一、市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告
(一)學(xué)習(xí)目標(biāo)
如何擬寫市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告。
(二)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的擬寫
市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告一般由標(biāo)題、前言、正文、結(jié)尾四部分組成。
標(biāo)題：市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的標(biāo)題有兩種寫法，一是調(diào)查對(duì)象加文種，如："電視機(jī)市場(chǎng)調(diào)查"；二是雙標(biāo)題，正標(biāo)題揭示調(diào)查報(bào)告的主題，副標(biāo)題說明調(diào)查對(duì)象和文種，如："柴油車生產(chǎn)近期不宜規(guī)模發(fā)展--關(guān)于柴油車生產(chǎn)和發(fā)展的市場(chǎng)調(diào)查"。
前言：主要寫明調(diào)查活動(dòng)概況，如調(diào)查的時(shí)間、地點(diǎn)、對(duì)象、范圍、目的、方法等。這一部分的文字應(yīng)簡(jiǎn)明扼要。
正文：是市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的主體。主要寫明調(diào)查的情況、調(diào)查分析，并提出相應(yīng)的建議和經(jīng)營(yíng)決策方案。
結(jié)尾：是全文的結(jié)尾和總結(jié)，起到畫龍點(diǎn)睛的作用。
例文：市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告
對(duì)川、陜、甘等地市場(chǎng)銷售的調(diào)查報(bào)告
為了適應(yīng)市場(chǎng)變化，了解市場(chǎng)信息，進(jìn)一步搞好我廠銷售工作，我們從×月×日-×日分別到四川、陜西、甘肅等3省11個(gè)市(縣)紡織站分別進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查和產(chǎn)品推銷，開辟新用戶。通過市場(chǎng)調(diào)查和產(chǎn)品推銷，使我們進(jìn)一步了解了市場(chǎng)，了解了上述各站的進(jìn)貨、銷售情況，現(xiàn)匯報(bào)如下：
一、市場(chǎng)情況
從我們走訪調(diào)查的這十幾個(gè)站的情況看，總的來說：
1.資金緊張，庫(kù)存大?！?BR> 2.很多站庫(kù)源充足?！?BR> 3.質(zhì)量?jī)r(jià)格也可取勝?！?BR> 4.有些站提出延期半年付款，甚至提出售后付款，這些條件我們根本無法答應(yīng)，也只能善意講明企業(yè)的困難，婉言不給定貨。
二、想法和建議
從到這些站推銷，我們進(jìn)一步了解到市場(chǎng)飽和、資金緊張給銷售帶來的困難，我們認(rèn)為：
1.目前開辟新用戶，特別是大的二級(jí)站，困難特別大，也不太現(xiàn)實(shí)?！?BR> 2.對(duì)這次我們走訪、推銷過的單位，可采取不斷寫信的方式，隨時(shí)了解各站情況?！?BR> 以上是我們這次調(diào)查市場(chǎng)所看到、聽到、想到的一些情況，僅供領(lǐng)導(dǎo)參考。
××裝飾織物總廠銷售部
×年×月×日
(三)相應(yīng)知識(shí)
市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告是以市場(chǎng)為對(duì)象，運(yùn)用科學(xué)方法，就市場(chǎng)中顧客、購(gòu)買力、購(gòu)買對(duì)象、需求等方面的情況做出介紹、分析并提出建議的一種書面報(bào)告。它反映市場(chǎng)的調(diào)查研究活動(dòng)或調(diào)查工作過程以及調(diào)查研究成果。市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告是為經(jīng)濟(jì)領(lǐng)導(dǎo)部門和企業(yè)的決策者制訂政策和計(jì)劃、形成重要的經(jīng)營(yíng)決策方案提供依據(jù)。市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的種類很多：以市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的內(nèi)容作為分類依據(jù)，可分為：市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查、市場(chǎng)需求調(diào)查、消費(fèi)者和購(gòu)買行為調(diào)查、產(chǎn)品調(diào)查、價(jià)格調(diào)查、流通渠道調(diào)查、促銷調(diào)查等；以市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的性質(zhì)和目的為分類依據(jù)，可分為探測(cè)性調(diào)查、描述性調(diào)查、因果關(guān)系調(diào)查等。
