三、名詞解釋題（本大題共3小題，每小題4分，共12分）
26.產(chǎn)品差異化
27.價(jià)格彈性
28.公共關(guān)系
四、簡(jiǎn)答題（本大題共4小題，每小題6分，共24分）
29.國(guó)際市場(chǎng)定價(jià)方法主要有哪些?
30.新產(chǎn)品開發(fā)主要有哪幾種模式?
31.補(bǔ)償貿(mào)易有何優(yōu)缺點(diǎn)?
32.國(guó)際服務(wù)貿(mào)易自由化的原則主要有哪些?
五、案例分析題（本大題共1小題，8分）
33.閱讀以下文字，試分析“創(chuàng)維”電子成功地運(yùn)用了哪些國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略?
國(guó)際市場(chǎng)全球化營(yíng)銷是把世界作為一個(gè)整體，在全球范圍內(nèi)尋求市場(chǎng)，開發(fā)和銷售全球產(chǎn)品。20世紀(jì)90年代以來，我國(guó)在境外建立了數(shù)千家跨國(guó)企業(yè)，遍布140多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，并有一些企業(yè)正進(jìn)行一定程度的全球化營(yíng)銷。深圳創(chuàng)維電子集團(tuán)是其中優(yōu)秀代表之一，他們實(shí)施了“創(chuàng)維模式”，即“開發(fā)在美國(guó)，生產(chǎn)在深圳，市場(chǎng)營(yíng)銷在全球”的全球化戰(zhàn)略?！皠?chuàng)維”一向以技術(shù)創(chuàng)新的優(yōu)勢(shì)來開辟國(guó)際市場(chǎng)，他們?cè)诿绹?guó)硅谷建立創(chuàng)維實(shí)驗(yàn)室，進(jìn)行未來視聽科技的前沿性研究，同時(shí)進(jìn)行技術(shù)儲(chǔ)備，其目標(biāo)是塑造“中國(guó)制造”的世界。創(chuàng)維集團(tuán)首創(chuàng)的數(shù)碼100HZ護(hù)眼電視第三代─創(chuàng)維數(shù)碼雙頻彩電以其技術(shù)含量高，功能強(qiáng)大，設(shè)計(jì)超前，使用時(shí)間跨度長(zhǎng)而風(fēng)靡全球，尤其在歐美市場(chǎng)，深受商家和消費(fèi)者的歡迎。創(chuàng)維還在人力成本相對(duì)低廉的馬來西亞建立了一條中檔電視機(jī)的生產(chǎn)線，主要面向印尼、泰國(guó)、馬來西亞、趙南等東南亞國(guó)家和地區(qū)；在鄰近美國(guó)地價(jià)較低的墨西哥和土耳其投資建廠。到1999年3月，創(chuàng)維電器已成為墨西哥歡迎的品牌之一，在中高檔市場(chǎng)中占有了5%的市場(chǎng)份額。“創(chuàng)維”在墨西哥的生產(chǎn)基地已全面啟動(dòng)，開始直接向美國(guó)市場(chǎng)大規(guī)模出口。創(chuàng)維電視在瑞士被評(píng)為機(jī)型，占據(jù)了當(dāng)?shù)夭孰娛袌?chǎng)的20％份額。創(chuàng)維還與全球的零售組織—沃爾瑪及美國(guó)連鎖商Circnit.City簽下了DVB(數(shù)字衛(wèi)星接收儀)、DVD、數(shù)碼電視的巨額訂單?！皠?chuàng)維”電視在歐美市場(chǎng)上，已與世界馳名品牌“松下”“索尼”擺在同一柜臺(tái)上。1999年頭兩個(gè)月，“創(chuàng)維”僅在東南亞地區(qū)的出口創(chuàng)匯就超出上年的80%以上。
六、計(jì)算題（本大題共1小題，8分）
34．已知某商品的需求彈性系數(shù)為0.5，當(dāng)價(jià)格為每公斤3.2元時(shí)，銷售量為100公斤，若其價(jià)格下降10%，其銷售量變?yōu)槎嗌?？總銷售收益是增加了還是減少了？增加或減少了多少？
七、論述題（本大題共1小題，13分）
35．某一藥物專業(yè)公司主要生產(chǎn)胎兒期和嬰兒期的保健藥品和老人用的藥物。為開拓某一國(guó)外市場(chǎng)，該公司主要應(yīng)做哪些方面的市場(chǎng)環(huán)境分析。
26.產(chǎn)品差異化
27.價(jià)格彈性
28.公共關(guān)系
四、簡(jiǎn)答題（本大題共4小題，每小題6分，共24分）
29.國(guó)際市場(chǎng)定價(jià)方法主要有哪些?
