4.消費品重要的促銷手段是( )
A.營業(yè)推廣 B.廣告宣傳 C.公共關(guān)系 D.人員推銷
5.輪胎廠收購或兼并橡膠廠是實現(xiàn)( )戰(zhàn)略的表現(xiàn)。
A.前向一體化 B.后向一體化 C.橫向一體化 D.橫向多角化
6.企業(yè)確立提示性廣告目標(biāo)的目的是通過廣告達到( )的目的。
A.使消費者偏愛和購買企業(yè)的產(chǎn)品 B.使消費者了解有關(guān)產(chǎn)品的信息
C.消除顧客購買產(chǎn)品的后顧之憂 D.使消費者經(jīng)常想到本企業(yè)的產(chǎn)品
7.在產(chǎn)品生命周期的( )，企業(yè)應(yīng)積極主動地擴大分銷渠道，為日后產(chǎn)品的銷售奠定良好的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)。
A.投入期 B.成熟期 C.衰退期 D.成長期
5.“火炬”一詞適合用作( )的牌號名稱。
A.食品 B.洗滌用品 C.文化用品
D.體育用品 E.服裝
6.影響消費者市場購買行為的主要因素有( )等。
A.心理因素 B.個人因素 C.技術(shù)因素
D.產(chǎn)品因素 E.社會文化因素
7.營業(yè)推廣具有( )等特點。
A.藝術(shù)性強 B.刺激性強 C.在短期內(nèi)采用
D.可信度高 E.見效迅速
8.純粹續(xù)購型的購買決策，一般不需要經(jīng)過( )階段。
A.尋找供應(yīng)商 B.確定訂貨 C.確定產(chǎn)品規(guī)格
D.評價合同執(zhí)行情況 E.描述產(chǎn)品總體需要
9.良好的市場定位的要求企業(yè)的產(chǎn)品( )。
A.符合消費者需要 B.有明確的形象 C.價格低廉
D.質(zhì)量優(yōu)異 E.有別于競爭者產(chǎn)品
10.產(chǎn)品的包裝具有( )的作用。
A.保護產(chǎn)品 B.美化產(chǎn)品 C.方便使用
D.增加收益 E.提高聲譽
五、名詞解釋(每小題4分，共16分)
1.公共關(guān)系
2.綜合多角化
3.滲透訂價
4.應(yīng)變能力
六、簡答題(每小題5分，共15分)
1.生產(chǎn)者市場具有哪些特點?
2.市場營銷渠道的功能主要有哪些?
3.跨國公司運用轉(zhuǎn)移價格策略的目的是什么?
七、論述題(第1題8分，第2題10分，共18分)
1.簡述企業(yè)進行市場競爭者研究的主要內(nèi)容。
2.企業(yè)開發(fā)新產(chǎn)品失敗的原因主要有哪些?企業(yè)應(yīng)如何重視新產(chǎn)品的開發(fā)工作以盡量減少新產(chǎn)品開發(fā)失敗的風(fēng)險?
