（2011-2012年度）移民行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)報(bào)告
——張躍輝
行業(yè)簡(jiǎn)述：
2010年對(duì)于移民行業(yè)來說是個(gè)分水嶺，有的人甚至將這一年定位“新移民”的元年。這一年，移民行業(yè)發(fā)生了太多太多的事情，對(duì)于關(guān)注移民行業(yè)的人來說，這一年注定是不平凡的：從“買房不如移民”、“移民潮”、到“今天你移民了嗎？”等這些公眾耳熟能詳?shù)男侣勈录?，移民，從原本貌似高高在上離百姓生活還很遙遠(yuǎn)的概念中，一夕之間來到普通百姓的茶余飯后。
移民行業(yè)在做什么？移民行業(yè)將會(huì)怎樣做？我們希望通過這樣的一個(gè)年終總結(jié)梳理過去的2010年，通過真實(shí)的數(shù)據(jù)和行業(yè)資深人士的觀點(diǎn)，展望未來的2011-2012年，為外界了解移民行業(yè)，為移民行業(yè)內(nèi)部人士更好的服務(wù)于申請(qǐng)人提供參考佐證。本報(bào)告非官方不權(quán)威，僅供參考。
幾個(gè)關(guān)鍵詞：中介機(jī)構(gòu)，意愿人數(shù)、申請(qǐng)人數(shù)，通過人數(shù)，投資總量。
1、 中介數(shù)量明顯增加：數(shù)據(jù)顯示，2009年擁有出入境資質(zhì)的移民中介機(jī)構(gòu)已經(jīng)超過1000家，主要集中在北京、上海、廣東以及沿海各大城市和經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)區(qū)域。以北京為例，具有中介資質(zhì)的移民機(jī)構(gòu)為74家。經(jīng)筆者調(diào)查：一方面，這74家具有移民資質(zhì)的中介機(jī)構(gòu)并非全部都在操作移民業(yè)務(wù)；另一方面，北京實(shí)際從事移民業(yè)務(wù)的機(jī)構(gòu)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過74家。也就是說，除74家之外，其余的移民機(jī)構(gòu)都是在“非法”辦理移民。這些非法機(jī)構(gòu)，以“海外駐華企業(yè)”、“律師事務(wù)所”、“基金公司”、“高端培訓(xùn)機(jī)構(gòu)”、“投資公司”以及零星的散戶（個(gè)人）等的形式存在。就業(yè)務(wù)本身來說，除個(gè)別散戶（個(gè)人）以技術(shù)移民作為主營業(yè)務(wù)之外，其他的“非法機(jī)構(gòu)”清一色以投資移民作為業(yè)務(wù)的核心方向。經(jīng)粗略分析，非法機(jī)構(gòu)每年促成的業(yè)務(wù)量約占到市場(chǎng)總量的30%以上。
與北京市場(chǎng)略有不同，全國擁有移民資質(zhì)的1000多家中介機(jī)構(gòu)中，實(shí)際從事移民業(yè)務(wù)辦理的機(jī)構(gòu)約為1/3，絕大多數(shù)公司處于有資質(zhì)不經(jīng)營狀態(tài)，而300多家經(jīng)營移民業(yè)務(wù)的公司中有1/4相對(duì)活躍，70多家相對(duì)活躍的公司中，僅有30多家在積極進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)。本報(bào)告案主要針對(duì)市場(chǎng)上相對(duì)活躍的近30家移民機(jī)構(gòu)所從事的項(xiàng)目、市場(chǎng)策略進(jìn)行研究。
2、 意愿移民人數(shù)爆炸性增長：2010年，新詞目不暇接：“蒜你狠”、“姜你軍”、“蘋什么”、“油你漲”、“糖高宗”、“豆你玩”、“棉里針”，在這些漲聲一片、耳熟能詳?shù)男略~之后，有好事者竟將自己在中美兩國的購物清單進(jìn)行了殘酷的PK，購物清單：芒果、蘋果、香蕉、生菜、小蘿卜、酸奶、麥片、番茄醬、大米，一共是21塊美金（肉也很便宜，只是上次買得還沒吃光，所以這次的購物單里沒有）。假如是 21塊人民幣，你在北京的超市里可以買到什么？也許只有兩個(gè)芒果（新華網(wǎng)）。
2009年7月數(shù)據(jù)
2009年7月數(shù)據(jù)
2009年7月數(shù)據(jù)
2010年7月數(shù)據(jù)
騰訊網(wǎng)2010年6月數(shù)據(jù)
幾乎與此同時(shí)，騰訊網(wǎng)在2010年6月5日就“買房不如移民”的專題調(diào)研中表明：95%的網(wǎng)民對(duì)富人移民的現(xiàn)象持理解態(tài)度，一方面可以佐證意愿申請(qǐng)移民的人數(shù)大幅攀升，另一方面也可以說明中國網(wǎng)民的國際化意識(shí)已經(jīng)逐漸加強(qiáng)，對(duì)“精英”走出去的現(xiàn)象也越發(fā)包容。
3、 申請(qǐng)人數(shù)、通過人數(shù)、通過比例，大幅攀升：數(shù)據(jù)顯示，2010財(cái)年，美國移民局共收到1955份I-526投資移民申請(qǐng),768份I-829 綠卡轉(zhuǎn)正申請(qǐng)，對(duì)比2009財(cái)年的1028份I-526和437份I-829申請(qǐng)，兩者數(shù)量均有大幅提高。526約為89%,I-829為83%。
（數(shù)據(jù)來源，美國移民局官方網(wǎng)站）
與之形成鮮明對(duì)比的是加拿大，與過去的5年相比，2010年度加拿大移民申請(qǐng)人數(shù)和通過人數(shù)明顯減少，筆者認(rèn)為造成此種現(xiàn)象核心的原因是2008年11月份加拿大推出的技術(shù)移民38類職業(yè)列表。
（數(shù)據(jù)來源：加拿大移民局官方網(wǎng)站）
3、 投資總量：來自美國國務(wù)院發(fā)布的數(shù)據(jù)，在2009財(cái)政年度，通過在美國投資至少50萬美元（約合332萬元人民幣）而獲得美國永久居留權(quán)（即“綠卡”）的EB-5類簽證，即投資移民簽證獲批人數(shù)同比增長了近3倍，從上一財(cái)年的1443人驟增至4218人，同比增加將近192%。其中，來自中國的投資移民人數(shù)增長為迅猛，多達(dá)1979人，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過以903人位居第二的韓國，占2009年所有投資移民至美國人數(shù)的47%。
加拿大移民局提供的數(shù)據(jù)則顯示，2009年加拿大（包括聯(lián)邦與魁北克?。┪杖蛲顿Y移民目標(biāo)人數(shù)2055名，中國人數(shù)為1000人，而其中魁北克移民局審理的申請(qǐng)70%來自中國人。以投資起步價(jià)40萬加元（約260萬人民幣）計(jì)算，僅2009年，即使只按“門檻標(biāo)準(zhǔn)”計(jì)算，從中國流向加拿大的財(cái)富至少26億元。
美加兩國只是中國內(nèi)地移民目的國的兩個(gè)熱門國家，并不包括中國香港、澳大利亞、新加坡、新西蘭等地區(qū)和國家。據(jù)筆者測(cè)算，2010年，中國流向海外國家的移民資金總額遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過200億元人民幣。
行業(yè)現(xiàn)狀：
一、政策層面：移民輸入國：要錢不要人。
1、 加拿大投資移民漲價(jià)：2010年6月26日加拿大移民宣布漲價(jià)一倍，即：資產(chǎn)要求達(dá)到160萬加幣(6.26以前政策為80萬加幣)，投資額是80萬加幣(6.26以前為40萬加幣)；此外，漲價(jià)后申請(qǐng)人如果選擇融資方式，其投資金額也將大幅增加，即漲到22萬加幣。
