首先：從消費(fèi)者選擇商品的角度看：
旅行社作為一個(gè)以贏利為目的商業(yè)機(jī)構(gòu)，和其他企業(yè)一樣，是以出售商品給消費(fèi)者，以賺取利潤(rùn)為目的的。但是旅行社的商品和其他的有形的商品有著本質(zhì)的區(qū)別，其出售的是消費(fèi)者在購(gòu)買前無(wú)法憑肉眼看得見(jiàn)的旅游服務(wù)。而這樣的服務(wù)型產(chǎn)品在對(duì)其包裝和宣傳上具有很大的靈活性和欺騙性。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子吧：同樣的地點(diǎn)、同樣的時(shí)間、同樣的標(biāo)準(zhǔn)的酒店，其價(jià)格是有差別的。而我們（組團(tuán)社）在向消費(fèi)者（有出行旅游意向的顧客）介紹我們產(chǎn)品（旅游服務(wù)）的時(shí)候，我們大概也只會(huì)籠統(tǒng)的對(duì)消費(fèi)者說(shuō)：住宿是二星標(biāo)準(zhǔn)，在提供給消費(fèi)者住宿服務(wù)時(shí)，我想我們（地接社）提供的會(huì)是低價(jià)的（絕大多數(shù)情況下）住宿。為什么呢？消費(fèi)者在選擇旅游服務(wù)該類型的產(chǎn)品時(shí)，在整個(gè)國(guó)民人均收入偏低的前提下，在他們的眼中，同樣檔次的賓館當(dāng)然是低價(jià)的劃算（絕大多數(shù)情況下）。由此也就可延伸到旅游的其他諸如車、餐、導(dǎo)游服務(wù)等等。
其次：從組團(tuán)社商業(yè)營(yíng)銷的角度看：
商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的手段很多，在中國(guó)，大家最耳熟能詳?shù)纳虡I(yè)競(jìng)爭(zhēng)手段就是：促銷、降價(jià)。當(dāng)一個(gè)商場(chǎng)、超市在推出類似于打折、贈(zèng)送之類變相降價(jià)或者直接降價(jià)的活動(dòng)時(shí)，他的銷售量姑且不去詳糾，光是人流量和人氣，讓老板們看著都舒服。降價(jià)——是商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中能夠短期獲得即得利益的的手段。大家在生活當(dāng)中也發(fā)現(xiàn)，只要是低價(jià)的商品，他的銷量總是很好，為什么？畢竟我們國(guó)家廣大人民群眾的收入都不是很高。能去一個(gè)地方玩，當(dāng)然是價(jià)格越低越好。我也不排除那些講究生活品位的人群需要精品質(zhì)量的旅游服務(wù)，但畢竟占據(jù)整個(gè)國(guó)內(nèi)旅游的總量很小。組團(tuán)社也是商業(yè)機(jī)構(gòu)，于是乎也會(huì)落入低價(jià)這樣的俗套。其實(shí)地接社在低價(jià)團(tuán)上處于一個(gè)非常尷尬而又重要的地位。組團(tuán)社銷售的旅游產(chǎn)品要靠地接社去制造，有低價(jià)團(tuán)來(lái)了，你做不做？有人說(shuō)：地接社不接低價(jià)團(tuán)。這是氣話，也是不成熟的一種想法，你不做，自然會(huì)有人做。這是肯定的。于是乎：產(chǎn)（地接社）供（組團(tuán)社）銷（消費(fèi)者）一條龍出現(xiàn)了。于是乎：低價(jià)團(tuán)出現(xiàn)了。
最后：展望一下低價(jià)團(tuán)的前景：
說(shuō)到最后，產(chǎn)生低價(jià)團(tuán)最深層次的原因就是：由于消費(fèi)者對(duì)旅游產(chǎn)品不成熟的消費(fèi)理念造成了低價(jià)團(tuán)的產(chǎn)生。低價(jià)團(tuán)在一定時(shí)期（可能還很長(zhǎng)）、一定范圍（也許是全國(guó)范圍）內(nèi)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)存在。為什么：其一，國(guó)內(nèi)的旅游市場(chǎng)其實(shí)才剛剛起步，很多消費(fèi)者對(duì)于旅游這樣的商品的認(rèn)識(shí)度還不夠；其二，國(guó)內(nèi)較低的人均收入也為低價(jià)團(tuán)創(chuàng)造了很好的銷售市場(chǎng)；第三：旅行社集團(tuán)化、品牌化的程度還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。
