20世紀(jì)90年代以來(lái)，我國(guó)對(duì)中小企業(yè)的發(fā)展問(wèn)題給予了高度的重視，采取多種措施鼓勵(lì)和扶持中小企業(yè)的發(fā)展。在此期間，我國(guó)中小企業(yè)已經(jīng)基本走過(guò)了發(fā)展壯大和整合的歷程，大批中小企業(yè)進(jìn)入高速成長(zhǎng)期。同時(shí)由于行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇和自身發(fā)展的需要，很多成長(zhǎng)期的中小企業(yè)選擇擴(kuò)張戰(zhàn)略來(lái)增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力和提升企業(yè)價(jià)值。而且從企業(yè)發(fā)展的角度來(lái)看，任何成功的企業(yè)都應(yīng)當(dāng)經(jīng)歷長(zhǎng)短不一擴(kuò)張型戰(zhàn)略實(shí)施期，因?yàn)閺谋举|(zhì)上說(shuō)只有擴(kuò)張型戰(zhàn)略才能不斷的擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，擴(kuò)張能夠創(chuàng)造更高的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)效率和效益。但盲目的擴(kuò)張犧牲了一批本來(lái)優(yōu)秀的企業(yè)，也導(dǎo)致一批蓄意擴(kuò)張的企業(yè)遲遲不敢實(shí)施擴(kuò)張戰(zhàn)略而貽誤了發(fā)展機(jī)會(huì)。因此，如何科學(xué)的運(yùn)作擴(kuò)張戰(zhàn)略成為成長(zhǎng)期中小企業(yè)應(yīng)該思考和面對(duì)的問(wèn)題。
一、中小企業(yè)現(xiàn)存的發(fā)展制約點(diǎn)和面臨的發(fā)展機(jī)遇
截止到2006年10月，我國(guó)中小企業(yè)數(shù)目達(dá)到4200多萬(wàn)戶，占全國(guó)企業(yè)總數(shù)的99.8%，經(jīng)工商部門注冊(cè)的中小企業(yè)數(shù)量達(dá)到430多萬(wàn)戶，考|試/大中小企業(yè)創(chuàng)造的最終產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)值占國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值的58%，上繳稅額占50.2%。不容置否，中小企業(yè)已經(jīng)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，但據(jù)統(tǒng)計(jì)：我國(guó)中小企業(yè)創(chuàng)造的最終產(chǎn)品平均壽命只有2.9年，目前中國(guó)的很多中小企業(yè)都是隨著一個(gè)好產(chǎn)品生命周期的結(jié)束而消亡。究其原因，除了中小企業(yè)融資困難這一外部因素外，中小企業(yè)的發(fā)展障礙主要體現(xiàn)在戰(zhàn)略缺失。
很多中小企業(yè)在創(chuàng)業(yè)期積累了一定的社會(huì)資源和內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)、擁有了一定的市場(chǎng)地位，可是由于缺乏戰(zhàn)略規(guī)劃和管理的支撐，導(dǎo)致企業(yè)在進(jìn)入上升的發(fā)展通道之時(shí)，企業(yè)發(fā)展受到嚴(yán)重制約。戰(zhàn)略缺失引發(fā)的問(wèn)題主要有以下表現(xiàn)：1、對(duì)企業(yè)的未來(lái)發(fā)展方向和途徑認(rèn)識(shí)不清晰，沒(méi)有明確的發(fā)展目標(biāo)，企業(yè)處于盲目發(fā)展?fàn)顟B(tài)。2、企業(yè)沿用原有的管理模式和組織架構(gòu)，與企業(yè)現(xiàn)有業(yè)務(wù)產(chǎn)生沖突，以至于管理混亂、企業(yè)運(yùn)營(yíng)陷入困境。3、對(duì)外部環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境的變化不敏感、戰(zhàn)略環(huán)境分析很難深入，未進(jìn)行系統(tǒng)的市場(chǎng)調(diào)研和市場(chǎng)分析，不能隨市場(chǎng)的變化調(diào)整經(jīng)營(yíng)方針，錯(cuò)失市場(chǎng)機(jī)會(huì)或市場(chǎng)機(jī)會(huì)和內(nèi)部資源不相匹配。4、只考慮企業(yè)眼前的利益，而忽視企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，沒(méi)有形成健康、持續(xù)的發(fā)展局面。多種問(wèn)題導(dǎo)致企業(yè)發(fā)展受阻，在企業(yè)還未進(jìn)入成熟期就過(guò)早夭折。
