為了保障事情或工作順利、圓滿進(jìn)行，就不得不需要事先制定方案，方案是在案前得出的方法計(jì)劃。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？方案應(yīng)該怎么制定呢？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
電子商務(wù)營(yíng)銷策劃方案 電子商務(wù)營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)篇一
摩科貝比（moccobaby）
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網(wǎng)站宣傳語：摩科貝比，最關(guān)心你的貝比。
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粉紅色、粉藍(lán)色
宋體
家長(zhǎng)交流平臺(tái)、嬰幼兒產(chǎn)品介紹及推薦、產(chǎn)品質(zhì)量報(bào)告、業(yè)內(nèi)新聞、嬰幼兒醫(yī)療信息、嬰幼兒教育信息、育兒指南、專家在線訪問、留言板
注：家長(zhǎng)交流平臺(tái)包括兩部分：
1、網(wǎng)絡(luò)交友使虛擬網(wǎng)絡(luò)上的父母可以交友，亦方便有同樣問題的家長(zhǎng)交流；
2、論壇將各位父母的育兒心得分享，并可推薦一些嬰幼兒產(chǎn)品或曝光市面上的劣質(zhì)嬰幼兒產(chǎn)品等。
1、 家長(zhǎng)平臺(tái)讓各位家長(zhǎng)相互交流育兒經(jīng)驗(yàn)，是家長(zhǎng)相互交流幫助的一個(gè)平臺(tái)；
2、產(chǎn)品介紹對(duì)嬰幼兒產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比后介紹及推薦，方便家長(zhǎng)選擇；
3、產(chǎn)品質(zhì)量報(bào)告對(duì)介紹產(chǎn)品、推薦產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)量跟蹤監(jiān)測(cè)，并對(duì)其進(jìn)行報(bào)告；
4、業(yè)內(nèi)新聞對(duì)嬰幼兒產(chǎn)品制造業(yè)內(nèi)各種新聞進(jìn)行報(bào)道；
5、醫(yī)療信息針對(duì)不同年齡段、不同季節(jié)，對(duì)嬰幼兒多發(fā)病癥狀進(jìn)行展示，并列舉預(yù)防措施，提供權(quán)威兒童醫(yī)院地址及兒童禁食藥物等；
6、教育信息對(duì)嬰幼兒需要的啟智教育提供方法及資料信息；
7、育兒指南對(duì)孩子生長(zhǎng)過程中衣食住行等各個(gè)方面的細(xì)節(jié)進(jìn)行指導(dǎo)。例：不同年齡階段孩子的營(yíng)養(yǎng)需求、飲食搭配；
8、專家訪問對(duì)于各位家長(zhǎng)有疑問的地方進(jìn)行專家在線解答；
9、留言板對(duì)本網(wǎng)站的各種疑問及意見、建議進(jìn)行在線留言。
網(wǎng)站功能需求：
信息發(fā)布功能、產(chǎn)品對(duì)比展示功能、在線留言評(píng)論功能、在線訪問統(tǒng)計(jì)功能、在線交友功能、網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)功能、友情鏈接功能。
網(wǎng)站初期預(yù)算投入
域名年費(fèi)120元左右
人員投入15萬元
服務(wù)器租賃年費(fèi)1萬
網(wǎng)站維護(hù)費(fèi)用2萬～3萬
前期總投入30萬
電子商務(wù)營(yíng)銷策劃方案 電子商務(wù)營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)篇二
為了適應(yīng)醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展變化；為了擴(kuò)大企業(yè)銷售規(guī)模；為了提高電子商務(wù)部的工作效率，制訂我部營(yíng)銷方案。該方案事關(guān)企業(yè)降低銷售成本、實(shí)現(xiàn)銷售飛躍。希望統(tǒng)一思想、協(xié)調(diào)行動(dòng)、全力支持，力保方案的順利實(shí)施。
㈠、醫(yī)藥市場(chǎng)前景及影響因素
1、市場(chǎng)前景：
隨著醫(yī)療改革的深入及全球醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)中心向亞洲轉(zhuǎn)移，預(yù)計(jì)未來幾年我國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)將急需保持快速增長(zhǎng)，據(jù)統(tǒng)計(jì)，20xx年前3個(gè)季度，醫(yī)藥行業(yè)實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值5298.4億元，利《白話文·》潤(rùn)490億元，同比增長(zhǎng)38.8％；工業(yè)銷售5019億元，同比增長(zhǎng)29.1％。
