如何挖掘房地產(chǎn)樓盤的核心價(jià)值一個(gè)樓盤的賣點(diǎn)可以多種多樣，關(guān)鍵在于如何去延展與發(fā)揮，從一個(gè)項(xiàng)目的可行性研究到交樓入住，核心價(jià)值的挖掘都是貫穿其中的，當(dāng)客戶與項(xiàng)目通過這一紐帶引起共鳴，樓盤的熱銷便是理所當(dāng)然的事情。
在每個(gè)項(xiàng)目的營銷策劃過程中，我們都要對(duì)項(xiàng)目的核心價(jià)值進(jìn)行挖掘和提煉，這些核心價(jià)值點(diǎn)既是項(xiàng)目運(yùn)作過程中的把控重點(diǎn)，也是后期項(xiàng)目銷售中打動(dòng)客戶的重要賣點(diǎn)。因此找準(zhǔn)項(xiàng)目的核心賣點(diǎn)，引發(fā)運(yùn)營者以及消費(fèi)者的共鳴，成為操盤過程中的關(guān)鍵一環(huán)！加入收藏
一、挖掘自身先天價(jià)值，提升后天賦予的附加賣點(diǎn)
一個(gè)項(xiàng)目在立項(xiàng)之初，就應(yīng)該充分認(rèn)識(shí)到它所具備的先天優(yōu)勢(shì)，如優(yōu)越的地段、完善的配套、優(yōu)美的自然環(huán)境等，這些往往都是超越其他對(duì)手的核心所在，是競爭對(duì)手無法效仿的。我們?cè)诓僮鬣嵵萋D廣場這個(gè)項(xiàng)目時(shí)，極具遠(yuǎn)見的認(rèn)識(shí)到項(xiàng)目所在的金水路、未來路交匯處必定會(huì)成為連接新老城區(qū)的黃金門戶，而這一點(diǎn)也必定是客戶認(rèn)同項(xiàng)目的價(jià)值點(diǎn)。因此在整個(gè)項(xiàng)目的策劃和運(yùn)作過程中，我們始終緊緊圍繞“金東門戶，繁華中心”這一主題，將這一主題植入人心。
可能有時(shí)候項(xiàng)目的先天優(yōu)勢(shì)并不明顯，地段、配套、環(huán)境、人文等等都不理想，這就需要深度挖掘。唯物辯證法認(rèn)為，任何事物都是兩面的，沒有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，也沒有絕對(duì)的劣勢(shì)。確實(shí)如此，比如地塊位置偏遠(yuǎn)，地段差，但這對(duì)于厭倦都市喧囂、向往鄉(xiāng)村寧謐的人士而言，可能是一塊樂土；可能地塊環(huán)境嘈雜，周邊居住人群參差不起，但卻孕育著繁華商業(yè)中心的契機(jī)。
僅靠項(xiàng)目的先天優(yōu)勢(shì)有時(shí)候是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，需要人為賦予后天的附加賣點(diǎn)。從項(xiàng)目的規(guī)劃理念、產(chǎn)品創(chuàng)新、園林景觀、超前配置以及文化內(nèi)涵、營銷手段等都可以有所突破，成為打動(dòng)消費(fèi)者的核心概念。
二、把握最主要的，放大最核心的
經(jīng)過不斷的挖掘與提煉，一個(gè)項(xiàng)目可能會(huì)出現(xiàn)很多個(gè)賣點(diǎn)，比如地段挺不錯(cuò)，交通便捷，配套也比較完善，還有很濃厚的文化淵源，以及弧形陽臺(tái)、落地飄窗的設(shè)計(jì)在當(dāng)?shù)厥袌鍪窍∪碑a(chǎn)品等等。在策劃和推廣過程中，要分清主次，把握最主要的賣點(diǎn)，放大最核心的價(jià)值，而對(duì)附屬的、相對(duì)較為平?；蚴菍?duì)市場吸引力不強(qiáng)的賣點(diǎn)，則只作為輔助的、次要的。
三、將賣點(diǎn)提煉為鮮活的概念