中小企業(yè)在內(nèi)部管理不知提升的同時(shí)，發(fā)展機(jī)遇撲面而來(lái)。2002年，中國(guó)第一部關(guān)于中小企業(yè)的專門法律《中小企業(yè)促進(jìn)法》頒布實(shí)施；2005年，國(guó)務(wù)院頒布了《國(guó)務(wù)院關(guān)于鼓勵(lì)支持和引導(dǎo)個(gè)體私營(yíng)等非公有制經(jīng)濟(jì)發(fā)展的若干意見(jiàn)》，即俗稱的“非公36條”。兩部法律對(duì)于中小企業(yè)的發(fā)展具有里程碑的意義，不僅將中小企業(yè)的發(fā)展推向了法制化軌道、肯定了中小企業(yè)的法律地位、消除了中小企業(yè)發(fā)展的體制性障礙、確立了平等的市場(chǎng)主體地位、實(shí)現(xiàn)了公平競(jìng)爭(zhēng)，而且在完善了對(duì)中小企業(yè)的財(cái)稅、融資等金融支持。另外，《關(guān)于加強(qiáng)中小企業(yè)信用擔(dān)保體系建設(shè)的意見(jiàn)》、《中小企業(yè)信用擔(dān)保管理辦法》等一系列解決中小企業(yè)融資問(wèn)題的相關(guān)政策即將出臺(tái)，屆時(shí)會(huì)進(jìn)一步促進(jìn)中小企業(yè)的發(fā)展。
種種跡象表明：國(guó)家越來(lái)越鼓勵(lì)和支持中小企業(yè)的發(fā)展，可以說(shuō)中小企業(yè)迎來(lái)了一個(gè)發(fā)展的春天。在利好的宏觀環(huán)境下，更多的中小企業(yè)應(yīng)該抓住機(jī)遇，以發(fā)展戰(zhàn)略為指導(dǎo)，梳理內(nèi)部管理，實(shí)施擴(kuò)張戰(zhàn)略，提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力、擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模和提高企業(yè)利潤(rùn)。
二、中小企業(yè)擴(kuò)張戰(zhàn)略的選擇
企業(yè)在制定擴(kuò)張戰(zhàn)略之前，一般應(yīng)該運(yùn)用邁克爾.波特的“PEST模型”分析企業(yè)所處的法律政策環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境、技術(shù)環(huán)境等宏觀因素，運(yùn)用“五力模型”和“行業(yè)市場(chǎng)集中度模型”分析企業(yè)所處的行業(yè)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)格局，加入收藏在此基礎(chǔ)上，結(jié)合SWOT模型或通用矩陣綜合分析企業(yè)的內(nèi)外部環(huán)境，找出企業(yè)的發(fā)展機(jī)會(huì)，通過(guò)行業(yè)市場(chǎng)吸引力和企業(yè)自身競(jìng)爭(zhēng)力分析，從而制定擴(kuò)張戰(zhàn)略。由于中小企業(yè)自身實(shí)力較弱，抗風(fēng)險(xiǎn)能力不強(qiáng)，所以企業(yè)的擴(kuò)張戰(zhàn)略制定和選擇要遵循科學(xué)謹(jǐn)慎的原則。
目前，擴(kuò)張戰(zhàn)略一般包括三種類型：使用單一產(chǎn)品或服務(wù)的聚焦戰(zhàn)略，多元化戰(zhàn)略，一體化戰(zhàn)略。下面就三種擴(kuò)張戰(zhàn)略的特點(diǎn)進(jìn)行分析，以便尋求最適合企業(yè)自身的擴(kuò)張戰(zhàn)略。
1、使用單一產(chǎn)品或服務(wù)的集中增長(zhǎng)戰(zhàn)略，即聚焦戰(zhàn)略
聚焦戰(zhàn)略就是企業(yè)通過(guò)集中自身資源能力和組織精力向特定的目標(biāo)客戶提供他們真正需要的產(chǎn)品和服務(wù)。該戰(zhàn)略的前提思想是：企業(yè)業(yè)務(wù)的專一化，能以更高的效率和更好的效果為某一狹窄的細(xì)分市場(chǎng)服務(wù)，從而超越在較廣闊范圍內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手們。這樣可以避免大而弱的分散投資局面，容易形成企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
一般企業(yè)實(shí)施集中型戰(zhàn)略的原因在于：
在相關(guān)市場(chǎng)內(nèi)缺少一個(gè)完善的產(chǎn)品系列（產(chǎn)品系列缺口）；
通往相關(guān)市場(chǎng)或在相關(guān)市場(chǎng)內(nèi)的銷售渠道體系不完整或不健全（渠道缺口）；
