目標(biāo)客戶是指?jìng)€(gè)人理財(cái)從業(yè)人員在市場(chǎng)細(xì)分基礎(chǔ)上確定將重點(diǎn)開發(fā)的客戶群，是商業(yè)銀行能夠滿足其現(xiàn)實(shí)或潛在需求并從服務(wù)中獲得盈利和發(fā)展的客戶群，也就是商業(yè)銀行決定要進(jìn)入的市場(chǎng)。選擇目標(biāo)客戶，明確目標(biāo)市場(chǎng)，是從業(yè)人員開展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的基本出發(fā)點(diǎn)，是開發(fā)客戶的首要環(huán)節(jié)。
理想的目標(biāo)客戶應(yīng)具備三個(gè)條件：
第一，所選定的目標(biāo)客戶必須有未被滿足的現(xiàn)實(shí)或潛在的金融需求，必須有足夠大的容量來吸收本銀行提供的產(chǎn)品和服務(wù)，必須能為本銀行帶來的經(jīng)濟(jì)效益。
第二，本銀行必須有足夠的實(shí)力去滿足選擇的目標(biāo)客戶所提出的需求。
第三，本銀行必須有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
理想的目標(biāo)客戶應(yīng)具備三個(gè)條件：
第一，所選定的目標(biāo)客戶必須有未被滿足的現(xiàn)實(shí)或潛在的金融需求，必須有足夠大的容量來吸收本銀行提供的產(chǎn)品和服務(wù)，必須能為本銀行帶來的經(jīng)濟(jì)效益。
第二，本銀行必須有足夠的實(shí)力去滿足選擇的目標(biāo)客戶所提出的需求。
第三，本銀行必須有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。