第二部分 非選擇題（共65分）
三、名詞解釋題（本大題共3小題，每小題4分，共12分）
26．國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷
27．合同打入模式
28．國(guó)際市場(chǎng)銷售渠道
四、簡(jiǎn)答題（本大題共4小題，每小題6分，共24分）
29．國(guó)際營(yíng)銷企業(yè)在東道國(guó)所面臨的主要控制和壓力是什么？
30．簡(jiǎn)述跨國(guó)公司的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)？
31．處于市場(chǎng)挑戰(zhàn)者地位的企業(yè)可以采用的戰(zhàn)略有哪些？
32．簡(jiǎn)述制定國(guó)際市場(chǎng)促銷策略的一般程序？
五、案例分析題（本大題共1小題，8分）
33．閱讀下列資料，回答文后所列的問題。
SO公司
SO是日本的化妝品公司。多年以來，SO的零售商同意只出售SO的產(chǎn)品，交換條件是SO購(gòu)回其未售出的商品。正是憑借著這一協(xié)議，發(fā)展了一個(gè)由25000家日本零售商組成的零售網(wǎng)絡(luò)，這些商店幾乎是日本全國(guó)的化妝品店和藥店的一半。這一系統(tǒng)使SO能夠很好地控制銷售網(wǎng)絡(luò)并以高價(jià)格出售其產(chǎn)品。但1995年，日本有關(guān)政府部門宣布SO控制零售價(jià)違法，并勒令其必須允許零售商對(duì)其產(chǎn)品進(jìn)行打折銷售。在這之后，SO的出廠價(jià)隨著零售價(jià)的下滑而不得不逐漸下降，利潤(rùn)也開始下滑。SO對(duì)以上變化所作出的反應(yīng)是降低產(chǎn)品成本，將重心移至低價(jià)位的化妝品上。同時(shí)，公司也在海外為自己的產(chǎn)品尋找市場(chǎng)。到目前為止，SO的產(chǎn)品已打入30多個(gè)國(guó)家。他們想進(jìn)一步提高在國(guó)際市場(chǎng)上的銷售額，達(dá)到1000億日元的目標(biāo)。SO明白，要想實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，必須在美國(guó)市場(chǎng)上有上乘的表現(xiàn)。美國(guó)本土的化妝品公司正摒棄使用性感模特等促銷方法，轉(zhuǎn)而采用強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的科學(xué)性、使用促銷贈(zèng)券等做法。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，以上營(yíng)銷方式的轉(zhuǎn)變反映了消費(fèi)者的不斷覺悟：重視產(chǎn)品的實(shí)際價(jià)值而不僅僅是外在形象。SO認(rèn)為這對(duì)他們是個(gè)機(jī)會(huì)，因?yàn)樗麄兏瞄L(zhǎng)“高價(jià)值—高價(jià)格”式的營(yíng)銷。以SO的持久型唇膏為例。SO的廣告宣傳著重強(qiáng)調(diào)該產(chǎn)品對(duì)嘴唇的特殊保護(hù)功能而不是它豐富的色彩。但一些分析家認(rèn)為，日本的化妝品制造商能否在美國(guó)化妝品市場(chǎng)上，重演日本公司在美國(guó)汽車和家用電器市場(chǎng)上的輝煌還是個(gè)問題；他們認(rèn)為，化妝品市場(chǎng)是一個(gè)產(chǎn)品形象驅(qū)動(dòng)型的市場(chǎng)，商家很難讓顧客明了產(chǎn)品的差異。他們想知道美國(guó)或日本的公司能否靠科學(xué)的主張和贈(zèng)券來實(shí)現(xiàn)成功的目標(biāo)。他們真能將美容產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)樽匀桓呖萍嫉谋貍洚a(chǎn)品嗎？
①按照“產(chǎn)品—市場(chǎng)矩陣”理論，該公司所采用的是哪一種國(guó)際產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)入模式？原因是什么？
②該公司的營(yíng)銷策略是否符合美國(guó)市場(chǎng)的情況？
六、計(jì)算題（本大題共1小題，8分）
32．某企業(yè)生產(chǎn)出口產(chǎn)品，年固定成本為300000元，每件產(chǎn)品的變動(dòng)成本為50元，若預(yù)測(cè)國(guó)際市場(chǎng)定貨量為4000件、6000件、8000件時(shí)，其保本點(diǎn)的出廠價(jià)應(yīng)是多少？
七、論述題（本大題共1小題，13分）
35．試述跨國(guó)公司如何選擇融資來源？