2、 加拿大技術(shù)移民收緊：2010年6月26日加拿大移民宣布：聯(lián)邦技術(shù)移民從原有的38類職業(yè)列表調(diào)整為29類，新的職業(yè)列表名單對(duì)中國申請(qǐng)人更加不利，希望通過技術(shù)移民的方式拿到加拿大楓葉卡的可能性進(jìn)一步降低。
3、 新加坡投資移民漲價(jià)：2010年10月新加坡政府開會(huì)提出，新加坡投資移民門檻將從150萬新幣上升到250萬新幣；2010年10月以后遞交的移民申請(qǐng)，申請(qǐng)人所在公司年?duì)I業(yè)額要求將由現(xiàn)行的每年1千萬新幣提升到每年3千萬新幣。
4、 澳大利亞留學(xué)移民分開：澳大利亞移民與公民事務(wù)部宣布對(duì)移民政策進(jìn)行調(diào)整，決定從2010年7月1日起實(shí)施新的移民“技術(shù)職業(yè)清單”（Skilled Occupation List，簡(jiǎn)稱SOL），大幅削減原有可移民職業(yè)，并將移民配額向高技術(shù)職業(yè)傾斜。此舉意味著，原本通過留學(xué)實(shí)現(xiàn)移民澳洲的途徑基本關(guān)閉。
5、 香港買房不算投資：2010年10月13日上午，香港特區(qū)政府公布，將投資移民投資門檻由原先650萬港幣提升至1000萬港幣，且不含房地產(chǎn)投資。但不影響資本投資移民的政策及其投資基金股票債券等類別。
6、 美國投資移民繼續(xù)“放開”：綜合加拿大移民、新加坡移民、香港移居政策的“漲聲”一片，澳大利亞的“留學(xué)移民”的分家，美國投資移民在地區(qū)中心項(xiàng)目的不斷推出的背景下雖然保持原地踏步的狀態(tài)，但無疑是具有競(jìng)爭(zhēng)力的項(xiàng)目之一。難怪某從事中美文化交流多年的公眾人物驚呼：“移民美國，百年不遇的機(jī)會(huì)到了?！?BR> 從以上6條不難看出，2010年貫穿全年的行業(yè)關(guān)鍵詞是“漲價(jià)”、“收緊”，“漲價(jià)”主要針對(duì)投資移民項(xiàng)目，“收緊”主要針對(duì)技術(shù)移民類別。筆者在對(duì)行業(yè)數(shù)十位從業(yè)人員不記名的調(diào)查征詢“請(qǐng)用一句話概述2010年移民行業(yè)政策走向”時(shí)，北京金征遠(yuǎn)出入境服務(wù)有限公司總經(jīng)理、首席移民專家金正連女士“移民輸入國現(xiàn)在的政策很明確，要錢不要人”的表述成為業(yè)界一致共識(shí)！
二、指數(shù)分析：在2010年2月17日——2011年2月15日間在百度搜索上：移民、技術(shù)移民、投資移民、移民申請(qǐng)人的地區(qū)分布、年齡區(qū)間、受教育狀況、職業(yè)環(huán)境等關(guān)鍵詞指數(shù)。
1、關(guān)鍵詞：移民、技術(shù)移民、投資移民：
對(duì)比分析圖
數(shù)據(jù)表明，在過去的一年中，除春節(jié)假期期間數(shù)字稍低之外，全年成平均狀態(tài)。
技術(shù)移民熱點(diǎn)程度
技術(shù)移民關(guān)鍵詞在2010年6月底7月初、2010年12月底受加拿大移民政策影響，造成局部時(shí)段段時(shí)間大幅增長之外，全年成均衡狀態(tài)。
投資移民熱點(diǎn)程度
受移民潮、買房不如移民、加拿大移民漲價(jià)等消息刺激，投資移民關(guān)鍵詞在2009年下半年開始持續(xù)高位行走到2010年7月上旬。消息塵埃落定之后，關(guān)鍵詞受關(guān)注程度逐漸下行。
1、 移民意向申請(qǐng)人的地區(qū)分布圖：
地區(qū)分布圖（1）
地區(qū)分布圖（2）
根據(jù)意向申請(qǐng)人的地區(qū)分布來看，中介機(jī)構(gòu)的地區(qū)分布與之相匹配：北京、上海、廣東、長三角地區(qū)，以及部分省會(huì)城市，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)區(qū)域是移民客戶的聚集所在地。終其原因：一是經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)區(qū)域，申請(qǐng)人具有充足的經(jīng)濟(jì)實(shí)力；另一方面該部分區(qū)域人群的意識(shí)比較開明，更容易接受“國際化”和“走出去”的概念。
人群屬性（移民）
人群屬性（移民）
人群屬性（投資移民）
在關(guān)注移民的網(wǎng)民中，男性占66.63%，女性占33.37%；關(guān)注技術(shù)移民的男性網(wǎng)民占到74.93%，女性占到25.07%，關(guān)注投資移民的網(wǎng)民中，男性占到68.48%，女性占到31.52%，尤其以20-40歲階段的人士為核心區(qū)間。
人群屬性（職業(yè)、學(xué)歷）
項(xiàng)目特征：（以美國EB5為例）
1、投資移民申請(qǐng)審理時(shí)間：大幅縮短；
對(duì)投資移民的I-526移民申請(qǐng)，移民局規(guī)定的目標(biāo)是5個(gè)月內(nèi)作出審理結(jié)果。目前的I-526審理時(shí)間也是要5個(gè)月。投資移民從臨時(shí)綠卡轉(zhuǎn)成永久綠卡的I-829申請(qǐng)，移民局目標(biāo)是5個(gè)月，實(shí)際現(xiàn)在需要6個(gè)月時(shí)間。
2、目前流行的投資移民方式：基本不變；
目前每年超過90％的外國投資人選擇投資區(qū)域中心項(xiàng)目。顯示出投資50萬美元的區(qū)域中心項(xiàng)目仍是目前流行的投資移民方式。
3、投資移民申請(qǐng)的收件和審批比例：明顯提高；
2010財(cái)年美國移民局共收到1955份I-526投資移民申請(qǐng),768份I-829 綠卡轉(zhuǎn)正申請(qǐng)，對(duì)比2009財(cái)年的1028份I-526和437份I-829申請(qǐng)，兩者數(shù)量均有大幅提高。526約為89%,I-829為83%。
市場(chǎng)特征：
1、軟文營銷——給力：2010年市場(chǎng)大的特征是炒作出彩，從買房不如移民，到移民潮，到今天你移民了嗎？這些貫穿全年的話題讓移民行業(yè)風(fēng)生水起。以軟文的形式，將移民的概念揉合在社會(huì)焦點(diǎn)事件中，算是行業(yè)市場(chǎng)人員在該年度具貢獻(xiàn)的創(chuàng)舉。從之前市場(chǎng)人員追著媒體發(fā)廣告，到今年媒體追著企業(yè)找內(nèi)容，移民的概念以軟文的形式經(jīng)過媒體的傳播已經(jīng)家喻戶曉，社會(huì)對(duì)移民的關(guān)注度也空前提高。以筆者為例，2010年先后接受過CCTV、《中國新聞周刊》、《小康-財(cái)智》，中央廣播電臺(tái)、騰訊網(wǎng)、新浪網(wǎng)、上海僑報(bào)等近20家媒體的采訪。移民話題的熱度，由此可見一斑。