30.新產(chǎn)品開發(fā)主要有哪幾種模式?
31.補(bǔ)償貿(mào)易有何優(yōu)缺點(diǎn)?
32.國(guó)際服務(wù)貿(mào)易自由化的原則主要有哪些?
五、案例分析題（本大題共1小題，8分）
33.閱讀以下文字，試分析“創(chuàng)維”電子成功地運(yùn)用了哪些國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略?
國(guó)際市場(chǎng)全球化營(yíng)銷是把世界作為一個(gè)整體，在全球范圍內(nèi)尋求市場(chǎng)，開發(fā)和銷售全球產(chǎn)品。20世紀(jì)90年代以來，我國(guó)在境外建立了數(shù)千家跨國(guó)企業(yè)，遍布140多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，并有一些企業(yè)正進(jìn)行一定程度的全球化營(yíng)銷。深圳創(chuàng)維電子集團(tuán)是其中優(yōu)秀代表之一，他們實(shí)施了“創(chuàng)維模式”，即“開發(fā)在美國(guó)，生產(chǎn)在深圳，市場(chǎng)營(yíng)銷在全球”的全球化戰(zhàn)略?！皠?chuàng)維”一向以技術(shù)創(chuàng)新的優(yōu)勢(shì)來開辟國(guó)際市場(chǎng)，他們?cè)诿绹?guó)硅谷建立創(chuàng)維實(shí)驗(yàn)室，進(jìn)行未來視聽科技的前沿性研究，同時(shí)進(jìn)行技術(shù)儲(chǔ)備，其目標(biāo)是塑造“中國(guó)制造”的世界。創(chuàng)維集團(tuán)首創(chuàng)的數(shù)碼100HZ護(hù)眼電視第三代─創(chuàng)維數(shù)碼雙頻彩電以其技術(shù)含量高，功能強(qiáng)大，設(shè)計(jì)超前，使用時(shí)間跨度長(zhǎng)而風(fēng)靡全球，尤其在歐美市場(chǎng)，深受商家和消費(fèi)者的歡迎。創(chuàng)維還在人力成本相對(duì)低廉的馬來西亞建立了一條中檔電視機(jī)的生產(chǎn)線，主要面向印尼、泰國(guó)、馬來西亞、趙南等東南亞國(guó)家和地區(qū)；在鄰近美國(guó)地價(jià)較低的墨西哥和土耳其投資建廠。到1999年3月，創(chuàng)維電器已成為墨西哥歡迎的品牌之一，在中高檔市場(chǎng)中占有了5%的市場(chǎng)份額。“創(chuàng)維”在墨西哥的生產(chǎn)基地已全面啟動(dòng)，開始直接向美國(guó)市場(chǎng)大規(guī)模出口。創(chuàng)維電視在瑞士被評(píng)為機(jī)型，占據(jù)了當(dāng)?shù)夭孰娛袌?chǎng)的20％份額。創(chuàng)維還與全球的零售組織—沃爾瑪及美國(guó)連鎖商Circnit.City簽下了DVB(數(shù)字衛(wèi)星接收儀)、DVD、數(shù)碼電視的巨額訂單?！皠?chuàng)維”電視在歐美市場(chǎng)上，已與世界馳名品牌“松下”“索尼”擺在同一柜臺(tái)上。1999年頭兩個(gè)月，“創(chuàng)維”僅在東南亞地區(qū)的出口創(chuàng)匯就超出上年的80%以上。
六、計(jì)算題（本大題共1小題，8分）
34．已知某商品的需求彈性系數(shù)為0.5，當(dāng)價(jià)格為每公斤3.2元時(shí)，銷售量為100公斤，若其價(jià)格下降10%，其銷售量變?yōu)槎嗌?？總銷售收益是增加了還是減少了？增加或減少了多少？
七、論述題（本大題共1小題，13分）
35．某一藥物專業(yè)公司主要生產(chǎn)胎兒期和嬰兒期的保健藥品和老人用的藥物。為開拓某一國(guó)外市場(chǎng)，該公司主要應(yīng)做哪些方面的市場(chǎng)環(huán)境分析。