第二節(jié)國際貿易方式
一、經(jīng)銷(Distributorship)
經(jīng)銷是指出口企業(yè)與國外經(jīng)銷商達成書面協(xié)議，在約定的經(jīng)銷期限和范圍內，利用經(jīng)銷商就地推銷某種商品的一種方式。經(jīng)銷可以分為一般經(jīng)銷和經(jīng)銷。
二、代理(Agency)
代理是許多國家商人在從事進出口業(yè)務中習慣采用的一種貿易方式。在國際貿易中的代理業(yè)務是以委托人為一方，獨立的代理人為另一方，在約定的時間和地區(qū)內，以委托人的名義與資金從事業(yè)務活動。國際貨物買賣中的代理按委托人授權的大小可分為總代理、代理和一般代理。
(一)總代理(General Agency)
總代理是在指定地區(qū)委托人的全權代理。他除了有權代理委托人進行簽訂買賣合同、處理貨物等商務活動外，也可以進行一些非商業(yè)性的活動。他有權指派分代理并可分享代理的傭金。
(二)代理(Exclusive Agency／sole Agency)
代理是指在指定地區(qū)和期限內，委托人給予代理人代理某項商品權利的方式。
代理在指定地區(qū)和期限內，享有代銷指定商品的專營權。按慣例，存代理情況下，凡是委托人在約定地區(qū)發(fā)生的交易，只要是代理的商品，不論其是否通過該代理人，委托人都要向代理人支付約定比例的傭金。但代理與包銷不同，他們的區(qū)別主要有：
1．性質不同。代理人與委托人之間屬于委托代理關系，而包銷商與出口人之間的關系是買賣關系。
2．風險不同。代理不承擔經(jīng)營風險，而包銷商要承擔經(jīng)營風險。
3．目的不同。代理人賺取的是傭金，而包銷商賺取的是商業(yè)利潤。
4．專營權不同。代理人在特定地區(qū)和期限內，享有代銷指定商品的專營權，包銷商擁有包銷的專營權包括專買權和專賣權。
(三) 一般代理
一般代理又稱傭金代理(Commission Agent)是指存同一代理地區(qū)和期限內委托人可同時委派幾個代理人代表委托人行為，代理人不享有專營權。
三、招標(Invitation to Tencler)、投標(Submission Tender)
招標是指招標人(買方)事先發(fā)出招標通告或招標單，提出在規(guī)定的時間、地點，準備購買的商品名稱、品種、數(shù)量和有關的交易條件，邀請投標人(賣方)在規(guī)定的時間、地點按照一定的程序進行投標的行為。投標是指投標人(賣方)應招標通告的邀請，根據(jù)招標人規(guī)定的要求和條件，在規(guī)定的時間內向招標人發(fā)盤，爭取中標的行為。投標是針對招標而來的后續(xù)行動，有招標才有投標，因此，招標與投標不是兩種貿易方式，而足一種貿易方式的兩個方面，屬于競賣方式。
目前，常用的招標方式有：
(一)公開招標(Open Bidding)
公開招標是指招標人在主要報刊卜刊登招標廣告，凡對該項招標內容有興趣的人均有機會購買招標資料進行投標。政府采購物質，大部分采用公開招標。
(二)選擇性招標(Selected Bidding)
選擇性招標是指招標人不在報刊上刊登廣告，而是根據(jù)自己具體的業(yè)務關系和情報資料由招標人對客商進行邀請，進行資格預審后，再由他們進行投標。
(三)談判招標(Negotiated Bidding)
談判招標又叫議標，是指招標人物色幾家客商直接進行合同談判，談判成功，交易達成。它是非公開、非競爭性的招標。
(四)兩段招標(Two-stage Bidding)
兩段招標是指無限競爭招標和有限競爭招標的綜合方式，采用此類方式時，則先是用公開招標，再用選擇招標分兩段進行。