20xx年實(shí)行的出口退稅政策，有423個(gè)稅號(hào)項(xiàng)下的出口產(chǎn)品受益。眾多制藥企業(yè)紛紛拓展海外市場(chǎng)，僅20xx年前3個(gè)季度，醫(yī)藥出口241.7億美元，同比增長(zhǎng)35.4％，高于全國(guó)外貿(mào)增速13個(gè)百分點(diǎn)。其中，原料藥出口占56.7％。價(jià)格同比增長(zhǎng)39.7％。在200多個(gè)出口目的地當(dāng)中，對(duì)歐盟、美國(guó)、日本、印度的出口增幅均達(dá)到30％以上。
xx年的推出的新農(nóng)合、xx年實(shí)行的城鎮(zhèn)居民醫(yī)療保險(xiǎn)，擴(kuò)大了醫(yī)療保險(xiǎn)人口覆蓋程度，降低了人們對(duì)于藥品需求的彈性。隨著醫(yī)療保障體系的逐步完善，藥品需求必將持續(xù)快速增長(zhǎng)。
2、影響因素：
□醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)是受政府規(guī)制最多、最嚴(yán)的產(chǎn)業(yè)之一，也是受政府影響最深的產(chǎn)業(yè)之一。
□國(guó)家藥品監(jiān)督管理部門逐年加大對(duì)醫(yī)藥市場(chǎng)的整治和處罰力度。在規(guī)范了企業(yè)市場(chǎng)行為同時(shí)，也增加了企業(yè)營(yíng)銷難度、擴(kuò)大了銷售成本。
□藥品廣告的嚴(yán)格監(jiān)管
□企業(yè)藥品電子監(jiān)管制度
□藥品省級(jí)統(tǒng)一掛網(wǎng)招標(biāo)等政策的密集出臺(tái)
□20xx年發(fā)生在美國(guó)的金融危機(jī)，對(duì)我國(guó)消費(fèi)者收入造成不同程度的影響，購(gòu)買力降低。
□網(wǎng)絡(luò)藥品銷售門檻高
㈡、電子商務(wù)市場(chǎng)前景及影響因素
1、市場(chǎng)前景：
據(jù)cnnic統(tǒng)計(jì)，截止20xx年12月底，我國(guó)網(wǎng)民總量已經(jīng)超過美國(guó)躍居世界首位，達(dá)3億人。20xx年網(wǎng)上交易金額約占市場(chǎng)交易總額的30％。
由于電子商務(wù)具有交易個(gè)性化、自由化的特點(diǎn)，可為企業(yè)創(chuàng)造商機(jī)、降低成本、更好地拉近客戶關(guān)系。因此，眾多企業(yè)積極拓展電子商務(wù)領(lǐng)域。電子商務(wù)在中國(guó)獲得了長(zhǎng)足發(fā)展，正以每年120％的增速快速成長(zhǎng)。
醫(yī)藥行業(yè)電子商務(wù)的進(jìn)入門檻較高，截止xx年底，我國(guó)正式獲得互聯(lián)網(wǎng)藥品銷售資質(zhì)的企業(yè)僅14家，其中，國(guó)家藥品食品監(jiān)督管理局認(rèn)證的企業(yè)僅有7家，市場(chǎng)潛力巨大。
2、影響因素：
□中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)政策的局限
□網(wǎng)民年齡和素質(zhì)偏低
□醫(yī)藥產(chǎn)品特殊性，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)藥習(xí)慣尚未養(yǎng)成
□網(wǎng)絡(luò)藥品虛假信息造成的負(fù)面影響
□計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)更新?lián)Q代
□復(fù)合型人才的匱乏
□金融危機(jī)拖累消費(fèi)者的購(gòu)買力
㈠、產(chǎn)品的市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析
1、腫瘤疾病市場(chǎng)前景：
據(jù)ims預(yù)測(cè)，到20xx年，全球腫瘤藥市場(chǎng)的復(fù)合增長(zhǎng)率將達(dá)12－15％，是其他藥物增長(zhǎng)的2倍。20xx年全球醫(yī)藥市場(chǎng)凈增長(zhǎng)的17％來自于腫瘤藥物市場(chǎng)。國(guó)家衛(wèi)生部xx年統(tǒng)計(jì)我國(guó)現(xiàn)有惡性腫瘤患者約700萬人，我國(guó)每年新發(fā)惡性腫瘤病例約200萬，死亡約140萬。預(yù)計(jì)到20xx年，我國(guó)有惡性腫瘤患者將達(dá)到1000萬。
國(guó)內(nèi)抗腫瘤藥物市場(chǎng)銷售金額和銷售數(shù)量都呈明顯上升趨勢(shì)，尤其是xx年和xx年，分別為28.12％和34.24％，xx年銷售額已經(jīng)達(dá)到230億元，市場(chǎng)發(fā)展前景非?？春?。
2、糖尿病市場(chǎng)前景：
據(jù)世界衛(wèi)生組織有關(guān)資料研究表明，xx年全球糖尿病患者總量達(dá)到2.4億人，年平均增長(zhǎng)率10%左右。在未來25年內(nèi)，全球糖尿病的患病率將是現(xiàn)在的2倍。我國(guó)目前有糖尿病人約4000萬。
中國(guó)xx年17省會(huì)城市調(diào)查中，dm醫(yī)療費(fèi)188.2億人民幣，約占衛(wèi)生事業(yè)費(fèi)4%。有并發(fā)癥的dm病人年人均花費(fèi)13897元（占81%）。
