二、多項選擇題（本大題共5小題，每小題2分，共10分）
在每小題列出的五個備選項中至少有兩個是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內(nèi)。錯選、多選、少選或未選均無分。
26．國際市場信息系統(tǒng)包括（ ?。?BR> A．內(nèi)部記錄系統(tǒng)
B．市場情報系統(tǒng)
C．反饋評價系統(tǒng)
D．國際市場研究
E．市場運籌系統(tǒng)
27．技術(shù)處于衰退期的具體表現(xiàn)主要有（ ）
A．行業(yè)總產(chǎn)量開始下降
B．新加入市場者有一定困難
C．同行業(yè)企業(yè)數(shù)目削減
D．產(chǎn)品線開始收縮
E．行業(yè)潛力已達到飽和狀態(tài)
28．可對技術(shù)生命周期各階段的特點進行描述的指標主要有（ ?。?BR> A．行業(yè)成長率
B．行業(yè)潛力
C．用戶的信任
D．技術(shù)原創(chuàng)者的現(xiàn)狀
E．與同類技術(shù)相比的情況
29．1992年中國政府決定對外資銀行開放的城市有（ ?。?BR> A．廣州
B．武漢
C．寧波
D．上海
E．北京
30．國際服務(wù)貿(mào)易出口的主要構(gòu)成項目有（ ?。?BR> A．旅游
B．航運
C．乘客服務(wù)
D．港口服務(wù)
E．技術(shù)轉(zhuǎn)讓
三、簡答題（本大題共5小題，每小題5分，共25分）
31．簡述國際市場營銷的特殊性。
32．簡述信息與資料間的關(guān)系。
33．簡述產(chǎn)品差異化策略的運用。
34．簡述企業(yè)跨國經(jīng)營的動因。
35．簡述廠商應(yīng)如何對待國際銷售渠道中的矛盾。
四、計算題（本大題共1小題，10分）
36．我國某電視機廠向美國出口一批29英寸彩電，成本構(gòu)成如下表所示：
國內(nèi)市場出廠價
工廠交貨價
FOB
CIF
生產(chǎn)成本
150
150
150
150
出口特殊包裝
5
5
5
出口商檢
2
2
2
電信
3
3
3
出廠總成本
150
160
160
160
國內(nèi)運費
1
1
港口裝貨、報關(guān)
9
9
①
170
170
海運費、保險費
20
CIF凈值
190
加成15％后報價
②
③
④
⑤
要求：（1）指出表中第一列中①欄為何內(nèi)容。（2分）
（2）計算最后一行②、③、④、⑤各為多少。（8分）
五、論述題（本大題共2小題，每小題10分，共20分）
37．試分析企業(yè)應(yīng)如何決定的促銷組合。
38．美國作為一個文化歷史較短的國家，試分析其商業(yè)文化為何具有很強的滲透力。
六、案例分析題(本大題共1小題，10分)
39．據(jù)新華社電，阿根廷總統(tǒng)基什內(nèi)爾2004年12月16日簽署了兩項旨在限制中國紡織品和服裝進口的法令，對上述產(chǎn)品實行嚴格的配額管理。
這兩項將在公布后15天起正式生效的法令規(guī)定，今后對中國紡織品和服裝的進口量不得超過上年阿國全部同類商品進口總量的7.5％和6％。
對此，阿經(jīng)濟部長說，這就是要保護本國相關(guān)產(chǎn)品生產(chǎn)者的利益。長期以來，阿對包括中國在內(nèi)的一些國家征收高關(guān)稅，實際上中國相關(guān)產(chǎn)品已很難進入阿國市場了。
請你回答下列問題：
如果你是中國某出口紡織品生產(chǎn)廠家的負責人，阿根廷又是你廠的長期出口國，面對此種情況，你會采取什么措施來應(yīng)對?
在每小題列出的五個備選項中至少有兩個是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內(nèi)。錯選、多選、少選或未選均無分。
26．國際市場信息系統(tǒng)包括（ ?。?BR> A．內(nèi)部記錄系統(tǒng)
B．市場情報系統(tǒng)
C．反饋評價系統(tǒng)
D．國際市場研究
E．市場運籌系統(tǒng)
27．技術(shù)處于衰退期的具體表現(xiàn)主要有（ ）
A．行業(yè)總產(chǎn)量開始下降
B．新加入市場者有一定困難
C．同行業(yè)企業(yè)數(shù)目削減
D．產(chǎn)品線開始收縮
E．行業(yè)潛力已達到飽和狀態(tài)
28．可對技術(shù)生命周期各階段的特點進行描述的指標主要有（ ?。?BR> A．行業(yè)成長率
B．行業(yè)潛力
C．用戶的信任
D．技術(shù)原創(chuàng)者的現(xiàn)狀
E．與同類技術(shù)相比的情況
29．1992年中國政府決定對外資銀行開放的城市有（ ?。?BR> A．廣州
B．武漢
C．寧波
D．上海
E．北京
30．國際服務(wù)貿(mào)易出口的主要構(gòu)成項目有（ ?。?BR> A．旅游
B．航運
C．乘客服務(wù)
D．港口服務(wù)
E．技術(shù)轉(zhuǎn)讓
三、簡答題（本大題共5小題，每小題5分，共25分）
31．簡述國際市場營銷的特殊性。
32．簡述信息與資料間的關(guān)系。
33．簡述產(chǎn)品差異化策略的運用。
34．簡述企業(yè)跨國經(jīng)營的動因。
35．簡述廠商應(yīng)如何對待國際銷售渠道中的矛盾。
四、計算題（本大題共1小題，10分）
36．我國某電視機廠向美國出口一批29英寸彩電，成本構(gòu)成如下表所示：
國內(nèi)市場出廠價
工廠交貨價
FOB
CIF
生產(chǎn)成本
150
150
150
150
出口特殊包裝
5
5
5
出口商檢
2
2
2
電信
3
3
3
出廠總成本
150
160
160
160
國內(nèi)運費
1
1
港口裝貨、報關(guān)
9
9
①
170
170
海運費、保險費
20
CIF凈值
190
加成15％后報價
②
③
④
⑤
要求：（1）指出表中第一列中①欄為何內(nèi)容。（2分）
（2）計算最后一行②、③、④、⑤各為多少。（8分）
五、論述題（本大題共2小題，每小題10分，共20分）
37．試分析企業(yè)應(yīng)如何決定的促銷組合。
38．美國作為一個文化歷史較短的國家，試分析其商業(yè)文化為何具有很強的滲透力。
六、案例分析題(本大題共1小題，10分)
39．據(jù)新華社電，阿根廷總統(tǒng)基什內(nèi)爾2004年12月16日簽署了兩項旨在限制中國紡織品和服裝進口的法令，對上述產(chǎn)品實行嚴格的配額管理。
這兩項將在公布后15天起正式生效的法令規(guī)定，今后對中國紡織品和服裝的進口量不得超過上年阿國全部同類商品進口總量的7.5％和6％。
對此，阿經(jīng)濟部長說，這就是要保護本國相關(guān)產(chǎn)品生產(chǎn)者的利益。長期以來，阿對包括中國在內(nèi)的一些國家征收高關(guān)稅，實際上中國相關(guān)產(chǎn)品已很難進入阿國市場了。
請你回答下列問題：
如果你是中國某出口紡織品生產(chǎn)廠家的負責人，阿根廷又是你廠的長期出口國，面對此種情況，你會采取什么措施來應(yīng)對?