四、拍賣(Auction)
拍賣是由專營拍賣業(yè)務的拍賣行接受貨主的委托，在規(guī)定的時間和場所，按照一定的章程和規(guī)則，以公開叫價的方法，把貨物賣給出價的買主。拍賣是一種公開競買的貿易方式。
在國際貿易中，采用拍賣方式進行交易的商品，一般都是些品質不易標準化，或難以久存的或習慣上采用拍賣銷售的商品，主要有藝術品、茶葉、煙草、羊毛、毛皮、小材等。拍賣是一種典型的現(xiàn)貨交易，它采用事先看貨、當場叫價、落槌成交的做法。
拍賣的特點：
(一)拍賣是在一定的機構內有組織地進行的；
(二)拍賣具有自己獨特的法律和規(guī)章；
(三)拍賣是一種公開競買的現(xiàn)貨交易。
五、寄售(Consignment)
寄售是指寄售人(Consigner)先將準備銷售的貨物運往寄售地，委托當?shù)卮N人(Consignee)，按照寄售協(xié)議規(guī)定的條件代為銷售后，再由代銷人同貨主結算貨款的一種貿易方式。
寄售的特點主要有：
(一)寄售是憑實物進行買賣的現(xiàn)貨交易。寄售人先將貨物運至目的地市場，然后經(jīng)代銷人在寄售地向當?shù)刭I主銷售。因此，它是典型的憑實物進行買賣的現(xiàn)貨交易。
(二)商品售出前所有權屬寄售人。在代銷人未將商品售出前，商品的所有權仍屬寄售人所有。萬一代銷人破產，寄售人可以收回寄售商品。
(三)寄售人與代銷人之間屬于委托代售關系，而非買賣關系。代銷人只根據(jù)寄售人的指示處置貨物。但是，代銷人在委托人授權范圍內可以以自己的名義出售貨物，收取貨款并執(zhí)行與買主訂立的合同。
(四)貨物售出以前，所有的風險和費用都由寄售人承擔，代銷人只收取傭金。
六、加工貿易
加工貿易是以加工為特征的貿易方式，也是以商品為載體的勞務出口。目前我國常用的加工貿易主要有進料加工、來料加工、原件裝配。
(一)進料加工(Processing with Imported Materials)
進料加工又叫以進養(yǎng)出，指用外匯購人國外的原材料、輔料，利用本國的技術、設備和勞力，加工成成品后，銷往國外市場。進料加工業(yè)務中，出口企業(yè)與外商簽訂購買原材料的合同，加工成成品后，又與外商簽訂出口銷貨合同。購買原材料的合同和出口銷貨合同是兩筆不同交易的兩個合同，第一個合同的外商不一定是第二個合同的外商。對于進料加工，出口企業(yè)必須自擔風險，自負盈虧，通過進料加工獲取商業(yè)利潤來源考試大網(wǎng)。
(二) 來料加工 (Processing with Customer’s Materials)
是一種委托加工的貿易方式，是指國外客戶作為委托方，提供原材料、輔料、包裝物料等，委托本國生產企業(yè)即加工業(yè)務承接方，按委托方的要求加工成成品后運交委托方，由委托方在國外銷售的經(jīng)營活動。
（三）來件裝配 (Assembling with Customer’s Parts)
是指委托國外委托方提供零部件、元器件，有的還提供包裝材料，委托本國承接方按其工藝設計要求進行裝配，成品交還委托方處置，承接方按約定收取工繳費（裝配費）的經(jīng)營活動。
七、對銷貿易(counter trade)
對銷貿易又稱返銷貿易、反向貿易或互抵貿易等，它是以貨物或勞務、工業(yè)產權和專有技術等無形財產的進口和出口相結合并互為條件的貿易方式。對銷貿易的基本形式可以歸納為易貨貿易、互購貿易、補償貿易等多種貿易方式。
(一)易貨貿易(Barter)
