初級工商管理輔導：分銷渠道的建設

（1）影響分銷渠道建設的因素
    第一、顧客特性
    第二、產品特性
    第三、中間商特性
    第四、競爭特性
    第五、企業(yè)特性
    第六、環(huán)境特性
    （2）渠道價格結構的設計
    （3）分銷渠道的建設
    第一、確定渠道目標與限制
    第二、明確各種渠道交替方案
    第三、評估各種可能的渠道交替方案