四、簡答題(本大題共4小題，每小題6分，24分)
29.簡述國際營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的制定過程。
30.簡述信息的特征。
31.跨國公司以收購方式進入外國市場的主要優(yōu)點是什么?
32.簡述國際市場營銷的發(fā)展過程。
五、案例分析題(本大題共8分)
33.HR公司是我國知名的家電企業(yè)之一，在國內(nèi)獲得了強有力的市場地位之后，該公司從1998年開始將目光投向國際市場。在進入歐洲和美國之前，該公司的產(chǎn)品首先進入了中東和東南亞地區(qū)市場，并在這些地區(qū)賺取了一些利潤，但公司發(fā)現(xiàn)，在這些市場無法創(chuàng)造世界性的品牌。公司的首席執(zhí)行官認為，要想達到市場競爭的高境界—經(jīng)營品牌，就必須進入到林立的歐美地區(qū)。他對此有一個形象的比喻：下棋找高手。他為HR公司選擇的高手是：歐洲和美國。1999年，公司用年薪25萬美元聘請了美國人史密斯作為美國貿(mào)易部的總裁。史密斯認為要讓美國人知道HR，事半功倍的做法是與“足夠好”的中間商合作。一開始他就把目光投向美國大的連鎖超市—沃爾瑪。沃爾瑪在全美國有2700多家連鎖店，每一家店內(nèi)都擺滿了來自世界各地的產(chǎn)品。史密斯清楚，要讓這家在美國消費者中享有很高聲譽的連鎖商店接受一個陌生的品牌十分困難，但一旦進入沃馬瑪，HR公司的產(chǎn)品不僅能夠有一個穩(wěn)定的銷量，而且可以從沃爾瑪出色的經(jīng)營管理中獲益良多。此外，史密斯也看中了沃爾瑪長期經(jīng)營家電的專業(yè)經(jīng)驗和條件。整整兩年的時間，史密斯甚至沒有機會讓沃爾瑪看一眼HR的產(chǎn)品。直到有一天，他在沃爾瑪總部的對面豎起一塊HR的廣告牌，希望沃爾瑪高層管理者在工作間隙，眺望窗外的時候能發(fā)現(xiàn)HR。功夫不負有心人，沃爾瑪終于對這個整天等候在窗口的HR有了興趣。但史密斯說：廣告并不是我們贏得沃爾瑪這樣的客戶的原因，我們有很好的質量，很好的服務及很好的技術支持。沃爾瑪選擇我們是因為我們能夠提供它需要的產(chǎn)品。目前，HR的產(chǎn)品在沃爾瑪銷售很好。
閱讀案例后，請回答下列問題：
1.運用本課程有關原理，簡析HR公司為什么選擇沃爾瑪作為中間商?
2.HR公司選聘史密斯負責其美國公司的營銷管理工作有哪些好處?
六、計算題(本大題共8分)
34.某企業(yè)生產(chǎn)的某種產(chǎn)品在市場上出現(xiàn)了供大于求的態(tài)勢，但企業(yè)尚有10，000件庫存，其全部變動成本為6000元，全部固定成本為4000元。企業(yè)決定采用邊際貢獻訂價方法制定產(chǎn)品的單位售價，并通過該售價彌補1/2的固定成本。請計算該產(chǎn)品的單位總成本、單位變動成本和單位售價。
七、論述題(本大題共13分)
35.試論述國際經(jīng)濟聯(lián)盟組織對企業(yè)跨國營銷活動的重大影響。
29.簡述國際營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的制定過程。
30.簡述信息的特征。
31.跨國公司以收購方式進入外國市場的主要優(yōu)點是什么?
32.簡述國際市場營銷的發(fā)展過程。
五、案例分析題(本大題共8分)
33.HR公司是我國知名的家電企業(yè)之一，在國內(nèi)獲得了強有力的市場地位之后，該公司從1998年開始將目光投向國際市場。在進入歐洲和美國之前，該公司的產(chǎn)品首先進入了中東和東南亞地區(qū)市場，并在這些地區(qū)賺取了一些利潤，但公司發(fā)現(xiàn)，在這些市場無法創(chuàng)造世界性的品牌。公司的首席執(zhí)行官認為，要想達到市場競爭的高境界—經(jīng)營品牌，就必須進入到林立的歐美地區(qū)。他對此有一個形象的比喻：下棋找高手。他為HR公司選擇的高手是：歐洲和美國。1999年，公司用年薪25萬美元聘請了美國人史密斯作為美國貿(mào)易部的總裁。史密斯認為要讓美國人知道HR，事半功倍的做法是與“足夠好”的中間商合作。一開始他就把目光投向美國大的連鎖超市—沃爾瑪。沃爾瑪在全美國有2700多家連鎖店，每一家店內(nèi)都擺滿了來自世界各地的產(chǎn)品。史密斯清楚，要讓這家在美國消費者中享有很高聲譽的連鎖商店接受一個陌生的品牌十分困難，但一旦進入沃馬瑪，HR公司的產(chǎn)品不僅能夠有一個穩(wěn)定的銷量，而且可以從沃爾瑪出色的經(jīng)營管理中獲益良多。此外，史密斯也看中了沃爾瑪長期經(jīng)營家電的專業(yè)經(jīng)驗和條件。整整兩年的時間，史密斯甚至沒有機會讓沃爾瑪看一眼HR的產(chǎn)品。直到有一天，他在沃爾瑪總部的對面豎起一塊HR的廣告牌，希望沃爾瑪高層管理者在工作間隙，眺望窗外的時候能發(fā)現(xiàn)HR。功夫不負有心人，沃爾瑪終于對這個整天等候在窗口的HR有了興趣。但史密斯說：廣告并不是我們贏得沃爾瑪這樣的客戶的原因，我們有很好的質量，很好的服務及很好的技術支持。沃爾瑪選擇我們是因為我們能夠提供它需要的產(chǎn)品。目前，HR的產(chǎn)品在沃爾瑪銷售很好。
閱讀案例后，請回答下列問題：
1.運用本課程有關原理，簡析HR公司為什么選擇沃爾瑪作為中間商?
2.HR公司選聘史密斯負責其美國公司的營銷管理工作有哪些好處?
六、計算題(本大題共8分)
34.某企業(yè)生產(chǎn)的某種產(chǎn)品在市場上出現(xiàn)了供大于求的態(tài)勢，但企業(yè)尚有10，000件庫存，其全部變動成本為6000元，全部固定成本為4000元。企業(yè)決定采用邊際貢獻訂價方法制定產(chǎn)品的單位售價，并通過該售價彌補1/2的固定成本。請計算該產(chǎn)品的單位總成本、單位變動成本和單位售價。
七、論述題(本大題共13分)
35.試論述國際經(jīng)濟聯(lián)盟組織對企業(yè)跨國營銷活動的重大影響。