旅行社作為一個(gè)以贏利為目的商業(yè)機(jī)構(gòu)，和其他企業(yè)一樣，是以出售商品給消費(fèi)者，以賺取利潤(rùn)為目的的。但是旅行社的商品和其他的有形的商品有著本質(zhì)的區(qū)別，其出售的是消費(fèi)者在購(gòu)買前無(wú)法憑肉眼看得見(jiàn)的旅游服務(wù)。而這樣的服務(wù)型產(chǎn)品在對(duì)其包裝和宣傳上具有很大的靈活性和欺騙性。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子吧：同樣的地點(diǎn)、同樣的時(shí)間、同樣的標(biāo)準(zhǔn)的酒店，其價(jià)格是有差別的。而我們（組團(tuán)社）在向消費(fèi)者（有出行旅游意向的顧客）介紹我們產(chǎn)品（旅游服務(wù)）的時(shí)候，我們大概也只會(huì)籠統(tǒng)的對(duì)消費(fèi)者說(shuō)：住宿是二星標(biāo)準(zhǔn)，在提供給消費(fèi)者住宿服務(wù)時(shí)，我想我們（地接社）提供的會(huì)是低價(jià)的（絕大多數(shù)情況下）住宿。為什么呢？消費(fèi)者在選擇旅游服務(wù)該類型的產(chǎn)品時(shí)，在整個(gè)國(guó)民人均收入偏低的前提下，在他們的眼中，同樣檔次的賓館當(dāng)然是低價(jià)的劃算（絕大多數(shù)情況下）。由此也就可延伸到旅游的其他諸如車、餐、導(dǎo)游服務(wù)等等。
其次：從組團(tuán)社商業(yè)營(yíng)銷的角度看：
商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的手段很多，在中國(guó)，大家最耳熟能詳?shù)纳虡I(yè)競(jìng)爭(zhēng)手段就是：促銷、降價(jià)。當(dāng)一個(gè)商場(chǎng)、超市在推出類似于打折、贈(zèng)送之類變相降價(jià)或者直接降價(jià)的活動(dòng)時(shí)，他的銷售量姑且不去詳糾，光是人流量和人氣，讓老板們看著都舒服。降價(jià)——是商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中能夠短期獲得即得利益的的手段。大家在生活當(dāng)中也發(fā)現(xiàn)，只要是低價(jià)的商品，他的銷量總是很好，為什么？畢竟我們國(guó)家廣大人民群眾的收入都不是很高。能去一個(gè)地方玩，當(dāng)然是價(jià)格越低越好。我也不排除那些講究生活品位的人群需要精品質(zhì)量的旅游服務(wù)，但畢竟占據(jù)整個(gè)國(guó)內(nèi)旅游的總量很小。組團(tuán)社也是商業(yè)機(jī)構(gòu)，于是乎也會(huì)落入低價(jià)這樣的俗套。其實(shí)地接社在低價(jià)團(tuán)上處于一個(gè)非常尷尬而又重要的地位。組團(tuán)社銷售的旅游產(chǎn)品要靠地接社去制造，有低價(jià)團(tuán)來(lái)了，你做不做？有人說(shuō)：地接社不接低價(jià)團(tuán)。這是氣話，也是不成熟的一種想法，你不做，自然會(huì)有人做。這是肯定的。于是乎：產(chǎn)（地接社）供（組團(tuán)社）銷（消費(fèi)者）一條龍出現(xiàn)了。于是乎：低價(jià)團(tuán)出現(xiàn)了。
最后：展望一下低價(jià)團(tuán)的前景：
說(shuō)到最后，產(chǎn)生低價(jià)團(tuán)最深層次的原因就是：由于消費(fèi)者對(duì)旅游產(chǎn)品不成熟的消費(fèi)理念造成了低價(jià)團(tuán)的產(chǎn)生。低價(jià)團(tuán)在一定時(shí)期（可能還很長(zhǎng)）、一定范圍（也許是全國(guó)范圍）內(nèi)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)存在。為什么：其一，國(guó)內(nèi)的旅游市場(chǎng)其實(shí)才剛剛起步，很多消費(fèi)者對(duì)于旅游這樣的商品的認(rèn)識(shí)度還不夠；其二，國(guó)內(nèi)較低的人均收入也為低價(jià)團(tuán)創(chuàng)造了很好的銷售市場(chǎng)；第三：旅行社集團(tuán)化、品牌化的程度還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。