浙江省2002年1月高等教育自學(xué)考試市場營銷學(xué)試題參考答案
課程代碼：00058
一、填空題(每空1分，共16分)
1.消費者協(xié)會
2.小 缺乏價格彈性
3.提高產(chǎn)品質(zhì)量 降低價格
4.商品或勞務(wù) 傳媒
5.人員推銷
6.內(nèi)部報告系統(tǒng) 外部信息系統(tǒng)
7.生產(chǎn)者→批發(fā)商→零售商→消費者
8.目標(biāo)市場 市場營銷組合
9.產(chǎn)品特色定位 消費對象定位
10.相關(guān)群體
二、判斷題(每小題1分，共10分)
1.√ 2.╳ 3.╳ 4.√ 5.╳
6.╳ 7.√ 8.╳ 9.╳ 10.√
三、單項選擇題(每小題1分，共15分)
1.B 2.C 3.B 4.B 5.B
6.D 7.D 8.D 9.C 10.B
11.B 12.C 13.B 14.B 15.C
A.營業(yè)推廣 B.廣告宣傳 C.公共關(guān)系 D.人員推銷
5.輪胎廠收購或兼并橡膠廠是實現(xiàn)( )戰(zhàn)略的表現(xiàn)。
A.前向一體化 B.后向一體化 C.橫向一體化 D.橫向多角化
6.企業(yè)確立提示性廣告目標(biāo)的目的是通過廣告達到( )的目的。
A.使消費者偏愛和購買企業(yè)的產(chǎn)品 B.使消費者了解有關(guān)產(chǎn)品的信息
C.消除顧客購買產(chǎn)品的后顧之憂 D.使消費者經(jīng)常想到本企業(yè)的產(chǎn)品
7.在產(chǎn)品生命周期的( )，企業(yè)應(yīng)積極主動地擴大分銷渠道，為日后產(chǎn)品的銷售奠定良好的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)。
A.投入期 B.成熟期 C.衰退期 D.成長期
5.“火炬”一詞適合用作( )的牌號名稱。
A.食品 B.洗滌用品 C.文化用品
D.體育用品 E.服裝
6.影響消費者市場購買行為的主要因素有( )等。
A.心理因素 B.個人因素 C.技術(shù)因素
D.產(chǎn)品因素 E.社會文化因素
7.營業(yè)推廣具有( )等特點。
A.藝術(shù)性強 B.刺激性強 C.在短期內(nèi)采用
D.可信度高 E.見效迅速
8.純粹續(xù)購型的購買決策，一般不需要經(jīng)過( )階段。
A.尋找供應(yīng)商 B.確定訂貨 C.確定產(chǎn)品規(guī)格
D.評價合同執(zhí)行情況 E.描述產(chǎn)品總體需要
9.良好的市場定位的要求企業(yè)的產(chǎn)品( )。
A.符合消費者需要 B.有明確的形象 C.價格低廉
D.質(zhì)量優(yōu)異 E.有別于競爭者產(chǎn)品
10.產(chǎn)品的包裝具有( )的作用。
A.保護產(chǎn)品 B.美化產(chǎn)品 C.方便使用
D.增加收益 E.提高聲譽
五、名詞解釋(每小題4分，共16分)
1.公共關(guān)系
2.綜合多角化
3.滲透訂價
4.應(yīng)變能力
六、簡答題(每小題5分，共15分)
1.生產(chǎn)者市場具有哪些特點?
2.市場營銷渠道的功能主要有哪些?
3.跨國公司運用轉(zhuǎn)移價格策略的目的是什么?
七、論述題(第1題8分，第2題10分，共18分)
1.簡述企業(yè)進行市場競爭者研究的主要內(nèi)容。
2.企業(yè)開發(fā)新產(chǎn)品失敗的原因主要有哪些?企業(yè)應(yīng)如何重視新產(chǎn)品的開發(fā)工作以盡量減少新產(chǎn)品開發(fā)失敗的風(fēng)險?
浙江省2002年1月高等教育自學(xué)考試市場營銷學(xué)試題參考答案
課程代碼：00058
一、填空題(每空1分，共16分)
1.消費者協(xié)會
2.小 缺乏價格彈性
3.提高產(chǎn)品質(zhì)量 降低價格
4.商品或勞務(wù) 傳媒
5.人員推銷
6.內(nèi)部報告系統(tǒng) 外部信息系統(tǒng)
7.生產(chǎn)者→批發(fā)商→零售商→消費者
8.目標(biāo)市場 市場營銷組合
9.產(chǎn)品特色定位 消費對象定位
10.相關(guān)群體
二、判斷題(每小題1分，共10分)
1.√ 2.╳ 3.╳ 4.√ 5.╳
6.╳ 7.√ 8.╳ 9.╳ 10.√
三、單項選擇題(每小題1分，共15分)
1.B 2.C 3.B 4.B 5.B
6.D 7.D 8.D 9.C 10.B
11.B 12.C 13.B 14.B 15.C