3、機(jī)會(huì)優(yōu)勢(shì)：
□國(guó)藥準(zhǔn)字、專利、獨(dú)家、基本藥物目錄、中藥保護(hù)品種
□療效確切、治療機(jī)理清楚、臨床文獻(xiàn)充分
□操作空間大、市場(chǎng)容量大
□體積小、重量輕、不易碎，尤其適合網(wǎng)路銷售
□產(chǎn)品上市時(shí)間長(zhǎng)，有一定口碑
4、問題分析：
□產(chǎn)品適應(yīng)癥窄，針對(duì)性弱
□對(duì)銷售學(xué)術(shù)支持力度弱
□業(yè)務(wù)人員產(chǎn)品知識(shí)匱乏
□業(yè)務(wù)人員工作態(tài)度亟待轉(zhuǎn)變
□業(yè)務(wù)人員的激勵(lì)不夠，缺少動(dòng)力
□營(yíng)銷技巧缺乏，操作不規(guī)范
㈡、電子商務(wù)部的機(jī)會(huì)與問題分析
1、電子商務(wù)部的機(jī)會(huì)：
□企業(yè)高度重視電子商務(wù)部的發(fā)展建設(shè)
□銷售困境，急需新的營(yíng)銷模式
□運(yùn)營(yíng)推廣方法多，選擇余地大
□有33家招商代理網(wǎng)站的推廣基礎(chǔ)
□效果可控，可根據(jù)企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況調(diào)節(jié)投入
□經(jīng)濟(jì)危機(jī)，引入專業(yè)技術(shù)人員的成本降低
□在線支付和藥品配送問題基本解決
□商務(wù)平臺(tái)自主開發(fā)，運(yùn)營(yíng)維護(hù)簡(jiǎn)便、快捷、成本低
2、電子商務(wù)部的問題分析：□身份不合法，資質(zhì)沒有
□地政部門關(guān)系生疏
□處方藥品不可在線銷售
□網(wǎng)站功能簡(jiǎn)單，互動(dòng)功能弱
□內(nèi)容建設(shè)輕率，邏輯關(guān)聯(lián)度低
□搜索引擎（網(wǎng)頁(yè)、程序）優(yōu)化沒有
□關(guān)鍵字的精煉、優(yōu)化無意識(shí)
□崗位制度沒有，工作目的性差
□多部門發(fā)布招商信息，內(nèi)容混亂不一，形象差
□無專人在線接待，說服能力（產(chǎn)品知識(shí)）差
□沒有流量分析，網(wǎng)站推廣方向性差
□對(duì)發(fā)布內(nèi)容管理不到位，刷新頻次少
1、實(shí)現(xiàn)銷售500萬元。
2、建設(shè)和優(yōu)化電子商務(wù)平臺(tái)。
3、建立電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)隊(duì)伍及健全崗位制度。
1、人員結(jié)構(gòu)及崗位培訓(xùn)
人員結(jié)構(gòu)：
□網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)經(jīng)理1人
□前臺(tái)維護(hù)管理1人
□后臺(tái)維護(hù)管理1人
□在線客服人員1人
□專家在線醫(yī)生1人
崗位培訓(xùn)：
□明確各崗位工作內(nèi)容
□全員產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)
□全員電話營(yíng)銷培訓(xùn)
2、網(wǎng)站合法身份的申請(qǐng)
□網(wǎng)站的icp備案
□藥品信息服務(wù)許可證
□其他運(yùn)營(yíng)資質(zhì)的申請(qǐng)和完善
3、網(wǎng)站平臺(tái)的內(nèi)容建設(shè)及更新優(yōu)化
□確定網(wǎng)站更新的工作內(nèi)容和頻率到人
□對(duì)在線調(diào)查結(jié)果分析后的網(wǎng)站內(nèi)容增減
□制訂網(wǎng)站優(yōu)化（網(wǎng)頁(yè)、程序）進(jìn)度
□對(duì)在線調(diào)查結(jié)果分析后的網(wǎng)頁(yè)更新計(jì)劃
□其他合理的優(yōu)化建議
4、網(wǎng)站推廣
⑴、免費(fèi)推廣：除了公司原來已經(jīng)進(jìn)行的付費(fèi)推廣外，8月30日前著力進(jìn)行免費(fèi)推廣，安排到人，制訂工作內(nèi)容。月底通過流量分析，評(píng)估調(diào)整。
□搜索引擎加注—google/baidu/yahoo/msn/sohu/sina等關(guān)鍵詞加注，并定期跟蹤效果，及時(shí)修正或補(bǔ)充。
□醫(yī)藥招商網(wǎng)站—注冊(cè)登錄盡量多的行業(yè)網(wǎng)站，發(fā)布企業(yè)和藥品信息，提供圖片上傳。通過流量分析篩選主要的醫(yī)藥行業(yè)網(wǎng)站。
□醫(yī)藥零售網(wǎng)站—注冊(cè)登錄盡量多的網(wǎng)上藥店，發(fā)布企業(yè)和產(chǎn)品信息，提供圖片上傳。通過終端攔截方式，使網(wǎng)店的接待人員推薦購(gòu)藥客戶訪問我企業(yè)網(wǎng)站。
□業(yè)內(nèi)人士聯(lián)盟—通過qq群、qq標(biāo)簽、自主博客、論壇發(fā)帖等凝聚業(yè)內(nèi)人士，并通過鏈接訪問我企業(yè)網(wǎng)站。
