1、對(duì)銷售導(dǎo)向觀念和營(yíng)銷導(dǎo)向觀念的不同之處描述錯(cuò)誤的是（）。
A.銷售導(dǎo)向觀念以工廠為出發(fā)點(diǎn)，營(yíng)銷導(dǎo)向觀念以目標(biāo)市場(chǎng)為出發(fā)點(diǎn)。
B.銷售導(dǎo)向觀念側(cè)重于滿足顧客需求，營(yíng)銷導(dǎo)向觀念側(cè)重于自身產(chǎn)品的營(yíng)銷。
C.銷售導(dǎo)向觀念主要采用推銷和促銷的方法，營(yíng)銷導(dǎo)向觀念側(cè)重于整合營(yíng)銷方法。
D.銷售導(dǎo)向觀念通過銷售獲取利潤(rùn)，營(yíng)銷導(dǎo)向觀念通過顧客滿意獲取利潤(rùn)。
答案：B
2、整合營(yíng)銷的重心在于（），現(xiàn)代企業(yè)要熟練地把營(yíng)銷傳播當(dāng)一個(gè)實(shí)際、有效的競(jìng)爭(zhēng)工具。
A.溝通
B.傳播
C.渠道
D.促銷
答案：B 管理咨詢師寶典！
3、事件營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)有：投資回報(bào)率高。據(jù)有關(guān)人士統(tǒng)計(jì)、分析，企業(yè)運(yùn)用事件營(yíng)銷手段取得的傳播投資回報(bào)率約為一般傳統(tǒng)廣告的（）倍。
A.3
B.6
C.9
D.10
答案：A
4、反向市場(chǎng)營(yíng)銷是指（）。
A.供應(yīng)商市場(chǎng)營(yíng)銷
B.分銷商市場(chǎng)營(yíng)銷
C.同盟者市場(chǎng)營(yíng)銷
D.競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)營(yíng)銷
答案：A
5、（）的狀況影響和決定著企業(yè)的生存能力以及為消費(fèi)者提供商品和服務(wù)的能力與水平。
A.企業(yè)自身
B.分銷組織
C.分銷機(jī)構(gòu)
D.原材料供應(yīng)者
答案：A
6、生產(chǎn)者市場(chǎng)的主要購(gòu)買類型不包括（）。
A、新購(gòu)
B、直接重購(gòu)
C、修正購(gòu)買
D、分散購(gòu)買
答案：D
7、采用“市場(chǎng)機(jī)會(huì)潛在吸引力與成功概率分析矩陣”進(jìn)行市場(chǎng)機(jī)會(huì)的價(jià)值分析，成功概率高、潛在吸引力低的屬于（）市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
A.問題型市場(chǎng)機(jī)會(huì)
B.穩(wěn)妥型市場(chǎng)機(jī)會(huì)
C.理想型市場(chǎng)機(jī)會(huì)
D.風(fēng)險(xiǎn)型市場(chǎng)機(jī)會(huì)
答案：B
8、通常情況下，穩(wěn)定型企業(yè)或?qū)嵙Ρ∪醯闹行∑髽I(yè)多以（）市場(chǎng)機(jī)會(huì)為主。
A.問題型市場(chǎng)機(jī)會(huì)
B.穩(wěn)妥型市場(chǎng)機(jī)會(huì)
C.理想型市場(chǎng)機(jī)會(huì)
D.風(fēng)險(xiǎn)型市場(chǎng)機(jī)會(huì)
答案：B
9、利用SWOT分析法形成了四種可以選擇的策略，其中WO策略是指（）。
A.利用企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)勢(shì)來減輕外部的環(huán)境威脅
B.利用企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)勢(shì)去捕捉外部的環(huán)境機(jī)會(huì)
C.利用外部的環(huán)境機(jī)會(huì)來改進(jìn)企業(yè)內(nèi)部的劣勢(shì)
D.直接克服企業(yè)內(nèi)部的劣勢(shì)和避免來自外部的威脅
答案：C
10、市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)的方法分為定性預(yù)測(cè)方法和定量預(yù)測(cè)方法。以下屬于定量預(yù)測(cè)方法的是（）。
A.市場(chǎng)試銷法
B.時(shí)間序列預(yù)測(cè)法
C.購(gòu)買者意向調(diào)查法
D.銷售人員意見綜合法
答案：B
11、生產(chǎn)者市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)與消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)相同的有（）。
A.最終用戶
B.產(chǎn)品應(yīng)用
C.追求利益
D.用戶要求
答案：C
12、（）是指企業(yè)力圖回避與目標(biāo)市場(chǎng)上現(xiàn)有的實(shí)力或較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)者的直接對(duì)抗，即避開強(qiáng)者，將本企業(yè)的產(chǎn)品定位于市場(chǎng)上某些空白領(lǐng)域或縫隙之處。
A.迎強(qiáng)定位
B.避強(qiáng)定位
C.比附定位