易貨貿易是在買賣雙方之間進行的貨物或勞務等值或基本等值的直接交換，不涉及現(xiàn)金的收付。易貨貿易的雙方當事人以一份易貨合同，確定交易商品的價值，以及作為交換的商品或勞務的種類、規(guī)格、數(shù)量等內容。
易貨貿易可分為直接易貨和綜合易貨(或稱一攬子易貨)。直接易貨是指買賣雙方各以一種能為對方所接受的貨物直接進行交貨，兩種貨物的交貨時間相同，價值相等。綜合易貨是指交易雙方都承諾購買對方等值商品，從而將進出口結合在一起的貿易方式。綜合易貨常用于企業(yè)問的大宗交易或政府間的易貨行為，企業(yè)問的綜合易貨常以對開信用證方式對貨款進行逐筆平衡，政府間的綜合易貨常以記賬的方式結算。
(二)互購貿易(Counter Purchase)
互購貿易也被稱為對購(Reciprocal Trade) 或平行交易 (Parallel Trade),是指一方向另一方出口商品和(或)勞務的同時，承擔以所得款項的一部分或全部向買方購買一定數(shù)量或金額的商品和(或)勞務的義務。采用互購貿易方式，交易雙方一般要簽訂兩份互相獨立的合同，交易雙方互為買主和賣主。
(三)補償貿易(Compensation Tmde)
補償貿易又稱產品返銷(Product Buyback)，是指交易的一方在對方提供信貸的基礎上，進口設備和技術，而用向對方返銷進口設備及(或)技術所生產的直接產品或相關產品或其他產品或勞務所得的價款分期償還進口價款。補償貿易是我國改革開放以來使用較多的一種利用外資的方式。補償貿易的補償辦法主要有三種形式：
1_直接產品補償(又稱返銷)，是補償貿易最基本的方法，是指設備與技術的進口方以設備與技術直接生產出來的產品來償還提供設備與技術的一方。
2．補償(又稱回購)，是指設備與技術的進口方以其他產品來償還提供設備技術的一方。
3．混合抵償，是指設備與技術的進口方部分以設備與技術直接生產出來的產品來償還，部分以其他產品來償還提供設備與技術的一方。
一、經(jīng)銷(Distributorship)
經(jīng)銷是指出口企業(yè)與國外經(jīng)銷商達成書面協(xié)議，在約定的經(jīng)銷期限和范圍內，利用經(jīng)銷商就地推銷某種商品的一種方式。經(jīng)銷可以分為一般經(jīng)銷和經(jīng)銷。
二、代理(Agency)
代理是許多國家商人在從事進出口業(yè)務中習慣采用的一種貿易方式。在國際貿易中的代理業(yè)務是以委托人為一方，獨立的代理人為另一方，在約定的時間和地區(qū)內，以委托人的名義與資金從事業(yè)務活動。國際貨物買賣中的代理按委托人授權的大小可分為總代理、代理和一般代理。
(一)總代理(General Agency)
總代理是在指定地區(qū)委托人的全權代理。他除了有權代理委托人進行簽訂買賣合同、處理貨物等商務活動外，也可以進行一些非商業(yè)性的活動。他有權指派分代理并可分享代理的傭金。
(二)代理(Exclusive Agency／sole Agency)
代理是指在指定地區(qū)和期限內，委托人給予代理人代理某項商品權利的方式。
代理在指定地區(qū)和期限內，享有代銷指定商品的專營權。按慣例，存代理情況下，凡是委托人在約定地區(qū)發(fā)生的交易，只要是代理的商品，不論其是否通過該代理人，委托人都要向代理人支付約定比例的傭金。但代理與包銷不同，他們的區(qū)別主要有：
1．性質不同。代理人與委托人之間屬于委托代理關系，而包銷商與出口人之間的關系是買賣關系。
2．風險不同。代理不承擔經(jīng)營風險，而包銷商要承擔經(jīng)營風險。
3．目的不同。代理人賺取的是傭金，而包銷商賺取的是商業(yè)利潤。
4．專營權不同。代理人在特定地區(qū)和期限內，享有代銷指定商品的專營權，包銷商擁有包銷的專營權包括專買權和專賣權。
