一個工程兵、建筑商、只有電大函授?？莆膽{、最初對保險一無所知的人，卻在上萬人參加的首屆中國保險經(jīng)紀人資格考試中獲得第一名，并成立了國內(nèi)第一家保險經(jīng)紀公司，他就是沈開濤。
在江泰員工眼里，沈開濤簡直是個生命力過于旺盛的“工作狂”。沈開濤挺胖，脖子短，笑起來很憨厚，他說自己是在享受工作的快樂。從對保險的無知到今天的熟練精通．沈開濤付出了比常人更多的努力與艱辛。正是憑著那股子癡勁和拼命三郎的精神，沈開待開啟了一扇成功的大門。
從困惑中悟出商機
站在沈開濤位于北京二環(huán)路邊的神華大廈七層的辦公室，就可以看見不遠處的地鐵站。每每這個時候，沈開濤的思緒會被拉回到20年前。那時候，他17歲，高中畢業(yè)告別了蘇北農(nóng)村老家，參軍到北京，當了一個建筑工程兵，并加入到北京修建地鐵的行列。
“鼓樓大街那站的地鐵標識牌還是我弄的呢?！泵柯愤^那里一次，沈開濤就會禁不住在心里感嘆一次。
沈開濤說他別無長處，就是做什么事情都很認真、很玩兒命．還肯跟人合作。沈開濤的人生理念之一就是“合作萬歲’。
從當年一名成天與水泥、磚瓦、混凝土打交道的工程兵，到后來轉(zhuǎn)業(yè)至北京城建集團工作，沈開濤樣樣都干得頗出色，可以悅還小有所成。
1995年，有點兒“抱負”的沈開濤決定創(chuàng)業(yè)。他和幾個朋友合伙創(chuàng)辦了“北京快速工程規(guī)劃建設(shè)管理公司”，涉足房地產(chǎn)，承攬了不少建筑工程。可是，幾年下來，沈開濤卻始終被一個問題所困擾：怎么規(guī)避建筑工程中的風險？
“建筑是一個高風險行業(yè)，其中有很多的工程事故、質(zhì)量事故、人員傷亡以及三角債。如果這些都要靠公司的成本來解決，必增加投資。所以，我就想怎么來轉(zhuǎn)移風險?！?BR> 于是，沈開詩選擇了到保險公司買保險。但是，麻煩又來了。他發(fā)現(xiàn)，盡管自己買了保險，可每次出了問題，依舊不能得到完全的賠償。
“一般人都看不懂保險合同，以為買了保險，出了事故都可以得到賠償，實際上不是這樣，因為保險合同很復雜，投保人即便是買了保險也未必能夠得到很好的賠償?！边@樣折騰幾次，沈開濤想為什么沒有人來保護投保人的利益呢？在沈開濤看來，投保人實際上是“弱勢群體”，保險知識的貧乏使他們常常不能很好地保護自己的利益。
不久，沈開濤了解到國外普遍存在自保險經(jīng)紀這一行當。而保險經(jīng)紀公司是為投保人服務(wù)、以維護投保人利益為出發(fā)點的中介機構(gòu)。為此，1998年，沈開濤專門去了一趟瑞士，了解保險經(jīng)紀在國外的發(fā)展狀態(tài)。
事實上，保險經(jīng)紀這個幫助投保人識別風險、評估風險和轉(zhuǎn)移風險的中介行業(yè)，在國外已經(jīng)發(fā)展了近200年，保險經(jīng)紀人就做律師一樣成為個人、企業(yè)、團體所不可或缺的職業(yè)。而國外保險公司60%~80％的保險業(yè)務(wù)都是通過保險經(jīng)紀公司未獲得的。
在美國，保險市場容量已經(jīng)達到了8000億美元，而其中有5000億美元是依靠保險經(jīng)紀公司來完成。然而，在中國，當時整個保險市場的容量才190億元，是個遠遠還沒有開發(fā)的市場，其前景無疑是很好的。因為此行，沈開濤發(fā)現(xiàn)了一扇更為廣闊的商業(yè)之門。回國后他決定創(chuàng)辦中國的第一家保險經(jīng)紀公司。
癡迷中國保險經(jīng)紀
隔行如隔山。保險這個行業(yè)，對沈開濤來說完全是一張白紙。但沈開濤絕對不是那種把什么事情都徹底考慮周全后才動手的人。他又堅信一個邏輯：不懂就學，只要玩兒命干，就沒有做不成的事。只有電大函授?？莆膽{的沈開濤，開始抱著所有有關(guān)保險、金融、法律的書一遍又一遍地死啃。
與此同時，沈開濤開始張羅著開保險經(jīng)紀公司，他第一個向中國人民銀行送交了成立保險經(jīng)紀公司的申請。1999年1月，保監(jiān)會成立后，他又第一個提出申請。但事情遠非他想像得得那樣順利。