□視頻網(wǎng)站注冊(cè)—在土豆網(wǎng)、六間房等視頻網(wǎng)站注冊(cè)，收藏西黃膠囊、雷丸膠囊或者企業(yè)、員工的視頻，標(biāo)注關(guān)鍵詞，吸引關(guān)聯(lián)訪客瀏覽并引導(dǎo)到我企業(yè)網(wǎng)站。
□導(dǎo)航網(wǎng)站登錄—選擇一些導(dǎo)航網(wǎng)站，添加提交。盡管被收錄的幾率較低，但是這些導(dǎo)航網(wǎng)站之間會(huì)相互索引，只要成功加入其中一個(gè)，就有可能被其他導(dǎo)航網(wǎng)站收錄，效果立竿見影。
□醫(yī)藥企業(yè)聯(lián)盟—將公司生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)過程中，有關(guān)聯(lián)的上下游企業(yè)進(jìn)行整理，進(jìn)入其客戶列表或合作伙伴目錄；將關(guān)聯(lián)企業(yè)的廣告或鏈接互換，增加我企業(yè)網(wǎng)站的曝光率。
□郵件群發(fā)推廣—避免被認(rèn)定為垃圾郵件，注意發(fā)送對(duì)象的精準(zhǔn)性。事先聲明，如果您拒絕接受此郵件，我們將不會(huì)再次發(fā)送，以取得對(duì)方諒解。
⑵、付費(fèi)推廣：免費(fèi)推廣遭遇瓶頸；或者是公司整體營(yíng)銷策略；企業(yè)產(chǎn)品海外上市等，進(jìn)行該種推廣。
□搜索引擎競(jìng)價(jià)排名—選擇baidu（國(guó)內(nèi)）
□關(guān)鍵字廣告—選擇google（國(guó)外、國(guó)內(nèi)）
□垂直行業(yè)門戶廣告—選擇易方達(dá)醫(yī)藥招商網(wǎng)，可選擇圖片、文字、漂浮窗口等方式。
⑶、其他推廣方式：根據(jù)上述推廣工作效果，考慮其他廣告形式。
5、具體行動(dòng)方案。
□5月30日前，完成人員到崗和初期培訓(xùn)。
□5月30日前，明確各崗位工作內(nèi)容。
□5月30日前，完成腫瘤100問、糖尿病50問文字工作。
□6月15日前，全面啟動(dòng)免費(fèi)推廣工作。
□6月15日前，完成網(wǎng)站全部調(diào)試、修改工作。
□6月30日前，完成所有發(fā)布信息的清理糾正檢查工作□6月30日前，展開網(wǎng)站身份完善工作。
在網(wǎng)站完成3個(gè)月內(nèi)，進(jìn)行免費(fèi)推廣。根據(jù)推廣效果，酌情考慮付費(fèi)推廣。
1、定期進(jìn)行網(wǎng)站流量分析，根據(jù)分析結(jié)果，調(diào)整工作中心。
2、配合企業(yè)整體營(yíng)銷策劃，調(diào)整工作計(jì)劃。
3、引進(jìn)培養(yǎng)“一專多能型”人才，適應(yīng)人員流動(dòng)。
電子商務(wù)營(yíng)銷策劃方案 電子商務(wù)營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)篇三
網(wǎng)站類型：
商業(yè)網(wǎng)站
網(wǎng)站目的：
推薦嬰幼兒用品、提供一個(gè)家長(zhǎng)交流育兒經(jīng)驗(yàn)平臺(tái)、提供各種育兒信息。并吸收廣告商投資。
網(wǎng)站作用：
1.提供一個(gè)家長(zhǎng)相互交流學(xué)習(xí)的平臺(tái)，交流育兒經(jīng)驗(yàn)，并以此拓展一個(gè)龐大的交流團(tuán)體。
2.以對(duì)比的方式提供最適合嬰幼兒用的產(chǎn)品，節(jié)約家長(zhǎng)選擇時(shí)間。
3.提供老一輩家長(zhǎng)的育兒經(jīng)驗(yàn)。
4.對(duì)嬰幼兒產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)量跟蹤，保證網(wǎng)站信譽(yù)。
5.全方位的提供育兒產(chǎn)品及各項(xiàng)服務(wù)，從衣食住行各個(gè)方面提供詳細(xì)信息。
網(wǎng)站規(guī)模：
第一階段：中型。提供家長(zhǎng)交流平臺(tái)，并對(duì)比嬰幼兒用品，進(jìn)行推薦，并加入醫(yī)療、教育等信息。
第二階段：中型到大型的過渡。對(duì)產(chǎn)品種類進(jìn)行拓展，并加入廣告進(jìn)行盈利，但對(duì)廣告商提供產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)量質(zhì)量檢測(cè)。
第三階段：大型。對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行擴(kuò)大化。
網(wǎng)站目標(biāo)客戶：
80后父母，無育兒經(jīng)驗(yàn)，獲取經(jīng)驗(yàn)途徑單一， 不全面，速度慢。
網(wǎng)站特色：
客戶群體較為特殊，本網(wǎng)站對(duì)嬰幼兒產(chǎn)品分析全面、細(xì)致。以對(duì)比方式分析嬰幼兒產(chǎn)品，具有快捷性及易理解的優(yōu)勢(shì)。
網(wǎng)站盈利模式：1.廣告商提供贊助、廣告費(fèi)。
2.擴(kuò)大網(wǎng)站規(guī)模后，對(duì)于推薦產(chǎn)品進(jìn)行廠價(jià)網(wǎng)上購(gòu)物，獲取利潤(rùn)。
