四、多項選擇題(本大題共10小題，每小題1分，共10分)
在每小題列出的五個備選項中至少有兩個是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內(nèi)。錯選、多選、少選或未選均無分。
1.以產(chǎn)品為經(jīng)營重點的是下列營銷觀念中的（ ）
A．生產(chǎn)觀念
B．產(chǎn)品觀念
C．推銷觀念
D．市場營銷觀念
E．社會營銷觀念
2.企業(yè)面臨的微觀環(huán)境因素包括______等。（ ）
A．原材料的供應(yīng)者
B．企業(yè)的競爭者
C．產(chǎn)業(yè)政策
D．營銷中介
E．公眾利益組織
3.相關(guān)群體對人們購買行為的影響表現(xiàn)在（ ）
A．影響消費習(xí)慣
B．影響生活方式
C．提供新的消費行為
D．使群體行為趨于一致
E．成為他人的模仿對象
4.即使是純粹續(xù)購型的購買決策，也需要經(jīng)過______階段。（ ）
A．尋找供應(yīng)商
B．確定訂貨
C．選擇供應(yīng)商
D．確定產(chǎn)品規(guī)格
E．評價合同執(zhí)行情況
5.企業(yè)進行市場細(xì)分的客觀基礎(chǔ)是（ ）
A．企業(yè)營銷目標(biāo)的差異性
B．市場需求的相似性
C．營銷環(huán)境的突變性
D．企業(yè)經(jīng)營能力的局限性
E．市場需求的差異性
6.消費品按購買特征可分為______等。（ ）
A．日用消費品
B．選購消費品
C．耐用消費品
D．易耗消費品
E．特殊消費品
7.導(dǎo)致企業(yè)新產(chǎn)品開發(fā)失敗的因素主要包括（ ）
A．市場調(diào)研失誤
B．市場預(yù)測失誤
C．產(chǎn)品設(shè)計決策不當(dāng)
D．產(chǎn)品成本與售價過高
E．產(chǎn)品營銷策略不當(dāng)
8.在中國市場，跨國公司對我國知名品牌的競爭手段主要有（ ）
A．收購
B．傾銷
C．防冒
D．搶注
E．合資控股
9.國際營銷與國內(nèi)營銷的不同表現(xiàn)在（ ）
A．營銷原理的差異性
B．營銷環(huán)境的差異性
C．營銷系統(tǒng)的復(fù)雜性
D．營銷過程的不確定性
E．營銷管理的困難性
10.國際企業(yè)在進行國際營銷時要注意的法律環(huán)境有（ ）
A．各國法律體系的差異性
B．母國的相關(guān)法規(guī)
C．東道國的法律環(huán)境
D．國際法
E．國際慣例
五、名詞解釋(本大題共4小題，每小題4分，共16分)
1.企業(yè)應(yīng)變能力
2.無庫存采購計劃
3.無差異性目標(biāo)市場營銷策略
4.目錄營銷
六、簡答題(本大題共3小題，每小題5分，共15分)
1.簡述產(chǎn)品組合決策的主要內(nèi)容。
2.優(yōu)秀的推銷人員應(yīng)具備哪些條件?
3.與其他營銷方式相比較，直復(fù)營銷有何不同?
七、論述題(本大題共2小題，第1小題10分，第2小題8分，共18分)
1.結(jié)合實際，試述推銷人員應(yīng)該如何對新顧客展開推銷工作。
2.試述如何保護我國的。
在每小題列出的五個備選項中至少有兩個是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內(nèi)。錯選、多選、少選或未選均無分。
1.以產(chǎn)品為經(jīng)營重點的是下列營銷觀念中的（ ）
A．生產(chǎn)觀念
B．產(chǎn)品觀念
C．推銷觀念
D．市場營銷觀念
E．社會營銷觀念
2.企業(yè)面臨的微觀環(huán)境因素包括______等。（ ）
A．原材料的供應(yīng)者
B．企業(yè)的競爭者
C．產(chǎn)業(yè)政策
D．營銷中介
E．公眾利益組織
3.相關(guān)群體對人們購買行為的影響表現(xiàn)在（ ）
A．影響消費習(xí)慣
B．影響生活方式
C．提供新的消費行為
D．使群體行為趨于一致
E．成為他人的模仿對象
4.即使是純粹續(xù)購型的購買決策，也需要經(jīng)過______階段。（ ）
A．尋找供應(yīng)商
B．確定訂貨
C．選擇供應(yīng)商
D．確定產(chǎn)品規(guī)格
E．評價合同執(zhí)行情況
5.企業(yè)進行市場細(xì)分的客觀基礎(chǔ)是（ ）
A．企業(yè)營銷目標(biāo)的差異性
B．市場需求的相似性
C．營銷環(huán)境的突變性
D．企業(yè)經(jīng)營能力的局限性
E．市場需求的差異性
6.消費品按購買特征可分為______等。（ ）
A．日用消費品
B．選購消費品
C．耐用消費品
D．易耗消費品
E．特殊消費品
7.導(dǎo)致企業(yè)新產(chǎn)品開發(fā)失敗的因素主要包括（ ）
A．市場調(diào)研失誤
B．市場預(yù)測失誤
C．產(chǎn)品設(shè)計決策不當(dāng)
D．產(chǎn)品成本與售價過高
E．產(chǎn)品營銷策略不當(dāng)
8.在中國市場，跨國公司對我國知名品牌的競爭手段主要有（ ）
A．收購
B．傾銷
C．防冒
D．搶注
E．合資控股
9.國際營銷與國內(nèi)營銷的不同表現(xiàn)在（ ）
A．營銷原理的差異性
B．營銷環(huán)境的差異性
C．營銷系統(tǒng)的復(fù)雜性
D．營銷過程的不確定性
E．營銷管理的困難性
10.國際企業(yè)在進行國際營銷時要注意的法律環(huán)境有（ ）
A．各國法律體系的差異性
B．母國的相關(guān)法規(guī)
C．東道國的法律環(huán)境
D．國際法
E．國際慣例
五、名詞解釋(本大題共4小題，每小題4分，共16分)
1.企業(yè)應(yīng)變能力
2.無庫存采購計劃
3.無差異性目標(biāo)市場營銷策略
4.目錄營銷
六、簡答題(本大題共3小題，每小題5分，共15分)
1.簡述產(chǎn)品組合決策的主要內(nèi)容。
2.優(yōu)秀的推銷人員應(yīng)具備哪些條件?
3.與其他營銷方式相比較，直復(fù)營銷有何不同?
七、論述題(本大題共2小題，第1小題10分，第2小題8分，共18分)
1.結(jié)合實際，試述推銷人員應(yīng)該如何對新顧客展開推銷工作。
2.試述如何保護我國的。