一、基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略
考試內(nèi)容：掌握基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的構(gòu)成
美國(guó)戰(zhàn)略學(xué)家邁克爾·波特提出企業(yè)一般競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略有三種，即成本戰(zhàn)略、產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略及集中戰(zhàn)略。
（一）成本戰(zhàn)略——低成本戰(zhàn)略
考試內(nèi)容：掌握成本戰(zhàn)略的含義和適用范圍；熟悉成本戰(zhàn)略的獲取途徑。
實(shí)施成本戰(zhàn)略的核心是加強(qiáng)內(nèi)部成本控制，獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
1.成本戰(zhàn)略的適用范圍
（1）該戰(zhàn)略適用于大批量生產(chǎn)的企業(yè)，產(chǎn)量要達(dá)到經(jīng)濟(jì)規(guī)模。
（2）有較高的市場(chǎng)占有率。
（3）有能力使用先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備。
（4）能夠嚴(yán)格控制一切費(fèi)用開(kāi)支，全力以赴地降低成本。
2.實(shí)施成本戰(zhàn)略的途徑（次重點(diǎn)）
（1）規(guī)模效應(yīng)。
（2）技術(shù)優(yōu)勢(shì)。
（3）企業(yè)資源整合。
（4）經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)選擇優(yōu)勢(shì)。接近原料產(chǎn)地或是需求所在地是經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)的選擇優(yōu)勢(shì)。此外，適宜的投資環(huán)境也非常重要。
（5）與價(jià)值鏈的聯(lián)系。
（6）跨業(yè)務(wù)相互關(guān)系。
（二）差異化戰(zhàn)略
考試內(nèi)容：掌握產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略的含義和適用范圍；熟悉產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略的獲取途徑。
差異化戰(zhàn)略的核心是取得某種對(duì)顧客有價(jià)值的獨(dú)特性。
1.產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略的適用范圍
（1）企業(yè)要有很強(qiáng)的研究開(kāi)發(fā)能力。
（2）企業(yè)在產(chǎn)品或服務(wù)上要具有的聲望，企業(yè)要具有很高的知名度和美譽(yù)度。
（3）企業(yè)要有很強(qiáng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力。
2.實(shí)施差異化優(yōu)勢(shì)的途徑
（1）通過(guò)產(chǎn)品質(zhì)量的不同實(shí)現(xiàn)差異化戰(zhàn)略的方法。
（2）通過(guò)提高產(chǎn)品的可靠性實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略的方法。
（3）通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)差異化戰(zhàn)略的方法。
（4）通過(guò)產(chǎn)品特性差別實(shí)現(xiàn)差異化戰(zhàn)略的方法。
（5）通過(guò)產(chǎn)品名稱的不同實(shí)現(xiàn)差異化戰(zhàn)略的方法。
（6）通過(guò)提供不同的服務(wù)實(shí)現(xiàn)差異化戰(zhàn)略的方法。
（三）集中戰(zhàn)略
考試內(nèi)容：掌握集中戰(zhàn)略的含義和適用范圍；熟悉集中戰(zhàn)略的獲取途徑。
集中戰(zhàn)略又稱專一化戰(zhàn)略，是指企業(yè)把其經(jīng)營(yíng)活動(dòng)集中于某一特定的購(gòu)買(mǎi)者群、產(chǎn)品線的某一部分或某一地區(qū)市場(chǎng)上的戰(zhàn)略。
1.集中戰(zhàn)略的適用范圍
（1）在行業(yè)中有特殊需求的顧客存在，或在某一地區(qū)有特殊需求的顧客存在。
（2）沒(méi)有其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手試圖在上述目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)中采取集中戰(zhàn)略。
（3）企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)力較弱，不足以追求廣泛的市場(chǎng)目標(biāo)。
2.實(shí)施集中戰(zhàn)略的途徑
①通過(guò)選擇產(chǎn)品系列實(shí)現(xiàn)集中戰(zhàn)略的方法。對(duì)于產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和工藝裝備成本偏高的行業(yè)通常以產(chǎn)品系列的某一部分作為經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)。
②通過(guò)細(xì)分市場(chǎng)選擇重點(diǎn)客戶實(shí)現(xiàn)集中戰(zhàn)略的方法。將經(jīng)營(yíng)重心放在不同需求的顧客群上是這種方法的主要特點(diǎn)。
③通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分選擇重點(diǎn)地區(qū)實(shí)現(xiàn)集中戰(zhàn)略的方法。
④通過(guò)發(fā)揮優(yōu)勢(shì)集中經(jīng)營(yíng)實(shí)現(xiàn)集中戰(zhàn)略的方法。