(四)擬寫市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的注意事項(xiàng)
第一，客觀性。市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告是經(jīng)濟(jì)決策的依據(jù)，因此，要求其反映的內(nèi)容必須符合客觀實(shí)際。市場(chǎng)信息錯(cuò)綜復(fù)雜，且處在不斷的變化之中，這就需要進(jìn)行科學(xué)的綜合、歸納、分析、概括，以客觀的態(tài)度進(jìn)行報(bào)導(dǎo)。
第二，真實(shí)性。真實(shí)性是市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的生命所在。失去真實(shí)性的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告不僅起不到應(yīng)有的作用，還會(huì)帶來相反的結(jié)果。所以，擬寫市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，必須深入實(shí)際，反復(fù)調(diào)查，反復(fù)研究，獲得的數(shù)據(jù)、事例要反復(fù)核實(shí)，做到確鑿可靠。
第三，及時(shí)性。市場(chǎng)情況瞬息萬變，做市場(chǎng)調(diào)查要在特定的時(shí)空范圍內(nèi)，及時(shí)搜集信息，及時(shí)研究分析，及時(shí)提供有價(jià)值的信息情報(bào)。否則，再有價(jià)值的信息，如果時(shí)過境遷，也會(huì)變成一堆廢紙。
二、可行性研究報(bào)告
(一)學(xué)習(xí)目標(biāo)
如何擬寫可行性研究報(bào)告。
(二)可行性研究報(bào)告的擬寫
可行性研究報(bào)告的基本組成部分是：標(biāo)題、署名、正文。
標(biāo)題：項(xiàng)目名稱加文種。如："××建立紡織廠的可行性研究"。
署名：在標(biāo)題的下方寫上提供報(bào)告的單位名稱或個(gè)人姓名。
正文：是可行性研究報(bào)告的主體部分。主要內(nèi)容大體包括十個(gè)方面：第一，總記。寫明項(xiàng)目提出的背景，投資的必要性和經(jīng)濟(jì)意義，研究工作的依據(jù)和范圍；第二，需求預(yù)測(cè)和擬建規(guī)模。包括國(guó)內(nèi)外需求情況的預(yù)測(cè)，國(guó)內(nèi)現(xiàn)有同行生產(chǎn)能力的估計(jì)，銷售預(yù)測(cè)、價(jià)格分析、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)能力、進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的前景。擬建項(xiàng)目的規(guī)模、產(chǎn)品方案和發(fā)展方向的技術(shù)經(jīng)濟(jì)比較和分析；第三，資源、原材料、燃料及公用設(shè)施情況；第四，建設(shè)條件和選址方案；第五，設(shè)計(jì)方案。包括項(xiàng)目的構(gòu)成、技術(shù)來源和生產(chǎn)方法、主要技術(shù)工藝和設(shè)備選型方案的比較，引進(jìn)技術(shù)、設(shè)備來源，或與外商合作生產(chǎn)的設(shè)想。土建工程量估計(jì)，公用輔助設(shè)施、交通運(yùn)輸方式的比較和初步選擇；第六，環(huán)境保護(hù)。調(diào)查環(huán)境現(xiàn)狀，預(yù)測(cè)項(xiàng)目對(duì)環(huán)境的影響，提出環(huán)境保護(hù)和三廢治理的初步方案；第七，企業(yè)組織、勞動(dòng)定員和人員培訓(xùn)(估算數(shù))；第八，實(shí)施進(jìn)度的建議；第九，投資估算和資金籌措；第十，社會(huì)及經(jīng)濟(jì)效果評(píng)價(jià)。
例文：可行性研究報(bào)告
××聯(lián)營(yíng)工業(yè)公司與香港××實(shí)業(yè)股份有限公司
關(guān)于合資經(jīng)營(yíng)××鞋業(yè)公司的可行性分析報(bào)告
一、總說明
1.項(xiàng)目名稱：
××聯(lián)營(yíng)工業(yè)公司與××實(shí)業(yè)股份有限公司經(jīng)多次洽談，雙方同意在××建立合資經(jīng)營(yíng)企業(yè)，生產(chǎn)鞋類產(chǎn)品，銷售×國(guó)等國(guó)家和地區(qū)。
合資企業(yè)暫定名為：××鞋業(yè)有限公司
項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：×××
技術(shù)負(fù)責(zé)人：×××
2.產(chǎn)品介紹：
在鞋類產(chǎn)品中，主要生產(chǎn)運(yùn)動(dòng)鞋(或稱旅游鞋)。旅游鞋是70年代末、80年代初期產(chǎn)生的鞋類新產(chǎn)品，它具有輕、軟、舒適等特點(diǎn)?！?BR> 3.項(xiàng)目進(jìn)行情況
×年×月×日，上報(bào)合資經(jīng)營(yíng)××鞋業(yè)公司項(xiàng)目建議書，并于×年×月×日獲得××部的立項(xiàng)批準(zhǔn)?！?