3.發(fā)展到一定階段后出售網(wǎng)站股份，吸收股東投資。
4.第三階段考慮會(huì)員注冊(cè)，收取適當(dāng)會(huì)費(fèi)。
電子商務(wù)營(yíng)銷策劃方案 電子商務(wù)營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)篇一
摩科貝比（moccobaby）
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網(wǎng)站宣傳語：摩科貝比，最關(guān)心你的貝比。
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粉紅色、粉藍(lán)色
宋體
家長(zhǎng)交流平臺(tái)、嬰幼兒產(chǎn)品介紹及推薦、產(chǎn)品質(zhì)量報(bào)告、業(yè)內(nèi)新聞、嬰幼兒醫(yī)療信息、嬰幼兒教育信息、育兒指南、專家在線訪問、留言板
注：家長(zhǎng)交流平臺(tái)包括兩部分：
1、網(wǎng)絡(luò)交友使虛擬網(wǎng)絡(luò)上的父母可以交友，亦方便有同樣問題的家長(zhǎng)交流；
2、論壇將各位父母的育兒心得分享，并可推薦一些嬰幼兒產(chǎn)品或曝光市面上的劣質(zhì)嬰幼兒產(chǎn)品等。
1、 家長(zhǎng)平臺(tái)讓各位家長(zhǎng)相互交流育兒經(jīng)驗(yàn)，是家長(zhǎng)相互交流幫助的一個(gè)平臺(tái)；
2、產(chǎn)品介紹對(duì)嬰幼兒產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比后介紹及推薦，方便家長(zhǎng)選擇；
3、產(chǎn)品質(zhì)量報(bào)告對(duì)介紹產(chǎn)品、推薦產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)量跟蹤監(jiān)測(cè)，并對(duì)其進(jìn)行報(bào)告；
4、業(yè)內(nèi)新聞對(duì)嬰幼兒產(chǎn)品制造業(yè)內(nèi)各種新聞進(jìn)行報(bào)道；
5、醫(yī)療信息針對(duì)不同年齡段、不同季節(jié)，對(duì)嬰幼兒多發(fā)病癥狀進(jìn)行展示，并列舉預(yù)防措施，提供權(quán)威兒童醫(yī)院地址及兒童禁食藥物等；
6、教育信息對(duì)嬰幼兒需要的啟智教育提供方法及資料信息；
7、育兒指南對(duì)孩子生長(zhǎng)過程中衣食住行等各個(gè)方面的細(xì)節(jié)進(jìn)行指導(dǎo)。例：不同年齡階段孩子的營(yíng)養(yǎng)需求、飲食搭配；
8、專家訪問對(duì)于各位家長(zhǎng)有疑問的地方進(jìn)行專家在線解答；
9、留言板對(duì)本網(wǎng)站的各種疑問及意見、建議進(jìn)行在線留言。
網(wǎng)站功能需求：
信息發(fā)布功能、產(chǎn)品對(duì)比展示功能、在線留言評(píng)論功能、在線訪問統(tǒng)計(jì)功能、在線交友功能、網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)功能、友情鏈接功能。
網(wǎng)站初期預(yù)算投入
域名年費(fèi)120元左右
人員投入15萬元
服務(wù)器租賃年費(fèi)1萬
網(wǎng)站維護(hù)費(fèi)用2萬～3萬
前期總投入30萬
電子商務(wù)營(yíng)銷策劃方案 電子商務(wù)營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)篇二
為了適應(yīng)醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展變化；為了擴(kuò)大企業(yè)銷售規(guī)模；為了提高電子商務(wù)部的工作效率，制訂我部營(yíng)銷方案。該方案事關(guān)企業(yè)降低銷售成本、實(shí)現(xiàn)銷售飛躍。希望統(tǒng)一思想、協(xié)調(diào)行動(dòng)、全力支持，力保方案的順利實(shí)施。
㈠、醫(yī)藥市場(chǎng)前景及影響因素
1、市場(chǎng)前景：
隨著醫(yī)療改革的深入及全球醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)中心向亞洲轉(zhuǎn)移，預(yù)計(jì)未來幾年我國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)將急需保持快速增長(zhǎng)，據(jù)統(tǒng)計(jì)，20xx年前3個(gè)季度，醫(yī)藥行業(yè)實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值5298.4億元，利《白話文·》潤(rùn)490億元，同比增長(zhǎng)38.8％；工業(yè)銷售5019億元，同比增長(zhǎng)29.1％。
