何謂“樸”，樸是指未經(jīng)加工的原木；何謂“素”，素是指未經(jīng)染色的縞。因此，“樸素”一詞向來用以形容事物的本色。今天，就讓我們用“樸素”的眼光探究一下“合同”的本色。
新手的兩個錯誤
初入行的新手面對“合同”，特別容易犯兩個錯誤。比如說，某老總對他說：XX律師啊，我明天要就某某事談判，你先幫我擬份合同吧。于是乎，這哥們兒還真實誠，迅速找了一些同類的格式文本，高效地套出了一份合同，給了這位客戶……。錯誤出來了：還未對整個交易背景、前景、模式有所了解，就貿(mào)然出手，一錯；自己尚未依“合同”類法律、法規(guī)提出的思路進行深入思考，就套用格式文本，放棄了磨練思維的機會，二錯。詳析之。
“合同”是什么？說穿了，合同是交易各方對終形成的整個交易模式的記載。而交易模式里，不僅僅是些基本交易條件的體現(xiàn)，更是“前瞻、后顧”與談判的思想產(chǎn)物。因此，合同的形成一定是在交易各方充分進行信息及思想交流之后。如果尚未經(jīng)過交易各方的琢磨與推敲，“合”與“同”從何說起呢？而象前面提到的客戶要求，探究其本意，其更接近于向律師索要一份交易模式的談判指導(dǎo)或思路。因此，這時，律師提供給他的，不應(yīng)是“合同”面目出現(xiàn)的文本，而應(yīng)是一套或幾套交易模式的參考方案，這二者之間的區(qū)別明顯。首先，二者的視角不同。交易模式方案不限于一種，可以根據(jù)客戶交易目的及條件的差異，區(qū)分情況，分別出具；其次，二者的內(nèi)涵不同。顯然，交易模式里的內(nèi)容更豐富；第三，對于客戶的說服力不同。貿(mào)然出具“合同”，必然招來各方的“挑眼”與責(zé)難，因為這個時段出具的“合同”根本就沒有基礎(chǔ)，內(nèi)容也不可能詳細，有的關(guān)鍵交易環(huán)節(jié)甚至是空白。這樣一來，律師的工作不但無法達到客戶的要求，更有可能造成客戶對律師水平的質(zhì)疑；而提供“交易模式方案”，不但為客戶提供了清晰的思路，更重要的是，律師可以站在一個良好、客觀的角度，名正言順地為客戶出主意，引導(dǎo)客戶更多地邀請律師參與到整個談判活動中，與其共同探討幾個方案中哪個更適合本次交易。這樣一來，律師的工作、水平不但不會遭到質(zhì)疑，相反，更容易得到客戶的信賴與認可。
而上來就套用“格式合同”，這本身就是極偷懶的做法。新手之所以是新手，除了從業(yè)時間短之外，更重要的是，其作為律師，面對“工作標(biāo)的”的思路不清晰、不完整，甚至是空白。比如說，既然要為客戶提供“交易模式方案”，那么，對于那些從未接觸過類似交易的新手，這種擬定“交易模式方案”的思路從何而來？一來自“合同”類的法律、法規(guī)。法律、法規(guī)從一個角度看其實是一種“思路”的體現(xiàn)：為什么這條這么規(guī)定？為什么要規(guī)定這么多條？為什么這些要規(guī)定在“總則”里，而那些卻屬于“分則”。這些，都是一種思路，一種對于社會游戲規(guī)范化的思路。所以，看合同法，重要地是要通過條文找思路。擬定的交易模式方案的思路二來自“格式合同”。格式合同體現(xiàn)的是某類交易的共性?！案吲箅A梯”中有一課，叫“白紙擬約法”。即要求新手面對一個交易，只參考相關(guān)合同類法律、法規(guī)，不許參考“格式合同”，而對白紙，生生地寫出“合同”來。這個過程，肯定憋得新手滿頭大汗，極其難受，窮盡所能，卻也憋不出多少有價值的條文。沒關(guān)系，就得這樣，越難寫越說明長進的時候快來了。實在憋不出、寫不出了，找來一份“格式合同”，一對比，“啊，原來如此！”這種情緒下的記憶與感觸，無法忘懷、無法替代。如此這般，多來幾次，任你百煉鋼，也成繞指柔?！案袷胶贤痹緫?yīng)是這樣用的。
