市場動態(tài)：留學(xué)團(tuán)購漸興，網(wǎng)絡(luò)召集令組團(tuán)
近來在一些家長論壇、教育論壇甚至是社區(qū)論壇上，都出現(xiàn)了這樣一些帖子：“申請某國留學(xué)，征集5~10名有意者，組織留學(xué)團(tuán)購……”筆者通過網(wǎng)絡(luò)和一個發(fā)起的家長取得了聯(lián)系，她介紹說：她是最近看到深圳組織萬人購房團(tuán)的報道后受到了啟發(fā)，因?yàn)樗暮⒆诱朕k出國留學(xué)，但是她曾經(jīng)兩次到留學(xué)中介去咨詢，可能是由于業(yè)務(wù)繁忙的關(guān)系，中介服務(wù)人員對她的態(tài)度不是很熱情，使她很不滿。由此她想到，作為個體辦留學(xué)申請者肯定處于孤立的弱勢地位，所以無法引起中介機(jī)構(gòu)的重視、取得平等的話語權(quán)，所以她想在網(wǎng)上征集一些同樣的家長組團(tuán)去和中介咨詢、打交道。
另一位家長也告訴筆者，他們也已經(jīng)組織了四五位家長，準(zhǔn)備一起去留學(xué)中介咨詢，這些家長之間主要是親戚或同事關(guān)系，彼此比較熟悉；孩子們之間不僅關(guān)系很好，年紀(jì)也差不多。
業(yè)內(nèi)觀點(diǎn)：留學(xué)團(tuán)購與其他商品團(tuán)購有別
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美國教授眼中的成功申請材料
中國留學(xué)生的移民之路
9月眾國家施留學(xué)新政
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部分留學(xué)顧問在咨詢過程中遇到過類似現(xiàn)象，但他們認(rèn)為“留學(xué)團(tuán)購”和其他團(tuán)購還是有所區(qū)別，“留學(xué)團(tuán)購”大部分是三到四個人，像商場中那種十個人甚至是十個人以上的現(xiàn)象并沒有出現(xiàn)過。此外，在不同項(xiàng)目中出現(xiàn)“團(tuán)購”的現(xiàn)象也不同，針對出國留學(xué)項(xiàng)目并不多見，而針對冬夏令營、帶薪實(shí)習(xí)之類的項(xiàng)目，會經(jīng)常出現(xiàn)幾個朋友帶朋友、親屬之間或同學(xué)之間一起報名的現(xiàn)象，和商場中的那種“團(tuán)購”還是有所區(qū)別的?！傲魧W(xué)團(tuán)購”一般是幾個相互認(rèn)識的人之間基于一種信賴而共同選擇留學(xué)公司和留學(xué)產(chǎn)品，并非是陌生人之間的相互召集。此外，出國留學(xué)不同于房子、汽車及家電產(chǎn)品，不是有形的產(chǎn)品買賣，是一種個性服務(wù)，客戶需要參與，體驗(yàn)這種服務(wù)。衡量標(biāo)尺不同，所以留學(xué)服務(wù)不能和買賣房子汽車之類一概而論，兩者根本就是非同質(zhì)產(chǎn)品。
中介聲音：留學(xué)團(tuán)購“不打折”
家長組織團(tuán)購的目的主要是想取得對等的地位和價格上的優(yōu)惠，但是筆者在采訪中發(fā)現(xiàn)，中介機(jī)構(gòu)幾乎異口同聲地表示：對團(tuán)購“不打折”。
某中介機(jī)構(gòu)認(rèn)為，其他團(tuán)購有實(shí)體產(chǎn)品，可能會經(jīng)過幾級經(jīng)銷商后，產(chǎn)品才能夠到消費(fèi)者手上。如果團(tuán)購的話，可能會縮短經(jīng)銷商鏈條，成本會降低。而對于留學(xué)而言，留學(xué)中介機(jī)構(gòu)主要提供的是服務(wù)，是留學(xué)服務(wù)提供者與消費(fèi)者一對一接觸的過程，不管是一位客戶還是幾位客戶，這種服務(wù)中的各項(xiàng)細(xì)節(jié)是不會減少的，成本也是一定的，價格上也是不能有任何折扣的。相對于留學(xué)費(fèi)用來說，留學(xué)服務(wù)費(fèi)用相對來說是比較少的，家長和學(xué)生不應(yīng)把留學(xué)服務(wù)價格當(dāng)作主要問題來考量，特別是關(guān)系到孩子終身大事的留學(xué)問題。