(一)學(xué)習(xí)目標(biāo)
如何擬寫市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告。
(二)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的擬寫
市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告一般由標(biāo)題、前言、正文、結(jié)尾四部分組成。
標(biāo)題：市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的標(biāo)題有兩種寫法，一是調(diào)查對(duì)象加文種，如："電視機(jī)市場(chǎng)調(diào)查"；二是雙標(biāo)題，正標(biāo)題揭示調(diào)查報(bào)告的主題，副標(biāo)題說明調(diào)查對(duì)象和文種，如："柴油車生產(chǎn)近期不宜規(guī)模發(fā)展--關(guān)于柴油車生產(chǎn)和發(fā)展的市場(chǎng)調(diào)查"。
前言：主要寫明調(diào)查活動(dòng)概況，如調(diào)查的時(shí)間、地點(diǎn)、對(duì)象、范圍、目的、方法等。這一部分的文字應(yīng)簡(jiǎn)明扼要。
正文：是市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的主體。主要寫明調(diào)查的情況、調(diào)查分析，并提出相應(yīng)的建議和經(jīng)營(yíng)決策方案。
結(jié)尾：是全文的結(jié)尾和總結(jié)，起到畫龍點(diǎn)睛的作用。
例文：市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告
對(duì)川、陜、甘等地市場(chǎng)銷售的調(diào)查報(bào)告
為了適應(yīng)市場(chǎng)變化，了解市場(chǎng)信息，進(jìn)一步搞好我廠銷售工作，我們從×月×日-×日分別到四川、陜西、甘肅等3省11個(gè)市(縣)紡織站分別進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查和產(chǎn)品推銷，開辟新用戶。通過市場(chǎng)調(diào)查和產(chǎn)品推銷，使我們進(jìn)一步了解了市場(chǎng)，了解了上述各站的進(jìn)貨、銷售情況，現(xiàn)匯報(bào)如下：
一、市場(chǎng)情況
從我們走訪調(diào)查的這十幾個(gè)站的情況看，總的來說：
1.資金緊張，庫(kù)存大?！?BR> 2.很多站庫(kù)源充足?！?BR> 3.質(zhì)量?jī)r(jià)格也可取勝?！?BR> 4.有些站提出延期半年付款，甚至提出售后付款，這些條件我們根本無法答應(yīng)，也只能善意講明企業(yè)的困難，婉言不給定貨。
二、想法和建議
從到這些站推銷，我們進(jìn)一步了解到市場(chǎng)飽和、資金緊張給銷售帶來的困難，我們認(rèn)為：
1.目前開辟新用戶，特別是大的二級(jí)站，困難特別大，也不太現(xiàn)實(shí)?！?BR> 2.對(duì)這次我們走訪、推銷過的單位，可采取不斷寫信的方式，隨時(shí)了解各站情況?！?BR> 以上是我們這次調(diào)查市場(chǎng)所看到、聽到、想到的一些情況，僅供領(lǐng)導(dǎo)參考。
××裝飾織物總廠銷售部
×年×月×日
(三)相應(yīng)知識(shí)
市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告是以市場(chǎng)為對(duì)象，運(yùn)用科學(xué)方法，就市場(chǎng)中顧客、購(gòu)買力、購(gòu)買對(duì)象、需求等方面的情況做出介紹、分析并提出建議的一種書面報(bào)告。它反映市場(chǎng)的調(diào)查研究活動(dòng)或調(diào)查工作過程以及調(diào)查研究成果。市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告是為經(jīng)濟(jì)領(lǐng)導(dǎo)部門和企業(yè)的決策者制訂政策和計(jì)劃、形成重要的經(jīng)營(yíng)決策方案提供依據(jù)。市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的種類很多：以市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的內(nèi)容作為分類依據(jù)，可分為：市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查、市場(chǎng)需求調(diào)查、消費(fèi)者和購(gòu)買行為調(diào)查、產(chǎn)品調(diào)查、價(jià)格調(diào)查、流通渠道調(diào)查、促銷調(diào)查等；以市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的性質(zhì)和目的為分類依據(jù)，可分為探測(cè)性調(diào)查、描述性調(diào)查、因果關(guān)系調(diào)查等。