現(xiàn)有的市場(chǎng)潛力沒(méi)有得到充分利用（利用缺口）；
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手存在銷售缺口（銷售缺口）。
可以運(yùn)用下圖的增長(zhǎng)策略來(lái)滿足這些缺口：
圖1縮小缺口的增長(zhǎng)型戰(zhàn)略
但是運(yùn)用單一產(chǎn)品或服務(wù)的擴(kuò)張戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)較大，因?yàn)橐坏┢髽I(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)萎縮，企業(yè)就會(huì)面臨困境。
2、多元化戰(zhàn)略
不相關(guān)多元化：
一般企業(yè)的優(yōu)勢(shì)在于行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)的積累，以及現(xiàn)有的市場(chǎng)。選擇不相關(guān)多元化，意味著不能運(yùn)用企業(yè)現(xiàn)有的優(yōu)勢(shì)資源，一切從新開始，包括摸索行業(yè)情況、市場(chǎng)開發(fā)等，如果行業(yè)選擇正確、后期經(jīng)營(yíng)恰當(dāng)?shù)脑挘髽I(yè)可以迅速盈利，但這種狀況對(duì)剛進(jìn)入陌生行業(yè)的后來(lái)者來(lái)說(shuō)很難實(shí)現(xiàn)。進(jìn)入不帶來(lái)戰(zhàn)略匹配價(jià)值和協(xié)同效應(yīng)的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域?qū)τ谝话闫髽I(yè)來(lái)說(shuō)不是明智的選擇，根據(jù)對(duì)100家中國(guó)知名失敗企業(yè)的初步研究顯示，中國(guó)企業(yè)擴(kuò)張失敗的第一個(gè)因素就是非相關(guān)多元化，非相關(guān)多元化可能是一條企業(yè)快速成長(zhǎng)之路，也絕對(duì)是一條充滿風(fēng)險(xiǎn)的高危發(fā)展之路。而且，如果企業(yè)的實(shí)力較弱，重新開拓新的市場(chǎng)將帶來(lái)資金的壓力，也沒(méi)有力量直接兼并成形的企業(yè)，利用其現(xiàn)有的資源。
相關(guān)多元化：
是指進(jìn)入與企業(yè)現(xiàn)在的業(yè)務(wù)在價(jià)值鏈上擁有競(jìng)爭(zhēng)性的、有價(jià)值的“戰(zhàn)略匹配關(guān)系”的新業(yè)務(wù)。戰(zhàn)略匹配存在于價(jià)值鏈非常相似、而且能夠?yàn)槠髽I(yè)的以下方面帶來(lái)不同機(jī)會(huì)的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)之間，這些方面包括技術(shù)分享、對(duì)相同的供應(yīng)商形成更強(qiáng)的討價(jià)還價(jià)力量、分享共同的銷售渠道和銷售力量、使用共同的銷售機(jī)構(gòu)和同樣的批發(fā)商或零售商、聯(lián)合售后服務(wù)、共同創(chuàng)建或使用同一知名商標(biāo)、將具有競(jìng)爭(zhēng)力的有價(jià)值的技術(shù)或生產(chǎn)能力從現(xiàn)有業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到剛剛進(jìn)入的業(yè)務(wù)、合并相同或相似的價(jià)值鏈活動(dòng)以獲得更低的經(jīng)營(yíng)成本。
相關(guān)多元化是一種使用最多、也最有吸引力的擴(kuò)張戰(zhàn)略，因?yàn)樗鼊?chuàng)造了將存在于不同的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)價(jià)值鏈之間的戰(zhàn)略匹配關(guān)系轉(zhuǎn)變成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的機(jī)會(huì)。當(dāng)一個(gè)企業(yè)實(shí)施多元化戰(zhàn)略進(jìn)入存在于如下機(jī)會(huì)的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域時(shí)，它就相對(duì)于尚未進(jìn)行多元化經(jīng)營(yíng)或者多元化的方式還未能給企業(yè)帶來(lái)戰(zhàn)略匹配利益的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們獲得了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。