第5操作環(huán)節(jié):房地產(chǎn)市場定位
1、房地產(chǎn)市場細(xì)分
2、選定目標(biāo)市場
3、房地產(chǎn)市場定位
4、確定競爭對手
5、如何認(rèn)識和評價競爭對手
6、確定競爭對手的定位
7、分析顧客
8、比較定價法要點(diǎn)分析
要點(diǎn)A:應(yīng)當(dāng)用經(jīng)濟(jì)分析格導(dǎo)決策任何目標(biāo)的成功大多取決于兩個因素:潛在的市場規(guī)模乘以滲透的可能性。除非這兩個因素都適合,否則難以獲得成功。
要點(diǎn)B:定位通常暗示一種細(xì)分保證定位通常表示做出公開的決策,忽略市場的其他部分,而集中于某些細(xì)分市場。這種方法要求保證和紀(jì)律,因?yàn)椴活櫇撛诘馁徺I者并不是一件容易做到的事。&考&試大$采取明確的、有意義的定位的結(jié)果就是集中于目標(biāo)細(xì)分市場,而不被其他細(xì)分市場的反應(yīng)束縛。將市場進(jìn)一步細(xì)分,并且針對非常特殊的市場是可能的。最近一些研究表明,在一個品牌的同一個廣告中宣傳幾個不同的特征(而不是在幾個廣告中),可以使品牌讓人看上去與其他同類產(chǎn)品差別更大,可被看作特殊產(chǎn)品或此類產(chǎn)品中的一個子類,甚至被看作是與標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品根本不同的產(chǎn)品。
要點(diǎn)C:有軟的廣告自堅(jiān)持出下去一個廣告經(jīng)理常常會對一個定位戰(zhàn)略感到厭煩,希望進(jìn)行一些改變,但廣告的個性和形象就如同人一樣,是許多年發(fā)展起來的,時間的持續(xù)價值不能被忽略。
要點(diǎn)D:不回該回成為你根本不足的事物有些營銷者將自己的產(chǎn)品假定為它根本不是的事物,以期利用市場采來或機(jī)會。這種定位決策看上去有些誘惑,但卻是天真的,其中大多歸于失敗。&考&試大$在將產(chǎn)品定位前,考慮不同競爭對手的定位是很重要的。這一步包括顧客分析。什么細(xì)分變量最相關(guān)?什么利益點(diǎn)細(xì)分最相關(guān)?
要點(diǎn)E:考慮象征一個或一系列象征可以具有很強(qiáng)的聯(lián)系性,在定位決策前應(yīng)當(dāng)考慮。一個定位目標(biāo)應(yīng)當(dāng)是可操作的,并且是可衡量的。
要點(diǎn)F:形成量身定做的解決方實(shí)在如此激烈競爭的市場中,有些地產(chǎn)商已在琢磨捷徑,瞄準(zhǔn)細(xì)分市場做文章了。比如有的開發(fā)商打出了“本科生打劉折,研究生打XX折,博士打xX折”、“一切為了孩子”等口號,針對某一特定市場展開促銷。可以說,這是目前房地產(chǎn)界“有效德來不足與供給盲目這一主要矛盾”的理性化解決方式之一,也是今后房地產(chǎn)經(jīng)營的基本思路。金地聚園就是“置身定發(fā)‘的典型案例。此項(xiàng)目除了”地利“這個先天優(yōu)勢之外,無其它優(yōu)勢可言。但金地人做足7功夫,&考&試大$使它平添了許多后天優(yōu)勢,其核心內(nèi)容就是”星體裁衣“、”置身定造“。首先,其市場定位是社會上最穩(wěn)定、有效成求最充足的白領(lǐng)工薪階層,而非像金地海景那樣的二次置業(yè)機(jī)會市場。其次,我們的專業(yè)人員對目標(biāo)市場進(jìn)行了詳盡的市場調(diào)查,對其主要特征進(jìn)行了科學(xué)的分析。然后,又根據(jù)這些特征對金地翠園進(jìn)行整體策劃,確定項(xiàng)目的個性;實(shí)用、現(xiàn)代、自然、有品味、重視孩子、價格合理等。同時,在廣告策略上,對目標(biāo)市場推出針對性宣傳;在物業(yè)管理服務(wù)上,特別對孩子作出獨(dú)具匠心的服務(wù)承諾。