20xx年實(shí)行的出口退稅政策，有423個(gè)稅號(hào)項(xiàng)下的出口產(chǎn)品受益。眾多制藥企業(yè)紛紛拓展海外市場(chǎng)，僅20xx年前3個(gè)季度，醫(yī)藥出口241.7億美元，同比增長(zhǎng)35.4％，高于全國(guó)外貿(mào)增速13個(gè)百分點(diǎn)。其中，原料藥出口占56.7％。價(jià)格同比增長(zhǎng)39.7％。在200多個(gè)出口目的地當(dāng)中，對(duì)歐盟、美國(guó)、日本、印度的出口增幅均達(dá)到30％以上。
xx年的推出的新農(nóng)合、xx年實(shí)行的城鎮(zhèn)居民醫(yī)療保險(xiǎn)，擴(kuò)大了醫(yī)療保險(xiǎn)人口覆蓋程度，降低了人們對(duì)于藥品需求的彈性。隨著醫(yī)療保障體系的逐步完善，藥品需求必將持續(xù)快速增長(zhǎng)。
2、影響因素：
□醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)是受政府規(guī)制最多、最嚴(yán)的產(chǎn)業(yè)之一，也是受政府影響最深的產(chǎn)業(yè)之一。
□國(guó)家藥品監(jiān)督管理部門逐年加大對(duì)醫(yī)藥市場(chǎng)的整治和處罰力度。在規(guī)范了企業(yè)市場(chǎng)行為同時(shí)，也增加了企業(yè)營(yíng)銷難度、擴(kuò)大了銷售成本。
□藥品廣告的嚴(yán)格監(jiān)管
□企業(yè)藥品電子監(jiān)管制度
□藥品省級(jí)統(tǒng)一掛網(wǎng)招標(biāo)等政策的密集出臺(tái)
□20xx年發(fā)生在美國(guó)的金融危機(jī)，對(duì)我國(guó)消費(fèi)者收入造成不同程度的影響，購(gòu)買力降低。
□網(wǎng)絡(luò)藥品銷售門檻高
㈡、電子商務(wù)市場(chǎng)前景及影響因素
1、市場(chǎng)前景：
據(jù)cnnic統(tǒng)計(jì)，截止20xx年12月底，我國(guó)網(wǎng)民總量已經(jīng)超過美國(guó)躍居世界首位，達(dá)3億人。20xx年網(wǎng)上交易金額約占市場(chǎng)交易總額的30％。
由于電子商務(wù)具有交易個(gè)性化、自由化的特點(diǎn)，可為企業(yè)創(chuàng)造商機(jī)、降低成本、更好地拉近客戶關(guān)系。因此，眾多企業(yè)積極拓展電子商務(wù)領(lǐng)域。電子商務(wù)在中國(guó)獲得了長(zhǎng)足發(fā)展，正以每年120％的增速快速成長(zhǎng)。
醫(yī)藥行業(yè)電子商務(wù)的進(jìn)入門檻較高，截止xx年底，我國(guó)正式獲得互聯(lián)網(wǎng)藥品銷售資質(zhì)的企業(yè)僅14家，其中，國(guó)家藥品食品監(jiān)督管理局認(rèn)證的企業(yè)僅有7家，市場(chǎng)潛力巨大。
2、影響因素：
□中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)政策的局限
□網(wǎng)民年齡和素質(zhì)偏低
□醫(yī)藥產(chǎn)品特殊性，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)藥習(xí)慣尚未養(yǎng)成
□網(wǎng)絡(luò)藥品虛假信息造成的負(fù)面影響
□計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)更新?lián)Q代
□復(fù)合型人才的匱乏
□金融危機(jī)拖累消費(fèi)者的購(gòu)買力
㈠、產(chǎn)品的市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析
1、腫瘤疾病市場(chǎng)前景：
據(jù)ims預(yù)測(cè)，到20xx年，全球腫瘤藥市場(chǎng)的復(fù)合增長(zhǎng)率將達(dá)12－15％，是其他藥物增長(zhǎng)的2倍。20xx年全球醫(yī)藥市場(chǎng)凈增長(zhǎng)的17％來自于腫瘤藥物市場(chǎng)。國(guó)家衛(wèi)生部xx年統(tǒng)計(jì)我國(guó)現(xiàn)有惡性腫瘤患者約700萬人，我國(guó)每年新發(fā)惡性腫瘤病例約200萬，死亡約140萬。預(yù)計(jì)到20xx年，我國(guó)有惡性腫瘤患者將達(dá)到1000萬。
國(guó)內(nèi)抗腫瘤藥物市場(chǎng)銷售金額和銷售數(shù)量都呈明顯上升趨勢(shì)，尤其是xx年和xx年，分別為28.12％和34.24％，xx年銷售額已經(jīng)達(dá)到230億元，市場(chǎng)發(fā)展前景非?？春?。
2、糖尿病市場(chǎng)前景：
據(jù)世界衛(wèi)生組織有關(guān)資料研究表明，xx年全球糖尿病患者總量達(dá)到2.4億人，年平均增長(zhǎng)率10%左右。在未來25年內(nèi)，全球糖尿病的患病率將是現(xiàn)在的2倍。我國(guó)目前有糖尿病人約4000萬。
中國(guó)xx年17省會(huì)城市調(diào)查中，dm醫(yī)療費(fèi)188.2億人民幣，約占衛(wèi)生事業(yè)費(fèi)4%。有并發(fā)癥的dm病人年人均花費(fèi)13897元（占81%）。
3、機(jī)會(huì)優(yōu)勢(shì)：
