33.市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)的方法包括：定性預(yù)測(cè)方法、定量預(yù)測(cè)方法，以下()是定量預(yù)測(cè)方法。
A.購(gòu)買者意向調(diào)查法
B．管理人員意見法
C．時(shí)間序列預(yù)測(cè)法
D．市場(chǎng)試銷法
E．因果分析預(yù)測(cè)法
答案：CE
分析：P497。定量預(yù)測(cè)是指根據(jù)有關(guān)的歷史數(shù)據(jù)，運(yùn)用一定的數(shù)理統(tǒng)計(jì)方法進(jìn)行加工處理，對(duì)未來市場(chǎng)前景做出判斷。定量預(yù)測(cè)的主要特點(diǎn)是：預(yù)測(cè)較為準(zhǔn)確，受主觀影響較小，但預(yù)測(cè)方法不夠靈活，有一定的難度，并且對(duì)擁有的數(shù)據(jù)資料有較高的要求。其方法主要有：時(shí)間序列預(yù)測(cè)法、因果分析預(yù)測(cè)法、回歸分析法、相關(guān)分析法、基數(shù)迭加法等。
34.在選擇目標(biāo)市場(chǎng)后，咨詢?nèi)藛T必須決定如何為已確定的目標(biāo)市場(chǎng)設(shè)計(jì)營(yíng)銷組合，采取怎樣的方式，使自己的營(yíng)銷力量到達(dá)并影響目標(biāo)市場(chǎng)。一般說來，可選的目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略包括（）。
A.差異市場(chǎng)營(yíng)銷
B.關(guān)系市場(chǎng)營(yíng)銷
C.整體市場(chǎng)營(yíng)銷
D.集中市場(chǎng)營(yíng)銷
E.無差異市場(chǎng)營(yíng)銷
答案：ADE
分析：P503。(三)目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略
在選擇目標(biāo)市場(chǎng)后，咨詢?nèi)藛T必須決定如何為已確定的目標(biāo)市場(chǎng)設(shè)計(jì)營(yíng)銷組合，采取怎樣的方式，使自己的營(yíng)銷力量到達(dá)并影響目標(biāo)市場(chǎng)。
35.咨詢?nèi)藛T在為企業(yè)制定市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)策略時(shí)，應(yīng)考慮企業(yè)在目標(biāo)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)地位。M公司是市場(chǎng)挑戰(zhàn)者，則該公司的市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)策略可以選擇()。
A.不斷尋求擴(kuò)大市場(chǎng)總需求
B．攻擊市場(chǎng)者
C.攻擊其他市場(chǎng)挑戰(zhàn)者或市場(chǎng)跟隨者
D．攻擊地區(qū)性市場(chǎng)的小企業(yè)
E．設(shè)法防止或抵御競(jìng)爭(zhēng)者的攻擊
答案：BCD
分析：P508。(二)市場(chǎng)挑戰(zhàn)者的營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)策略
市場(chǎng)挑戰(zhàn)者是指在行業(yè)中僅次于市場(chǎng)的一些企業(yè)，這些企業(yè)是迅速成長(zhǎng)起來的，實(shí)力較強(qiáng)但目前市場(chǎng)占有份額還較小，基本上都具備了隨時(shí)向市場(chǎng)發(fā)起突然進(jìn)攻的規(guī)模與實(shí)力。市場(chǎng)挑戰(zhàn)者在競(jìng)爭(zhēng)策略上具有相當(dāng)大的主動(dòng)性和靈活性。通?？梢栽谝韵率袌?chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)策略中進(jìn)行選擇：
1．攻擊市場(chǎng)者
即當(dāng)市場(chǎng)挑戰(zhàn)者具備了一定的規(guī)模與實(shí)力，市場(chǎng)又出現(xiàn)了較大失誤，自己有握取得進(jìn)攻的勝利并穩(wěn)操勝券時(shí)，可以向市場(chǎng)發(fā)起進(jìn)攻并取而代之。但要特別注意應(yīng)十分謹(jǐn)慎，切不可貿(mào)然行事、引火燒身。
2．攻擊其他市場(chǎng)挑戰(zhàn)者或市場(chǎng)跟隨者
可以對(duì)那些本來與自己實(shí)力相差無幾，但由于出現(xiàn)失誤造成經(jīng)營(yíng)狀況急劇逆轉(zhuǎn)的企業(yè)發(fā)起進(jìn)攻，以壯大自己的實(shí)力，大幅度地提升企業(yè)的市場(chǎng)地位。
3．攻擊和吃掉一些地區(qū)性市場(chǎng)中的小企業(yè)
