魚，蒙到一個算一個。譬如在合同中技術標準苛刻，以算命先生的語言成其條款，暗芷陷阱，飽含“殺著”，以騙取合同保證金、技術轉讓費等，傾銷偽劣原材料，牟取暴利。某食品加工廠在一家大報上登載廣告，尋求產品加工者。一批生產廠家與之簽訂了加工承攬合同。合同規(guī)定，承攬方向定做方交付合同保證金400至8000元不等，并要交技術培訓費1000元，第一批發(fā)件300套，由承攬方25天內加工組裝成品，待驗收合格后再發(fā)第二批散件2萬套。如驗收不合格，則合同解除。合同還附上驗收標準以定做方認可為標準。承攬方接到散件后，業(yè)工細作，但驗收時，卻無論如何也不會合格。這樣一個個被解除了合同，合同保證金、技術培訓費等白白損失。
換 圍繞“換”?！敖鹣s脫殼”是這些人的主要騙術。騙者以某單位承包人、業(yè)務員等合法身份對外簽訂經濟合同，待貨物到手后，則以低價傾銷出去，收入自然歸已，爾后改換面孔溜之大吉，損壞合同雙方的利益。
假 假戲真做，玩“空頭支票”。履行經濟合同時，以支票付款提貨，有意交付不符合要求的支票，利用銀行支票承付的時間差騙取貨物。這也是一種很長見的詐騙行為，以至現(xiàn)在相當多的企業(yè)規(guī)定收到支票3天后方可發(fā)送貨物，以防“空頭支票”的假戲真做。
媒 在經濟交往中以虛假中介騙人十分普遍，容易使人上當。譬如上述的合同騙局中，幾乎都有一個中介機構在為對方作介紹，即使合同圈套被識破，中介合作作為一個獨立的全同也已執(zhí)行完畢，追回中介費的法律依據不足，只能白白損失了事。廣州某咨詢公司與某合資綢廠簽訂了中介合同，合同規(guī)定，由咨詢公司對其訂購的德國箭桿綢機進行全考察，編制蚵行性報告，并介紹一家紡織設備公司負責對綢機的技術參數(shù)鑒定，咨詢公司職責履行完畢。合同簽訂后，合資綢廠交納了15萬元中介費。在履行合同中，合資綢廠很快發(fā)現(xiàn)，所謂對綢機的技術參數(shù)鑒定的合同是一個地道的騙局，要求追回中介費，則被中介方以合同條款中“非定購方責任”為由而拒絕，苦處難言。
套 在競爭的市場面前設置陷阱早已屢見不鮮。其主要手段是，在合同履行過程中，在對產品（商品）的驗收、咨詢和運輸環(huán)節(jié)中挖空心思設置圈套，以少充多、以次充好，以假充真等等。在市場購銷交往中，手法大多以送貨要收條為名，讓對方在驗收單上簽字，或偷梁換柱以劣質貨換下已驗收待提運的產品（商品），或突然襲擊，制造倉促、混亂局面，干擾對方正常履行職責，并利用對方人員經驗不足、責任心不強、法律知識欠缺以及異地情況不熟等弱點，使對方上當，達到非法得利的目的。
炒 社會上一些人為達到不可告人之目的，往往圍繞子虛烏有的事大炒大傳，編織奇絕故事，引人簽約上當。諸如波及大江南北的養(yǎng)海貍鼠發(fā)財戲，棉花、蠶繭大戰(zhàn)等等的發(fā)財夢。為典型的莫過于已被中央禁止的非法傳銷活動?？梢钥隙?，隨著經濟的發(fā)展，這些不法分子還會不斷變換招術，利用經濟合同騙取財物。這需要廣大企業(yè)加強學法、守法、用法，有關部門加強執(zhí)法力度。
據中國企業(yè)家調查系統(tǒng)公布的其對全國4695位企業(yè)董事長、總經理、CEO、廠長有關企業(yè)信用的調查顯示:目前我國的企業(yè)信用狀況有所好轉，但信用依然不足，尤其是惡意拖欠款、違約和制售假冒偽劣產品等現(xiàn)象較為嚴重；近一年來，有90%以上的企業(yè)都或多或少發(fā)生了合同糾紛。
