一提到德國擁有的那些舉世矚目的行業(yè)的時候，大多數(shù)人都會不約而同地想到汽車、機械、光學儀器、化工等制造業(yè)，在食品行業(yè)中，德國的啤酒更加聞名于世。
其實已經(jīng)發(fā)展到全球每一個角落的德國批發(fā)零售行業(yè)也是德國的強項，其中代表性的是目前在全球以年均新開超市40余家速度快速發(fā)展的德國麥德龍超市集團（METRO Group）。德國麥德龍集團成立于1964年，是世界第三大商業(yè)集團，也是歐洲的從事批發(fā)業(yè)務的大型連鎖公司。麥德龍還是國際知名的現(xiàn)購自運(C&C)經(jīng)銷系統(tǒng)的領(lǐng)頭公司，主要瞄準集團消費和中小商店等批量購買者。
1964年在德國杜塞爾多夫(Dusseldorf) 開業(yè)的麥德龍超市公司只有幾間門面，看上去非常寒酸，可是，發(fā)展到今天的麥德龍超市公司已經(jīng)覆蓋全球，2003年麥德龍整個集團的年收益達到530億歐元，其中50% 直接來自超市。作為全球排名前五位的國際商業(yè)公司，麥德龍在全球28個國家建立了2，300個商場，擁有24萬員工，其業(yè)務模式包括: 現(xiàn)購自運制商場、大型百貨商場、超大型超市折扣連鎖店、專賣店等。1996年，麥德龍旗下的現(xiàn)購自運公司與上海錦江集團合作，組建錦江麥德龍現(xiàn)購自運有限公司，并開設(shè)了第一家大型倉儲式會員制連鎖商場，將麥德龍創(chuàng)立的現(xiàn)購自運制商業(yè)形態(tài)導入中國。麥德龍現(xiàn)已在中國建立18家現(xiàn)購自運制商場，主要集中在東南沿海和中部地區(qū)，總投資超過3億歐元，銷售面積超過15萬平米，擁有140萬客戶，員工總數(shù)超過5，000人。按照計劃德國麥德龍從2004年開始，在中國每年新開10家店，麥德龍未來3-4年在中國將會開到45家店。
德國麥德龍超市集團獲得的巨大成功背后究竟有何秘密?
成功秘訣
麥德龍集團首先在全球范圍內(nèi)以食品經(jīng)營為主，在確保質(zhì)量和品種的前提下堅持天天低價的經(jīng)營方針，該超市集團在采購的時候就牢牢掌握其低廉的售價。 德國麥德龍超市集團首席執(zhí)行官托馬斯哈·巴納于2004年6月份在德國達姆施塔特 (Darmstadt)其新建成的集團辦公大樓中對歐洲媒體說，“麥德龍超市的經(jīng)營主導方針就是不斷創(chuàng)新，不斷強化客戶化經(jīng)營方式，堅持競爭性市場價格，即所謂天天低價，還有就是讓顧客自由挑選。這是公開的秘密，人人都可以去做，而真正的秘密恐怕是貴在堅持。”
“麥德龍超市集團信譽高，經(jīng)營管理有方，目前正在繼續(xù)向全球各地，各個角落擴展，僅僅2004年就又要在世界各地新增40家麥德龍新超市，其中大約三分之二設(shè)立在俄羅斯，還有中國和印度等亞洲國家。 從目前的發(fā)展勢頭來看，德國麥德龍超市集團似乎進入了永無止境擴展階段，在接待媒體記者采訪的時候，德國麥德龍超市集團的首席執(zhí)行官托馬斯·哈巴納一語道破天機地指出，僅中國就有89座居民人口超過500萬的大城市，而這些大城市中的每一座至少可以設(shè)立10家以上的大超市，由此可見德國麥德龍超市集團大有發(fā)展的空間。 目前麥德龍超市集團每年撥款7.5億歐元用于全球發(fā)展計劃的落實，而所有這些資金均來自分布于世界各地的麥德龍超市集團的年收益，這種滾動式發(fā)展經(jīng)營方式不斷擴大德國麥德龍在世界各地的經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)。 托馬斯哈巴納首席執(zhí)行官特別強調(diào)，無論是在國內(nèi)還是在國外的擴張過程中，麥德龍超市集團從來不接受當?shù)卣蛘呓M織的財政補貼，如果接受，麥德龍集團就難以擺脫本來就十分復雜的社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的牽制，在發(fā)展過程中容易受制于人。
