投資基金常識：代理銷售開放式基金

基金的代理銷售，就是基金公司或基金管理人委托代銷機構(gòu)來銷售基金。
    國外的開放式基金的代理銷售渠道十分發(fā)達，主要有：證券公司、商業(yè)銀行、保險公司、以及其他投資顧問公司等。比如在美國，大多數(shù)基金都有一個附屬的銷售商，負責(zé)向全國銷售。該承銷商擁有銷售權(quán)，利用不同的渠道銷售基金單位。在香港有四成的基金是通過銀行銷售的，其他的代銷機構(gòu)還有獨立財務(wù)顧問和保險公司。在歐洲，基金分銷渠道主要由銀行占據(jù)，其次是保險公司，其它包括獨立機構(gòu)、郵局和證券經(jīng)紀人等。
    在代銷系統(tǒng)中零售機構(gòu)直接面向投資者，投資者通過這些機構(gòu)的網(wǎng)點進行申購與贖回。這些網(wǎng)點提供的服務(wù)有兩種類型：一是單純的買賣服務(wù)；二是買賣服務(wù)與投資咨詢服務(wù)。從國外情況看，各國采用的銷售渠道有所不同，美國銷售渠道最為豐富。
    以下是美國、英國、日本基金銷售渠道的分布情況：
    基金銷售渠道 美國 英國 日本
    直接銷售 39% 37% 1%
    代理銷售 證券公司 36% - 99%
    銀行 12% - -
    保險公司 5% 15% -
    投資顧問 7% 30% -