D.競(jìng)爭(zhēng)性定位
答案：B
A.銷售導(dǎo)向觀念以工廠為出發(fā)點(diǎn)，營(yíng)銷導(dǎo)向觀念以目標(biāo)市場(chǎng)為出發(fā)點(diǎn)。
B.銷售導(dǎo)向觀念側(cè)重于滿足顧客需求，營(yíng)銷導(dǎo)向觀念側(cè)重于自身產(chǎn)品的營(yíng)銷。
C.銷售導(dǎo)向觀念主要采用推銷和促銷的方法，營(yíng)銷導(dǎo)向觀念側(cè)重于整合營(yíng)銷方法。
D.銷售導(dǎo)向觀念通過銷售獲取利潤(rùn)，營(yíng)銷導(dǎo)向觀念通過顧客滿意獲取利潤(rùn)。
答案：B
2、整合營(yíng)銷的重心在于（），現(xiàn)代企業(yè)要熟練地把營(yíng)銷傳播當(dāng)一個(gè)實(shí)際、有效的競(jìng)爭(zhēng)工具。
A.溝通
B.傳播
C.渠道
D.促銷
答案：B 管理咨詢師寶典！
3、事件營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)有：投資回報(bào)率高。據(jù)有關(guān)人士統(tǒng)計(jì)、分析，企業(yè)運(yùn)用事件營(yíng)銷手段取得的傳播投資回報(bào)率約為一般傳統(tǒng)廣告的（）倍。
A.3
B.6
C.9
D.10
答案：A
4、反向市場(chǎng)營(yíng)銷是指（）。
A.供應(yīng)商市場(chǎng)營(yíng)銷
B.分銷商市場(chǎng)營(yíng)銷
C.同盟者市場(chǎng)營(yíng)銷
D.競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)營(yíng)銷
答案：A
5、（）的狀況影響和決定著企業(yè)的生存能力以及為消費(fèi)者提供商品和服務(wù)的能力與水平。
A.企業(yè)自身
B.分銷組織
C.分銷機(jī)構(gòu)
D.原材料供應(yīng)者
答案：A
6、生產(chǎn)者市場(chǎng)的主要購(gòu)買類型不包括（）。
A、新購(gòu)
B、直接重購(gòu)
C、修正購(gòu)買
D、分散購(gòu)買
答案：D
7、采用“市場(chǎng)機(jī)會(huì)潛在吸引力與成功概率分析矩陣”進(jìn)行市場(chǎng)機(jī)會(huì)的價(jià)值分析，成功概率高、潛在吸引力低的屬于（）市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
A.問題型市場(chǎng)機(jī)會(huì)
B.穩(wěn)妥型市場(chǎng)機(jī)會(huì)
C.理想型市場(chǎng)機(jī)會(huì)
D.風(fēng)險(xiǎn)型市場(chǎng)機(jī)會(huì)
答案：B
8、通常情況下，穩(wěn)定型企業(yè)或?qū)嵙Ρ∪醯闹行∑髽I(yè)多以（）市場(chǎng)機(jī)會(huì)為主。
A.問題型市場(chǎng)機(jī)會(huì)
B.穩(wěn)妥型市場(chǎng)機(jī)會(huì)
C.理想型市場(chǎng)機(jī)會(huì)
D.風(fēng)險(xiǎn)型市場(chǎng)機(jī)會(huì)
答案：B
9、利用SWOT分析法形成了四種可以選擇的策略，其中WO策略是指（）。
A.利用企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)勢(shì)來減輕外部的環(huán)境威脅
B.利用企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)勢(shì)去捕捉外部的環(huán)境機(jī)會(huì)
C.利用外部的環(huán)境機(jī)會(huì)來改進(jìn)企業(yè)內(nèi)部的劣勢(shì)
D.直接克服企業(yè)內(nèi)部的劣勢(shì)和避免來自外部的威脅
答案：C
10、市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)的方法分為定性預(yù)測(cè)方法和定量預(yù)測(cè)方法。以下屬于定量預(yù)測(cè)方法的是（）。
A.市場(chǎng)試銷法
B.時(shí)間序列預(yù)測(cè)法
C.購(gòu)買者意向調(diào)查法
D.銷售人員意見綜合法
答案：B
11、生產(chǎn)者市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)與消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)相同的有（）。
A.最終用戶
B.產(chǎn)品應(yīng)用
C.追求利益
D.用戶要求
答案：C
12、（）是指企業(yè)力圖回避與目標(biāo)市場(chǎng)上現(xiàn)有的實(shí)力或較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)者的直接對(duì)抗，即避開強(qiáng)者，將本企業(yè)的產(chǎn)品定位于市場(chǎng)上某些空白領(lǐng)域或縫隙之處。
A.迎強(qiáng)定位
B.避強(qiáng)定位
C.比附定位
D.競(jìng)爭(zhēng)性定位
答案：B