合同欺詐手段
利用合同進行欺詐，是不法分子賺錢的一種手段，可謂花樣繁多。但這種迷惑也急于賺錢的人們的手段，其實并不高明，避免上當，人們只須記?。禾焐喜粫麴W餅。
☆ 俏貨引誘。利用緊缺暢銷商品，誘人簽訂購銷合同，騙取預付款或定金。
☆ 魚食誘餌。先履行幾份小額合同，制造履約能力強、信譽好的假相，騙取信任后簽訂大額合同，騙取大量貨物或大額貨款，然后銷聲匿跡。
☆ 移花接木。讓對方看別人貨物，一旦簽約騙取對方貨款或定金后，便再無蹤影。
☆ 假冒身份。私刻公章，偽造企業(yè)，然后與人簽訂合同，騙取貨款或貨物；通過關系或采取等方式，騙得集體企業(yè)、國有企業(yè)的營業(yè)執(zhí)照，借此行騙；假冒具有一定知名度、信譽度企業(yè)的名稱，騙取信任簽訂合同；騙取單位的空白介紹信、蓋有合同章的空白合同，騙簽合同。
☆ 設置圈套。事先精心設計并誘人簽訂根本無法履行的加工承攬合同。被騙方落入圈套后，合同不但無法履行，而且事先支付給騙方的定金和原料無法追回。
☆ 設托騙賣。即“買方”是“賣方”的“托兒”。
☆ 傳真詐騙。騙簽合同后，騙方利用匯款時間差，先通過銀行向供方匯去少量貨款，待取得蓋有銀行公章的匯款單后，用涂改液改為大額匯款，再用傳真機發(fā)往供方，誘使供方發(fā)貨，待提貨后溜之大吉。
預防合同欺詐
☆ 簽訂合同前認真審查對方的主體資格、資信情況、履約能力。 簽訂合同前做到"三要"，即一要對方提供法定代表人身份證明、營業(yè)執(zhí)照，委托代理人簽訂合同的，要求對方出具法定代表人授權委托書、代理人的身份證明等，杜絕憑關系或熟人的介紹草率簽訂合同的情況；二要通過各種方式對對方的資信情況進行調查；三要掌握與了解對方的履約能力。
☆ 簽訂合同時嚴格審查合同條款。應嚴格審查合同內容，使權利、義務對等、條款規(guī)范、約定明確，以利履行。合同主要條款不能含糊不清或易產生歧義，以防止對方利用條款設置騙局，留下隱患。這項工作，應由法律顧問（律師）把關。
☆ 建立健全必要的合同管理制度。根據具體情況，從合同簽訂到履行完畢，企業(yè)應制訂一套切實可行的、完善而嚴密的合同管理制度。
☆ 聘請法律顧問，降低經營風險。不法分子利用合同詐騙屢屢得手，加大了企業(yè)經營風險。事實上，合同相對方提出的，看似公平的條款，實際上很有可能是對方對某些法律問題的規(guī)避；己方提出的，在業(yè)務上很有利的條款，實際上很有可能存在重大的法律隱患。因此，企業(yè)除了提高人員素質，提高經營管理水平外，聘請有合同法律知識和業(yè)務能力的律師做法律顧問，是當務之急。
識破合同陷阱的幾種招式
通過對眾多案例的剖析，利用經濟合同進行欺詐的主要形式有以下幾種：
溜 “人去樓空”是三無公司在經濟交往中慣用的騙術。這些人往往以簽訂數(shù)額巨大的購銷合同取得對方的歡心，爾后以少量預付款騙取大宗貨物，或以少量貨物騙取巨額資金，后就"人去樓空"逃之夭夭。如前些年棉花熱銷時，新疆的某商貿中心與川西一家企業(yè)簽訂了1000噸棉花的供銷合同，合同簽訂后，該商貿中心向川西那家企業(yè)供貨100噸，并言稱正在辦理車皮計劃。只要貨款到齊后立即將全部棉花運出。川西這家企業(yè)信以為真，將全部貨款匯入供方帳戶。結果，供方開始找各種理由推遲供貨。直至發(fā)貨期已過月余，川西這家企業(yè)進疆催貨，向工商、技監(jiān)部門投訴，合同管理機關查找到其注冊地址，發(fā)現(xiàn)該供方已退租房屋，經到銀行查對貨款，方知購貨方的幾百萬元貨款已于5天內全部提出走。
