依靠回收廢舊銅料起家的店口五金行業(yè)，在經(jīng)歷了汽配五金的時代之后，已經(jīng)祭起了多元化發(fā)展大旗，而資源瓶頸是店口必須面對的問題。
“我們將從這里越山南拓?！痹诘昕阪?zhèn)政府大樓的辦公室里，酈耀鐘透過玻璃窗將手指向南邊的一片山體，眼神里充滿期待。作為主管工業(yè)的副書記，酈耀鐘深知這一工程對店口鎮(zhèn)發(fā)展的重要性。
從20世紀70年代發(fā)展起來的店口五金，經(jīng)過30多年的發(fā)展，已經(jīng)成為我國大的五金產(chǎn)業(yè)帶之一， 2004年全鎮(zhèn)實現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值280億元，全鎮(zhèn)GDP實現(xiàn)50.76億元，擁有五金機械企業(yè)1580家，鋁塑管企業(yè)1102家，其中超億元企業(yè)已9家。
五無困境
店口鎮(zhèn)位于諸暨市北邊，一條浦陽江穿鎮(zhèn)而過，總面積105.7平方公里，常住人口6.1萬， 轄69個行政村和2個居委會。走進店口，無論村子里，街道邊，都能聽到轟隆作響的車床聲。整個鎮(zhèn)子就像一間巨大的車間。
“店口鎮(zhèn)的五金產(chǎn)業(yè)是在一窮二白的基礎(chǔ)上發(fā)展的?！贬B耀鐘說，店口鎮(zhèn)的五金產(chǎn)業(yè)起步于70年代初。當時在余姚工作的一位店口人，將小五金能賺錢的信息傳回了店口鎮(zhèn)。那個年代正是吃不飽穿不暖的時候，店口鎮(zhèn)新一村的黨支書得知該消息后，立即前往余姚參觀，回來之后立馬辦起了村五金廠。
沒想到出師不利。五金廠開辦之后，不但得頂住巨大的政治壓力,很快又遇到無資金，無設備，無技術(shù)，無銷路，無原材料的”五無”困境。
面對諸多困難，店口鎮(zhèn)的干部并沒有退縮，而是帶領(lǐng)群眾進山砍柴，用買柴火掙來的幾千元錢，做了村五金廠的第一筆流動資金。資金有了之后，原料也面臨困境。在那個文化*還沒有結(jié)束的年代，有錢買不到東西是經(jīng)常的事情。
“那個時候，店口人的眼里只有銅。”店口鎮(zhèn)政府的蔣燦源笑言。很多從沒走出過山里的店口人，冒著“走資本主義道路”的危險，開始四出采購。甚至向走家串戶做生意的“換糖擔”換銅。而一些在上海，杭州等工廠打工的工人，也悄悄將工廠廢棄的邊角料帶回宿舍，等積攢到一定程度的時候，再將這些銅片穿在身上運回店口。
海亮集團董事長馮海良，至今仍對當年的情景記憶猶新?！爱敃r很多人都在做廢銅爛鐵的買賣。”在店口五金行業(yè)剛剛興起的時候，他承包了一家糖煙小賣部，同時也兼營著買賣廢銅爛鐵的業(yè)務。就在廢銅爛鐵的買賣中，馮海良有了自己的第一桶金。發(fā)展至今，海亮集團已成為中國大銅加工企業(yè)。
“化油器修理包”的成功投產(chǎn)，標志著店口鎮(zhèn)五金行業(yè)在技術(shù)方面實現(xiàn)了突破。面對發(fā)展初期的技術(shù)窘境，店口鎮(zhèn)農(nóng)機廠專門派出技術(shù)骨干出外討經(jīng)，回來之后，奮戰(zhàn)了三個多月，終于做成這一設備。此后，各村辦的企業(yè)人員輪番到農(nóng)機廠進行培訓，結(jié)業(yè)后，先從較簡單的銅螺絲，銅接管做起，逐漸培養(yǎng)了一批技術(shù)骨干，帶動了店口五金產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
“政策的轉(zhuǎn)變使店口鎮(zhèn)的五金產(chǎn)業(yè)開始騰飛?！贬B耀鐘介紹，十一屆三中全會后，全國的個體經(jīng)濟開始啟動，萌發(fā)。僅僅兩三個月時間，店口的五金企業(yè)就從40余家發(fā)展到1000多家。一些在集體企業(yè)中學到一技之長的人員率先在鎮(zhèn)上臨街的地方建起了店面，進行前店后廠式的生產(chǎn)。
循著這樣一條發(fā)展之路，現(xiàn)在的店口五金行業(yè)已經(jīng)改頭換面。發(fā)展成以銅加工、制冷配件、家用中央空調(diào)、汽車零配件、新型管材管件為主導的多元化產(chǎn)業(yè)格局。店口也已成為“全國百強鎮(zhèn)”和”浙江省綜合經(jīng)濟實力十強鎮(zhèn)”。