訴與非訴
有時，聽年輕律師這樣說：“我只做非訴，訴訟不做”。言罷，似乎還有洋洋自得之色。謬矣。訴與非訴本不可分。不錯，在“訴”的領(lǐng)域中，的確存在一些“司法腐敗”，有時總讓一些律師“很受傷”。久而久之，有意疏遠這個領(lǐng)域的業(yè)務(wù)，更向往“非訴”的“凈土”。但對于從業(yè)新手而言，如果沒有打好“訴”的基礎(chǔ)，“非訴”是做不好的?！胺窃V”的本質(zhì)“落點”是什么？是“預(yù)防糾紛”。但如果對于可能出現(xiàn)的糾紛的“點”都不清楚的話，怎么預(yù)防？而“訴”要想做好，其實是五個因素的全面掌控：1）事實基礎(chǔ)；2）證據(jù)留存；3）法理運用；4）庭審技巧；5）人脈。對于我國目前司法現(xiàn)狀而言，“人脈”的存在毋庸諱言，但對于律師而言，關(guān)鍵在于怎么看待以及怎樣對待“人脈”?？傁胗谩鞍迪洹笔侄胃g拉攏裁判者，進而達到目的的做法，絕對不是吾等的追求。而通過自己對前四個要素的專業(yè)、敬業(yè)的把握，進而得到“人脈”正面、良性的認可，這才應(yīng)是新手從業(yè)的標(biāo)桿。因此，面對“訴”的業(yè)務(wù)，不可因噎廢食，只看到一些陰暗面，而放棄這種對自身業(yè)務(wù)能力有全面切實提高的業(yè)務(wù)類型。只有能自如地處理“訴”，才能有效地解決“非訴”。訴與非訴用的都是同一套法律、法規(guī)，并無本質(zhì)區(qū)別，二者互為逆向思維。而合同，恰恰需要二者的結(jié)合。從業(yè)新手在初的幾年，五谷雜糧都吃一些，才能長強、長壯。
當(dāng)用辯證法思辯時，簡單事物與復(fù)雜事物同趨向復(fù)雜；而當(dāng)探究本質(zhì)與本色的時候，復(fù)雜事物與簡單事物同趨于簡單。用樸素一些的眼光看一看合同的本色，方知合同是這樣煉成的。
新手的兩個錯誤
初入行的新手面對“合同”，特別容易犯兩個錯誤。比如說，某老總對他說：XX律師啊，我明天要就某某事談判，你先幫我擬份合同吧。于是乎，這哥們兒還真實誠，迅速找了一些同類的格式文本，高效地套出了一份合同，給了這位客戶……。錯誤出來了：還未對整個交易背景、前景、模式有所了解，就貿(mào)然出手，一錯；自己尚未依“合同”類法律、法規(guī)提出的思路進行深入思考，就套用格式文本，放棄了磨練思維的機會，二錯。詳析之。
“合同”是什么？說穿了，合同是交易各方對終形成的整個交易模式的記載。而交易模式里，不僅僅是些基本交易條件的體現(xiàn)，更是“前瞻、后顧”與談判的思想產(chǎn)物。因此，合同的形成一定是在交易各方充分進行信息及思想交流之后。如果尚未經(jīng)過交易各方的琢磨與推敲，“合”與“同”從何說起呢？而象前面提到的客戶要求，探究其本意，其更接近于向律師索要一份交易模式的談判指導(dǎo)或思路。因此，這時，律師提供給他的，不應(yīng)是“合同”面目出現(xiàn)的文本，而應(yīng)是一套或幾套交易模式的參考方案，這二者之間的區(qū)別明顯。首先，二者的視角不同。交易模式方案不限于一種，可以根據(jù)客戶交易目的及條件的差異，區(qū)分情況，分別出具；其次，二者的內(nèi)涵不同。顯然，交易模式里的內(nèi)容更豐富；第三，對于客戶的說服力不同。貿(mào)然出具“合同”，必然招來各方的“挑眼”與責(zé)難，因為這個時段出具的“合同”根本就沒有基礎(chǔ)，內(nèi)容也不可能詳細，有的關(guān)鍵交易環(huán)節(jié)甚至是空白。這樣一來，律師的工作不但無法達到客戶的要求，更有可能造成客戶對律師水平的質(zhì)疑；而提供“交易模式方案”，不但為客戶提供了清晰的思路，更重要的是，律師可以站在一個良好、客觀的角度，名正言順地為客戶出主意，引導(dǎo)客戶更多地邀請律師參與到整個談判活動中，與其共同探討幾個方案中哪個更適合本次交易。這樣一來，律師的工作、水平不但不會遭到質(zhì)疑，相反，更容易得到客戶的信賴與認可。