這些機(jī)會(huì)包括：（1）將專有的技能技術(shù)或生產(chǎn)能力由一種經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)到另一種經(jīng)營(yíng)中去；（2）合并不同經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的相關(guān)活動(dòng)，降低經(jīng)營(yíng)成本；（3）在新進(jìn)入的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)中借用企業(yè)原有品牌的信譽(yù)；（4）能夠?yàn)樽陨頎I(yíng)造有價(jià)值的競(jìng)爭(zhēng)能力的協(xié)作方式而實(shí)施相關(guān)的價(jià)值鏈活動(dòng)。一家多元化經(jīng)營(yíng)的企業(yè)其各業(yè)務(wù)之間的相關(guān)性越大，技術(shù)移植和合并相關(guān)活動(dòng)來(lái)降低經(jīng)營(yíng)成本的機(jī)會(huì)，以及協(xié)同創(chuàng)造新資源能力和生產(chǎn)能力的機(jī)會(huì)就越大，同時(shí)創(chuàng)建競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的窗口就越大，獲取戰(zhàn)略匹配利益的多元化經(jīng)營(yíng)企業(yè)能夠獲得比各業(yè)務(wù)分別采用獨(dú)立戰(zhàn)略所獲得的總和還要大的業(yè)績(jī)。加入收藏企業(yè)成功實(shí)施多元化戰(zhàn)略的前提是積極尋求相近的價(jià)值鏈配對(duì)點(diǎn)并有效組合個(gè)相近業(yè)務(wù)。
3、一體化戰(zhàn)略
橫向一體化：
即水平一體化，通過(guò)收購(gòu)?fù)惼髽I(yè)達(dá)到規(guī)模擴(kuò)張，是企業(yè)生產(chǎn)能力擴(kuò)張的一種形式，這種擴(kuò)張相對(duì)較為容易和迅速。這在規(guī)模經(jīng)濟(jì)性明顯的產(chǎn)業(yè)中，可以使企業(yè)獲取充分的規(guī)模經(jīng)濟(jì)，降低成本，獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。但橫向一體化戰(zhàn)略需要大量的資金，而且實(shí)施時(shí)會(huì)遭遇企業(yè)和被收購(gòu)企業(yè)之間管理協(xié)調(diào)的問(wèn)題，特別是企業(yè)文化的融合問(wèn)題。
縱向一體化：
既是企業(yè)在兩個(gè)可能的方向上擴(kuò)展現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的一種擴(kuò)張戰(zhàn)略，它包括前向一體化和后向一體化。
前向一體化一般是指生產(chǎn)原材料或半成品的企業(yè)，根據(jù)市場(chǎng)需要和生產(chǎn)技術(shù)可能的條件，充分利用自己在原材料、半成品的優(yōu)勢(shì)和潛力，決定由企業(yè)自己制造成品或與成品企業(yè)合并，組建經(jīng)濟(jì)聯(lián)合體，以促進(jìn)企業(yè)的不斷成長(zhǎng)和發(fā)展。
一、中小企業(yè)現(xiàn)存的發(fā)展制約點(diǎn)和面臨的發(fā)展機(jī)遇
截止到2006年10月，我國(guó)中小企業(yè)數(shù)目達(dá)到4200多萬(wàn)戶，占全國(guó)企業(yè)總數(shù)的99.8%，經(jīng)工商部門注冊(cè)的中小企業(yè)數(shù)量達(dá)到430多萬(wàn)戶，考|試/大中小企業(yè)創(chuàng)造的最終產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)值占國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值的58%，上繳稅額占50.2%。不容置否，中小企業(yè)已經(jīng)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，但據(jù)統(tǒng)計(jì)：我國(guó)中小企業(yè)創(chuàng)造的最終產(chǎn)品平均壽命只有2.9年，目前中國(guó)的很多中小企業(yè)都是隨著一個(gè)好產(chǎn)品生命周期的結(jié)束而消亡。究其原因，除了中小企業(yè)融資困難這一外部因素外，中小企業(yè)的發(fā)展障礙主要體現(xiàn)在戰(zhàn)略缺失。