吃掉小企業(yè)可以使自己的實(shí)力不斷得以擴(kuò)大，使自己原有的市場(chǎng)地位不斷得到鞏固。
A.購(gòu)買者意向調(diào)查法
B．管理人員意見法
C．時(shí)間序列預(yù)測(cè)法
D．市場(chǎng)試銷法
E．因果分析預(yù)測(cè)法
答案：CE
分析：P497。定量預(yù)測(cè)是指根據(jù)有關(guān)的歷史數(shù)據(jù)，運(yùn)用一定的數(shù)理統(tǒng)計(jì)方法進(jìn)行加工處理，對(duì)未來市場(chǎng)前景做出判斷。定量預(yù)測(cè)的主要特點(diǎn)是：預(yù)測(cè)較為準(zhǔn)確，受主觀影響較小，但預(yù)測(cè)方法不夠靈活，有一定的難度，并且對(duì)擁有的數(shù)據(jù)資料有較高的要求。其方法主要有：時(shí)間序列預(yù)測(cè)法、因果分析預(yù)測(cè)法、回歸分析法、相關(guān)分析法、基數(shù)迭加法等。
34.在選擇目標(biāo)市場(chǎng)后，咨詢?nèi)藛T必須決定如何為已確定的目標(biāo)市場(chǎng)設(shè)計(jì)營(yíng)銷組合，采取怎樣的方式，使自己的營(yíng)銷力量到達(dá)并影響目標(biāo)市場(chǎng)。一般說來，可選的目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略包括（）。
A.差異市場(chǎng)營(yíng)銷
B.關(guān)系市場(chǎng)營(yíng)銷
C.整體市場(chǎng)營(yíng)銷
D.集中市場(chǎng)營(yíng)銷
E.無差異市場(chǎng)營(yíng)銷
答案：ADE
分析：P503。(三)目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略
在選擇目標(biāo)市場(chǎng)后，咨詢?nèi)藛T必須決定如何為已確定的目標(biāo)市場(chǎng)設(shè)計(jì)營(yíng)銷組合，采取怎樣的方式，使自己的營(yíng)銷力量到達(dá)并影響目標(biāo)市場(chǎng)。
35.咨詢?nèi)藛T在為企業(yè)制定市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)策略時(shí)，應(yīng)考慮企業(yè)在目標(biāo)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)地位。M公司是市場(chǎng)挑戰(zhàn)者，則該公司的市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)策略可以選擇()。
A.不斷尋求擴(kuò)大市場(chǎng)總需求
B．攻擊市場(chǎng)者
C.攻擊其他市場(chǎng)挑戰(zhàn)者或市場(chǎng)跟隨者
D．攻擊地區(qū)性市場(chǎng)的小企業(yè)
E．設(shè)法防止或抵御競(jìng)爭(zhēng)者的攻擊
答案：BCD
分析：P508。(二)市場(chǎng)挑戰(zhàn)者的營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)策略
市場(chǎng)挑戰(zhàn)者是指在行業(yè)中僅次于市場(chǎng)的一些企業(yè)，這些企業(yè)是迅速成長(zhǎng)起來的，實(shí)力較強(qiáng)但目前市場(chǎng)占有份額還較小，基本上都具備了隨時(shí)向市場(chǎng)發(fā)起突然進(jìn)攻的規(guī)模與實(shí)力。市場(chǎng)挑戰(zhàn)者在競(jìng)爭(zhēng)策略上具有相當(dāng)大的主動(dòng)性和靈活性。通?？梢栽谝韵率袌?chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)策略中進(jìn)行選擇：
1．攻擊市場(chǎng)者
即當(dāng)市場(chǎng)挑戰(zhàn)者具備了一定的規(guī)模與實(shí)力，市場(chǎng)又出現(xiàn)了較大失誤，自己有握取得進(jìn)攻的勝利并穩(wěn)操勝券時(shí)，可以向市場(chǎng)發(fā)起進(jìn)攻并取而代之。但要特別注意應(yīng)十分謹(jǐn)慎，切不可貿(mào)然行事、引火燒身。
2．攻擊其他市場(chǎng)挑戰(zhàn)者或市場(chǎng)跟隨者
可以對(duì)那些本來與自己實(shí)力相差無幾，但由于出現(xiàn)失誤造成經(jīng)營(yíng)狀況急劇逆轉(zhuǎn)的企業(yè)發(fā)起進(jìn)攻，以壯大自己的實(shí)力，大幅度地提升企業(yè)的市場(chǎng)地位。
3．攻擊和吃掉一些地區(qū)性市場(chǎng)中的小企業(yè)
吃掉小企業(yè)可以使自己的實(shí)力不斷得以擴(kuò)大，使自己原有的市場(chǎng)地位不斷得到鞏固。