(四)擬寫市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的注意事項(xiàng)
第一，客觀性。市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告是經(jīng)濟(jì)決策的依據(jù)，因此，要求其反映的內(nèi)容必須符合客觀實(shí)際。市場(chǎng)信息錯(cuò)綜復(fù)雜，且處在不斷的變化之中，這就需要進(jìn)行科學(xué)的綜合、歸納、分析、概括，以客觀的態(tài)度進(jìn)行報(bào)導(dǎo)。
第二，真實(shí)性。真實(shí)性是市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的生命所在。失去真實(shí)性的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告不僅起不到應(yīng)有的作用，還會(huì)帶來相反的結(jié)果。所以，擬寫市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，必須深入實(shí)際，反復(fù)調(diào)查，反復(fù)研究，獲得的數(shù)據(jù)、事例要反復(fù)核實(shí)，做到確鑿可靠。
第三，及時(shí)性。市場(chǎng)情況瞬息萬變，做市場(chǎng)調(diào)查要在特定的時(shí)空范圍內(nèi)，及時(shí)搜集信息，及時(shí)研究分析，及時(shí)提供有價(jià)值的信息情報(bào)。否則，再有價(jià)值的信息，如果時(shí)過境遷，也會(huì)變成一堆廢紙。
二、可行性研究報(bào)告
(一)學(xué)習(xí)目標(biāo)
如何擬寫可行性研究報(bào)告。
(二)可行性研究報(bào)告的擬寫
可行性研究報(bào)告的基本組成部分是：標(biāo)題、署名、正文。
標(biāo)題：項(xiàng)目名稱加文種。如："××建立紡織廠的可行性研究"。
署名：在標(biāo)題的下方寫上提供報(bào)告的單位名稱或個(gè)人姓名。
正文：是可行性研究報(bào)告的主體部分。主要內(nèi)容大體包括十個(gè)方面：第一，總記。寫明項(xiàng)目提出的背景，投資的必要性和經(jīng)濟(jì)意義，研究工作的依據(jù)和范圍；第二，需求預(yù)測(cè)和擬建規(guī)模。包括國(guó)內(nèi)外需求情況的預(yù)測(cè)，國(guó)內(nèi)現(xiàn)有同行生產(chǎn)能力的估計(jì)，銷售預(yù)測(cè)、價(jià)格分析、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)能力、進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的前景。擬建項(xiàng)目的規(guī)模、產(chǎn)品方案和發(fā)展方向的技術(shù)經(jīng)濟(jì)比較和分析；第三，資源、原材料、燃料及公用設(shè)施情況；第四，建設(shè)條件和選址方案；第五，設(shè)計(jì)方案。包括項(xiàng)目的構(gòu)成、技術(shù)來源和生產(chǎn)方法、主要技術(shù)工藝和設(shè)備選型方案的比較，引進(jìn)技術(shù)、設(shè)備來源，或與外商合作生產(chǎn)的設(shè)想。土建工程量估計(jì)，公用輔助設(shè)施、交通運(yùn)輸方式的比較和初步選擇；第六，環(huán)境保護(hù)。調(diào)查環(huán)境現(xiàn)狀，預(yù)測(cè)項(xiàng)目對(duì)環(huán)境的影響，提出環(huán)境保護(hù)和三廢治理的初步方案；第七，企業(yè)組織、勞動(dòng)定員和人員培訓(xùn)(估算數(shù))；第八，實(shí)施進(jìn)度的建議；第九，投資估算和資金籌措；第十，社會(huì)及經(jīng)濟(jì)效果評(píng)價(jià)。
例文：可行性研究報(bào)告
××聯(lián)營(yíng)工業(yè)公司與香港××實(shí)業(yè)股份有限公司
關(guān)于合資經(jīng)營(yíng)××鞋業(yè)公司的可行性分析報(bào)告
一、總說明
1.項(xiàng)目名稱：
××聯(lián)營(yíng)工業(yè)公司與××實(shí)業(yè)股份有限公司經(jīng)多次洽談，雙方同意在××建立合資經(jīng)營(yíng)企業(yè)，生產(chǎn)鞋類產(chǎn)品，銷售×國(guó)等國(guó)家和地區(qū)。
合資企業(yè)暫定名為：××鞋業(yè)有限公司
項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：×××
技術(shù)負(fù)責(zé)人：×××
2.產(chǎn)品介紹：
在鞋類產(chǎn)品中，主要生產(chǎn)運(yùn)動(dòng)鞋(或稱旅游鞋)。旅游鞋是70年代末、80年代初期產(chǎn)生的鞋類新產(chǎn)品，它具有輕、軟、舒適等特點(diǎn)?！?BR> 3.項(xiàng)目進(jìn)行情況
×年×月×日，上報(bào)合資經(jīng)營(yíng)××鞋業(yè)公司項(xiàng)目建議書，并于×年×月×日獲得××部的立項(xiàng)批準(zhǔn)?！?