渠道為王
“全國每個地級市，都有店口人的門面?！贬B耀鐘說這句話的時候充滿底氣。而這樣一個局面，則是店口人一步步用雙腳跑出來的。
店口人稱呼出去跑供銷叫“跑外”。店口發(fā)展五金產(chǎn)業(yè)的初期，為了打通五金銷售渠道這一瓶頸，一批祖祖輩輩沒有出過鎮(zhèn)的店口山里人，走向外面的世界，開始艱難而曲折的供銷員之路。沒有人統(tǒng)計過那段時期有多少店口人外出“跑外”，但今日店口的繁榮背后，這批人功不可沒。
“沒有擔心過貨物賣不出去?！闭憬偈碌盟苣z有限公司的董事長陳鐵祥介紹，當年店口村子里只有兩種人，一種是開五金企業(yè)的，還有一種就是做五金銷售的。大家都是親戚或朋友，彼此之間相當熟悉。
店口的五金行業(yè)在無形之中實現(xiàn)了渠道扁平化。企業(yè)們不需要自己投資一分錢建設渠道，更不需要發(fā)展全國總代，地區(qū)代理等等。只需要一個電話，便能將貨物鋪到全國任何一個城市。這樣一來，企業(yè)可以更加專注于生產(chǎn)。另外，由于省去了中間代理環(huán)節(jié)，節(jié)約了大筆成本，無形之中也提高了企業(yè)的競爭力。
除此之外，1994年建設的中國南方五金城更像店口的一張名片。全國各地的采購者經(jīng)常慕名而來。五金城占地1.5平方公里，十多年的發(fā)展，已經(jīng)形成水暖、管件、汽配、制冷配件、銅加工等8個類別的近3000多個品種，各類門市部3000多間，2004年市場成交額達50多億元。
“我們能在這找到客戶?！眮碜詼刂莸姆断壬硎荆昕谖褰鸪窃谛袠I(yè)內(nèi)名氣較大，選擇來到這里發(fā)展，會有很多的機會。而記者在市場內(nèi)看到，五金城內(nèi)來自外地的商戶不在少數(shù)，除了溫州商戶，還有上海，杭州等地的商戶。據(jù)蔣燦源介紹，市場內(nèi)有很多來自溫州的商人，在這邊投資建廠或者租用門面做起了五金生意，而貨源也直接從當?shù)氐钠髽I(yè)進，很多外地前來采購的商人，會直接去市場找貨，這樣一樣能賺到錢”。
“我們將從這里越山南拓?！痹诘昕阪?zhèn)政府大樓的辦公室里，酈耀鐘透過玻璃窗將手指向南邊的一片山體，眼神里充滿期待。作為主管工業(yè)的副書記，酈耀鐘深知這一工程對店口鎮(zhèn)發(fā)展的重要性。
從20世紀70年代發(fā)展起來的店口五金，經(jīng)過30多年的發(fā)展，已經(jīng)成為我國大的五金產(chǎn)業(yè)帶之一， 2004年全鎮(zhèn)實現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值280億元，全鎮(zhèn)GDP實現(xiàn)50.76億元，擁有五金機械企業(yè)1580家，鋁塑管企業(yè)1102家，其中超億元企業(yè)已9家。
五無困境
店口鎮(zhèn)位于諸暨市北邊，一條浦陽江穿鎮(zhèn)而過，總面積105.7平方公里，常住人口6.1萬， 轄69個行政村和2個居委會。走進店口，無論村子里，街道邊，都能聽到轟隆作響的車床聲。整個鎮(zhèn)子就像一間巨大的車間。
“店口鎮(zhèn)的五金產(chǎn)業(yè)是在一窮二白的基礎(chǔ)上發(fā)展的?！贬B耀鐘說，店口鎮(zhèn)的五金產(chǎn)業(yè)起步于70年代初。當時在余姚工作的一位店口人，將小五金能賺錢的信息傳回了店口鎮(zhèn)。那個年代正是吃不飽穿不暖的時候，店口鎮(zhèn)新一村的黨支書得知該消息后，立即前往余姚參觀，回來之后立馬辦起了村五金廠。
沒想到出師不利。五金廠開辦之后，不但得頂住巨大的政治壓力,很快又遇到無資金，無設備，無技術(shù)，無銷路，無原材料的”五無”困境。
面對諸多困難，店口鎮(zhèn)的干部并沒有退縮，而是帶領(lǐng)群眾進山砍柴，用買柴火掙來的幾千元錢，做了村五金廠的第一筆流動資金。資金有了之后，原料也面臨困境。在那個文化*還沒有結(jié)束的年代，有錢買不到東西是經(jīng)常的事情。
