19、某企業(yè)在高檔耐用消費品的銷售中有意識地把商品價格中的“零頭”抹去，升為整數(shù)。該企業(yè)采用的是（）價格策略。
A. 檔次價格策略。
B. 尾數(shù)價格策略。
C. 整數(shù)價格策略。
D. 聲望價格策略。
答案：C
20、（）是指由兩個或兩個以上的企業(yè)聯(lián)合在一起所形成的一種新型的分銷渠道。其主要特點是成員企業(yè)之間可以實現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)，以便更快、更經(jīng)濟(jì)地去實現(xiàn)產(chǎn)品在更大范圍內(nèi)的銷售。
A. 一體化分銷渠道。
B. 水平式分銷渠道
C. 傳統(tǒng)式分銷渠道
D. 松散式分銷渠道。
答案：B
21、運用推進(jìn)式促銷策略的條件包括（）。
A. 利用傳播力強(qiáng)的廣告媒體
B. 商標(biāo)知名度較高的消費品
C. 采取開放型流通政策，銷售網(wǎng)絡(luò)分布較為廣泛
D. 企業(yè)的人員推銷活動要得到批發(fā)商、零售商的協(xié)助，對中間商或零售商要適當(dāng)讓利
答案：D
22、推銷人員工作分工的組織形式中，（）組織形式的缺點是推銷員的活動范圍太廣、交通費用較高。。
A. 按人員分工
B. 按區(qū)域分工
C. 按產(chǎn)品分工
D. 按顧客分工
答案：C
23、統(tǒng)一潤滑油在伊拉克戰(zhàn)爭爆發(fā)的當(dāng)天，緊貼在央視《伊拉克戰(zhàn)爭報道》之后，播放了一則五秒的“多一點潤滑，少一點摩擦”的廣告片，共連續(xù)播出10天。此廣告播出后，一下子就因其不同凡響的創(chuàng)意，含蓄、貼切的語言及清新的風(fēng)格吸引了媒體和大眾的注意，形成了空前的品牌影響力，使“統(tǒng)一”潤滑油這一品牌不脛而走，同時，也為其銷售帶來了大幅度的飚升。當(dāng)年與上年同比增長300％。短短一年，就由過去不為眾人所知變成了一個大眾熟悉的知名品牌。該企業(yè)采用的市場營銷觀念是（）。
A. 全球化營銷
B. 關(guān)系市場營銷
C. 事件營銷
D. 供應(yīng)商市場營銷
答案：C
24、利用“利潤貢獻(xiàn)度和忠誠度分析矩陣”可以把客戶分為四個類型，（）是企業(yè)最為理想和可靠的客戶。
A. 伙伴型客戶
B. 功能型客戶
C. 游離型客戶
D. 情感型客戶
答案：A
A. 檔次價格策略。
B. 尾數(shù)價格策略。
C. 整數(shù)價格策略。
D. 聲望價格策略。
答案：C
20、（）是指由兩個或兩個以上的企業(yè)聯(lián)合在一起所形成的一種新型的分銷渠道。其主要特點是成員企業(yè)之間可以實現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)，以便更快、更經(jīng)濟(jì)地去實現(xiàn)產(chǎn)品在更大范圍內(nèi)的銷售。
A. 一體化分銷渠道。
B. 水平式分銷渠道
C. 傳統(tǒng)式分銷渠道
D. 松散式分銷渠道。
答案：B
21、運用推進(jìn)式促銷策略的條件包括（）。
A. 利用傳播力強(qiáng)的廣告媒體
B. 商標(biāo)知名度較高的消費品
C. 采取開放型流通政策，銷售網(wǎng)絡(luò)分布較為廣泛
D. 企業(yè)的人員推銷活動要得到批發(fā)商、零售商的協(xié)助，對中間商或零售商要適當(dāng)讓利
答案：D
22、推銷人員工作分工的組織形式中，（）組織形式的缺點是推銷員的活動范圍太廣、交通費用較高。。
A. 按人員分工
B. 按區(qū)域分工
C. 按產(chǎn)品分工
D. 按顧客分工
答案：C
23、統(tǒng)一潤滑油在伊拉克戰(zhàn)爭爆發(fā)的當(dāng)天，緊貼在央視《伊拉克戰(zhàn)爭報道》之后，播放了一則五秒的“多一點潤滑，少一點摩擦”的廣告片，共連續(xù)播出10天。此廣告播出后，一下子就因其不同凡響的創(chuàng)意，含蓄、貼切的語言及清新的風(fēng)格吸引了媒體和大眾的注意，形成了空前的品牌影響力，使“統(tǒng)一”潤滑油這一品牌不脛而走，同時，也為其銷售帶來了大幅度的飚升。當(dāng)年與上年同比增長300％。短短一年，就由過去不為眾人所知變成了一個大眾熟悉的知名品牌。該企業(yè)采用的市場營銷觀念是（）。
A. 全球化營銷
B. 關(guān)系市場營銷
C. 事件營銷
D. 供應(yīng)商市場營銷
答案：C
24、利用“利潤貢獻(xiàn)度和忠誠度分析矩陣”可以把客戶分為四個類型，（）是企業(yè)最為理想和可靠的客戶。
A. 伙伴型客戶
B. 功能型客戶
C. 游離型客戶
D. 情感型客戶
答案：A