醫(yī)藥市場(chǎng)終端開發(fā)與管理:零售藥店終端的賣場(chǎng)促銷

一、終端賣場(chǎng)促銷的定義 終端賣場(chǎng)促銷是指以零售藥店現(xiàn)場(chǎng)氣氛為依托，綜合病情診斷、病理知識(shí)咨詢、贈(zèng)品派送、禮品刺激等手段，針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者而開展的以促進(jìn)非處方藥品銷售為目的的一系列相關(guān)活動(dòng)。
    二、終端賣場(chǎng)促銷的形式
    （一）服務(wù)促銷 例：坐堂義診
    （二）賣點(diǎn)促銷 例：念慈菴蜜煉川貝枇杷膏在夏天的凍飲宣傳促銷（冬天潤(rùn)肺夏天降暑）
    （三）利誘促銷 例：配發(fā)贈(zèng)品、派送禮品
    三、終端賣場(chǎng)促銷的流程
    （一）確定目標(biāo)藥店
    1、地理位置好、交通方便；2、人流量多，有較多的銷售機(jī)會(huì)；
    3、店堂有較好的信譽(yù)和較強(qiáng)的影響力。
    （二）挑選、訓(xùn)練促銷人員
    1、坐堂醫(yī)生必須是相關(guān)領(lǐng)域的專家或這一領(lǐng)域有較深的造詣；
    2、促銷人員溝通能力強(qiáng)、表達(dá)能力強(qiáng)；3、作好活動(dòng)安排，分工明確；
    4、穿戴整齊、干凈，服裝一致。
    （三）確定活動(dòng)時(shí)段、促銷形式及目標(biāo)銷量
    1、活動(dòng)時(shí)段：本次活動(dòng)從幾月幾日至幾月幾日共幾天；
    2、人促銷形式：
    3、目標(biāo)銷量：
    （四）促銷沒賣場(chǎng)的布置
    （五）促銷活動(dòng)的實(shí)施
    1、促銷人員講解；2、店員推薦售賣：3、贈(zèng)品發(fā)放。
    （六）填寫檔案表