(三) 一般代理
一般代理又稱傭金代理(Commission Agent)是指存同一代理地區(qū)和期限內委托人可同時委派幾個代理人代表委托人行為，代理人不享有專營權。
三、招標(Invitation to Tencler)、投標(Submission Tender)
招標是指招標人(買方)事先發(fā)出招標通告或招標單，提出在規(guī)定的時間、地點，準備購買的商品名稱、品種、數(shù)量和有關的交易條件，邀請投標人(賣方)在規(guī)定的時間、地點按照一定的程序進行投標的行為。投標是指投標人(賣方)應招標通告的邀請，根據(jù)招標人規(guī)定的要求和條件，在規(guī)定的時間內向招標人發(fā)盤，爭取中標的行為。投標是針對招標而來的后續(xù)行動，有招標才有投標，因此，招標與投標不是兩種貿易方式，而足一種貿易方式的兩個方面，屬于競賣方式。
目前，常用的招標方式有：
(一)公開招標(Open Bidding)
公開招標是指招標人在主要報刊卜刊登招標廣告，凡對該項招標內容有興趣的人均有機會購買招標資料進行投標。政府采購物質，大部分采用公開招標。
(二)選擇性招標(Selected Bidding)
選擇性招標是指招標人不在報刊上刊登廣告，而是根據(jù)自己具體的業(yè)務關系和情報資料由招標人對客商進行邀請，進行資格預審后，再由他們進行投標。
(三)談判招標(Negotiated Bidding)
談判招標又叫議標，是指招標人物色幾家客商直接進行合同談判，談判成功，交易達成。它是非公開、非競爭性的招標。
(四)兩段招標(Two-stage Bidding)
兩段招標是指無限競爭招標和有限競爭招標的綜合方式，采用此類方式時，則先是用公開招標，再用選擇招標分兩段進行。
四、拍賣(Auction)
拍賣是由專營拍賣業(yè)務的拍賣行接受貨主的委托，在規(guī)定的時間和場所，按照一定的章程和規(guī)則，以公開叫價的方法，把貨物賣給出價的買主。拍賣是一種公開競買的貿易方式。
在國際貿易中，采用拍賣方式進行交易的商品，一般都是些品質不易標準化，或難以久存的或習慣上采用拍賣銷售的商品，主要有藝術品、茶葉、煙草、羊毛、毛皮、小材等。拍賣是一種典型的現(xiàn)貨交易，它采用事先看貨、當場叫價、落槌成交的做法。
拍賣的特點：
(一)拍賣是在一定的機構內有組織地進行的；
(二)拍賣具有自己獨特的法律和規(guī)章；
(三)拍賣是一種公開競買的現(xiàn)貨交易。
五、寄售(Consignment)
寄售是指寄售人(Consigner)先將準備銷售的貨物運往寄售地，委托當?shù)卮N人(Consignee)，按照寄售協(xié)議規(guī)定的條件代為銷售后，再由代銷人同貨主結算貨款的一種貿易方式。
寄售的特點主要有：
(一)寄售是憑實物進行買賣的現(xiàn)貨交易。寄售人先將貨物運至目的地市場，然后經(jīng)代銷人在寄售地向當?shù)刭I主銷售。因此，它是典型的憑實物進行買賣的現(xiàn)貨交易。
(二)商品售出前所有權屬寄售人。在代銷人未將商品售出前，商品的所有權仍屬寄售人所有。萬一代銷人破產，寄售人可以收回寄售商品。
(三)寄售人與代銷人之間屬于委托代售關系，而非買賣關系。代銷人只根據(jù)寄售人的指示處置貨物。但是，代銷人在委托人授權范圍內可以以自己的名義出售貨物，收取貨款并執(zhí)行與買主訂立的合同。
(四)貨物售出以前，所有的風險和費用都由寄售人承擔，代銷人只收取傭金。
六、加工貿易
加工貿易是以加工為特征的貿易方式，也是以商品為載體的勞務出口。目前我國常用的加工貿易主要有進料加工、來料加工、原件裝配。