獨辟蹊徑
人們總是把沃爾瑪、家樂福、麥德龍相提并論，前兩個巨頭早已憑著超低的價格和對市場的靈敏反應，在老百姓中間變成了家喻戶曉的名字。然而德國麥德龍卻說:“終端消費者不是我們的客戶，這是我們跟一般超市的不同?！钡聡湹慢埣瘓F進軍中國的業(yè)態(tài)是現(xiàn)購自運制（C&C）商場，即現(xiàn)金付款，自己運貨，這是這個世界第三大商業(yè)集團的特色，已經(jīng)在23個國家運行得很成功。這種業(yè)態(tài)實際是某種批發(fā)，其營銷理念是只針對專業(yè)客戶，比如小型企業(yè)、零售商、餐館、機關(guān)團體、政府部門等等。其他超市會選擇一個人口稠密的地方，而麥德龍的原則是，不在市中心開店，并且還實行會員制，這樣愈加縮小了客戶范圍。麥德龍強調(diào)只為專業(yè)客戶服務，每一個在麥德龍購物的客戶，都必須是其會員，獲得一張會員卡，同時有一個注冊表格。因為公司要對顧客作審定。原則上，一家公司給兩張會員卡，老板一張，采購人員一張。沒有會員卡，你就無從獲得購物發(fā)票，購物發(fā)票建立在會員卡客戶編號基礎(chǔ)上。麥德龍的發(fā)票足有A4紙那么大，上面列舉了各種資料和信息:持卡人、商品描述、包裝說明、單價、數(shù)量、總額等等，如果你是一般納稅人，麥德龍還提供“增值稅發(fā)票”。
如果登陸麥德龍主頁，客戶會發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)上面赫然寫著: “麥德龍，您的利潤之源”這句話。錦江麥德龍現(xiàn)購自運有限公司總裁杜哲思說，一個地區(qū)，一般都會有許多巨型的超級市場，也有很多小型零售商，這些小型零售商無法與那些大型超市競爭，從貨源，價格方面都沒有優(yōu)勢。麥德龍可以給他們提供一個平臺，為他們降低風險，縮減成本，而不是處心積慮與“家樂?！钡瘸羞M行競爭。當談到位居世界前兩位的零售大王沃爾瑪與家樂福在中國的擴張時，杜哲思特別強調(diào):麥德龍跟他們完全是不同行業(yè)，因此麥德龍沒有必要與沃爾瑪和家樂福等超市構(gòu)成競爭關(guān)系。麥德龍就是為那些實力不是很強，為處于發(fā)展階段的企業(yè)雪中送炭。
其實已經(jīng)發(fā)展到全球每一個角落的德國批發(fā)零售行業(yè)也是德國的強項，其中代表性的是目前在全球以年均新開超市40余家速度快速發(fā)展的德國麥德龍超市集團（METRO Group）。德國麥德龍集團成立于1964年，是世界第三大商業(yè)集團，也是歐洲的從事批發(fā)業(yè)務的大型連鎖公司。麥德龍還是國際知名的現(xiàn)購自運(C&C)經(jīng)銷系統(tǒng)的領(lǐng)頭公司，主要瞄準集團消費和中小商店等批量購買者。
1964年在德國杜塞爾多夫(Dusseldorf) 開業(yè)的麥德龍超市公司只有幾間門面，看上去非常寒酸，可是，發(fā)展到今天的麥德龍超市公司已經(jīng)覆蓋全球，2003年麥德龍整個集團的年收益達到530億歐元，其中50% 直接來自超市。作為全球排名前五位的國際商業(yè)公司，麥德龍在全球28個國家建立了2，300個商場，擁有24萬員工，其業(yè)務模式包括: 現(xiàn)購自運制商場、大型百貨商場、超大型超市折扣連鎖店、專賣店等。1996年，麥德龍旗下的現(xiàn)購自運公司與上海錦江集團合作，組建錦江麥德龍現(xiàn)購自運有限公司，并開設(shè)了第一家大型倉儲式會員制連鎖商場，將麥德龍創(chuàng)立的現(xiàn)購自運制商業(yè)形態(tài)導入中國。麥德龍現(xiàn)已在中國建立18家現(xiàn)購自運制商場，主要集中在東南沿海和中部地區(qū)，總投資超過3億歐元，銷售面積超過15萬平米，擁有140萬客戶，員工總數(shù)超過5，000人。按照計劃德國麥德龍從2004年開始，在中國每年新開10家店，麥德龍未來3-4年在中國將會開到45家店。
德國麥德龍超市集團獲得的巨大成功背后究竟有何秘密?
