09年初級(jí)工商輔導(dǎo)：分銷渠道的類型

企業(yè)的分銷渠道，按不同的標(biāo)準(zhǔn)可以分為不同的類型。
    （1）按是否使用中間商，可分為直接渠道和間接渠道
    ①直接渠道的概念、優(yōu)缺點(diǎn)
    ②間接渠道的概念、優(yōu)缺點(diǎn)
    （2）按分銷過程中經(jīng)歷中間環(huán)節(jié)的多少，即渠道的長度或渠道的級(jí)數(shù)，可分為長渠道和短渠道
    ①長渠道是指產(chǎn)品分銷過程中經(jīng)過兩個(gè)或兩個(gè)以上的中間環(huán)節(jié)。
    ②短渠道是指企業(yè)僅采用一個(gè)中間環(huán)節(jié)或直接銷售產(chǎn)品。
    ③長渠道和短渠道具體包括一下四層：第一、零級(jí)渠道；第二、一級(jí)渠道；第三、二級(jí)渠道；第四、三級(jí)渠道。
    （3）按企業(yè)銷售中使用中間商的多少，可分為寬渠道和窄渠道
    渠道寬度是指分銷過程中每個(gè)層次使用同種類型中間商數(shù)目的多少。
    ①寬渠道策略的概念
    ②窄渠道策略的概念
    ③由于企業(yè)對(duì)中間商多少的選擇有多種類型，所以企業(yè)可選擇的渠道寬度策略也可分為多種：第一、廣泛性分銷渠道策略；第二、選擇性分銷渠道策略；第三、專營式分銷渠道策略。