□國(guó)藥準(zhǔn)字、專利、獨(dú)家、基本藥物目錄、中藥保護(hù)品種
□療效確切、治療機(jī)理清楚、臨床文獻(xiàn)充分
□操作空間大、市場(chǎng)容量大
□體積小、重量輕、不易碎，尤其適合網(wǎng)路銷售
□產(chǎn)品上市時(shí)間長(zhǎng)，有一定口碑
4、問題分析：
□產(chǎn)品適應(yīng)癥窄，針對(duì)性弱
□對(duì)銷售學(xué)術(shù)支持力度弱
□業(yè)務(wù)人員產(chǎn)品知識(shí)匱乏
□業(yè)務(wù)人員工作態(tài)度亟待轉(zhuǎn)變
□業(yè)務(wù)人員的激勵(lì)不夠，缺少動(dòng)力
□營(yíng)銷技巧缺乏，操作不規(guī)范
㈡、電子商務(wù)部的機(jī)會(huì)與問題分析
1、電子商務(wù)部的機(jī)會(huì)：
□企業(yè)高度重視電子商務(wù)部的發(fā)展建設(shè)
□銷售困境，急需新的營(yíng)銷模式
□運(yùn)營(yíng)推廣方法多，選擇余地大
□有33家招商代理網(wǎng)站的推廣基礎(chǔ)
□效果可控，可根據(jù)企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況調(diào)節(jié)投入
□經(jīng)濟(jì)危機(jī)，引入專業(yè)技術(shù)人員的成本降低
□在線支付和藥品配送問題基本解決
□商務(wù)平臺(tái)自主開發(fā)，運(yùn)營(yíng)維護(hù)簡(jiǎn)便、快捷、成本低
2、電子商務(wù)部的問題分析：□身份不合法，資質(zhì)沒有
□地政部門關(guān)系生疏
□處方藥品不可在線銷售
□網(wǎng)站功能簡(jiǎn)單，互動(dòng)功能弱
□內(nèi)容建設(shè)輕率，邏輯關(guān)聯(lián)度低
□搜索引擎（網(wǎng)頁(yè)、程序）優(yōu)化沒有
□關(guān)鍵字的精煉、優(yōu)化無意識(shí)
□崗位制度沒有，工作目的性差
□多部門發(fā)布招商信息，內(nèi)容混亂不一，形象差
□無專人在線接待，說服能力（產(chǎn)品知識(shí)）差
□沒有流量分析，網(wǎng)站推廣方向性差
□對(duì)發(fā)布內(nèi)容管理不到位，刷新頻次少
1、實(shí)現(xiàn)銷售500萬元。
2、建設(shè)和優(yōu)化電子商務(wù)平臺(tái)。
3、建立電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)隊(duì)伍及健全崗位制度。
1、人員結(jié)構(gòu)及崗位培訓(xùn)
人員結(jié)構(gòu)：
□網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)經(jīng)理1人
□前臺(tái)維護(hù)管理1人
□后臺(tái)維護(hù)管理1人
□在線客服人員1人
□專家在線醫(yī)生1人
崗位培訓(xùn)：
□明確各崗位工作內(nèi)容
□全員產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)
□全員電話營(yíng)銷培訓(xùn)
2、網(wǎng)站合法身份的申請(qǐng)
□網(wǎng)站的icp備案
□藥品信息服務(wù)許可證
□其他運(yùn)營(yíng)資質(zhì)的申請(qǐng)和完善
3、網(wǎng)站平臺(tái)的內(nèi)容建設(shè)及更新優(yōu)化
□確定網(wǎng)站更新的工作內(nèi)容和頻率到人
□對(duì)在線調(diào)查結(jié)果分析后的網(wǎng)站內(nèi)容增減
□制訂網(wǎng)站優(yōu)化（網(wǎng)頁(yè)、程序）進(jìn)度
□對(duì)在線調(diào)查結(jié)果分析后的網(wǎng)頁(yè)更新計(jì)劃
□其他合理的優(yōu)化建議
4、網(wǎng)站推廣
⑴、免費(fèi)推廣：除了公司原來已經(jīng)進(jìn)行的付費(fèi)推廣外，8月30日前著力進(jìn)行免費(fèi)推廣，安排到人，制訂工作內(nèi)容。月底通過流量分析，評(píng)估調(diào)整。
□搜索引擎加注—google/baidu/yahoo/msn/sohu/sina等關(guān)鍵詞加注，并定期跟蹤效果，及時(shí)修正或補(bǔ)充。
□醫(yī)藥招商網(wǎng)站—注冊(cè)登錄盡量多的行業(yè)網(wǎng)站，發(fā)布企業(yè)和藥品信息，提供圖片上傳。通過流量分析篩選主要的醫(yī)藥行業(yè)網(wǎng)站。
□醫(yī)藥零售網(wǎng)站—注冊(cè)登錄盡量多的網(wǎng)上藥店，發(fā)布企業(yè)和產(chǎn)品信息，提供圖片上傳。通過終端攔截方式，使網(wǎng)店的接待人員推薦購(gòu)藥客戶訪問我企業(yè)網(wǎng)站。
□業(yè)內(nèi)人士聯(lián)盟—通過qq群、qq標(biāo)簽、自主博客、論壇發(fā)帖等凝聚業(yè)內(nèi)人士，并通過鏈接訪問我企業(yè)網(wǎng)站。
□視頻網(wǎng)站注冊(cè)—在土豆網(wǎng)、六間房等視頻網(wǎng)站注冊(cè)，收藏西黃膠囊、雷丸膠囊或者企業(yè)、員工的視頻，標(biāo)注關(guān)鍵詞，吸引關(guān)聯(lián)訪客瀏覽并引導(dǎo)到我企業(yè)網(wǎng)站。