專家觀點(diǎn)：團(tuán)購并非壞事，但應(yīng)量力謹(jǐn)慎
專家認(rèn)為，“留學(xué)團(tuán)購”對于學(xué)生和留學(xué)服務(wù)公司而言并非壞事，站在留學(xué)服務(wù)企業(yè)角度而言，當(dāng)然是希望報名出國留學(xué)的學(xué)生越多越好，這樣可以增加企業(yè)利潤。同時，如果學(xué)生想和某個公司簽訂留學(xué)協(xié)議的話，那么一定是建立在對這個企業(yè)信任的基礎(chǔ)之上，團(tuán)購的形式可以在一定程度上增加該企業(yè)的品牌知名度。而與此同時，一部分企業(yè)也會打出一些優(yōu)惠政策，比如:兩人同時報名會優(yōu)惠多少之類，這只是一種市場促銷手段，機(jī)構(gòu)可以減少市場費(fèi)用。站在學(xué)生的角度而言，在降低留學(xué)費(fèi)用的同時，還可以找到自己的戰(zhàn)友，一起辦理手續(xù)，一起出國留學(xué)，異國他鄉(xiāng)也有自己的同胞，互幫互助，不失為一件好事。
另外專家提醒說，如果是留學(xué)企業(yè)主動發(fā)起的“留學(xué)團(tuán)購”，那么這種行為就屬于市場的營銷手段，需要學(xué)生注意該留學(xué)服務(wù)機(jī)構(gòu)是否是在不降低留學(xué)服務(wù)質(zhì)量的前提下而實(shí)行的一種市場促銷手段。學(xué)生在網(wǎng)上“留學(xué)團(tuán)購”時還需要注意在報名匯款過程中一定要匯至公司銀行賬戶，不建議匯款至個人銀行賬戶，以免上當(dāng)受騙。
近來在一些家長論壇、教育論壇甚至是社區(qū)論壇上，都出現(xiàn)了這樣一些帖子：“申請某國留學(xué)，征集5~10名有意者，組織留學(xué)團(tuán)購……”筆者通過網(wǎng)絡(luò)和一個發(fā)起的家長取得了聯(lián)系，她介紹說：她是最近看到深圳組織萬人購房團(tuán)的報道后受到了啟發(fā)，因?yàn)樗暮⒆诱朕k出國留學(xué)，但是她曾經(jīng)兩次到留學(xué)中介去咨詢，可能是由于業(yè)務(wù)繁忙的關(guān)系，中介服務(wù)人員對她的態(tài)度不是很熱情，使她很不滿。由此她想到，作為個體辦留學(xué)申請者肯定處于孤立的弱勢地位，所以無法引起中介機(jī)構(gòu)的重視、取得平等的話語權(quán)，所以她想在網(wǎng)上征集一些同樣的家長組團(tuán)去和中介咨詢、打交道。
另一位家長也告訴筆者，他們也已經(jīng)組織了四五位家長，準(zhǔn)備一起去留學(xué)中介咨詢，這些家長之間主要是親戚或同事關(guān)系，彼此比較熟悉；孩子們之間不僅關(guān)系很好，年紀(jì)也差不多。
業(yè)內(nèi)觀點(diǎn)：留學(xué)團(tuán)購與其他商品團(tuán)購有別
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美國教授眼中的成功申請材料
中國留學(xué)生的移民之路
9月眾國家施留學(xué)新政
