(一)預(yù)測銷售收入―――根據(jù)基期銷售收入和預(yù)計增長率計算預(yù)測期的銷售收入，增長率的預(yù)測以歷史增長率為基礎(chǔ)，根據(jù)未來的變化進(jìn)行修正。修正時，要考慮宏觀經(jīng)濟(jì)、行業(yè)狀況和企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略
(二)確定預(yù)測期間―――范圍涉及預(yù)測基期、詳細(xì)預(yù)測期和后續(xù)期
1、預(yù)測基期―――預(yù)測工作的上一個年度，是預(yù)測的起點。確定基期數(shù)據(jù)的方法有兩種：
一是以上年實際數(shù)據(jù)作為基期數(shù)據(jù)
另一種是以修正后的上年數(shù)據(jù)作為基期數(shù)據(jù)
2、詳細(xì)預(yù)測期和后續(xù)期的劃分
實務(wù)中的詳細(xì)預(yù)測期通常為5-7年，企業(yè)增長的不穩(wěn)定期有多長，預(yù)測期就應(yīng)當(dāng)有多長。
競爭理論認(rèn)為：一個企業(yè)不可能永遠(yuǎn)以高于宏觀經(jīng)濟(jì)增長的速度發(fā)展下去
一個企業(yè)通常不可能在競爭的市場中長期取得超額利潤，其凈資本回報率逐漸恢復(fù)到正常的水平(凈資本回報率是稅后經(jīng)營利潤與凈資本的比率)
判斷企業(yè)進(jìn)入穩(wěn)定狀態(tài)的主要標(biāo)志有兩個：
(1)具有穩(wěn)定的銷售增長率，大約等于宏觀經(jīng)濟(jì)的名義增長率
(2)具有穩(wěn)定的凈資本回報率，與資本成本相近
預(yù)測期和后續(xù)期的劃分不是事先主觀確定的，而是在實際預(yù)測過程中根據(jù)銷售增長率和投資回報率的變動趨勢確定的。
(二)確定預(yù)測期間―――范圍涉及預(yù)測基期、詳細(xì)預(yù)測期和后續(xù)期
1、預(yù)測基期―――預(yù)測工作的上一個年度，是預(yù)測的起點。確定基期數(shù)據(jù)的方法有兩種：
一是以上年實際數(shù)據(jù)作為基期數(shù)據(jù)
另一種是以修正后的上年數(shù)據(jù)作為基期數(shù)據(jù)
2、詳細(xì)預(yù)測期和后續(xù)期的劃分
實務(wù)中的詳細(xì)預(yù)測期通常為5-7年，企業(yè)增長的不穩(wěn)定期有多長，預(yù)測期就應(yīng)當(dāng)有多長。
競爭理論認(rèn)為：一個企業(yè)不可能永遠(yuǎn)以高于宏觀經(jīng)濟(jì)增長的速度發(fā)展下去
一個企業(yè)通常不可能在競爭的市場中長期取得超額利潤，其凈資本回報率逐漸恢復(fù)到正常的水平(凈資本回報率是稅后經(jīng)營利潤與凈資本的比率)
判斷企業(yè)進(jìn)入穩(wěn)定狀態(tài)的主要標(biāo)志有兩個：
(1)具有穩(wěn)定的銷售增長率，大約等于宏觀經(jīng)濟(jì)的名義增長率
(2)具有穩(wěn)定的凈資本回報率，與資本成本相近
預(yù)測期和后續(xù)期的劃分不是事先主觀確定的，而是在實際預(yù)測過程中根據(jù)銷售增長率和投資回報率的變動趨勢確定的。