案例分析
1． 公司董事長(zhǎng)兼任總經(jīng)理，下屬財(cái)務(wù)部、生產(chǎn)部、銷售部、研發(fā)部三個(gè)分廠對(duì)新產(chǎn)品、技術(shù)相互推諉；生產(chǎn)計(jì)劃亂，產(chǎn)品積壓，應(yīng)收帳款混亂，市場(chǎng)反應(yīng)慢、市場(chǎng)決策經(jīng)常出錯(cuò)
（1） 公司組織體制存在問題
（2） 公司結(jié)構(gòu)屬于什么？?jī)?yōu)缺點(diǎn)
（3） 如何優(yōu)化管理體制
2． 生產(chǎn)燃?xì)獗?，運(yùn)用機(jī)遇北京上海發(fā)展，占領(lǐng)廣州、深圳等地
普通燃?xì)獗硎袌?chǎng)已飽和，于是A公司與高校共同開發(fā)智能燃?xì)獗恚獴公司率先推出智能燃?xì)獗?，a公司不甘，通過挖角，生產(chǎn)出與b公司一樣的燃?xì)獗?BR> 沒有設(shè)置區(qū)域銷售辦事點(diǎn)，公司業(yè)務(wù)集中再總部，銷售人員為省差旅費(fèi)歸己，電話練習(xí)業(yè)務(wù)，減少安裝調(diào)試時(shí)間，顧客抱怨；銷售人員經(jīng)常跳槽，工資普遍一致，無績(jī)效考核
（1）Stp目標(biāo)市場(chǎng)分析產(chǎn)品銷售策略
（2）公司產(chǎn)品開發(fā)運(yùn)用了什么什么策略
（3）如何改善銷售人員管理問題
3． 公司是一家捕撈公司。擁有國(guó)內(nèi)避風(fēng)港、第一大港灣，萬(wàn)噸貨輪但不能滿足運(yùn)輸需要。油價(jià)大漲，競(jìng)爭(zhēng)激烈但還有利潤(rùn)空間，捕撈行業(yè)接近飽和。財(cái)務(wù)問題沒有資金研發(fā)水產(chǎn)品，港口物流新興行業(yè)，但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)在國(guó)外興建基地
捕撈、水產(chǎn)品、港口物流
（1）Swot方法分析公司業(yè)務(wù)
（2）運(yùn)用戰(zhàn)略層面分析公司業(yè)務(wù)并作圖，以及各項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略
4．公司生產(chǎn)計(jì)劃混亂，沒有市場(chǎng)預(yù)測(cè)，經(jīng)常加班，原材料短缺，不能按期交貨，顧客意見很大，已經(jīng)跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手訂貨了。各種存貨訂貨周期不定，有些很快用完了，有些半年之后還有很多。
（1）公司生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)目前存在問題
（2）能否按照銷售部所說增加批量和增加庫(kù)存
（3）如何改善目前存在問題
1． 公司董事長(zhǎng)兼任總經(jīng)理，下屬財(cái)務(wù)部、生產(chǎn)部、銷售部、研發(fā)部三個(gè)分廠對(duì)新產(chǎn)品、技術(shù)相互推諉；生產(chǎn)計(jì)劃亂，產(chǎn)品積壓，應(yīng)收帳款混亂，市場(chǎng)反應(yīng)慢、市場(chǎng)決策經(jīng)常出錯(cuò)
（1） 公司組織體制存在問題
（2） 公司結(jié)構(gòu)屬于什么？?jī)?yōu)缺點(diǎn)
（3） 如何優(yōu)化管理體制
2． 生產(chǎn)燃?xì)獗?，運(yùn)用機(jī)遇北京上海發(fā)展，占領(lǐng)廣州、深圳等地
普通燃?xì)獗硎袌?chǎng)已飽和，于是A公司與高校共同開發(fā)智能燃?xì)獗恚獴公司率先推出智能燃?xì)獗?，a公司不甘，通過挖角，生產(chǎn)出與b公司一樣的燃?xì)獗?BR> 沒有設(shè)置區(qū)域銷售辦事點(diǎn)，公司業(yè)務(wù)集中再總部，銷售人員為省差旅費(fèi)歸己，電話練習(xí)業(yè)務(wù)，減少安裝調(diào)試時(shí)間，顧客抱怨；銷售人員經(jīng)常跳槽，工資普遍一致，無績(jī)效考核
（1）Stp目標(biāo)市場(chǎng)分析產(chǎn)品銷售策略
（2）公司產(chǎn)品開發(fā)運(yùn)用了什么什么策略
（3）如何改善銷售人員管理問題
3． 公司是一家捕撈公司。擁有國(guó)內(nèi)避風(fēng)港、第一大港灣，萬(wàn)噸貨輪但不能滿足運(yùn)輸需要。油價(jià)大漲，競(jìng)爭(zhēng)激烈但還有利潤(rùn)空間，捕撈行業(yè)接近飽和。財(cái)務(wù)問題沒有資金研發(fā)水產(chǎn)品，港口物流新興行業(yè)，但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)在國(guó)外興建基地
捕撈、水產(chǎn)品、港口物流
（1）Swot方法分析公司業(yè)務(wù)
（2）運(yùn)用戰(zhàn)略層面分析公司業(yè)務(wù)并作圖，以及各項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略
4．公司生產(chǎn)計(jì)劃混亂，沒有市場(chǎng)預(yù)測(cè)，經(jīng)常加班，原材料短缺，不能按期交貨，顧客意見很大，已經(jīng)跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手訂貨了。各種存貨訂貨周期不定，有些很快用完了，有些半年之后還有很多。
（1）公司生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)目前存在問題
（2）能否按照銷售部所說增加批量和增加庫(kù)存
（3）如何改善目前存在問題