2、手機(jī)短信——為王： 2010年6月29日，北京某移民公司向其短信合作伙伴發(fā)出郵件指令：“7月份向北京地區(qū)目標(biāo)用戶發(fā)送1600萬條短信”。作為性價(jià)比高的業(yè)務(wù)推廣方式，手機(jī)短信在2010年對(duì)行業(yè)的貢獻(xiàn)甚巨。經(jīng)調(diào)查了解，北京地區(qū)2010年全年發(fā)送與移民有關(guān)的短信數(shù)量約為2億條，以北京人口2000萬做測(cè)算，每個(gè)人在2010年至少收到10條以上關(guān)于移民的短信。與短信發(fā)送數(shù)量大幅攀升形成鮮明對(duì)比的是： 2008年，短信反饋率3/1000；2009年，短信反饋率7/10000,2010年，短信反饋率4/10000。在短信的市場(chǎng)反饋率與日遞減情景下，在沒有新的更有效的市場(chǎng)開發(fā)渠道前提下，在投入產(chǎn)出比的硬性數(shù)據(jù)面前，在面對(duì)其他的開發(fā)渠道無力的情況下，短信依賴癥在短期之內(nèi)還將繼續(xù)存在。
3、網(wǎng)絡(luò)廣告——持平：移民公司的網(wǎng)絡(luò)推廣大致集中在：搜索引擎、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化、視頻采訪、門戶廣告、軟文營銷、EDM傳播、關(guān)鍵詞定位等幾個(gè)方面。除軟文營銷在2010年度一枝獨(dú)秀外，承包門戶網(wǎng)站的出國頻道算是2010年行業(yè)的又一亮點(diǎn)。除此之外，網(wǎng)絡(luò)宣傳對(duì)行業(yè)的貢獻(xiàn)度算是波瀾不驚，基本與往年保持了平衡。作為主要提供移民資訊信息的門戶網(wǎng)站出國頻道，以搜狐為例，幾乎布滿了移民公司的硬廣和軟文及視頻采訪報(bào)道，網(wǎng)民的認(rèn)可度已經(jīng)明顯下降。在已經(jīng)到來的2011年，在搜狐出國已成模式，鳳凰出國已被承包，千龍出國將被承包，騰訊出國年齡群體較低的情景下，新浪即將推出的移民頻道的發(fā)展與定位值得期待。
4、平面宣傳——減量：互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)（手機(jī)）的快捷發(fā)展，直接影響了終端客戶的閱讀習(xí)慣。印象中07年、08年的中介公司還在北京青年報(bào)、新京報(bào)、精品購物指南、法制晚報(bào)、航空時(shí)報(bào)、環(huán)球時(shí)報(bào)等進(jìn)行版面的競(jìng)爭(zhēng)，時(shí)過境遷3年后，原本抻著頭去打廣告的移民機(jī)構(gòu)明顯減少了很多，有效才是硬道理，中介機(jī)構(gòu)顯然成熟多了。
1、 戶外推廣——止步：戶外推廣一般分以樓宇廣告、公車廣告、小區(qū)廣告等形式表現(xiàn)，尤以08年、09年為盛。2010年，除個(gè)別移民中介機(jī)構(gòu)在此部分零星發(fā)布宣傳外，絕大多數(shù)的移民中介，尤其是有過推廣經(jīng)歷的中介機(jī)構(gòu)明顯遠(yuǎn)離了該路媒體。不對(duì)稱的投入與產(chǎn)出，是其備受冷落的核心所在。
6、跨行整合——探索：做廣告找死，不做廣告等死，高額的廣告投入，不對(duì)稱的投入產(chǎn)出，移民行業(yè)與其他的行業(yè)一樣快速走進(jìn)了市場(chǎng)開發(fā)進(jìn)退兩難的困境。與銀行的合作、與企業(yè)家協(xié)會(huì)的合作、與清華北大的合作、合作方式變化各樣層出不窮，如何才能把錢花在刀刃上？如何用少的錢做值的事？成為了企業(yè)老板及市場(chǎng)人員每天都在深思的問題。
企業(yè)特征：
1、辦公場(chǎng)所：不管是大公司還是小企業(yè)，不管是所謂的“百年老店”還是新成立的“后起新秀”，移民公司在對(duì)辦公場(chǎng)所的選擇上異?？粗兀骸昂诵纳虅?wù)區(qū)、地標(biāo)建筑、交通便利、氣勢(shì)恢弘”成為該行業(yè)明顯的特征。
2、龍頭公司全國布點(diǎn)：以亨瑞、景鴻、僑外、澳星、外聯(lián)等為代表的行業(yè)大型企業(yè)，本年度紛紛在全國布點(diǎn)，其中為搶眼的現(xiàn)象為：南方企業(yè)強(qiáng)力入駐京城！此類公司的典型代表為：僑外、澳星、外聯(lián)等。與之對(duì)應(yīng)的京城本土企業(yè)除亨瑞在上海初步設(shè)點(diǎn)之外，京城所謂的行業(yè)大佬積極開拓南方市場(chǎng)的現(xiàn)象還不多見。
3、新晉公司爭(zhēng)搶眼球：以鯤鵬、雅凱仕、斯凱沃、澳加美聯(lián)、東升盛世為代表的新晉企業(yè)本年度輪番上演精彩動(dòng)作。該類公司除在媒體上爭(zhēng)先出位，在企業(yè)文化建設(shè)方面也是頗下內(nèi)功。
4、個(gè)別公司借勢(shì)外力：行業(yè)的快速發(fā)展，市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大，企業(yè)規(guī)模的不斷擴(kuò)張，再加上政策的不確定因素和行業(yè)（企業(yè)）內(nèi)部人才嚴(yán)重匱乏等綜合原因，為爭(zhēng)搶這百年難得一遇的“旺季行情”的市場(chǎng)份額，部分企業(yè)不得不打起外來和尚的主意。個(gè)別公司不惜將市場(chǎng)部、文案部的相關(guān)業(yè)務(wù)進(jìn)行外包，專心致力于客戶簽約的銷售工作，尤其某大型中介耗資數(shù)百萬低調(diào)引入公關(guān)公司開拓市場(chǎng)就是明顯的例證。
5、行業(yè)整合現(xiàn)象明顯：在北方企業(yè)還在精耕細(xì)作，鉆研如何開發(fā)市場(chǎng)的緊要關(guān)頭，2010年的中國南方，以匯加、加凱為代表的外部資本介入引發(fā)的行業(yè)內(nèi)部企業(yè)相互整合現(xiàn)象愈發(fā)明顯。暗流涌動(dòng)的資本，讓原本缺少競(jìng)爭(zhēng)力的中小企業(yè)緊緊的擁抱在一起，行業(yè)的格局發(fā)生了明顯的調(diào)整。2011年，行業(yè)整合現(xiàn)象可以預(yù)見必將繼續(xù)擴(kuò)大化。
發(fā)展環(huán)境：
1、外部環(huán)境：行業(yè)的外部環(huán)境主要包括兩個(gè)部分，中國內(nèi)部環(huán)境和移民輸入國環(huán)境?；\統(tǒng)的說，中國內(nèi)部環(huán)境因?yàn)楸娝苤脑蛟诖偈挂泼裥袠I(yè)的快速發(fā)展，這種快速的發(fā)展造成了大量精英人士和大量資產(chǎn)流向境外，先富起來的一部分人并沒有像改革開放所希望的那樣帶領(lǐng)更多的人共同富裕，因而引起了狹隘的民族主義者的憤慨和抵制，輿論上也開始有了更多的質(zhì)疑；移民輸入國的環(huán)境大同小異，表面上收縮很明顯，實(shí)際上只是從原來的要人又要錢到現(xiàn)在只要精英的人和簡(jiǎn)約的收錢方式。所以，從外部環(huán)境來看，在相當(dāng)長的一段時(shí)間之內(nèi)，移民的政策必然還將存在，符合申請(qǐng)的人數(shù)只會(huì)越來越少。
2、內(nèi)部環(huán)境：項(xiàng)目的一致性，讓移民公司的競(jìng)爭(zhēng)陷入異常尷尬的境地。筆者曾經(jīng)總結(jié)移民公司屢試不爽的發(fā)展三板斧：辦公場(chǎng)所、廣告宣傳、顧問水平。移民公司的辦公場(chǎng)所是否裝修精美？移民廣告的宣傳是否引人入勝？移民公司的顧問是否專業(yè)敬業(yè)？在過去的幾年中，以上三條是檢驗(yàn)移民公司能否做大、做強(qiáng)市場(chǎng)的標(biāo)尺。市場(chǎng)變了，消費(fèi)者更理性了，優(yōu)勝劣汰對(duì)于移民行業(yè)來說同樣適用，不同的是原有以市場(chǎng)拓展主要的競(jìng)爭(zhēng)格局將逐步過渡到品牌和人才的方式。品牌的價(jià)值在未來會(huì)逐步發(fā)力，人才的重要性將更加突出。依靠富麗堂皇的辦公場(chǎng)所、寄希望于廣告的狂轟濫炸、把客戶簽約寄托在顧問的個(gè)人能力上是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。把客戶引進(jìn)來，還要做出去，要真正做到客戶“高興而來，滿意而去”，同時(shí)還要保有客戶的美譽(yù)度，以客戶的口碑贏取市場(chǎng)份額將成為未來不可回避的競(jìng)爭(zhēng)策略。