1、房地產(chǎn)市場細(xì)分
2、選定目標(biāo)市場
3、房地產(chǎn)市場定位
4、確定競爭對手
5、如何認(rèn)識和評價競爭對手
6、確定競爭對手的定位
7、分析顧客
8、比較定價法要點(diǎn)分析
要點(diǎn)A:應(yīng)當(dāng)用經(jīng)濟(jì)分析格導(dǎo)決策任何目標(biāo)的成功大多取決于兩個因素:潛在的市場規(guī)模乘以滲透的可能性。除非這兩個因素都適合,否則難以獲得成功。
要點(diǎn)B:定位通常暗示一種細(xì)分保證定位通常表示做出公開的決策,忽略市場的其他部分,而集中于某些細(xì)分市場。這種方法要求保證和紀(jì)律,因?yàn)椴活櫇撛诘馁徺I者并不是一件容易做到的事。&考&試大$采取明確的、有意義的定位的結(jié)果就是集中于目標(biāo)細(xì)分市場,而不被其他細(xì)分市場的反應(yīng)束縛。將市場進(jìn)一步細(xì)分,并且針對非常特殊的市場是可能的。最近一些研究表明,在一個品牌的同一個廣告中宣傳幾個不同的特征(而不是在幾個廣告中),可以使品牌讓人看上去與其他同類產(chǎn)品差別更大,可被看作特殊產(chǎn)品或此類產(chǎn)品中的一個子類,甚至被看作是與標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品根本不同的產(chǎn)品。
要點(diǎn)C:有軟的廣告自堅(jiān)持出下去一個廣告經(jīng)理常常會對一個定位戰(zhàn)略感到厭煩,希望進(jìn)行一些改變,但廣告的個性和形象就如同人一樣,是許多年發(fā)展起來的,時間的持續(xù)價值不能被忽略。
要點(diǎn)D:不回該回成為你根本不足的事物有些營銷者將自己的產(chǎn)品假定為它根本不是的事物,以期利用市場采來或機(jī)會。這種定位決策看上去有些誘惑,但卻是天真的,其中大多歸于失敗。&考&試大$在將產(chǎn)品定位前,考慮不同競爭對手的定位是很重要的。這一步包括顧客分析。什么細(xì)分變量最相關(guān)?什么利益點(diǎn)細(xì)分最相關(guān)?
要點(diǎn)E:考慮象征一個或一系列象征可以具有很強(qiáng)的聯(lián)系性,在定位決策前應(yīng)當(dāng)考慮。一個定位目標(biāo)應(yīng)當(dāng)是可操作的,并且是可衡量的。
要點(diǎn)F:形成量身定做的解決方實(shí)在如此激烈競爭的市場中,有些地產(chǎn)商已在琢磨捷徑,瞄準(zhǔn)細(xì)分市場做文章了。比如有的開發(fā)商打出了“本科生打劉折,研究生打XX折,博士打xX折”、“一切為了孩子”等口號,針對某一特定市場展開促銷。可以說,這是目前房地產(chǎn)界“有效德來不足與供給盲目這一主要矛盾”的理性化解決方式之一,也是今后房地產(chǎn)經(jīng)營的基本思路。金地聚園就是“置身定發(fā)‘的典型案例。此項(xiàng)目除了”地利“這個先天優(yōu)勢之外,無其它優(yōu)勢可言。但金地人做足7功夫,&考&試大$使它平添了許多后天優(yōu)勢,其核心內(nèi)容就是”星體裁衣“、”置身定造“。首先,其市場定位是社會上最穩(wěn)定、有效成求最充足的白領(lǐng)工薪階層,而非像金地海景那樣的二次置業(yè)機(jī)會市場。其次,我們的專業(yè)人員對目標(biāo)市場進(jìn)行了詳盡的市場調(diào)查,對其主要特征進(jìn)行了科學(xué)的分析。然后,又根據(jù)這些特征對金地翠園進(jìn)行整體策劃,確定項(xiàng)目的個性;實(shí)用、現(xiàn)代、自然、有品味、重視孩子、價格合理等。同時,在廣告策略上,對目標(biāo)市場推出針對性宣傳;在物業(yè)管理服務(wù)上,特別對孩子作出獨(dú)具匠心的服務(wù)承諾。