蒙 搞文字游戲，伺機混水摸魚，蒙到一個算一個。譬如在合同中技術標準苛刻，以算命先生的語言成其條款，暗芷陷阱，飽含“殺著”，以騙取合同保證金、技術轉讓費等，傾銷偽劣原材料，牟取暴利。某食品加工廠在一家大報上登載廣告，尋求產品加工者。一批生產廠家與之簽訂了加工承攬合同。合同規(guī)定，承攬方向定做方交付合同保證金400至8000元不等，并要交技術培訓費1000元，第一批發(fā)件300套，由承攬方25天內加工組裝成品，待驗收合格后再發(fā)第二批散件2萬套。如驗收不合格，則合同解除。合同還附上驗收標準以定做方認可為標準。承攬方接到散件后，業(yè)工細作，但驗收時，卻無論如何也不會合格。這樣一個個被解除了合同，合同保證金、技術培訓費等白白損失。
換 圍繞“換”?！敖鹣s脫殼”是這些人的主要騙術。騙者以某單位承包人、業(yè)務員等合法身份對外簽訂經濟合同，待貨物到手后，則以低價傾銷出去，收入自然歸已，爾后改換面孔溜之大吉，損壞合同雙方的利益。
假 假戲真做，玩“空頭支票”。履行經濟合同時，以支票付款提貨，有意交付不符合要求的支票，利用銀行支票承付的時間差騙取貨物。這也是一種很長見的詐騙行為，以至現(xiàn)在相當多的企業(yè)規(guī)定收到支票3天后方可發(fā)送貨物，以防“空頭支票”的假戲真做。
媒 在經濟交往中以虛假中介騙人十分普遍，容易使人上當。譬如上述的合同騙局中，幾乎都有一個中介機構在為對方作介紹，即使合同圈套被識破，中介合作作為一個獨立的全同也已執(zhí)行完畢，追回中介費的法律依據不足，只能白白損失了事。廣州某咨詢公司與某合資綢廠簽訂了中介合同，合同規(guī)定，由咨詢公司對其訂購的德國箭桿綢機進行全考察，編制蚵行性報告，并介紹一家紡織設備公司負責對綢機的技術參數(shù)鑒定，咨詢公司職責履行完畢。合同簽訂后，合資綢廠交納了15萬元中介費。在履行合同中，合資綢廠很快發(fā)現(xiàn)，所謂對綢機的技術參數(shù)鑒定的合同是一個地道的騙局，要求追回中介費，則被中介方以合同條款中“非定購方責任”為由而拒絕，苦處難言。
套 在競爭的市場面前設置陷阱早已屢見不鮮。其主要手段是，在合同履行過程中，在對產品（商品）的驗收、咨詢和運輸環(huán)節(jié)中挖空心思設置圈套，以少充多、以次充好，以假充真等等。在市場購銷交往中，手法大多以送貨要收條為名，讓對方在驗收單上簽字，或偷梁換柱以劣質貨換下已驗收待提運的產品（商品），或突然襲擊，制造倉促、混亂局面，干擾對方正常履行職責，并利用對方人員經驗不足、責任心不強、法律知識欠缺以及異地情況不熟等弱點，使對方上當，達到非法得利的目的。
炒 社會上一些人為達到不可告人之目的，往往圍繞子虛烏有的事大炒大傳，編織奇絕故事，引人簽約上當。諸如波及大江南北的養(yǎng)海貍鼠發(fā)財戲，棉花、蠶繭大戰(zhàn)等等的發(fā)財夢。為典型的莫過于已被中央禁止的非法傳銷活動?？梢钥隙?，隨著經濟的發(fā)展，這些不法分子還會不斷變換招術，利用經濟合同騙取財物。這需要廣大企業(yè)加強學法、守法、用法，有關部門加強執(zhí)法力度。