競(jìng)爭(zhēng)格局：
1、 行業(yè)多寡頭壟斷市場(chǎng)：紅紅火火的2010年，移民行業(yè)趕上了牛市的行情；一部分企業(yè)以超乎尋常的智慧和膽識(shí)迅速脫穎而出，另一部分企業(yè)面臨淘汰或許就此沉淪，行業(yè)洗牌現(xiàn)象愈發(fā)明顯。這一年，具有壯志雄心的企業(yè)在全國市場(chǎng)安插據(jù)點(diǎn)，開設(shè)分公司、辦事處（代表處），咨詢中心等，全國連鎖局面已經(jīng)初具規(guī)模，品牌影響力逐步積累、蓄勢(shì)待發(fā)?？梢韵胍姷氖?，在已經(jīng)到來的2011年，該類型企業(yè)必將繼續(xù)攻城略地，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。更有個(gè)別企業(yè)志存高遠(yuǎn)，直視紐交所。
2、 中小型企業(yè)出局，將另謀出路：牛市行情并沒有帶來所有企業(yè)的高速增長，個(gè)別企業(yè)在機(jī)遇到來的時(shí)刻畏首畏尾，裹足不前。2011年，對(duì)于該類型的企業(yè)將是后時(shí)機(jī)，這一年將是見證英雄與狗熊的關(guān)鍵時(shí)刻。放手一搏或許還有機(jī)會(huì)，坐而論道只能被迫出局。當(dāng)然，對(duì)于該類型的企業(yè)而言，除了揮淚離開之外，還將有一條折中的選擇：在加拿大、美國、澳大利亞等主流移民國家以投資移民為代表的核心業(yè)務(wù)上被動(dòng)退出，還可以在瑞典、德國、比利時(shí)、韓國等非主流移民項(xiàng)目上繼續(xù)堅(jiān)守。
3、 業(yè)務(wù)整合項(xiàng)目：就出國項(xiàng)目而言，筆者將其分為5類——留學(xué)、移民、勞務(wù)、旅游以及語言培訓(xùn)。就終端客戶的一致性來說，除勞務(wù)以外，留學(xué)、移民、旅游、語言培訓(xùn)有極大的重疊性，在移民政策收緊，競(jìng)爭(zhēng)加大，成本推高的現(xiàn)實(shí)環(huán)境下，橫向增加業(yè)務(wù)范圍是移民公司首選良策。所以，在過去的2年內(nèi)，部分傳統(tǒng)的移民公司搖身一變，增加了留學(xué)業(yè)務(wù)，增加了旅游（商務(wù)考察）業(yè)務(wù)、個(gè)別企業(yè)增加了語言培訓(xùn)業(yè)務(wù)，個(gè)別的“移民專家”一夕之間變成了“簽證專家”或“留學(xué)專家”，這就是移民公司的業(yè)務(wù)橫向擴(kuò)張的明顯體現(xiàn)。從縱向而言，移民公司也在積極拓展新的利益增長點(diǎn)，比如資產(chǎn)評(píng)估、翻譯培訓(xùn)、資產(chǎn)審計(jì)、海外投資、海外置業(yè)、企業(yè)海外服務(wù)等業(yè)務(wù)渠道。單一的移民業(yè)務(wù)，對(duì)于出入境資質(zhì)和移民中介而言顯然僧多粥少越來越不夠吃，或許在不遠(yuǎn)的未來真的會(huì)出現(xiàn)筆者所預(yù)測(cè)的一樣，移民公司會(huì)成長為“出國服務(wù)綜合提供商”，在中華民族與其他民族在國際化的交流中扮演更重要的角色。
發(fā)展趨勢(shì)：
1、 加拿大傳統(tǒng)項(xiàng)目企業(yè)發(fā)展明顯滯后：自2008年11月加拿大移民局宣布調(diào)整聯(lián)邦技術(shù)移民及2010年6月加拿大移民局宣布提升投資移民資產(chǎn)和投資額度以來，作為曾經(jīng)熱門的移民國家和中國申請(qǐng)人鐘情的移民國家，加拿大對(duì)于中國的申請(qǐng)人來說競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)已經(jīng)不再。以加拿大移民作為公司核心競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)也進(jìn)入了痛苦的發(fā)展瓶頸。面對(duì)洶涌的兼并類集團(tuán)公司的出現(xiàn)和新興移民公司的雙重?cái)D壓，企業(yè)原有的利潤空間迅速攤薄。固守原有的業(yè)務(wù)自然必要，單純的依賴加拿大移民實(shí)現(xiàn)公司的發(fā)展與提升無疑鏡花水月。2011年，經(jīng)營者需要轉(zhuǎn)變思維，要么橫向增加企業(yè)經(jīng)營類別，要么縱向延伸服務(wù)渠道，要么積極涉獵更多的移民項(xiàng)目，否則只能在競(jìng)爭(zhēng)中淘汰。
2、 重視美國項(xiàng)目的企業(yè)迅猛發(fā)展：作為目前市場(chǎng)上熱門的投資移民類別，美國EB5項(xiàng)目可謂一枝獨(dú)秀。EB5的火熱是由多方面因素造成的：a、作為世界上有吸引力的國家，美國經(jīng)濟(jì)危機(jī)，迫切需要外來資產(chǎn)的支持；b、加拿大、新加坡、香港等國家（地區(qū)）投資移民資產(chǎn)的提升間接促進(jìn)了EB5的紅火；c、中國蓬勃發(fā)展的經(jīng)濟(jì)，火箭般上漲的房?jī)r(jià)等都對(duì)申請(qǐng)人的資產(chǎn)儲(chǔ)備做好了準(zhǔn)備；d、移民行業(yè)項(xiàng)目的饑渴，讓中介機(jī)構(gòu)缺少更多的選擇空間；f、高額的利潤回報(bào)，讓部分的從業(yè)人員和中介機(jī)構(gòu)心癢難耐積極推廣。移民中介推廣法定的移民類別自然沒錯(cuò)，但是，EB5先天存在的項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)是不容回避的，所有的從業(yè)者都應(yīng)該保有真誠的態(tài)度和起碼的職業(yè)素養(yǎng)，應(yīng)該將EB5的風(fēng)險(xiǎn)環(huán)境如實(shí)的反饋給申請(qǐng)人：投資有風(fēng)險(xiǎn)，EB5需謹(jǐn)慎！
就未來2年內(nèi)，移民行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，筆者曾親自走訪或電話咨詢過近百名行業(yè)資深人士及行業(yè)關(guān)聯(lián)人士，歸納來說，移民行業(yè)在2011-2012年度將會(huì)呈現(xiàn)蓬勃發(fā)展的勢(shì)頭，尤其以美國移民為：“這是近百年來移民美國好的時(shí)機(jī)！”——多年從事中美文化交流的社會(huì)知名人士沈群先生如此表示。
特別感謝北京金征遠(yuǎn)出入境服務(wù)有限公司市場(chǎng)部提供支持！
張躍輝：移民行業(yè)資深專家，google搜索“移民專家”排名第一；baidu搜索“移民專家”排名第一；google專有詞條“移民專家張躍輝”；網(wǎng)絡(luò)人氣排名第一的移民專家，新浪出國、搜狐出國、騰訊出國合作專家，專注于研究“移民行業(yè)”，曾任職某大型移民中介機(jī)構(gòu)高管，主要負(fù)責(zé)國內(nèi)市場(chǎng)開發(fā)與投資顧問咨詢等工作，曾先后策劃過多個(gè)移民相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)話題，并接受過CCTV，中新社，新華社，《求是》等近百家單位采訪。
