31、（）的狀況影響和決定著企業(yè)的生存能力以及為消費者提供商品和服務(wù)的能力與水平。
A. 企業(yè)自身
B. 分銷組織
C. 分銷機構(gòu)
D. 原材料供應(yīng)者
答案：A
32、整合營銷的重心在于（），現(xiàn)代企業(yè)要熟練地把營銷傳播當(dāng)一個實際、有效的競爭工具。
A. 溝通
B. 傳播
C. 渠道
D. 促銷
答案：B
分析：整合營銷的重心在于傳播，現(xiàn)代企業(yè)要熟練地把營銷傳播當(dāng)一個實際、有效的競爭工具。
33：管轄幾個直接被的經(jīng)驗數(shù)值。通常上層級別管轄（）人，基層（）。
A．5-9人，9-15人
B．5-9人，8-15人
C．4-8人，9-15人
D．4-8人，8-15人
答案：（D）
解析：管轄幾個直接被的經(jīng)驗數(shù)值。通常上層級別管轄4-8人，基層8-15人。
34、生產(chǎn)者市場的主要購買類型不包括（）。
A、 新購
B、 直接重購
C、 修正購買
D、 分散購買
答案：D
35. 利用SWOT分析法形成了四種可以選擇的策略，其中ST策略是指（）。
A. 利用外部的環(huán)境機會來改進企業(yè)內(nèi)部的劣勢
B. 利用企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)勢去捕捉外部的環(huán)境機會
C. 利用企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)勢來減輕外部的環(huán)境威脅
D. 直接克服企業(yè)內(nèi)部的劣勢和避免來自外部的威脅
標準答案： c
A. 企業(yè)自身
B. 分銷組織
C. 分銷機構(gòu)
D. 原材料供應(yīng)者
答案：A
32、整合營銷的重心在于（），現(xiàn)代企業(yè)要熟練地把營銷傳播當(dāng)一個實際、有效的競爭工具。
A. 溝通
B. 傳播
C. 渠道
D. 促銷
答案：B
分析：整合營銷的重心在于傳播，現(xiàn)代企業(yè)要熟練地把營銷傳播當(dāng)一個實際、有效的競爭工具。
33：管轄幾個直接被的經(jīng)驗數(shù)值。通常上層級別管轄（）人，基層（）。
A．5-9人，9-15人
B．5-9人，8-15人
C．4-8人，9-15人
D．4-8人，8-15人
答案：（D）
解析：管轄幾個直接被的經(jīng)驗數(shù)值。通常上層級別管轄4-8人，基層8-15人。
34、生產(chǎn)者市場的主要購買類型不包括（）。
A、 新購
B、 直接重購
C、 修正購買
D、 分散購買
答案：D
35. 利用SWOT分析法形成了四種可以選擇的策略，其中ST策略是指（）。
A. 利用外部的環(huán)境機會來改進企業(yè)內(nèi)部的劣勢
B. 利用企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)勢去捕捉外部的環(huán)境機會
C. 利用企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)勢來減輕外部的環(huán)境威脅
D. 直接克服企業(yè)內(nèi)部的劣勢和避免來自外部的威脅
標準答案： c