醫(yī)藥市場終端開發(fā)與管理:零售藥店終端的賣場促銷

一、終端賣場促銷的定義 終端賣場促銷是指以零售藥店現(xiàn)場氣氛為依托，綜合病情診斷、病理知識咨詢、贈品派送、禮品刺激等手段，針對目標消費者而開展的以促進非處方藥品銷售為目的的一系列相關活動。
    二、終端賣場促銷的形式
    （一）服務促銷 例：坐堂義診
    （二）賣點促銷 例：念慈菴蜜煉川貝枇杷膏在夏天的凍飲宣傳促銷（冬天潤肺夏天降暑）
    （三）利誘促銷 例：配發(fā)贈品、派送禮品
    三、終端賣場促銷的流程
    （一）確定目標藥店
    1、地理位置好、交通方便；2、人流量多，有較多的銷售機會；
    3、店堂有較好的信譽和較強的影響力。
    （二）挑選、訓練促銷人員
    1、坐堂醫(yī)生必須是相關領域的專家或這一領域有較深的造詣；
    2、促銷人員溝通能力強、表達能力強；3、作好活動安排，分工明確；
    4、穿戴整齊、干凈，服裝一致。
    （三）確定活動時段、促銷形式及目標銷量
    1、活動時段：本次活動從幾月幾日至幾月幾日共幾天；
    2、人促銷形式：
    3、目標銷量：
    （四）促銷沒賣場的布置
    （五）促銷活動的實施
    1、促銷人員講解；2、店員推薦售賣：3、贈品發(fā)放。
    （六）填寫檔案表