——張躍輝
行業(yè)簡(jiǎn)述：
2010年對(duì)于移民行業(yè)來說是個(gè)分水嶺，有的人甚至將這一年定位“新移民”的元年。這一年，移民行業(yè)發(fā)生了太多太多的事情，對(duì)于關(guān)注移民行業(yè)的人來說，這一年注定是不平凡的：從“買房不如移民”、“移民潮”、到“今天你移民了嗎？”等這些公眾耳熟能詳?shù)男侣勈录?，移民，從原本貌似高高在上離百姓生活還很遙遠(yuǎn)的概念中，一夕之間來到普通百姓的茶余飯后。
移民行業(yè)在做什么？移民行業(yè)將會(huì)怎樣做？我們希望通過這樣的一個(gè)年終總結(jié)梳理過去的2010年，通過真實(shí)的數(shù)據(jù)和行業(yè)資深人士的觀點(diǎn)，展望未來的2011-2012年，為外界了解移民行業(yè)，為移民行業(yè)內(nèi)部人士更好的服務(wù)于申請(qǐng)人提供參考佐證。本報(bào)告非官方不權(quán)威，僅供參考。
幾個(gè)關(guān)鍵詞：中介機(jī)構(gòu)，意愿人數(shù)、申請(qǐng)人數(shù)，通過人數(shù)，投資總量。
1、 中介數(shù)量明顯增加：數(shù)據(jù)顯示，2009年擁有出入境資質(zhì)的移民中介機(jī)構(gòu)已經(jīng)超過1000家，主要集中在北京、上海、廣東以及沿海各大城市和經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)區(qū)域。以北京為例，具有中介資質(zhì)的移民機(jī)構(gòu)為74家。經(jīng)筆者調(diào)查：一方面，這74家具有移民資質(zhì)的中介機(jī)構(gòu)并非全部都在操作移民業(yè)務(wù)；另一方面，北京實(shí)際從事移民業(yè)務(wù)的機(jī)構(gòu)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過74家。也就是說，除74家之外，其余的移民機(jī)構(gòu)都是在“非法”辦理移民。這些非法機(jī)構(gòu)，以“海外駐華企業(yè)”、“律師事務(wù)所”、“基金公司”、“高端培訓(xùn)機(jī)構(gòu)”、“投資公司”以及零星的散戶（個(gè)人）等的形式存在。就業(yè)務(wù)本身來說，除個(gè)別散戶（個(gè)人）以技術(shù)移民作為主營業(yè)務(wù)之外，其他的“非法機(jī)構(gòu)”清一色以投資移民作為業(yè)務(wù)的核心方向。經(jīng)粗略分析，非法機(jī)構(gòu)每年促成的業(yè)務(wù)量約占到市場(chǎng)總量的30%以上。
與北京市場(chǎng)略有不同，全國擁有移民資質(zhì)的1000多家中介機(jī)構(gòu)中，實(shí)際從事移民業(yè)務(wù)辦理的機(jī)構(gòu)約為1/3，絕大多數(shù)公司處于有資質(zhì)不經(jīng)營狀態(tài)，而300多家經(jīng)營移民業(yè)務(wù)的公司中有1/4相對(duì)活躍，70多家相對(duì)活躍的公司中，僅有30多家在積極進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)。本報(bào)告案主要針對(duì)市場(chǎng)上相對(duì)活躍的近30家移民機(jī)構(gòu)所從事的項(xiàng)目、市場(chǎng)策略進(jìn)行研究。
2、 意愿移民人數(shù)爆炸性增長：2010年，新詞目不暇接：“蒜你狠”、“姜你軍”、“蘋什么”、“油你漲”、“糖高宗”、“豆你玩”、“棉里針”，在這些漲聲一片、耳熟能詳?shù)男略~之后，有好事者竟將自己在中美兩國的購物清單進(jìn)行了殘酷的PK，購物清單：芒果、蘋果、香蕉、生菜、小蘿卜、酸奶、麥片、番茄醬、大米，一共是21塊美金（肉也很便宜，只是上次買得還沒吃光，所以這次的購物單里沒有）。假如是 21塊人民幣，你在北京的超市里可以買到什么？也許只有兩個(gè)芒果（新華網(wǎng)）。
2009年7月數(shù)據(jù)
2009年7月數(shù)據(jù)
2009年7月數(shù)據(jù)
2010年7月數(shù)據(jù)
騰訊網(wǎng)2010年6月數(shù)據(jù)
幾乎與此同時(shí)，騰訊網(wǎng)在2010年6月5日就“買房不如移民”的專題調(diào)研中表明：95%的網(wǎng)民對(duì)富人移民的現(xiàn)象持理解態(tài)度，一方面可以佐證意愿申請(qǐng)移民的人數(shù)大幅攀升，另一方面也可以說明中國網(wǎng)民的國際化意識(shí)已經(jīng)逐漸加強(qiáng)，對(duì)“精英”走出去的現(xiàn)象也越發(fā)包容。
3、 申請(qǐng)人數(shù)、通過人數(shù)、通過比例，大幅攀升：數(shù)據(jù)顯示，2010財(cái)年，美國移民局共收到1955份I-526投資移民申請(qǐng),768份I-829 綠卡轉(zhuǎn)正申請(qǐng)，對(duì)比2009財(cái)年的1028份I-526和437份I-829申請(qǐng)，兩者數(shù)量均有大幅提高。526約為89%,I-829為83%。
（數(shù)據(jù)來源，美國移民局官方網(wǎng)站）
與之形成鮮明對(duì)比的是加拿大，與過去的5年相比，2010年度加拿大移民申請(qǐng)人數(shù)和通過人數(shù)明顯減少，筆者認(rèn)為造成此種現(xiàn)象核心的原因是2008年11月份加拿大推出的技術(shù)移民38類職業(yè)列表。
（數(shù)據(jù)來源：加拿大移民局官方網(wǎng)站）
3、 投資總量：來自美國國務(wù)院發(fā)布的數(shù)據(jù)，在2009財(cái)政年度，通過在美國投資至少50萬美元（約合332萬元人民幣）而獲得美國永久居留權(quán)（即“綠卡”）的EB-5類簽證，即投資移民簽證獲批人數(shù)同比增長了近3倍，從上一財(cái)年的1443人驟增至4218人，同比增加將近192%。其中，來自中國的投資移民人數(shù)增長為迅猛，多達(dá)1979人，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過以903人位居第二的韓國，占2009年所有投資移民至美國人數(shù)的47%。
加拿大移民局提供的數(shù)據(jù)則顯示，2009年加拿大（包括聯(lián)邦與魁北克?。┪杖蛲顿Y移民目標(biāo)人數(shù)2055名，中國人數(shù)為1000人，而其中魁北克移民局審理的申請(qǐng)70%來自中國人。以投資起步價(jià)40萬加元（約260萬人民幣）計(jì)算，僅2009年，即使只按“門檻標(biāo)準(zhǔn)”計(jì)算，從中國流向加拿大的財(cái)富至少26億元。
美加兩國只是中國內(nèi)地移民目的國的兩個(gè)熱門國家，并不包括中國香港、澳大利亞、新加坡、新西蘭等地區(qū)和國家。據(jù)筆者測(cè)算，2010年，中國流向海外國家的移民資金總額遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過200億元人民幣。
行業(yè)現(xiàn)狀：
一、政策層面：移民輸入國：要錢不要人。
1、 加拿大投資移民漲價(jià)：2010年6月26日加拿大移民宣布漲價(jià)一倍，即：資產(chǎn)要求達(dá)到160萬加幣(6.26以前政策為80萬加幣)，投資額是80萬加幣(6.26以前為40萬加幣)；此外，漲價(jià)后申請(qǐng)人如果選擇融資方式，其投資金額也將大幅增加，即漲到22萬加幣。