成功秘訣
麥德龍集團首先在全球范圍內(nèi)以食品經(jīng)營為主，在確保質(zhì)量和品種的前提下堅持天天低價的經(jīng)營方針，該超市集團在采購的時候就牢牢掌握其低廉的售價。 德國麥德龍超市集團首席執(zhí)行官托馬斯哈·巴納于2004年6月份在德國達姆施塔特 (Darmstadt)其新建成的集團辦公大樓中對歐洲媒體說，“麥德龍超市的經(jīng)營主導方針就是不斷創(chuàng)新，不斷強化客戶化經(jīng)營方式，堅持競爭性市場價格，即所謂天天低價，還有就是讓顧客自由挑選。這是公開的秘密，人人都可以去做，而真正的秘密恐怕是貴在堅持。”
“麥德龍超市集團信譽高，經(jīng)營管理有方，目前正在繼續(xù)向全球各地，各個角落擴展，僅僅2004年就又要在世界各地新增40家麥德龍新超市，其中大約三分之二設(shè)立在俄羅斯，還有中國和印度等亞洲國家。 從目前的發(fā)展勢頭來看，德國麥德龍超市集團似乎進入了永無止境擴展階段，在接待媒體記者采訪的時候，德國麥德龍超市集團的首席執(zhí)行官托馬斯·哈巴納一語道破天機地指出，僅中國就有89座居民人口超過500萬的大城市，而這些大城市中的每一座至少可以設(shè)立10家以上的大超市，由此可見德國麥德龍超市集團大有發(fā)展的空間。 目前麥德龍超市集團每年撥款7.5億歐元用于全球發(fā)展計劃的落實，而所有這些資金均來自分布于世界各地的麥德龍超市集團的年收益，這種滾動式發(fā)展經(jīng)營方式不斷擴大德國麥德龍在世界各地的經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)。 托馬斯哈巴納首席執(zhí)行官特別強調(diào)，無論是在國內(nèi)還是在國外的擴張過程中，麥德龍超市集團從來不接受當?shù)卣蛘呓M織的財政補貼，如果接受，麥德龍集團就難以擺脫本來就十分復雜的社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的牽制，在發(fā)展過程中容易受制于人。
獨辟蹊徑
人們總是把沃爾瑪、家樂福、麥德龍相提并論，前兩個巨頭早已憑著超低的價格和對市場的靈敏反應，在老百姓中間變成了家喻戶曉的名字。然而德國麥德龍卻說:“終端消費者不是我們的客戶，這是我們跟一般超市的不同?！钡聡湹慢埣瘓F進軍中國的業(yè)態(tài)是現(xiàn)購自運制（C&C）商場，即現(xiàn)金付款，自己運貨，這是這個世界第三大商業(yè)集團的特色，已經(jīng)在23個國家運行得很成功。這種業(yè)態(tài)實際是某種批發(fā)，其營銷理念是只針對專業(yè)客戶，比如小型企業(yè)、零售商、餐館、機關(guān)團體、政府部門等等。其他超市會選擇一個人口稠密的地方，而麥德龍的原則是，不在市中心開店，并且還實行會員制，這樣愈加縮小了客戶范圍。麥德龍強調(diào)只為專業(yè)客戶服務，每一個在麥德龍購物的客戶，都必須是其會員，獲得一張會員卡，同時有一個注冊表格。因為公司要對顧客作審定。原則上，一家公司給兩張會員卡，老板一張，采購人員一張。沒有會員卡，你就無從獲得購物發(fā)票，購物發(fā)票建立在會員卡客戶編號基礎(chǔ)上。麥德龍的發(fā)票足有A4紙那么大，上面列舉了各種資料和信息:持卡人、商品描述、包裝說明、單價、數(shù)量、總額等等，如果你是一般納稅人，麥德龍還提供“增值稅發(fā)票”。
如果登陸麥德龍主頁，客戶會發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)上面赫然寫著: “麥德龍，您的利潤之源”這句話。錦江麥德龍現(xiàn)購自運有限公司總裁杜哲思說，一個地區(qū)，一般都會有許多巨型的超級市場，也有很多小型零售商，這些小型零售商無法與那些大型超市競爭，從貨源，價格方面都沒有優(yōu)勢。麥德龍可以給他們提供一個平臺，為他們降低風險，縮減成本，而不是處心積慮與“家樂?！钡瘸羞M行競爭。當談到位居世界前兩位的零售大王沃爾瑪與家樂福在中國的擴張時，杜哲思特別強調(diào):麥德龍跟他們完全是不同行業(yè)，因此麥德龍沒有必要與沃爾瑪和家樂福等超市構(gòu)成競爭關(guān)系。麥德龍就是為那些實力不是很強，為處于發(fā)展階段的企業(yè)雪中送炭。