三、名詞解釋題（本大題共3小題，每小題4分，共12分）
26．國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷
27．合同打入模式
28．國(guó)際市場(chǎng)銷售渠道
四、簡(jiǎn)答題（本大題共4小題，每小題6分，共24分）
29．國(guó)際營(yíng)銷企業(yè)在東道國(guó)所面臨的主要控制和壓力是什么？
30．簡(jiǎn)述跨國(guó)公司的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)？
31．處于市場(chǎng)挑戰(zhàn)者地位的企業(yè)可以采用的戰(zhàn)略有哪些？
32．簡(jiǎn)述制定國(guó)際市場(chǎng)促銷策略的一般程序？
五、案例分析題（本大題共1小題，8分）
33．閱讀下列資料，回答文后所列的問題。
SO公司
SO是日本的化妝品公司。多年以來，SO的零售商同意只出售SO的產(chǎn)品，交換條件是SO購(gòu)回其未售出的商品。正是憑借著這一協(xié)議，發(fā)展了一個(gè)由25000家日本零售商組成的零售網(wǎng)絡(luò)，這些商店幾乎是日本全國(guó)的化妝品店和藥店的一半。這一系統(tǒng)使SO能夠很好地控制銷售網(wǎng)絡(luò)并以高價(jià)格出售其產(chǎn)品。但1995年，日本有關(guān)政府部門宣布SO控制零售價(jià)違法，并勒令其必須允許零售商對(duì)其產(chǎn)品進(jìn)行打折銷售。在這之后，SO的出廠價(jià)隨著零售價(jià)的下滑而不得不逐漸下降，利潤(rùn)也開始下滑。SO對(duì)以上變化所作出的反應(yīng)是降低產(chǎn)品成本，將重心移至低價(jià)位的化妝品上。同時(shí)，公司也在海外為自己的產(chǎn)品尋找市場(chǎng)。到目前為止，SO的產(chǎn)品已打入30多個(gè)國(guó)家。他們想進(jìn)一步提高在國(guó)際市場(chǎng)上的銷售額，達(dá)到1000億日元的目標(biāo)。SO明白，要想實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，必須在美國(guó)市場(chǎng)上有上乘的表現(xiàn)。美國(guó)本土的化妝品公司正摒棄使用性感模特等促銷方法，轉(zhuǎn)而采用強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的科學(xué)性、使用促銷贈(zèng)券等做法。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，以上營(yíng)銷方式的轉(zhuǎn)變反映了消費(fèi)者的不斷覺悟：重視產(chǎn)品的實(shí)際價(jià)值而不僅僅是外在形象。SO認(rèn)為這對(duì)他們是個(gè)機(jī)會(huì)，因?yàn)樗麄兏瞄L(zhǎng)“高價(jià)值—高價(jià)格”式的營(yíng)銷。以SO的持久型唇膏為例。SO的廣告宣傳著重強(qiáng)調(diào)該產(chǎn)品對(duì)嘴唇的特殊保護(hù)功能而不是它豐富的色彩。但一些分析家認(rèn)為，日本的化妝品制造商能否在美國(guó)化妝品市場(chǎng)上，重演日本公司在美國(guó)汽車和家用電器市場(chǎng)上的輝煌還是個(gè)問題；他們認(rèn)為，化妝品市場(chǎng)是一個(gè)產(chǎn)品形象驅(qū)動(dòng)型的市場(chǎng)，商家很難讓顧客明了產(chǎn)品的差異。他們想知道美國(guó)或日本的公司能否靠科學(xué)的主張和贈(zèng)券來實(shí)現(xiàn)成功的目標(biāo)。他們真能將美容產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)樽匀桓呖萍嫉谋貍洚a(chǎn)品嗎？
①按照“產(chǎn)品—市場(chǎng)矩陣”理論，該公司所采用的是哪一種國(guó)際產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)入模式？原因是什么？
②該公司的營(yíng)銷策略是否符合美國(guó)市場(chǎng)的情況？
六、計(jì)算題（本大題共1小題，8分）
32．某企業(yè)生產(chǎn)出口產(chǎn)品，年固定成本為300000元，每件產(chǎn)品的變動(dòng)成本為50元，若預(yù)測(cè)國(guó)際市場(chǎng)定貨量為4000件、6000件、8000件時(shí)，其保本點(diǎn)的出廠價(jià)應(yīng)是多少？
七、論述題（本大題共1小題，13分）
35．試述跨國(guó)公司如何選擇融資來源？