2、 加拿大技術(shù)移民收緊：2010年6月26日加拿大移民宣布：聯(lián)邦技術(shù)移民從原有的38類職業(yè)列表調(diào)整為29類，新的職業(yè)列表名單對(duì)中國申請(qǐng)人更加不利，希望通過技術(shù)移民的方式拿到加拿大楓葉卡的可能性進(jìn)一步降低。
3、 新加坡投資移民漲價(jià)：2010年10月新加坡政府開會(huì)提出，新加坡投資移民門檻將從150萬新幣上升到250萬新幣；2010年10月以后遞交的移民申請(qǐng)，申請(qǐng)人所在公司年?duì)I業(yè)額要求將由現(xiàn)行的每年1千萬新幣提升到每年3千萬新幣。
4、 澳大利亞留學(xué)移民分開：澳大利亞移民與公民事務(wù)部宣布對(duì)移民政策進(jìn)行調(diào)整，決定從2010年7月1日起實(shí)施新的移民“技術(shù)職業(yè)清單”（Skilled Occupation List，簡(jiǎn)稱SOL），大幅削減原有可移民職業(yè)，并將移民配額向高技術(shù)職業(yè)傾斜。此舉意味著，原本通過留學(xué)實(shí)現(xiàn)移民澳洲的途徑基本關(guān)閉。
5、 香港買房不算投資：2010年10月13日上午，香港特區(qū)政府公布，將投資移民投資門檻由原先650萬港幣提升至1000萬港幣，且不含房地產(chǎn)投資。但不影響資本投資移民的政策及其投資基金股票債券等類別。
6、 美國投資移民繼續(xù)“放開”：綜合加拿大移民、新加坡移民、香港移居政策的“漲聲”一片，澳大利亞的“留學(xué)移民”的分家，美國投資移民在地區(qū)中心項(xiàng)目的不斷推出的背景下雖然保持原地踏步的狀態(tài)，但無疑是具有競(jìng)爭(zhēng)力的項(xiàng)目之一。難怪某從事中美文化交流多年的公眾人物驚呼：“移民美國，百年不遇的機(jī)會(huì)到了?！?BR> 從以上6條不難看出，2010年貫穿全年的行業(yè)關(guān)鍵詞是“漲價(jià)”、“收緊”，“漲價(jià)”主要針對(duì)投資移民項(xiàng)目，“收緊”主要針對(duì)技術(shù)移民類別。筆者在對(duì)行業(yè)數(shù)十位從業(yè)人員不記名的調(diào)查征詢“請(qǐng)用一句話概述2010年移民行業(yè)政策走向”時(shí)，北京金征遠(yuǎn)出入境服務(wù)有限公司總經(jīng)理、首席移民專家金正連女士“移民輸入國現(xiàn)在的政策很明確，要錢不要人”的表述成為業(yè)界一致共識(shí)！
二、指數(shù)分析：在2010年2月17日——2011年2月15日間在百度搜索上：移民、技術(shù)移民、投資移民、移民申請(qǐng)人的地區(qū)分布、年齡區(qū)間、受教育狀況、職業(yè)環(huán)境等關(guān)鍵詞指數(shù)。
1、關(guān)鍵詞：移民、技術(shù)移民、投資移民：
對(duì)比分析圖
數(shù)據(jù)表明，在過去的一年中，除春節(jié)假期期間數(shù)字稍低之外，全年成平均狀態(tài)。
技術(shù)移民熱點(diǎn)程度
技術(shù)移民關(guān)鍵詞在2010年6月底7月初、2010年12月底受加拿大移民政策影響，造成局部時(shí)段段時(shí)間大幅增長之外，全年成均衡狀態(tài)。
投資移民熱點(diǎn)程度
受移民潮、買房不如移民、加拿大移民漲價(jià)等消息刺激，投資移民關(guān)鍵詞在2009年下半年開始持續(xù)高位行走到2010年7月上旬。消息塵埃落定之后，關(guān)鍵詞受關(guān)注程度逐漸下行。
1、 移民意向申請(qǐng)人的地區(qū)分布圖：
地區(qū)分布圖（1）
地區(qū)分布圖（2）
根據(jù)意向申請(qǐng)人的地區(qū)分布來看，中介機(jī)構(gòu)的地區(qū)分布與之相匹配：北京、上海、廣東、長三角地區(qū)，以及部分省會(huì)城市，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)區(qū)域是移民客戶的聚集所在地。終其原因：一是經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)區(qū)域，申請(qǐng)人具有充足的經(jīng)濟(jì)實(shí)力；另一方面該部分區(qū)域人群的意識(shí)比較開明，更容易接受“國際化”和“走出去”的概念。
人群屬性（移民）
人群屬性（移民）
人群屬性（投資移民）
在關(guān)注移民的網(wǎng)民中，男性占66.63%，女性占33.37%；關(guān)注技術(shù)移民的男性網(wǎng)民占到74.93%，女性占到25.07%，關(guān)注投資移民的網(wǎng)民中，男性占到68.48%，女性占到31.52%，尤其以20-40歲階段的人士為核心區(qū)間。
人群屬性（職業(yè)、學(xué)歷）
項(xiàng)目特征：（以美國EB5為例）
1、投資移民申請(qǐng)審理時(shí)間：大幅縮短；
對(duì)投資移民的I-526移民申請(qǐng)，移民局規(guī)定的目標(biāo)是5個(gè)月內(nèi)作出審理結(jié)果。目前的I-526審理時(shí)間也是要5個(gè)月。投資移民從臨時(shí)綠卡轉(zhuǎn)成永久綠卡的I-829申請(qǐng)，移民局目標(biāo)是5個(gè)月，實(shí)際現(xiàn)在需要6個(gè)月時(shí)間。
2、目前流行的投資移民方式：基本不變；
目前每年超過90％的外國投資人選擇投資區(qū)域中心項(xiàng)目。顯示出投資50萬美元的區(qū)域中心項(xiàng)目仍是目前流行的投資移民方式。
3、投資移民申請(qǐng)的收件和審批比例：明顯提高；
2010財(cái)年美國移民局共收到1955份I-526投資移民申請(qǐng),768份I-829 綠卡轉(zhuǎn)正申請(qǐng)，對(duì)比2009財(cái)年的1028份I-526和437份I-829申請(qǐng)，兩者數(shù)量均有大幅提高。526約為89%,I-829為83%。
市場(chǎng)特征：
1、軟文營銷——給力：2010年市場(chǎng)大的特征是炒作出彩，從買房不如移民，到移民潮，到今天你移民了嗎？這些貫穿全年的話題讓移民行業(yè)風(fēng)生水起。以軟文的形式，將移民的概念揉合在社會(huì)焦點(diǎn)事件中，算是行業(yè)市場(chǎng)人員在該年度具貢獻(xiàn)的創(chuàng)舉。從之前市場(chǎng)人員追著媒體發(fā)廣告，到今年媒體追著企業(yè)找內(nèi)容，移民的概念以軟文的形式經(jīng)過媒體的傳播已經(jīng)家喻戶曉，社會(huì)對(duì)移民的關(guān)注度也空前提高。以筆者為例，2010年先后接受過CCTV、《中國新聞周刊》、《小康-財(cái)智》，中央廣播電臺(tái)、騰訊網(wǎng)、新浪網(wǎng)、上海僑報(bào)等近20家媒體的采訪。移民話題的熱度，由此可見一斑。
2、手機(jī)短信——為王： 2010年6月29日，北京某移民公司向其短信合作伙伴發(fā)出郵件指令：“7月份向北京地區(qū)目標(biāo)用戶發(fā)送1600萬條短信”。作為性價(jià)比高的業(yè)務(wù)推廣方式，手機(jī)短信在2010年對(duì)行業(yè)的貢獻(xiàn)甚巨。經(jīng)調(diào)查了解，北京地區(qū)2010年全年發(fā)送與移民有關(guān)的短信數(shù)量約為2億條，以北京人口2000萬做測(cè)算，每個(gè)人在2010年至少收到10條以上關(guān)于移民的短信。與短信發(fā)送數(shù)量大幅攀升形成鮮明對(duì)比的是： 2008年，短信反饋率3/1000；2009年，短信反饋率7/10000,2010年，短信反饋率4/10000。在短信的市場(chǎng)反饋率與日遞減情景下，在沒有新的更有效的市場(chǎng)開發(fā)渠道前提下，在投入產(chǎn)出比的硬性數(shù)據(jù)面前，在面對(duì)其他的開發(fā)渠道無力的情況下，短信依賴癥在短期之內(nèi)還將繼續(xù)存在。