(一)進料加工(Processing with Imported Materials)
進料加工又叫以進養(yǎng)出，指用外匯購人國外的原材料、輔料，利用本國的技術、設備和勞力，加工成成品后，銷往國外市場。進料加工業(yè)務中，出口企業(yè)與外商簽訂購買原材料的合同，加工成成品后，又與外商簽訂出口銷貨合同。購買原材料的合同和出口銷貨合同是兩筆不同交易的兩個合同，第一個合同的外商不一定是第二個合同的外商。對于進料加工，出口企業(yè)必須自擔風險，自負盈虧，通過進料加工獲取商業(yè)利潤來源考試大網(wǎng)。
(二) 來料加工 (Processing with Customer’s Materials)
是一種委托加工的貿易方式，是指國外客戶作為委托方，提供原材料、輔料、包裝物料等，委托本國生產企業(yè)即加工業(yè)務承接方，按委托方的要求加工成成品后運交委托方，由委托方在國外銷售的經(jīng)營活動。
（三）來件裝配 (Assembling with Customer’s Parts)
是指委托國外委托方提供零部件、元器件，有的還提供包裝材料，委托本國承接方按其工藝設計要求進行裝配，成品交還委托方處置，承接方按約定收取工繳費（裝配費）的經(jīng)營活動。
七、對銷貿易(counter trade)
對銷貿易又稱返銷貿易、反向貿易或互抵貿易等，它是以貨物或勞務、工業(yè)產權和專有技術等無形財產的進口和出口相結合并互為條件的貿易方式。對銷貿易的基本形式可以歸納為易貨貿易、互購貿易、補償貿易等多種貿易方式。
(一)易貨貿易(Barter)
易貨貿易是在買賣雙方之間進行的貨物或勞務等值或基本等值的直接交換，不涉及現(xiàn)金的收付。易貨貿易的雙方當事人以一份易貨合同，確定交易商品的價值，以及作為交換的商品或勞務的種類、規(guī)格、數(shù)量等內容。
易貨貿易可分為直接易貨和綜合易貨(或稱一攬子易貨)。直接易貨是指買賣雙方各以一種能為對方所接受的貨物直接進行交貨，兩種貨物的交貨時間相同，價值相等。綜合易貨是指交易雙方都承諾購買對方等值商品，從而將進出口結合在一起的貿易方式。綜合易貨常用于企業(yè)問的大宗交易或政府間的易貨行為，企業(yè)問的綜合易貨常以對開信用證方式對貨款進行逐筆平衡，政府間的綜合易貨常以記賬的方式結算。
(二)互購貿易(Counter Purchase)
互購貿易也被稱為對購(Reciprocal Trade) 或平行交易 (Parallel Trade),是指一方向另一方出口商品和(或)勞務的同時，承擔以所得款項的一部分或全部向買方購買一定數(shù)量或金額的商品和(或)勞務的義務。采用互購貿易方式，交易雙方一般要簽訂兩份互相獨立的合同，交易雙方互為買主和賣主。
(三)補償貿易(Compensation Tmde)
補償貿易又稱產品返銷(Product Buyback)，是指交易的一方在對方提供信貸的基礎上，進口設備和技術，而用向對方返銷進口設備及(或)技術所生產的直接產品或相關產品或其他產品或勞務所得的價款分期償還進口價款。補償貿易是我國改革開放以來使用較多的一種利用外資的方式。補償貿易的補償辦法主要有三種形式：
1_直接產品補償(又稱返銷)，是補償貿易最基本的方法，是指設備與技術的進口方以設備與技術直接生產出來的產品來償還提供設備與技術的一方。
2．補償(又稱回購)，是指設備與技術的進口方以其他產品來償還提供設備技術的一方。
3．混合抵償，是指設備與技術的進口方部分以設備與技術直接生產出來的產品來償還，部分以其他產品來償還提供設備與技術的一方。