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部分留學(xué)顧問在咨詢過程中遇到過類似現(xiàn)象，但他們認(rèn)為“留學(xué)團(tuán)購”和其他團(tuán)購還是有所區(qū)別，“留學(xué)團(tuán)購”大部分是三到四個人，像商場中那種十個人甚至是十個人以上的現(xiàn)象并沒有出現(xiàn)過。此外，在不同項(xiàng)目中出現(xiàn)“團(tuán)購”的現(xiàn)象也不同，針對出國留學(xué)項(xiàng)目并不多見，而針對冬夏令營、帶薪實(shí)習(xí)之類的項(xiàng)目，會經(jīng)常出現(xiàn)幾個朋友帶朋友、親屬之間或同學(xué)之間一起報名的現(xiàn)象，和商場中的那種“團(tuán)購”還是有所區(qū)別的?！傲魧W(xué)團(tuán)購”一般是幾個相互認(rèn)識的人之間基于一種信賴而共同選擇留學(xué)公司和留學(xué)產(chǎn)品，并非是陌生人之間的相互召集。此外，出國留學(xué)不同于房子、汽車及家電產(chǎn)品，不是有形的產(chǎn)品買賣，是一種個性服務(wù)，客戶需要參與，體驗(yàn)這種服務(wù)。衡量標(biāo)尺不同，所以留學(xué)服務(wù)不能和買賣房子汽車之類一概而論，兩者根本就是非同質(zhì)產(chǎn)品。
中介聲音：留學(xué)團(tuán)購“不打折”
家長組織團(tuán)購的目的主要是想取得對等的地位和價格上的優(yōu)惠，但是筆者在采訪中發(fā)現(xiàn)，中介機(jī)構(gòu)幾乎異口同聲地表示：對團(tuán)購“不打折”。
某中介機(jī)構(gòu)認(rèn)為，其他團(tuán)購有實(shí)體產(chǎn)品，可能會經(jīng)過幾級經(jīng)銷商后，產(chǎn)品才能夠到消費(fèi)者手上。如果團(tuán)購的話，可能會縮短經(jīng)銷商鏈條，成本會降低。而對于留學(xué)而言，留學(xué)中介機(jī)構(gòu)主要提供的是服務(wù)，是留學(xué)服務(wù)提供者與消費(fèi)者一對一接觸的過程，不管是一位客戶還是幾位客戶，這種服務(wù)中的各項(xiàng)細(xì)節(jié)是不會減少的，成本也是一定的，價格上也是不能有任何折扣的。相對于留學(xué)費(fèi)用來說，留學(xué)服務(wù)費(fèi)用相對來說是比較少的，家長和學(xué)生不應(yīng)把留學(xué)服務(wù)價格當(dāng)作主要問題來考量，特別是關(guān)系到孩子終身大事的留學(xué)問題。
專家觀點(diǎn)：團(tuán)購并非壞事，但應(yīng)量力謹(jǐn)慎
專家認(rèn)為，“留學(xué)團(tuán)購”對于學(xué)生和留學(xué)服務(wù)公司而言并非壞事，站在留學(xué)服務(wù)企業(yè)角度而言，當(dāng)然是希望報名出國留學(xué)的學(xué)生越多越好，這樣可以增加企業(yè)利潤。同時，如果學(xué)生想和某個公司簽訂留學(xué)協(xié)議的話，那么一定是建立在對這個企業(yè)信任的基礎(chǔ)之上，團(tuán)購的形式可以在一定程度上增加該企業(yè)的品牌知名度。而與此同時，一部分企業(yè)也會打出一些優(yōu)惠政策，比如:兩人同時報名會優(yōu)惠多少之類，這只是一種市場促銷手段，機(jī)構(gòu)可以減少市場費(fèi)用。站在學(xué)生的角度而言，在降低留學(xué)費(fèi)用的同時，還可以找到自己的戰(zhàn)友，一起辦理手續(xù)，一起出國留學(xué)，異國他鄉(xiāng)也有自己的同胞，互幫互助，不失為一件好事。
另外專家提醒說，如果是留學(xué)企業(yè)主動發(fā)起的“留學(xué)團(tuán)購”，那么這種行為就屬于市場的營銷手段，需要學(xué)生注意該留學(xué)服務(wù)機(jī)構(gòu)是否是在不降低留學(xué)服務(wù)質(zhì)量的前提下而實(shí)行的一種市場促銷手段。學(xué)生在網(wǎng)上“留學(xué)團(tuán)購”時還需要注意在報名匯款過程中一定要匯至公司銀行賬戶，不建議匯款至個人銀行賬戶，以免上當(dāng)受騙。