11. 影響消費者購買行為的個人因素主要有( )
A.動機 B. 收入 C. 民族 D. 家庭
12.生產(chǎn)資料分銷渠道中最重要的類型是( )
A.生產(chǎn)者→批發(fā)商→用戶 B. 生產(chǎn)者→用戶
C. 生產(chǎn)者→代理商→用戶 D. 生產(chǎn)者→代理商→批發(fā)商→用戶
13.市場細分的概念是美國市場營銷學(xué)家( )提出的。
A.邁克爾·波特 B. 麥卡西
C. 菲利普·科特勒 D. 溫德爾·斯密
14.企業(yè)研究產(chǎn)品生命周期的目的是為了( )
A.使新產(chǎn)品能迅速進入成熟期 B. 努力延長產(chǎn)品的投入期
C. 使消費者盡快接受新產(chǎn)品 D. 減少新產(chǎn)品開發(fā)的失敗
15.按產(chǎn)品分派推銷人員的優(yōu)點是有利于( )
A.節(jié)省推銷費用 B. 明確推銷人員責(zé)任
C. 技術(shù)性產(chǎn)品的推銷 D. 明確推銷對象
四、多項選擇題(在每小題的五個備選答案中，選出二至五個正確的答案，并將正確答案的序號分別
填在題干的括號內(nèi)，多選、少選、錯選均不得分。每小題1 分，共10 分)
8.電視營銷的優(yōu)點是( )
A.直觀效果好 B. 不受時空限制 C. 營銷成本低
D. 接受信息者較多 E. 通過商品展示吸引顧客關(guān)注
9.完全競爭性的市場具有( )等特點。
A.任一企業(yè)無法操縱市場 B. 少數(shù)企業(yè)可以影響交易數(shù)量
C. 多個競爭企業(yè)同時存在 D. 企業(yè)必須采取隨行就市定價法
E. 每個企業(yè)的產(chǎn)品各有特點
10.營業(yè)推廣的形式包括( )
A.商品降價 B. 散發(fā)宣傳材料 C. 免費使用產(chǎn)品
D. 有獎銷售 E. 現(xiàn)場展示產(chǎn)品
五、名詞解釋(每小題4 分，共16 分)
1. 側(cè)翼進攻
2. 數(shù)量折扣
3. 促銷組合
4. 集中性目標市場營銷
六、簡答題(每小題5 分，共15 分)
1. 企業(yè)尋找新的市場營銷機會的方法主要有哪些?
2. 生產(chǎn)者采購生產(chǎn)資料時對供應(yīng)者的評價標準主要有哪些?
3. 市場者可采取哪些對策以維護其統(tǒng)治地位?
七、論述題(第1 題8 分，第2 題10 分，共18 分)
1. 試述企業(yè)在制訂渠道長度決策時應(yīng)考慮的因素。
2. 影響企業(yè)開展市場營銷活動的社會文化因素主要有哪些?企業(yè)在市場營銷活動中應(yīng)如何適應(yīng)社
會文化環(huán)境變化的要求?
A.動機 B. 收入 C. 民族 D. 家庭
12.生產(chǎn)資料分銷渠道中最重要的類型是( )
A.生產(chǎn)者→批發(fā)商→用戶 B. 生產(chǎn)者→用戶
C. 生產(chǎn)者→代理商→用戶 D. 生產(chǎn)者→代理商→批發(fā)商→用戶
13.市場細分的概念是美國市場營銷學(xué)家( )提出的。
A.邁克爾·波特 B. 麥卡西
C. 菲利普·科特勒 D. 溫德爾·斯密
14.企業(yè)研究產(chǎn)品生命周期的目的是為了( )
A.使新產(chǎn)品能迅速進入成熟期 B. 努力延長產(chǎn)品的投入期
C. 使消費者盡快接受新產(chǎn)品 D. 減少新產(chǎn)品開發(fā)的失敗
15.按產(chǎn)品分派推銷人員的優(yōu)點是有利于( )
A.節(jié)省推銷費用 B. 明確推銷人員責(zé)任
C. 技術(shù)性產(chǎn)品的推銷 D. 明確推銷對象
四、多項選擇題(在每小題的五個備選答案中，選出二至五個正確的答案，并將正確答案的序號分別
填在題干的括號內(nèi)，多選、少選、錯選均不得分。每小題1 分，共10 分)
8.電視營銷的優(yōu)點是( )
A.直觀效果好 B. 不受時空限制 C. 營銷成本低
D. 接受信息者較多 E. 通過商品展示吸引顧客關(guān)注
9.完全競爭性的市場具有( )等特點。
A.任一企業(yè)無法操縱市場 B. 少數(shù)企業(yè)可以影響交易數(shù)量
C. 多個競爭企業(yè)同時存在 D. 企業(yè)必須采取隨行就市定價法
E. 每個企業(yè)的產(chǎn)品各有特點
10.營業(yè)推廣的形式包括( )
A.商品降價 B. 散發(fā)宣傳材料 C. 免費使用產(chǎn)品
D. 有獎銷售 E. 現(xiàn)場展示產(chǎn)品
五、名詞解釋(每小題4 分，共16 分)
1. 側(cè)翼進攻
2. 數(shù)量折扣
3. 促銷組合
4. 集中性目標市場營銷
六、簡答題(每小題5 分，共15 分)
1. 企業(yè)尋找新的市場營銷機會的方法主要有哪些?
2. 生產(chǎn)者采購生產(chǎn)資料時對供應(yīng)者的評價標準主要有哪些?
3. 市場者可采取哪些對策以維護其統(tǒng)治地位?
七、論述題(第1 題8 分，第2 題10 分，共18 分)
1. 試述企業(yè)在制訂渠道長度決策時應(yīng)考慮的因素。
2. 影響企業(yè)開展市場營銷活動的社會文化因素主要有哪些?企業(yè)在市場營銷活動中應(yīng)如何適應(yīng)社
會文化環(huán)境變化的要求?