確定項(xiàng)目的核心賣點(diǎn)后，應(yīng)將這一賣點(diǎn)予以程度的提煉和包裝，使之成為項(xiàng)目與眾不同的鮮明特征，成為吸引客戶眼球的鮮活亮點(diǎn)。如鄭州國貿(mào)中心的寫字樓，外立面采用雙層玻璃幕墻，設(shè)獨(dú)有的進(jìn)出風(fēng)口，利于室內(nèi)外對(duì)流通風(fēng)，因此提煉出“會(huì)呼吸的甲級(jí)寫字樓”概念，在鄭州市獨(dú)樹一幟。
那么，一個(gè)項(xiàng)目究竟可以從哪些方面去挖掘價(jià)值點(diǎn)呢？可以從以下幾點(diǎn)來考慮：
首先思考由地塊位置所決定的先天優(yōu)勢(shì)
1、區(qū)位價(jià)值
區(qū)位對(duì)不同定位的居所來說，影響各有不同，但都是決定性的。有些項(xiàng)目的核心價(jià)值正是體現(xiàn)于區(qū)位之上的，盡管顯而易見，卻需要更具創(chuàng)造性的發(fā)揮。賣點(diǎn)構(gòu)成：繁華路段、CBD概念、CLD概念、中心區(qū)概念、奧運(yùn)村概念、地鐵概念、商圈概念、文化概念、教育概念等，以及由地段帶來的交通賣點(diǎn)。
2、周邊的自然景觀
擁有自然景觀資源的房子，本身便構(gòu)成了一道風(fēng)景。在風(fēng)景與風(fēng)景的對(duì)話中，我們渴望發(fā)現(xiàn)一種源自夢(mèng)想的價(jià)值。風(fēng)景與房子，將構(gòu)成一幅完美圖景。賣點(diǎn)構(gòu)成：全海景、山景、河景、江景、自然湖景、人工湖景、公園、風(fēng)景區(qū)等。
其次是后期賦予的獨(dú)特賣點(diǎn)
3、建筑和園林的賣點(diǎn)
產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)、樓盤硬件、配套設(shè)施、精裝修賣點(diǎn)、板式住宅、建材與配置、景觀賣點(diǎn)、新工藝新材料、使用率賣點(diǎn)、樓間距賣點(diǎn)、會(huì)所賣點(diǎn)、泳池賣點(diǎn)、戶口賣點(diǎn)、大型超市進(jìn)駐、規(guī)劃賣點(diǎn)、專業(yè)組合、大規(guī)模賣點(diǎn)、創(chuàng)新技術(shù)、綠化率賣點(diǎn)等。
建筑風(fēng)格、建筑藝術(shù)上也往往成為與眾不同的賣點(diǎn)：德國風(fēng)格、歐陸風(fēng)格、法國風(fēng)格、意大利風(fēng)格、海派建筑風(fēng)格、和式筑居、新加坡風(fēng)格、中式建筑等。如在歐陸風(fēng)盛行的深圳樓市，萬科推出第五園，“骨子里的中國情結(jié)”帶給樓市一股清新典雅的“中國風(fēng)”；戶型的空間價(jià)值和細(xì)節(jié)創(chuàng)新：錯(cuò)層賣點(diǎn)、躍式賣點(diǎn)、復(fù)式賣點(diǎn)、空中花園、大露臺(tái)賣點(diǎn)、外飄窗、轉(zhuǎn)角窗、廚房生活陽臺(tái)、子母房等；園林主題，環(huán)境作為居住空間的重要組成，與住宅一起肩負(fù)了“天人合一”的使命。中心花園、主題園林、藝術(shù)園林、加拿大風(fēng)情園林、亞熱帶園林、歐陸園林、江南園林、新加坡式園林、嶺南園林、澳洲風(fēng)情、海濱風(fēng)情、熱帶園林、自然園林、珍貴樹木賣點(diǎn)等，這些獨(dú)具特色的風(fēng)情園林，往往成為客戶的關(guān)注焦點(diǎn)。
4、概念的賣點(diǎn)