□導(dǎo)航網(wǎng)站登錄—選擇一些導(dǎo)航網(wǎng)站，添加提交。盡管被收錄的幾率較低，但是這些導(dǎo)航網(wǎng)站之間會(huì)相互索引，只要成功加入其中一個(gè)，就有可能被其他導(dǎo)航網(wǎng)站收錄，效果立竿見影。
□醫(yī)藥企業(yè)聯(lián)盟—將公司生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)過程中，有關(guān)聯(lián)的上下游企業(yè)進(jìn)行整理，進(jìn)入其客戶列表或合作伙伴目錄；將關(guān)聯(lián)企業(yè)的廣告或鏈接互換，增加我企業(yè)網(wǎng)站的曝光率。
□郵件群發(fā)推廣—避免被認(rèn)定為垃圾郵件，注意發(fā)送對(duì)象的精準(zhǔn)性。事先聲明，如果您拒絕接受此郵件，我們將不會(huì)再次發(fā)送，以取得對(duì)方諒解。
⑵、付費(fèi)推廣：免費(fèi)推廣遭遇瓶頸；或者是公司整體營(yíng)銷策略；企業(yè)產(chǎn)品海外上市等，進(jìn)行該種推廣。
□搜索引擎競(jìng)價(jià)排名—選擇baidu（國(guó)內(nèi)）
□關(guān)鍵字廣告—選擇google（國(guó)外、國(guó)內(nèi)）
□垂直行業(yè)門戶廣告—選擇易方達(dá)醫(yī)藥招商網(wǎng)，可選擇圖片、文字、漂浮窗口等方式。
⑶、其他推廣方式：根據(jù)上述推廣工作效果，考慮其他廣告形式。
5、具體行動(dòng)方案。
□5月30日前，完成人員到崗和初期培訓(xùn)。
□5月30日前，明確各崗位工作內(nèi)容。
□5月30日前，完成腫瘤100問、糖尿病50問文字工作。
□6月15日前，全面啟動(dòng)免費(fèi)推廣工作。
□6月15日前，完成網(wǎng)站全部調(diào)試、修改工作。
□6月30日前，完成所有發(fā)布信息的清理糾正檢查工作□6月30日前，展開網(wǎng)站身份完善工作。
在網(wǎng)站完成3個(gè)月內(nèi)，進(jìn)行免費(fèi)推廣。根據(jù)推廣效果，酌情考慮付費(fèi)推廣。
1、定期進(jìn)行網(wǎng)站流量分析，根據(jù)分析結(jié)果，調(diào)整工作中心。
2、配合企業(yè)整體營(yíng)銷策劃，調(diào)整工作計(jì)劃。
3、引進(jìn)培養(yǎng)“一專多能型”人才，適應(yīng)人員流動(dòng)。
電子商務(wù)營(yíng)銷策劃方案 電子商務(wù)營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)篇三
網(wǎng)站類型：
商業(yè)網(wǎng)站
網(wǎng)站目的：
推薦嬰幼兒用品、提供一個(gè)家長(zhǎng)交流育兒經(jīng)驗(yàn)平臺(tái)、提供各種育兒信息。并吸收廣告商投資。
網(wǎng)站作用：
1.提供一個(gè)家長(zhǎng)相互交流學(xué)習(xí)的平臺(tái)，交流育兒經(jīng)驗(yàn)，并以此拓展一個(gè)龐大的交流團(tuán)體。
2.以對(duì)比的方式提供最適合嬰幼兒用的產(chǎn)品，節(jié)約家長(zhǎng)選擇時(shí)間。
3.提供老一輩家長(zhǎng)的育兒經(jīng)驗(yàn)。
4.對(duì)嬰幼兒產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)量跟蹤，保證網(wǎng)站信譽(yù)。
5.全方位的提供育兒產(chǎn)品及各項(xiàng)服務(wù)，從衣食住行各個(gè)方面提供詳細(xì)信息。
網(wǎng)站規(guī)模：
第一階段：中型。提供家長(zhǎng)交流平臺(tái)，并對(duì)比嬰幼兒用品，進(jìn)行推薦，并加入醫(yī)療、教育等信息。
第二階段：中型到大型的過渡。對(duì)產(chǎn)品種類進(jìn)行拓展，并加入廣告進(jìn)行盈利，但對(duì)廣告商提供產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)量質(zhì)量檢測(cè)。
第三階段：大型。對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行擴(kuò)大化。
網(wǎng)站目標(biāo)客戶：
80后父母，無育兒經(jīng)驗(yàn)，獲取經(jīng)驗(yàn)途徑單一， 不全面，速度慢。
網(wǎng)站特色：
客戶群體較為特殊，本網(wǎng)站對(duì)嬰幼兒產(chǎn)品分析全面、細(xì)致。以對(duì)比方式分析嬰幼兒產(chǎn)品，具有快捷性及易理解的優(yōu)勢(shì)。
網(wǎng)站盈利模式：1.廣告商提供贊助、廣告費(fèi)。
2.擴(kuò)大網(wǎng)站規(guī)模后，對(duì)于推薦產(chǎn)品進(jìn)行廠價(jià)網(wǎng)上購(gòu)物，獲取利潤(rùn)。
3.發(fā)展到一定階段后出售網(wǎng)站股份，吸收股東投資。
4.第三階段考慮會(huì)員注冊(cè)，收取適當(dāng)會(huì)費(fèi)。