建立基金的銷售體系，是一項(xiàng)十分復(fù)雜的系統(tǒng)工程，只能是邊摸索、邊完善的發(fā)展過(guò)程。根據(jù)我國(guó)目前的市場(chǎng)現(xiàn)狀，在開(kāi)放式基金試點(diǎn)初期，先采用一家或數(shù)家商業(yè)銀行開(kāi)展基金銷售工作，并由托管銀行擔(dān)當(dāng)過(guò)戶登記機(jī)構(gòu)角色。主要原因如下：
（1） 方便和鼓勵(lì)儲(chǔ)蓄資金購(gòu)買基金。
（2） 銀行系統(tǒng)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)多，符合貼近大眾的要求。
（3） 清算系統(tǒng)發(fā)達(dá)，基本上能夠作到全國(guó)范圍內(nèi)的聯(lián)網(wǎng)清算和資金劃撥，這點(diǎn)對(duì)開(kāi)放式基金的銷售匯總非常關(guān)鍵。
（4） 在我國(guó)，銀行的信譽(yù)良好，利用銀行推銷基金，有利于增強(qiáng)投資者的購(gòu)買信心。
（5） 銀行可以利用自己的電腦系統(tǒng)，建立基金投資者名冊(cè)。
（6） 五大商業(yè)銀行具有基金托管的經(jīng)驗(yàn)，熟悉基金業(yè)務(wù)。
除以上原因外，由于我國(guó)的銀行具有營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)多，遍布城鄉(xiāng)各個(gè)角落的特點(diǎn)，借助這些網(wǎng)點(diǎn)，你可以像儲(chǔ)蓄一樣方便地購(gòu)買或贖回基金?；鸬耐顿Y對(duì)象范圍因此超出了證券市場(chǎng)觸及的地區(qū)，未來(lái)甚至可以深入到小城鎮(zhèn)和廣大農(nóng)村地區(qū)，給缺乏直接參與證券買賣條件的投資者提供間接參與的可能。對(duì)于銀行而言，這也增加了服務(wù)費(fèi)收入。在銀行網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行開(kāi)放式基金的買賣，也便于消除在證券交易場(chǎng)所買賣基金所產(chǎn)生的股票獲利"幻覺(jué)"，即把基金和股票放在一起比較收益率，產(chǎn)生對(duì)基金不合理的獲利期望值。從大眾投資這個(gè)角度看，開(kāi)放式基金具有儲(chǔ)蓄可以隨時(shí)存取的特性，在某種程度上更類似于儲(chǔ)蓄，通過(guò)銀行銷售基金，使投資者在心理上感到基金和儲(chǔ)蓄的相似性，有利于吸引更多的中小投資者。
隨著開(kāi)放式基金的增多，不同的基金會(huì)選用不同的銀行作自己的代理銷售商，這樣有利于在銷售服務(wù)環(huán)節(jié)上加強(qiáng)銀行間的競(jìng)爭(zhēng)，促使公正的銷售費(fèi)率的產(chǎn)生，使投資者得到更好的服務(wù)。如果采用證券公司作為代理，證券登記結(jié)算公司作清算和過(guò)戶，投資者得到的服務(wù)都是同質(zhì)的，那么很難體現(xiàn)在銷售服務(wù)上的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，不利于基金之間的競(jìng)爭(zhēng)。
另外，我國(guó)目前的國(guó)有商業(yè)銀行內(nèi)部的電子轉(zhuǎn)賬、資金匯劃系統(tǒng)使得總行和分支行之間、分支行與分支行之間的資金往來(lái)、劃撥非常迅速，當(dāng)日便可以匯達(dá)并解付，技術(shù)上也不存在任何障礙。因此，目前采用商業(yè)銀行作為基金銷售的主要代理機(jī)構(gòu)，對(duì)于開(kāi)放式基金的營(yíng)銷運(yùn)作、基金管理公司的業(yè)務(wù)拓展、投資者服務(wù)和使基金保持有利的競(jìng)爭(zhēng)地位，都更為合理有效
（1） 方便和鼓勵(lì)儲(chǔ)蓄資金購(gòu)買基金。
（2） 銀行系統(tǒng)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)多，符合貼近大眾的要求。
（3） 清算系統(tǒng)發(fā)達(dá)，基本上能夠作到全國(guó)范圍內(nèi)的聯(lián)網(wǎng)清算和資金劃撥，這點(diǎn)對(duì)開(kāi)放式基金的銷售匯總非常關(guān)鍵。
（4） 在我國(guó)，銀行的信譽(yù)良好，利用銀行推銷基金，有利于增強(qiáng)投資者的購(gòu)買信心。
（5） 銀行可以利用自己的電腦系統(tǒng)，建立基金投資者名冊(cè)。
（6） 五大商業(yè)銀行具有基金托管的經(jīng)驗(yàn)，熟悉基金業(yè)務(wù)。
除以上原因外，由于我國(guó)的銀行具有營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)多，遍布城鄉(xiāng)各個(gè)角落的特點(diǎn)，借助這些網(wǎng)點(diǎn)，你可以像儲(chǔ)蓄一樣方便地購(gòu)買或贖回基金?；鸬耐顿Y對(duì)象范圍因此超出了證券市場(chǎng)觸及的地區(qū)，未來(lái)甚至可以深入到小城鎮(zhèn)和廣大農(nóng)村地區(qū)，給缺乏直接參與證券買賣條件的投資者提供間接參與的可能。對(duì)于銀行而言，這也增加了服務(wù)費(fèi)收入。在銀行網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行開(kāi)放式基金的買賣，也便于消除在證券交易場(chǎng)所買賣基金所產(chǎn)生的股票獲利"幻覺(jué)"，即把基金和股票放在一起比較收益率，產(chǎn)生對(duì)基金不合理的獲利期望值。從大眾投資這個(gè)角度看，開(kāi)放式基金具有儲(chǔ)蓄可以隨時(shí)存取的特性，在某種程度上更類似于儲(chǔ)蓄，通過(guò)銀行銷售基金，使投資者在心理上感到基金和儲(chǔ)蓄的相似性，有利于吸引更多的中小投資者。
隨著開(kāi)放式基金的增多，不同的基金會(huì)選用不同的銀行作自己的代理銷售商，這樣有利于在銷售服務(wù)環(huán)節(jié)上加強(qiáng)銀行間的競(jìng)爭(zhēng)，促使公正的銷售費(fèi)率的產(chǎn)生，使投資者得到更好的服務(wù)。如果采用證券公司作為代理，證券登記結(jié)算公司作清算和過(guò)戶，投資者得到的服務(wù)都是同質(zhì)的，那么很難體現(xiàn)在銷售服務(wù)上的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，不利于基金之間的競(jìng)爭(zhēng)。
另外，我國(guó)目前的國(guó)有商業(yè)銀行內(nèi)部的電子轉(zhuǎn)賬、資金匯劃系統(tǒng)使得總行和分支行之間、分支行與分支行之間的資金往來(lái)、劃撥非常迅速，當(dāng)日便可以匯達(dá)并解付，技術(shù)上也不存在任何障礙。因此，目前采用商業(yè)銀行作為基金銷售的主要代理機(jī)構(gòu)，對(duì)于開(kāi)放式基金的營(yíng)銷運(yùn)作、基金管理公司的業(yè)務(wù)拓展、投資者服務(wù)和使基金保持有利的競(jìng)爭(zhēng)地位，都更為合理有效