而上來就套用“格式合同”，這本身就是極偷懶的做法。新手之所以是新手，除了從業(yè)時間短之外，更重要的是，其作為律師，面對“工作標(biāo)的”的思路不清晰、不完整，甚至是空白。比如說，既然要為客戶提供“交易模式方案”，那么，對于那些從未接觸過類似交易的新手，這種擬定“交易模式方案”的思路從何而來？一來自“合同”類的法律、法規(guī)。法律、法規(guī)從一個角度看其實是一種“思路”的體現(xiàn)：為什么這條這么規(guī)定？為什么要規(guī)定這么多條？為什么這些要規(guī)定在“總則”里，而那些卻屬于“分則”。這些，都是一種思路，一種對于社會游戲規(guī)范化的思路。所以，看合同法，重要地是要通過條文找思路。擬定的交易模式方案的思路二來自“格式合同”。格式合同體現(xiàn)的是某類交易的共性?！案吲箅A梯”中有一課，叫“白紙擬約法”。即要求新手面對一個交易，只參考相關(guān)合同類法律、法規(guī)，不許參考“格式合同”，而對白紙，生生地寫出“合同”來。這個過程，肯定憋得新手滿頭大汗，極其難受，窮盡所能，卻也憋不出多少有價值的條文。沒關(guān)系，就得這樣，越難寫越說明長進的時候快來了。實在憋不出、寫不出了，找來一份“格式合同”，一對比，“啊，原來如此！”這種情緒下的記憶與感觸，無法忘懷、無法替代。如此這般，多來幾次，任你百煉鋼，也成繞指柔?！案袷胶贤痹緫?yīng)是這樣用的。
訴與非訴
有時，聽年輕律師這樣說：“我只做非訴，訴訟不做”。言罷，似乎還有洋洋自得之色。謬矣。訴與非訴本不可分。不錯，在“訴”的領(lǐng)域中，的確存在一些“司法腐敗”，有時總讓一些律師“很受傷”。久而久之，有意疏遠這個領(lǐng)域的業(yè)務(wù)，更向往“非訴”的“凈土”。但對于從業(yè)新手而言，如果沒有打好“訴”的基礎(chǔ)，“非訴”是做不好的?！胺窃V”的本質(zhì)“落點”是什么？是“預(yù)防糾紛”。但如果對于可能出現(xiàn)的糾紛的“點”都不清楚的話，怎么預(yù)防？而“訴”要想做好，其實是五個因素的全面掌控：1）事實基礎(chǔ)；2）證據(jù)留存；3）法理運用；4）庭審技巧；5）人脈。對于我國目前司法現(xiàn)狀而言，“人脈”的存在毋庸諱言，但對于律師而言，關(guān)鍵在于怎么看待以及怎樣對待“人脈”?？傁胗谩鞍迪洹笔侄胃g拉攏裁判者，進而達到目的的做法，絕對不是吾等的追求。而通過自己對前四個要素的專業(yè)、敬業(yè)的把握，進而得到“人脈”正面、良性的認可，這才應(yīng)是新手從業(yè)的標(biāo)桿。因此，面對“訴”的業(yè)務(wù)，不可因噎廢食，只看到一些陰暗面，而放棄這種對自身業(yè)務(wù)能力有全面切實提高的業(yè)務(wù)類型。只有能自如地處理“訴”，才能有效地解決“非訴”。訴與非訴用的都是同一套法律、法規(guī)，并無本質(zhì)區(qū)別，二者互為逆向思維。而合同，恰恰需要二者的結(jié)合。從業(yè)新手在初的幾年，五谷雜糧都吃一些，才能長強、長壯。
當(dāng)用辯證法思辯時，簡單事物與復(fù)雜事物同趨向復(fù)雜；而當(dāng)探究本質(zhì)與本色的時候，復(fù)雜事物與簡單事物同趨于簡單。用樸素一些的眼光看一看合同的本色，方知合同是這樣煉成的。