原創(chuàng)概念，白紙上可以有許多發(fā)揮。地產(chǎn)商們?yōu)榉孔觿?chuàng)造了許多概念，有些牽強(qiáng)附會(huì)，有些動(dòng)人心扉。在這個(gè)資訊過剩的時(shí)代，我們總是需要一些簡潔而強(qiáng)大的詞匯：生活模式、新都市主義、宣言賣點(diǎn)、度假式概念、游戲規(guī)則、Loft概念、Soho概念等；為購房者創(chuàng)造剩余價(jià)值，往往要通過功能提升來實(shí)現(xiàn)，這些價(jià)值提升、或者是超越了樓盤的先天資源，但是同時(shí)也對(duì)開發(fā)商的操作提出了更高的要求。健康概念、投資概念、綠色概念、e概念、環(huán)保概念、生態(tài)概念等；產(chǎn)品嫁接，在另外一個(gè)領(lǐng)域找尋靈感，不管是叫產(chǎn)品嫁接，還是叫復(fù)合地產(chǎn)，這種創(chuàng)造都將更好地激發(fā)人們對(duì)美好生活的向往。然而，找到成功的嫁接點(diǎn)絕非拍腦即可：教育概念、音樂概念、藝術(shù)概念、運(yùn)動(dòng)概念、旅游概念、詩詞概念等；
5、樓盤軟性賣點(diǎn)
附加值生活是無形的，發(fā)展商在為人們提供有形居住空間的同時(shí)，還應(yīng)該為住戶們構(gòu)筑一個(gè)無形空間。看不見的東西更難做到，這是區(qū)別一個(gè)杰出地產(chǎn)商與平庸地產(chǎn)商的關(guān)鍵所在。賣點(diǎn)構(gòu)成：服務(wù)賣點(diǎn)、文化賣點(diǎn)、物業(yè)管理、口碑賣點(diǎn)、榮譽(yù)賣點(diǎn)、發(fā)展商品牌、知情權(quán)賣點(diǎn)、自我標(biāo)榜、張揚(yáng)個(gè)性；居住文化與生活方式，在幾十年的時(shí)間里，中國人幾乎忘記了自己該怎樣生活。人們一方面試圖去延續(xù)幾乎遺忘了的傳統(tǒng)居住文化，一方面又充滿渴望地期待著來自異域的生活方式：生活方式賣點(diǎn)、品味賣點(diǎn)、文脈賣點(diǎn)；情感賣點(diǎn)，人類是脆弱的，情感即為明證。然而人類最偉大的力量也來自情感。可以說情感是我們這個(gè)社會(huì)最與眾不同的魔桿之一，我們可以用它來撬起許多比地球更沉重的東西。比如說孩子賣點(diǎn)、情緣賣點(diǎn)、親恩賣點(diǎn)等。
在每個(gè)項(xiàng)目的營銷策劃過程中，我們都要對(duì)項(xiàng)目的核心價(jià)值進(jìn)行挖掘和提煉，這些核心價(jià)值點(diǎn)既是項(xiàng)目運(yùn)作過程中的把控重點(diǎn)，也是后期項(xiàng)目銷售中打動(dòng)客戶的重要賣點(diǎn)。因此找準(zhǔn)項(xiàng)目的核心賣點(diǎn)，引發(fā)運(yùn)營者以及消費(fèi)者的共鳴，成為操盤過程中的關(guān)鍵一環(huán)！加入收藏
一、挖掘自身先天價(jià)值，提升后天賦予的附加賣點(diǎn)
一個(gè)項(xiàng)目在立項(xiàng)之初，就應(yīng)該充分認(rèn)識(shí)到它所具備的先天優(yōu)勢(shì)，如優(yōu)越的地段、完善的配套、優(yōu)美的自然環(huán)境等，這些往往都是超越其他對(duì)手的核心所在，是競爭對(duì)手無法效仿的。我們?cè)诓僮鬣嵵萋D廣場這個(gè)項(xiàng)目時(shí)，極具遠(yuǎn)見的認(rèn)識(shí)到項(xiàng)目所在的金水路、未來路交匯處必定會(huì)成為連接新老城區(qū)的黃金門戶，而這一點(diǎn)也必定是客戶認(rèn)同項(xiàng)目的價(jià)值點(diǎn)。因此在整個(gè)項(xiàng)目的策劃和運(yùn)作過程中，我們始終緊緊圍繞“金東門戶，繁華中心”這一主題，將這一主題植入人心。