很多中小企業(yè)在創(chuàng)業(yè)期積累了一定的社會(huì)資源和內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)、擁有了一定的市場(chǎng)地位，可是由于缺乏戰(zhàn)略規(guī)劃和管理的支撐，導(dǎo)致企業(yè)在進(jìn)入上升的發(fā)展通道之時(shí)，企業(yè)發(fā)展受到嚴(yán)重制約。戰(zhàn)略缺失引發(fā)的問(wèn)題主要有以下表現(xiàn)：1、對(duì)企業(yè)的未來(lái)發(fā)展方向和途徑認(rèn)識(shí)不清晰，沒(méi)有明確的發(fā)展目標(biāo)，企業(yè)處于盲目發(fā)展?fàn)顟B(tài)。2、企業(yè)沿用原有的管理模式和組織架構(gòu)，與企業(yè)現(xiàn)有業(yè)務(wù)產(chǎn)生沖突，以至于管理混亂、企業(yè)運(yùn)營(yíng)陷入困境。3、對(duì)外部環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境的變化不敏感、戰(zhàn)略環(huán)境分析很難深入，未進(jìn)行系統(tǒng)的市場(chǎng)調(diào)研和市場(chǎng)分析，不能隨市場(chǎng)的變化調(diào)整經(jīng)營(yíng)方針，錯(cuò)失市場(chǎng)機(jī)會(huì)或市場(chǎng)機(jī)會(huì)和內(nèi)部資源不相匹配。4、只考慮企業(yè)眼前的利益，而忽視企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，沒(méi)有形成健康、持續(xù)的發(fā)展局面。多種問(wèn)題導(dǎo)致企業(yè)發(fā)展受阻，在企業(yè)還未進(jìn)入成熟期就過(guò)早夭折。
中小企業(yè)在內(nèi)部管理不知提升的同時(shí)，發(fā)展機(jī)遇撲面而來(lái)。2002年，中國(guó)第一部關(guān)于中小企業(yè)的專門法律《中小企業(yè)促進(jìn)法》頒布實(shí)施；2005年，國(guó)務(wù)院頒布了《國(guó)務(wù)院關(guān)于鼓勵(lì)支持和引導(dǎo)個(gè)體私營(yíng)等非公有制經(jīng)濟(jì)發(fā)展的若干意見(jiàn)》，即俗稱的“非公36條”。兩部法律對(duì)于中小企業(yè)的發(fā)展具有里程碑的意義，不僅將中小企業(yè)的發(fā)展推向了法制化軌道、肯定了中小企業(yè)的法律地位、消除了中小企業(yè)發(fā)展的體制性障礙、確立了平等的市場(chǎng)主體地位、實(shí)現(xiàn)了公平競(jìng)爭(zhēng)，而且在完善了對(duì)中小企業(yè)的財(cái)稅、融資等金融支持。另外，《關(guān)于加強(qiáng)中小企業(yè)信用擔(dān)保體系建設(shè)的意見(jiàn)》、《中小企業(yè)信用擔(dān)保管理辦法》等一系列解決中小企業(yè)融資問(wèn)題的相關(guān)政策即將出臺(tái)，屆時(shí)會(huì)進(jìn)一步促進(jìn)中小企業(yè)的發(fā)展。
種種跡象表明：國(guó)家越來(lái)越鼓勵(lì)和支持中小企業(yè)的發(fā)展，可以說(shuō)中小企業(yè)迎來(lái)了一個(gè)發(fā)展的春天。在利好的宏觀環(huán)境下，更多的中小企業(yè)應(yīng)該抓住機(jī)遇，以發(fā)展戰(zhàn)略為指導(dǎo)，梳理內(nèi)部管理，實(shí)施擴(kuò)張戰(zhàn)略，提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力、擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模和提高企業(yè)利潤(rùn)。
二、中小企業(yè)擴(kuò)張戰(zhàn)略的選擇
企業(yè)在制定擴(kuò)張戰(zhàn)略之前，一般應(yīng)該運(yùn)用邁克爾.波特的“PEST模型”分析企業(yè)所處的法律政策環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境、技術(shù)環(huán)境等宏觀因素，運(yùn)用“五力模型”和“行業(yè)市場(chǎng)集中度模型”分析企業(yè)所處的行業(yè)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)格局，加入收藏在此基礎(chǔ)上，結(jié)合SWOT模型或通用矩陣綜合分析企業(yè)的內(nèi)外部環(huán)境，找出企業(yè)的發(fā)展機(jī)會(huì)，通過(guò)行業(yè)市場(chǎng)吸引力和企業(yè)自身競(jìng)爭(zhēng)力分析，從而制定擴(kuò)張戰(zhàn)略。由于中小企業(yè)自身實(shí)力較弱，抗風(fēng)險(xiǎn)能力不強(qiáng)，所以企業(yè)的擴(kuò)張戰(zhàn)略制定和選擇要遵循科學(xué)謹(jǐn)慎的原則。