3、網(wǎng)絡(luò)廣告——持平：移民公司的網(wǎng)絡(luò)推廣大致集中在：搜索引擎、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化、視頻采訪、門戶廣告、軟文營銷、EDM傳播、關(guān)鍵詞定位等幾個(gè)方面。除軟文營銷在2010年度一枝獨(dú)秀外，承包門戶網(wǎng)站的出國頻道算是2010年行業(yè)的又一亮點(diǎn)。除此之外，網(wǎng)絡(luò)宣傳對(duì)行業(yè)的貢獻(xiàn)度算是波瀾不驚，基本與往年保持了平衡。作為主要提供移民資訊信息的門戶網(wǎng)站出國頻道，以搜狐為例，幾乎布滿了移民公司的硬廣和軟文及視頻采訪報(bào)道，網(wǎng)民的認(rèn)可度已經(jīng)明顯下降。在已經(jīng)到來的2011年，在搜狐出國已成模式，鳳凰出國已被承包，千龍出國將被承包，騰訊出國年齡群體較低的情景下，新浪即將推出的移民頻道的發(fā)展與定位值得期待。
4、平面宣傳——減量：互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)（手機(jī)）的快捷發(fā)展，直接影響了終端客戶的閱讀習(xí)慣。印象中07年、08年的中介公司還在北京青年報(bào)、新京報(bào)、精品購物指南、法制晚報(bào)、航空時(shí)報(bào)、環(huán)球時(shí)報(bào)等進(jìn)行版面的競(jìng)爭(zhēng)，時(shí)過境遷3年后，原本抻著頭去打廣告的移民機(jī)構(gòu)明顯減少了很多，有效才是硬道理，中介機(jī)構(gòu)顯然成熟多了。
1、 戶外推廣——止步：戶外推廣一般分以樓宇廣告、公車廣告、小區(qū)廣告等形式表現(xiàn)，尤以08年、09年為盛。2010年，除個(gè)別移民中介機(jī)構(gòu)在此部分零星發(fā)布宣傳外，絕大多數(shù)的移民中介，尤其是有過推廣經(jīng)歷的中介機(jī)構(gòu)明顯遠(yuǎn)離了該路媒體。不對(duì)稱的投入與產(chǎn)出，是其備受冷落的核心所在。
6、跨行整合——探索：做廣告找死，不做廣告等死，高額的廣告投入，不對(duì)稱的投入產(chǎn)出，移民行業(yè)與其他的行業(yè)一樣快速走進(jìn)了市場(chǎng)開發(fā)進(jìn)退兩難的困境。與銀行的合作、與企業(yè)家協(xié)會(huì)的合作、與清華北大的合作、合作方式變化各樣層出不窮，如何才能把錢花在刀刃上？如何用少的錢做值的事？成為了企業(yè)老板及市場(chǎng)人員每天都在深思的問題。
企業(yè)特征：
1、辦公場(chǎng)所：不管是大公司還是小企業(yè)，不管是所謂的“百年老店”還是新成立的“后起新秀”，移民公司在對(duì)辦公場(chǎng)所的選擇上異?？粗兀骸昂诵纳虅?wù)區(qū)、地標(biāo)建筑、交通便利、氣勢(shì)恢弘”成為該行業(yè)明顯的特征。
2、龍頭公司全國布點(diǎn)：以亨瑞、景鴻、僑外、澳星、外聯(lián)等為代表的行業(yè)大型企業(yè)，本年度紛紛在全國布點(diǎn)，其中為搶眼的現(xiàn)象為：南方企業(yè)強(qiáng)力入駐京城！此類公司的典型代表為：僑外、澳星、外聯(lián)等。與之對(duì)應(yīng)的京城本土企業(yè)除亨瑞在上海初步設(shè)點(diǎn)之外，京城所謂的行業(yè)大佬積極開拓南方市場(chǎng)的現(xiàn)象還不多見。
3、新晉公司爭(zhēng)搶眼球：以鯤鵬、雅凱仕、斯凱沃、澳加美聯(lián)、東升盛世為代表的新晉企業(yè)本年度輪番上演精彩動(dòng)作。該類公司除在媒體上爭(zhēng)先出位，在企業(yè)文化建設(shè)方面也是頗下內(nèi)功。
4、個(gè)別公司借勢(shì)外力：行業(yè)的快速發(fā)展，市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大，企業(yè)規(guī)模的不斷擴(kuò)張，再加上政策的不確定因素和行業(yè)（企業(yè)）內(nèi)部人才嚴(yán)重匱乏等綜合原因，為爭(zhēng)搶這百年難得一遇的“旺季行情”的市場(chǎng)份額，部分企業(yè)不得不打起外來和尚的主意。個(gè)別公司不惜將市場(chǎng)部、文案部的相關(guān)業(yè)務(wù)進(jìn)行外包，專心致力于客戶簽約的銷售工作，尤其某大型中介耗資數(shù)百萬低調(diào)引入公關(guān)公司開拓市場(chǎng)就是明顯的例證。
5、行業(yè)整合現(xiàn)象明顯：在北方企業(yè)還在精耕細(xì)作，鉆研如何開發(fā)市場(chǎng)的緊要關(guān)頭，2010年的中國南方，以匯加、加凱為代表的外部資本介入引發(fā)的行業(yè)內(nèi)部企業(yè)相互整合現(xiàn)象愈發(fā)明顯。暗流涌動(dòng)的資本，讓原本缺少競(jìng)爭(zhēng)力的中小企業(yè)緊緊的擁抱在一起，行業(yè)的格局發(fā)生了明顯的調(diào)整。2011年，行業(yè)整合現(xiàn)象可以預(yù)見必將繼續(xù)擴(kuò)大化。
發(fā)展環(huán)境：
1、外部環(huán)境：行業(yè)的外部環(huán)境主要包括兩個(gè)部分，中國內(nèi)部環(huán)境和移民輸入國環(huán)境?；\統(tǒng)的說，中國內(nèi)部環(huán)境因?yàn)楸娝苤脑蛟诖偈挂泼裥袠I(yè)的快速發(fā)展，這種快速的發(fā)展造成了大量精英人士和大量資產(chǎn)流向境外，先富起來的一部分人并沒有像改革開放所希望的那樣帶領(lǐng)更多的人共同富裕，因而引起了狹隘的民族主義者的憤慨和抵制，輿論上也開始有了更多的質(zhì)疑；移民輸入國的環(huán)境大同小異，表面上收縮很明顯，實(shí)際上只是從原來的要人又要錢到現(xiàn)在只要精英的人和簡(jiǎn)約的收錢方式。所以，從外部環(huán)境來看，在相當(dāng)長的一段時(shí)間之內(nèi)，移民的政策必然還將存在，符合申請(qǐng)的人數(shù)只會(huì)越來越少。
2、內(nèi)部環(huán)境：項(xiàng)目的一致性，讓移民公司的競(jìng)爭(zhēng)陷入異常尷尬的境地。筆者曾經(jīng)總結(jié)移民公司屢試不爽的發(fā)展三板斧：辦公場(chǎng)所、廣告宣傳、顧問水平。移民公司的辦公場(chǎng)所是否裝修精美？移民廣告的宣傳是否引人入勝？移民公司的顧問是否專業(yè)敬業(yè)？在過去的幾年中，以上三條是檢驗(yàn)移民公司能否做大、做強(qiáng)市場(chǎng)的標(biāo)尺。市場(chǎng)變了，消費(fèi)者更理性了，優(yōu)勝劣汰對(duì)于移民行業(yè)來說同樣適用，不同的是原有以市場(chǎng)拓展主要的競(jìng)爭(zhēng)格局將逐步過渡到品牌和人才的方式。品牌的價(jià)值在未來會(huì)逐步發(fā)力，人才的重要性將更加突出。依靠富麗堂皇的辦公場(chǎng)所、寄希望于廣告的狂轟濫炸、把客戶簽約寄托在顧問的個(gè)人能力上是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。把客戶引進(jìn)來，還要做出去，要真正做到客戶“高興而來，滿意而去”，同時(shí)還要保有客戶的美譽(yù)度，以客戶的口碑贏取市場(chǎng)份額將成為未來不可回避的競(jìng)爭(zhēng)策略。