可能有時(shí)候項(xiàng)目的先天優(yōu)勢(shì)并不明顯，地段、配套、環(huán)境、人文等等都不理想，這就需要深度挖掘。唯物辯證法認(rèn)為，任何事物都是兩面的，沒有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，也沒有絕對(duì)的劣勢(shì)。確實(shí)如此，比如地塊位置偏遠(yuǎn)，地段差，但這對(duì)于厭倦都市喧囂、向往鄉(xiāng)村寧謐的人士而言，可能是一塊樂土；可能地塊環(huán)境嘈雜，周邊居住人群參差不起，但卻孕育著繁華商業(yè)中心的契機(jī)。
僅靠項(xiàng)目的先天優(yōu)勢(shì)有時(shí)候是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，需要人為賦予后天的附加賣點(diǎn)。從項(xiàng)目的規(guī)劃理念、產(chǎn)品創(chuàng)新、園林景觀、超前配置以及文化內(nèi)涵、營銷手段等都可以有所突破，成為打動(dòng)消費(fèi)者的核心概念。
二、把握最主要的，放大最核心的
經(jīng)過不斷的挖掘與提煉，一個(gè)項(xiàng)目可能會(huì)出現(xiàn)很多個(gè)賣點(diǎn)，比如地段挺不錯(cuò)，交通便捷，配套也比較完善，還有很濃厚的文化淵源，以及弧形陽臺(tái)、落地飄窗的設(shè)計(jì)在當(dāng)?shù)厥袌鍪窍∪碑a(chǎn)品等等。在策劃和推廣過程中，要分清主次，把握最主要的賣點(diǎn)，放大最核心的價(jià)值，而對(duì)附屬的、相對(duì)較為平?；蚴菍?duì)市場吸引力不強(qiáng)的賣點(diǎn)，則只作為輔助的、次要的。
三、將賣點(diǎn)提煉為鮮活的概念
確定項(xiàng)目的核心賣點(diǎn)后，應(yīng)將這一賣點(diǎn)予以程度的提煉和包裝，使之成為項(xiàng)目與眾不同的鮮明特征，成為吸引客戶眼球的鮮活亮點(diǎn)。如鄭州國貿(mào)中心的寫字樓，外立面采用雙層玻璃幕墻，設(shè)獨(dú)有的進(jìn)出風(fēng)口，利于室內(nèi)外對(duì)流通風(fēng)，因此提煉出“會(huì)呼吸的甲級(jí)寫字樓”概念，在鄭州市獨(dú)樹一幟。
那么，一個(gè)項(xiàng)目究竟可以從哪些方面去挖掘價(jià)值點(diǎn)呢？可以從以下幾點(diǎn)來考慮：
首先思考由地塊位置所決定的先天優(yōu)勢(shì)
1、區(qū)位價(jià)值
區(qū)位對(duì)不同定位的居所來說，影響各有不同，但都是決定性的。有些項(xiàng)目的核心價(jià)值正是體現(xiàn)于區(qū)位之上的，盡管顯而易見，卻需要更具創(chuàng)造性的發(fā)揮。賣點(diǎn)構(gòu)成：繁華路段、CBD概念、CLD概念、中心區(qū)概念、奧運(yùn)村概念、地鐵概念、商圈概念、文化概念、教育概念等，以及由地段帶來的交通賣點(diǎn)。
2、周邊的自然景觀
擁有自然景觀資源的房子，本身便構(gòu)成了一道風(fēng)景。在風(fēng)景與風(fēng)景的對(duì)話中，我們渴望發(fā)現(xiàn)一種源自夢(mèng)想的價(jià)值。風(fēng)景與房子，將構(gòu)成一幅完美圖景。賣點(diǎn)構(gòu)成：全海景、山景、河景、江景、自然湖景、人工湖景、公園、風(fēng)景區(qū)等。
其次是后期賦予的獨(dú)特賣點(diǎn)
3、建筑和園林的賣點(diǎn)
產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)、樓盤硬件、配套設(shè)施、精裝修賣點(diǎn)、板式住宅、建材與配置、景觀賣點(diǎn)、新工藝新材料、使用率賣點(diǎn)、樓間距賣點(diǎn)、會(huì)所賣點(diǎn)、泳池賣點(diǎn)、戶口賣點(diǎn)、大型超市進(jìn)駐、規(guī)劃賣點(diǎn)、專業(yè)組合、大規(guī)模賣點(diǎn)、創(chuàng)新技術(shù)、綠化率賣點(diǎn)等。