目前，擴(kuò)張戰(zhàn)略一般包括三種類型：使用單一產(chǎn)品或服務(wù)的聚焦戰(zhàn)略，多元化戰(zhàn)略，一體化戰(zhàn)略。下面就三種擴(kuò)張戰(zhàn)略的特點(diǎn)進(jìn)行分析，以便尋求最適合企業(yè)自身的擴(kuò)張戰(zhàn)略。
1、使用單一產(chǎn)品或服務(wù)的集中增長(zhǎng)戰(zhàn)略，即聚焦戰(zhàn)略
聚焦戰(zhàn)略就是企業(yè)通過(guò)集中自身資源能力和組織精力向特定的目標(biāo)客戶提供他們真正需要的產(chǎn)品和服務(wù)。該戰(zhàn)略的前提思想是：企業(yè)業(yè)務(wù)的專一化，能以更高的效率和更好的效果為某一狹窄的細(xì)分市場(chǎng)服務(wù)，從而超越在較廣闊范圍內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手們。這樣可以避免大而弱的分散投資局面，容易形成企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
一般企業(yè)實(shí)施集中型戰(zhàn)略的原因在于：
在相關(guān)市場(chǎng)內(nèi)缺少一個(gè)完善的產(chǎn)品系列（產(chǎn)品系列缺口）；
通往相關(guān)市場(chǎng)或在相關(guān)市場(chǎng)內(nèi)的銷售渠道體系不完整或不健全（渠道缺口）；
現(xiàn)有的市場(chǎng)潛力沒(méi)有得到充分利用（利用缺口）；
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手存在銷售缺口（銷售缺口）。
可以運(yùn)用下圖的增長(zhǎng)策略來(lái)滿足這些缺口：
圖1縮小缺口的增長(zhǎng)型戰(zhàn)略
但是運(yùn)用單一產(chǎn)品或服務(wù)的擴(kuò)張戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)較大，因?yàn)橐坏┢髽I(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)萎縮，企業(yè)就會(huì)面臨困境。
2、多元化戰(zhàn)略
不相關(guān)多元化：
一般企業(yè)的優(yōu)勢(shì)在于行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)的積累，以及現(xiàn)有的市場(chǎng)。選擇不相關(guān)多元化，意味著不能運(yùn)用企業(yè)現(xiàn)有的優(yōu)勢(shì)資源，一切從新開始，包括摸索行業(yè)情況、市場(chǎng)開發(fā)等，如果行業(yè)選擇正確、后期經(jīng)營(yíng)恰當(dāng)?shù)脑挘髽I(yè)可以迅速盈利，但這種狀況對(duì)剛進(jìn)入陌生行業(yè)的后來(lái)者來(lái)說(shuō)很難實(shí)現(xiàn)。進(jìn)入不帶來(lái)戰(zhàn)略匹配價(jià)值和協(xié)同效應(yīng)的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域?qū)τ谝话闫髽I(yè)來(lái)說(shuō)不是明智的選擇，根據(jù)對(duì)100家中國(guó)知名失敗企業(yè)的初步研究顯示，中國(guó)企業(yè)擴(kuò)張失敗的第一個(gè)因素就是非相關(guān)多元化，非相關(guān)多元化可能是一條企業(yè)快速成長(zhǎng)之路，也絕對(duì)是一條充滿風(fēng)險(xiǎn)的高危發(fā)展之路。而且，如果企業(yè)的實(shí)力較弱，重新開拓新的市場(chǎng)將帶來(lái)資金的壓力，也沒(méi)有力量直接兼并成形的企業(yè)，利用其現(xiàn)有的資源。
相關(guān)多元化：
是指進(jìn)入與企業(yè)現(xiàn)在的業(yè)務(wù)在價(jià)值鏈上擁有競(jìng)爭(zhēng)性的、有價(jià)值的“戰(zhàn)略匹配關(guān)系”的新業(yè)務(wù)。戰(zhàn)略匹配存在于價(jià)值鏈非常相似、而且能夠?yàn)槠髽I(yè)的以下方面帶來(lái)不同機(jī)會(huì)的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)之間，這些方面包括技術(shù)分享、對(duì)相同的供應(yīng)商形成更強(qiáng)的討價(jià)還價(jià)力量、分享共同的銷售渠道和銷售力量、使用共同的銷售機(jī)構(gòu)和同樣的批發(fā)商或零售商、聯(lián)合售后服務(wù)、共同創(chuàng)建或使用同一知名商標(biāo)、將具有競(jìng)爭(zhēng)力的有價(jià)值的技術(shù)或生產(chǎn)能力從現(xiàn)有業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到剛剛進(jìn)入的業(yè)務(wù)、合并相同或相似的價(jià)值鏈活動(dòng)以獲得更低的經(jīng)營(yíng)成本。