競(jìng)爭(zhēng)格局：
1、 行業(yè)多寡頭壟斷市場(chǎng)：紅紅火火的2010年，移民行業(yè)趕上了牛市的行情；一部分企業(yè)以超乎尋常的智慧和膽識(shí)迅速脫穎而出，另一部分企業(yè)面臨淘汰或許就此沉淪，行業(yè)洗牌現(xiàn)象愈發(fā)明顯。這一年，具有壯志雄心的企業(yè)在全國市場(chǎng)安插據(jù)點(diǎn)，開設(shè)分公司、辦事處（代表處），咨詢中心等，全國連鎖局面已經(jīng)初具規(guī)模，品牌影響力逐步積累、蓄勢(shì)待發(fā)?？梢韵胍姷氖?，在已經(jīng)到來的2011年，該類型企業(yè)必將繼續(xù)攻城略地，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。更有個(gè)別企業(yè)志存高遠(yuǎn)，直視紐交所。
2、 中小型企業(yè)出局，將另謀出路：牛市行情并沒有帶來所有企業(yè)的高速增長，個(gè)別企業(yè)在機(jī)遇到來的時(shí)刻畏首畏尾，裹足不前。2011年，對(duì)于該類型的企業(yè)將是后時(shí)機(jī)，這一年將是見證英雄與狗熊的關(guān)鍵時(shí)刻。放手一搏或許還有機(jī)會(huì)，坐而論道只能被迫出局。當(dāng)然，對(duì)于該類型的企業(yè)而言，除了揮淚離開之外，還將有一條折中的選擇：在加拿大、美國、澳大利亞等主流移民國家以投資移民為代表的核心業(yè)務(wù)上被動(dòng)退出，還可以在瑞典、德國、比利時(shí)、韓國等非主流移民項(xiàng)目上繼續(xù)堅(jiān)守。
3、 業(yè)務(wù)整合項(xiàng)目：就出國項(xiàng)目而言，筆者將其分為5類——留學(xué)、移民、勞務(wù)、旅游以及語言培訓(xùn)。就終端客戶的一致性來說，除勞務(wù)以外，留學(xué)、移民、旅游、語言培訓(xùn)有極大的重疊性，在移民政策收緊，競(jìng)爭(zhēng)加大，成本推高的現(xiàn)實(shí)環(huán)境下，橫向增加業(yè)務(wù)范圍是移民公司首選良策。所以，在過去的2年內(nèi)，部分傳統(tǒng)的移民公司搖身一變，增加了留學(xué)業(yè)務(wù)，增加了旅游（商務(wù)考察）業(yè)務(wù)、個(gè)別企業(yè)增加了語言培訓(xùn)業(yè)務(wù)，個(gè)別的“移民專家”一夕之間變成了“簽證專家”或“留學(xué)專家”，這就是移民公司的業(yè)務(wù)橫向擴(kuò)張的明顯體現(xiàn)。從縱向而言，移民公司也在積極拓展新的利益增長點(diǎn)，比如資產(chǎn)評(píng)估、翻譯培訓(xùn)、資產(chǎn)審計(jì)、海外投資、海外置業(yè)、企業(yè)海外服務(wù)等業(yè)務(wù)渠道。單一的移民業(yè)務(wù)，對(duì)于出入境資質(zhì)和移民中介而言顯然僧多粥少越來越不夠吃，或許在不遠(yuǎn)的未來真的會(huì)出現(xiàn)筆者所預(yù)測(cè)的一樣，移民公司會(huì)成長為“出國服務(wù)綜合提供商”，在中華民族與其他民族在國際化的交流中扮演更重要的角色。
發(fā)展趨勢(shì)：
1、 加拿大傳統(tǒng)項(xiàng)目企業(yè)發(fā)展明顯滯后：自2008年11月加拿大移民局宣布調(diào)整聯(lián)邦技術(shù)移民及2010年6月加拿大移民局宣布提升投資移民資產(chǎn)和投資額度以來，作為曾經(jīng)熱門的移民國家和中國申請(qǐng)人鐘情的移民國家，加拿大對(duì)于中國的申請(qǐng)人來說競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)已經(jīng)不再。以加拿大移民作為公司核心競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)也進(jìn)入了痛苦的發(fā)展瓶頸。面對(duì)洶涌的兼并類集團(tuán)公司的出現(xiàn)和新興移民公司的雙重?cái)D壓，企業(yè)原有的利潤空間迅速攤薄。固守原有的業(yè)務(wù)自然必要，單純的依賴加拿大移民實(shí)現(xiàn)公司的發(fā)展與提升無疑鏡花水月。2011年，經(jīng)營者需要轉(zhuǎn)變思維，要么橫向增加企業(yè)經(jīng)營類別，要么縱向延伸服務(wù)渠道，要么積極涉獵更多的移民項(xiàng)目，否則只能在競(jìng)爭(zhēng)中淘汰。
2、 重視美國項(xiàng)目的企業(yè)迅猛發(fā)展：作為目前市場(chǎng)上熱門的投資移民類別，美國EB5項(xiàng)目可謂一枝獨(dú)秀。EB5的火熱是由多方面因素造成的：a、作為世界上有吸引力的國家，美國經(jīng)濟(jì)危機(jī)，迫切需要外來資產(chǎn)的支持；b、加拿大、新加坡、香港等國家（地區(qū)）投資移民資產(chǎn)的提升間接促進(jìn)了EB5的紅火；c、中國蓬勃發(fā)展的經(jīng)濟(jì)，火箭般上漲的房?jī)r(jià)等都對(duì)申請(qǐng)人的資產(chǎn)儲(chǔ)備做好了準(zhǔn)備；d、移民行業(yè)項(xiàng)目的饑渴，讓中介機(jī)構(gòu)缺少更多的選擇空間；f、高額的利潤回報(bào)，讓部分的從業(yè)人員和中介機(jī)構(gòu)心癢難耐積極推廣。移民中介推廣法定的移民類別自然沒錯(cuò)，但是，EB5先天存在的項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)是不容回避的，所有的從業(yè)者都應(yīng)該保有真誠的態(tài)度和起碼的職業(yè)素養(yǎng)，應(yīng)該將EB5的風(fēng)險(xiǎn)環(huán)境如實(shí)的反饋給申請(qǐng)人：投資有風(fēng)險(xiǎn)，EB5需謹(jǐn)慎！
就未來2年內(nèi)，移民行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，筆者曾親自走訪或電話咨詢過近百名行業(yè)資深人士及行業(yè)關(guān)聯(lián)人士，歸納來說，移民行業(yè)在2011-2012年度將會(huì)呈現(xiàn)蓬勃發(fā)展的勢(shì)頭，尤其以美國移民為：“這是近百年來移民美國好的時(shí)機(jī)！”——多年從事中美文化交流的社會(huì)知名人士沈群先生如此表示。
特別感謝北京金征遠(yuǎn)出入境服務(wù)有限公司市場(chǎng)部提供支持！
張躍輝：移民行業(yè)資深專家，google搜索“移民專家”排名第一；baidu搜索“移民專家”排名第一；google專有詞條“移民專家張躍輝”；網(wǎng)絡(luò)人氣排名第一的移民專家，新浪出國、搜狐出國、騰訊出國合作專家，專注于研究“移民行業(yè)”，曾任職某大型移民中介機(jī)構(gòu)高管，主要負(fù)責(zé)國內(nèi)市場(chǎng)開發(fā)與投資顧問咨詢等工作，曾先后策劃過多個(gè)移民相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)話題，并接受過CCTV，中新社，新華社，《求是》等近百家單位采訪。