建筑風(fēng)格、建筑藝術(shù)上也往往成為與眾不同的賣點(diǎn)：德國風(fēng)格、歐陸風(fēng)格、法國風(fēng)格、意大利風(fēng)格、海派建筑風(fēng)格、和式筑居、新加坡風(fēng)格、中式建筑等。如在歐陸風(fēng)盛行的深圳樓市，萬科推出第五園，“骨子里的中國情結(jié)”帶給樓市一股清新典雅的“中國風(fēng)”；戶型的空間價(jià)值和細(xì)節(jié)創(chuàng)新：錯(cuò)層賣點(diǎn)、躍式賣點(diǎn)、復(fù)式賣點(diǎn)、空中花園、大露臺(tái)賣點(diǎn)、外飄窗、轉(zhuǎn)角窗、廚房生活陽臺(tái)、子母房等；園林主題，環(huán)境作為居住空間的重要組成，與住宅一起肩負(fù)了“天人合一”的使命。中心花園、主題園林、藝術(shù)園林、加拿大風(fēng)情園林、亞熱帶園林、歐陸園林、江南園林、新加坡式園林、嶺南園林、澳洲風(fēng)情、海濱風(fēng)情、熱帶園林、自然園林、珍貴樹木賣點(diǎn)等，這些獨(dú)具特色的風(fēng)情園林，往往成為客戶的關(guān)注焦點(diǎn)。
4、概念的賣點(diǎn)
原創(chuàng)概念，白紙上可以有許多發(fā)揮。地產(chǎn)商們?yōu)榉孔觿?chuàng)造了許多概念，有些牽強(qiáng)附會(huì)，有些動(dòng)人心扉。在這個(gè)資訊過剩的時(shí)代，我們總是需要一些簡潔而強(qiáng)大的詞匯：生活模式、新都市主義、宣言賣點(diǎn)、度假式概念、游戲規(guī)則、Loft概念、Soho概念等；為購房者創(chuàng)造剩余價(jià)值，往往要通過功能提升來實(shí)現(xiàn)，這些價(jià)值提升、或者是超越了樓盤的先天資源，但是同時(shí)也對(duì)開發(fā)商的操作提出了更高的要求。健康概念、投資概念、綠色概念、e概念、環(huán)保概念、生態(tài)概念等；產(chǎn)品嫁接，在另外一個(gè)領(lǐng)域找尋靈感，不管是叫產(chǎn)品嫁接，還是叫復(fù)合地產(chǎn)，這種創(chuàng)造都將更好地激發(fā)人們對(duì)美好生活的向往。然而，找到成功的嫁接點(diǎn)絕非拍腦即可：教育概念、音樂概念、藝術(shù)概念、運(yùn)動(dòng)概念、旅游概念、詩詞概念等；
5、樓盤軟性賣點(diǎn)
附加值生活是無形的，發(fā)展商在為人們提供有形居住空間的同時(shí)，還應(yīng)該為住戶們構(gòu)筑一個(gè)無形空間。看不見的東西更難做到，這是區(qū)別一個(gè)杰出地產(chǎn)商與平庸地產(chǎn)商的關(guān)鍵所在。賣點(diǎn)構(gòu)成：服務(wù)賣點(diǎn)、文化賣點(diǎn)、物業(yè)管理、口碑賣點(diǎn)、榮譽(yù)賣點(diǎn)、發(fā)展商品牌、知情權(quán)賣點(diǎn)、自我標(biāo)榜、張揚(yáng)個(gè)性；居住文化與生活方式，在幾十年的時(shí)間里，中國人幾乎忘記了自己該怎樣生活。人們一方面試圖去延續(xù)幾乎遺忘了的傳統(tǒng)居住文化，一方面又充滿渴望地期待著來自異域的生活方式：生活方式賣點(diǎn)、品味賣點(diǎn)、文脈賣點(diǎn)；情感賣點(diǎn)，人類是脆弱的，情感即為明證。然而人類最偉大的力量也來自情感。可以說情感是我們這個(gè)社會(huì)最與眾不同的魔桿之一，我們可以用它來撬起許多比地球更沉重的東西。比如說孩子賣點(diǎn)、情緣賣點(diǎn)、親恩賣點(diǎn)等。