考試內(nèi)容：掌握基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的構(gòu)成
美國(guó)戰(zhàn)略學(xué)家邁克爾·波特提出企業(yè)一般競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略有三種，即成本戰(zhàn)略、產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略及集中戰(zhàn)略。
（一）成本戰(zhàn)略——低成本戰(zhàn)略
考試內(nèi)容：掌握成本戰(zhàn)略的含義和適用范圍；熟悉成本戰(zhàn)略的獲取途徑。
實(shí)施成本戰(zhàn)略的核心是加強(qiáng)內(nèi)部成本控制，獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
1.成本戰(zhàn)略的適用范圍
（1）該戰(zhàn)略適用于大批量生產(chǎn)的企業(yè)，產(chǎn)量要達(dá)到經(jīng)濟(jì)規(guī)模。
（2）有較高的市場(chǎng)占有率。
（3）有能力使用先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備。
（4）能夠嚴(yán)格控制一切費(fèi)用開(kāi)支，全力以赴地降低成本。
2.實(shí)施成本戰(zhàn)略的途徑（次重點(diǎn)）
（1）規(guī)模效應(yīng)。
（2）技術(shù)優(yōu)勢(shì)。
（3）企業(yè)資源整合。
（4）經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)選擇優(yōu)勢(shì)。接近原料產(chǎn)地或是需求所在地是經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)的選擇優(yōu)勢(shì)。此外，適宜的投資環(huán)境也非常重要。
（5）與價(jià)值鏈的聯(lián)系。
（6）跨業(yè)務(wù)相互關(guān)系。
（二）差異化戰(zhàn)略
考試內(nèi)容：掌握產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略的含義和適用范圍；熟悉產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略的獲取途徑。
差異化戰(zhàn)略的核心是取得某種對(duì)顧客有價(jià)值的獨(dú)特性。
1.產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略的適用范圍
（1）企業(yè)要有很強(qiáng)的研究開(kāi)發(fā)能力。
（2）企業(yè)在產(chǎn)品或服務(wù)上要具有的聲望，企業(yè)要具有很高的知名度和美譽(yù)度。
（3）企業(yè)要有很強(qiáng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力。
2.實(shí)施差異化優(yōu)勢(shì)的途徑
（1）通過(guò)產(chǎn)品質(zhì)量的不同實(shí)現(xiàn)差異化戰(zhàn)略的方法。
（2）通過(guò)提高產(chǎn)品的可靠性實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略的方法。
（3）通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)差異化戰(zhàn)略的方法。
（4）通過(guò)產(chǎn)品特性差別實(shí)現(xiàn)差異化戰(zhàn)略的方法。
（5）通過(guò)產(chǎn)品名稱的不同實(shí)現(xiàn)差異化戰(zhàn)略的方法。
（6）通過(guò)提供不同的服務(wù)實(shí)現(xiàn)差異化戰(zhàn)略的方法。
（三）集中戰(zhàn)略
考試內(nèi)容：掌握集中戰(zhàn)略的含義和適用范圍；熟悉集中戰(zhàn)略的獲取途徑。
集中戰(zhàn)略又稱專一化戰(zhàn)略，是指企業(yè)把其經(jīng)營(yíng)活動(dòng)集中于某一特定的購(gòu)買(mǎi)者群、產(chǎn)品線的某一部分或某一地區(qū)市場(chǎng)上的戰(zhàn)略。
1.集中戰(zhàn)略的適用范圍
（1）在行業(yè)中有特殊需求的顧客存在，或在某一地區(qū)有特殊需求的顧客存在。
（2）沒(méi)有其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手試圖在上述目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)中采取集中戰(zhàn)略。
（3）企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)力較弱，不足以追求廣泛的市場(chǎng)目標(biāo)。
2.實(shí)施集中戰(zhàn)略的途徑
①通過(guò)選擇產(chǎn)品系列實(shí)現(xiàn)集中戰(zhàn)略的方法。對(duì)于產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和工藝裝備成本偏高的行業(yè)通常以產(chǎn)品系列的某一部分作為經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)。
②通過(guò)細(xì)分市場(chǎng)選擇重點(diǎn)客戶實(shí)現(xiàn)集中戰(zhàn)略的方法。將經(jīng)營(yíng)重心放在不同需求的顧客群上是這種方法的主要特點(diǎn)。
③通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分選擇重點(diǎn)地區(qū)實(shí)現(xiàn)集中戰(zhàn)略的方法。
④通過(guò)發(fā)揮優(yōu)勢(shì)集中經(jīng)營(yíng)實(shí)現(xiàn)集中戰(zhàn)略的方法。