“那個時候，店口人的眼里只有銅。”店口鎮(zhèn)政府的蔣燦源笑言。很多從沒走出過山里的店口人，冒著“走資本主義道路”的危險，開始四出采購。甚至向走家串戶做生意的“換糖擔”換銅。而一些在上海，杭州等工廠打工的工人，也悄悄將工廠廢棄的邊角料帶回宿舍，等積攢到一定程度的時候，再將這些銅片穿在身上運回店口。
海亮集團董事長馮海良，至今仍對當年的情景記憶猶新?！爱敃r很多人都在做廢銅爛鐵的買賣。”在店口五金行業(yè)剛剛興起的時候，他承包了一家糖煙小賣部，同時也兼營著買賣廢銅爛鐵的業(yè)務。就在廢銅爛鐵的買賣中，馮海良有了自己的第一桶金。發(fā)展至今，海亮集團已成為中國大銅加工企業(yè)。
“化油器修理包”的成功投產(chǎn)，標志著店口鎮(zhèn)五金行業(yè)在技術(shù)方面實現(xiàn)了突破。面對發(fā)展初期的技術(shù)窘境，店口鎮(zhèn)農(nóng)機廠專門派出技術(shù)骨干出外討經(jīng)，回來之后，奮戰(zhàn)了三個多月，終于做成這一設備。此后，各村辦的企業(yè)人員輪番到農(nóng)機廠進行培訓，結(jié)業(yè)后，先從較簡單的銅螺絲，銅接管做起，逐漸培養(yǎng)了一批技術(shù)骨干，帶動了店口五金產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
“政策的轉(zhuǎn)變使店口鎮(zhèn)的五金產(chǎn)業(yè)開始騰飛?！贬B耀鐘介紹，十一屆三中全會后，全國的個體經(jīng)濟開始啟動，萌發(fā)。僅僅兩三個月時間，店口的五金企業(yè)就從40余家發(fā)展到1000多家。一些在集體企業(yè)中學到一技之長的人員率先在鎮(zhèn)上臨街的地方建起了店面，進行前店后廠式的生產(chǎn)。
循著這樣一條發(fā)展之路，現(xiàn)在的店口五金行業(yè)已經(jīng)改頭換面。發(fā)展成以銅加工、制冷配件、家用中央空調(diào)、汽車零配件、新型管材管件為主導的多元化產(chǎn)業(yè)格局。店口也已成為“全國百強鎮(zhèn)”和”浙江省綜合經(jīng)濟實力十強鎮(zhèn)”。
渠道為王
“全國每個地級市，都有店口人的門面?！贬B耀鐘說這句話的時候充滿底氣。而這樣一個局面，則是店口人一步步用雙腳跑出來的。
店口人稱呼出去跑供銷叫“跑外”。店口發(fā)展五金產(chǎn)業(yè)的初期，為了打通五金銷售渠道這一瓶頸，一批祖祖輩輩沒有出過鎮(zhèn)的店口山里人，走向外面的世界，開始艱難而曲折的供銷員之路。沒有人統(tǒng)計過那段時期有多少店口人外出“跑外”，但今日店口的繁榮背后，這批人功不可沒。
“沒有擔心過貨物賣不出去?！闭憬偈碌盟苣z有限公司的董事長陳鐵祥介紹，當年店口村子里只有兩種人，一種是開五金企業(yè)的，還有一種就是做五金銷售的。大家都是親戚或朋友，彼此之間相當熟悉。
店口的五金行業(yè)在無形之中實現(xiàn)了渠道扁平化。企業(yè)們不需要自己投資一分錢建設渠道，更不需要發(fā)展全國總代，地區(qū)代理等等。只需要一個電話，便能將貨物鋪到全國任何一個城市。這樣一來，企業(yè)可以更加專注于生產(chǎn)。另外，由于省去了中間代理環(huán)節(jié)，節(jié)約了大筆成本，無形之中也提高了企業(yè)的競爭力。
除此之外，1994年建設的中國南方五金城更像店口的一張名片。全國各地的采購者經(jīng)常慕名而來。五金城占地1.5平方公里，十多年的發(fā)展，已經(jīng)形成水暖、管件、汽配、制冷配件、銅加工等8個類別的近3000多個品種，各類門市部3000多間，2004年市場成交額達50多億元。
“我們能在這找到客戶?！眮碜詼刂莸姆断壬硎荆昕谖褰鸪窃谛袠I(yè)內(nèi)名氣較大，選擇來到這里發(fā)展，會有很多的機會。而記者在市場內(nèi)看到，五金城內(nèi)來自外地的商戶不在少數(shù)，除了溫州商戶，還有上海，杭州等地的商戶。據(jù)蔣燦源介紹，市場內(nèi)有很多來自溫州的商人，在這邊投資建廠或者租用門面做起了五金生意，而貨源也直接從當?shù)氐钠髽I(yè)進，很多外地前來采購的商人，會直接去市場找貨，這樣一樣能賺到錢”。