全國(guó)2001 年10 月高等教育自學(xué)考試
國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)試題參考答案
課程代碼：00098
一、單項(xiàng)選擇題(本大題共15 題，每小題1 分，共15 分)
1.C 2.C 3.A 4.A 5.C
6.C 7.C 8.A 9.D 10.D
11.B 12.D 13.B 14.C 15.C
二、多項(xiàng)選擇題(本大題共10 小題，每小題2 分，共20 分)
16.ABCD 17.ABD 18.ABD 19.ABDE 20.ABCD
21.ABD 22.AB 23.ACDE 24.ABCD 25.ACDE
三、名詞解釋題(本大題共3 小題，每小題4 分，共12 分)
26. 是國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的一項(xiàng)重要職能，它的任務(wù)是有系統(tǒng)、有目的地開發(fā)、整理與分析有關(guān)國(guó)際市
場(chǎng)營(yíng)銷方面的信息，提供企業(yè)作決策依據(jù)。
27. 是技術(shù)輸出方向技術(shù)輸入方提供制造某種產(chǎn)品的技術(shù)、機(jī)器設(shè)備、原材料或零部件、技術(shù)服務(wù)，
在一段時(shí)間內(nèi)，則輸入方用進(jìn)口技術(shù)和設(shè)備生產(chǎn)的產(chǎn)品或所得的收益償付輸出方的技術(shù)與設(shè)備
價(jià)款的貿(mào)易方式。
28. 是指同一跨國(guó)公司組織系統(tǒng)內(nèi)母公司與子公司之間、子公司或分公司彼此之間進(jìn)行內(nèi)
部交易時(shí)采用的價(jià)格。
四、簡(jiǎn)答題(本大題4 小題，每小題6 分，共24 分)
29. 環(huán)境分析；確定目標(biāo)；確定營(yíng)銷戰(zhàn)略與目標(biāo)市場(chǎng)；確定財(cái)務(wù)預(yù)算；市場(chǎng)營(yíng)銷組合的確
定與管理；評(píng)價(jià)與控制。
30. 確定新產(chǎn)品戰(zhàn)略；新產(chǎn)品組織；新產(chǎn)品構(gòu)思；新產(chǎn)品評(píng)價(jià)；新產(chǎn)品的商業(yè)化。
31. 銷售及時(shí)；節(jié)約費(fèi)用；加強(qiáng)推銷；提供服務(wù)；控制價(jià)格；了解市場(chǎng)。
32. 物質(zhì)文化；語言；教育；宗教；價(jià)值觀和態(tài)度；社會(huì)組織。
五、案例分析題(8 分)
33.(1) 是由于東道國(guó)(加拿大)和母國(guó)(美國(guó))政治和法律環(huán)境的沖突造成的。
(2) 法律環(huán)境是由政治環(huán)境衍生而來的，國(guó)際營(yíng)銷人員應(yīng)當(dāng)結(jié)合政治環(huán)境研究法律環(huán)境。
六、計(jì)算題(8 分)
34. 目標(biāo)利潤(rùn)下單位產(chǎn)品價(jià)格=(總固定成本+單位變動(dòng)成本×銷量+目標(biāo)利潤(rùn))/銷量
目標(biāo)利潤(rùn)=(2000000+50000×10)×20%=500000(元)
該產(chǎn)品的出廠價(jià)格=(2000000+10×50000+500000)/50000=60(元)
七、論述題(13 分)
35.( )跨國(guó)經(jīng)營(yíng)已成為當(dāng)代國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)與合作的重要方式。
() 是當(dāng)代科技革命深入發(fā)展的客觀要求。
() 地區(qū)集團(tuán)化與貿(mào)易保護(hù)主義的挑戰(zhàn)。
() 服務(wù)產(chǎn)業(yè)的國(guó)際化發(fā)展。
() 結(jié)合我國(guó)即將加入WTO 的實(shí)際加以闡述。
國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)試題參考答案
課程代碼：00098
一、單項(xiàng)選擇題(本大題共15 題，每小題1 分，共15 分)
1.C 2.C 3.A 4.A 5.C
6.C 7.C 8.A 9.D 10.D
11.B 12.D 13.B 14.C 15.C
二、多項(xiàng)選擇題(本大題共10 小題，每小題2 分，共20 分)
16.ABCD 17.ABD 18.ABD 19.ABDE 20.ABCD
21.ABD 22.AB 23.ACDE 24.ABCD 25.ACDE
三、名詞解釋題(本大題共3 小題，每小題4 分，共12 分)
26. 是國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的一項(xiàng)重要職能，它的任務(wù)是有系統(tǒng)、有目的地開發(fā)、整理與分析有關(guān)國(guó)際市
場(chǎng)營(yíng)銷方面的信息，提供企業(yè)作決策依據(jù)。
27. 是技術(shù)輸出方向技術(shù)輸入方提供制造某種產(chǎn)品的技術(shù)、機(jī)器設(shè)備、原材料或零部件、技術(shù)服務(wù)，
在一段時(shí)間內(nèi)，則輸入方用進(jìn)口技術(shù)和設(shè)備生產(chǎn)的產(chǎn)品或所得的收益償付輸出方的技術(shù)與設(shè)備
價(jià)款的貿(mào)易方式。
28. 是指同一跨國(guó)公司組織系統(tǒng)內(nèi)母公司與子公司之間、子公司或分公司彼此之間進(jìn)行內(nèi)
部交易時(shí)采用的價(jià)格。
四、簡(jiǎn)答題(本大題4 小題，每小題6 分，共24 分)
29. 環(huán)境分析；確定目標(biāo)；確定營(yíng)銷戰(zhàn)略與目標(biāo)市場(chǎng)；確定財(cái)務(wù)預(yù)算；市場(chǎng)營(yíng)銷組合的確
定與管理；評(píng)價(jià)與控制。
30. 確定新產(chǎn)品戰(zhàn)略；新產(chǎn)品組織；新產(chǎn)品構(gòu)思；新產(chǎn)品評(píng)價(jià)；新產(chǎn)品的商業(yè)化。
31. 銷售及時(shí)；節(jié)約費(fèi)用；加強(qiáng)推銷；提供服務(wù)；控制價(jià)格；了解市場(chǎng)。
32. 物質(zhì)文化；語言；教育；宗教；價(jià)值觀和態(tài)度；社會(huì)組織。
五、案例分析題(8 分)
33.(1) 是由于東道國(guó)(加拿大)和母國(guó)(美國(guó))政治和法律環(huán)境的沖突造成的。
(2) 法律環(huán)境是由政治環(huán)境衍生而來的，國(guó)際營(yíng)銷人員應(yīng)當(dāng)結(jié)合政治環(huán)境研究法律環(huán)境。
六、計(jì)算題(8 分)
34. 目標(biāo)利潤(rùn)下單位產(chǎn)品價(jià)格=(總固定成本+單位變動(dòng)成本×銷量+目標(biāo)利潤(rùn))/銷量
目標(biāo)利潤(rùn)=(2000000+50000×10)×20%=500000(元)
該產(chǎn)品的出廠價(jià)格=(2000000+10×50000+500000)/50000=60(元)
七、論述題(13 分)
35.( )跨國(guó)經(jīng)營(yíng)已成為當(dāng)代國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)與合作的重要方式。
() 是當(dāng)代科技革命深入發(fā)展的客觀要求。
() 地區(qū)集團(tuán)化與貿(mào)易保護(hù)主義的挑戰(zhàn)。
() 服務(wù)產(chǎn)業(yè)的國(guó)際化發(fā)展。
() 結(jié)合我國(guó)即將加入WTO 的實(shí)際加以闡述。