相關(guān)多元化是一種使用最多、也最有吸引力的擴(kuò)張戰(zhàn)略，因?yàn)樗鼊?chuàng)造了將存在于不同的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)價(jià)值鏈之間的戰(zhàn)略匹配關(guān)系轉(zhuǎn)變成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的機(jī)會(huì)。當(dāng)一個(gè)企業(yè)實(shí)施多元化戰(zhàn)略進(jìn)入存在于如下機(jī)會(huì)的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域時(shí)，它就相對(duì)于尚未進(jìn)行多元化經(jīng)營(yíng)或者多元化的方式還未能給企業(yè)帶來(lái)戰(zhàn)略匹配利益的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們獲得了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。這些機(jī)會(huì)包括：（1）將專有的技能技術(shù)或生產(chǎn)能力由一種經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)到另一種經(jīng)營(yíng)中去；（2）合并不同經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的相關(guān)活動(dòng)，降低經(jīng)營(yíng)成本；（3）在新進(jìn)入的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)中借用企業(yè)原有品牌的信譽(yù)；（4）能夠?yàn)樽陨頎I(yíng)造有價(jià)值的競(jìng)爭(zhēng)能力的協(xié)作方式而實(shí)施相關(guān)的價(jià)值鏈活動(dòng)。一家多元化經(jīng)營(yíng)的企業(yè)其各業(yè)務(wù)之間的相關(guān)性越大，技術(shù)移植和合并相關(guān)活動(dòng)來(lái)降低經(jīng)營(yíng)成本的機(jī)會(huì)，以及協(xié)同創(chuàng)造新資源能力和生產(chǎn)能力的機(jī)會(huì)就越大，同時(shí)創(chuàng)建競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的窗口就越大，獲取戰(zhàn)略匹配利益的多元化經(jīng)營(yíng)企業(yè)能夠獲得比各業(yè)務(wù)分別采用獨(dú)立戰(zhàn)略所獲得的總和還要大的業(yè)績(jī)。加入收藏企業(yè)成功實(shí)施多元化戰(zhàn)略的前提是積極尋求相近的價(jià)值鏈配對(duì)點(diǎn)并有效組合個(gè)相近業(yè)務(wù)。
3、一體化戰(zhàn)略
橫向一體化：
即水平一體化，通過(guò)收購(gòu)?fù)惼髽I(yè)達(dá)到規(guī)模擴(kuò)張，是企業(yè)生產(chǎn)能力擴(kuò)張的一種形式，這種擴(kuò)張相對(duì)較為容易和迅速。這在規(guī)模經(jīng)濟(jì)性明顯的產(chǎn)業(yè)中，可以使企業(yè)獲取充分的規(guī)模經(jīng)濟(jì)，降低成本，獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。但橫向一體化戰(zhàn)略需要大量的資金，而且實(shí)施時(shí)會(huì)遭遇企業(yè)和被收購(gòu)企業(yè)之間管理協(xié)調(diào)的問(wèn)題，特別是企業(yè)文化的融合問(wèn)題。
縱向一體化：
既是企業(yè)在兩個(gè)可能的方向上擴(kuò)展現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的一種擴(kuò)張戰(zhàn)略，它包括前向一體化和后向一體化。
前向一體化一般是指生產(chǎn)原材料或半成品的企業(yè)，根據(jù)市場(chǎng)需要和生產(chǎn)技術(shù)可能的條件，充分利用自己在原材料、半成品的優(yōu)勢(shì)和潛力，決定由企業(yè)自己制造成品或與成品企業(yè)合并，組建經(jīng)濟(jì)聯(lián)合體，以促進(jìn)企業(yè)的不斷成長(zhǎng)和發(fā)展。