在江泰員工眼里，沈開濤簡直是個生命力過于旺盛的“工作狂”。沈開濤挺胖，脖子短，笑起來很憨厚，他說自己是在享受工作的快樂。從對保險的無知到今天的熟練精通．沈開濤付出了比常人更多的努力與艱辛。正是憑著那股子癡勁和拼命三郎的精神，沈開待開啟了一扇成功的大門。
從困惑中悟出商機
站在沈開濤位于北京二環(huán)路邊的神華大廈七層的辦公室，就可以看見不遠處的地鐵站。每每這個時候，沈開濤的思緒會被拉回到20年前。那時候，他17歲，高中畢業(yè)告別了蘇北農(nóng)村老家，參軍到北京，當了一個建筑工程兵，并加入到北京修建地鐵的行列。
“鼓樓大街那站的地鐵標識牌還是我弄的呢?！泵柯愤^那里一次，沈開濤就會禁不住在心里感嘆一次。
沈開濤說他別無長處，就是做什么事情都很認真、很玩兒命．還肯跟人合作。沈開濤的人生理念之一就是“合作萬歲’。
從當年一名成天與水泥、磚瓦、混凝土打交道的工程兵，到后來轉(zhuǎn)業(yè)至北京城建集團工作，沈開濤樣樣都干得頗出色，可以悅還小有所成。
1995年，有點兒“抱負”的沈開濤決定創(chuàng)業(yè)。他和幾個朋友合伙創(chuàng)辦了“北京快速工程規(guī)劃建設(shè)管理公司”，涉足房地產(chǎn)，承攬了不少建筑工程。可是，幾年下來，沈開濤卻始終被一個問題所困擾：怎么規(guī)避建筑工程中的風險？
“建筑是一個高風險行業(yè)，其中有很多的工程事故、質(zhì)量事故、人員傷亡以及三角債。如果這些都要靠公司的成本來解決，必增加投資。所以，我就想怎么來轉(zhuǎn)移風險?！?BR> 于是，沈開詩選擇了到保險公司買保險。但是，麻煩又來了。他發(fā)現(xiàn)，盡管自己買了保險，可每次出了問題，依舊不能得到完全的賠償。
“一般人都看不懂保險合同，以為買了保險，出了事故都可以得到賠償，實際上不是這樣，因為保險合同很復雜，投保人即便是買了保險也未必能夠得到很好的賠償?！边@樣折騰幾次，沈開濤想為什么沒有人來保護投保人的利益呢？在沈開濤看來，投保人實際上是“弱勢群體”，保險知識的貧乏使他們常常不能很好地保護自己的利益。
不久，沈開濤了解到國外普遍存在自保險經(jīng)紀這一行當。而保險經(jīng)紀公司是為投保人服務(wù)、以維護投保人利益為出發(fā)點的中介機構(gòu)。為此，1998年，沈開濤專門去了一趟瑞士，了解保險經(jīng)紀在國外的發(fā)展狀態(tài)。
事實上，保險經(jīng)紀這個幫助投保人識別風險、評估風險和轉(zhuǎn)移風險的中介行業(yè)，在國外已經(jīng)發(fā)展了近200年，保險經(jīng)紀人就做律師一樣成為個人、企業(yè)、團體所不可或缺的職業(yè)。而國外保險公司60%~80％的保險業(yè)務(wù)都是通過保險經(jīng)紀公司未獲得的。
在美國，保險市場容量已經(jīng)達到了8000億美元，而其中有5000億美元是依靠保險經(jīng)紀公司來完成。然而，在中國，當時整個保險市場的容量才190億元，是個遠遠還沒有開發(fā)的市場，其前景無疑是很好的。因為此行，沈開濤發(fā)現(xiàn)了一扇更為廣闊的商業(yè)之門。回國后他決定創(chuàng)辦中國的第一家保險經(jīng)紀公司。
癡迷中國保險經(jīng)紀
隔行如隔山。保險這個行業(yè)，對沈開濤來說完全是一張白紙。但沈開濤絕對不是那種把什么事情都徹底考慮周全后才動手的人。他又堅信一個邏輯：不懂就學，只要玩兒命干，就沒有做不成的事。只有電大函授?？莆膽{的沈開濤，開始抱著所有有關(guān)保險、金融、法律的書一遍又一遍地死啃。
與此同時，沈開濤開始張羅著開保險經(jīng)紀公司，他第一個向中國人民銀行送交了成立保險經(jīng)紀公司的申請。1999年1月，保監(jiān)會成立后，他又第一個提出申請。但事情遠非他想像得得那樣順利。